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八、活动中的应急预案
九、活动的负责人以及主要参与者
amphoraaromatics于20世纪80年代创立于英国,是全球第四大专业芳香疗法产品公司。
青岛安芙兰创建于1995年,是国内首家拥有自己正规工厂的香薰个人护理用品企业。
销售区域已发展到20多个欧美国家及亚太地区,数千万消费者都在享受安芙兰带来的
卓越体验。
以“成为行业一流公司,成为行业第一品牌”为愿景,安芙兰势必将辉煌恒久延续!
6月20日-22日期间是中国的端午节假期,更是安芙兰的首届面膜节。
在举国欢庆、初夏时节,消费者终于百忙之中得以空暇,陪伴家人、友人购物。
使得端午节人群流量高度密集集中,大多数的品牌为了促进销售会在端午节搞各种促销活动,安芙兰采取的是线下的口碑传播,凭借首届面膜节“以点到线在扩面”,端午节也成为安芙兰品牌传播的良好契机。
二、活动目的及意义
目的:
提高经销商与客户的忠诚度与满意度,形成良好的口碑传播效应,提高销售量的同时,树立“奢华品质,亲民价位”良好的品牌形象。
意义:
有利于维持老客户,吸引潜在客户,扩大市场的消费容量;
有利于加强与经销商、客户之间的良好的关系纽带;
有利于安芙兰品牌形象的深入人心,成为中国化妆品行业的主导品牌。
三、活动名称
“端午假日送好礼,能量美肤欢庆乐不停”安芙兰“首届面膜节”亲民活动
6月20日~6月22日(6月20日为端午节)
中国各个大区的经销商以及各个安芙兰连锁店、样板店
六、活动的目标
提高活动区域的客户流量以及销售额,形成良好的口碑传播,使活动的效应
形成持续性、扩大化,缔造安芙兰“奢华品质,亲民价位”良好的品牌形象。
(一)活动原则:
活动主要针对于目标受众是经销商、代理商以及客户。
经销商的目的是为了扩大营业额,
活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”,本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
而消费者主要来自二线、三线城市地区,大多关注的是物美价廉、物超所值,对于消费者,本活动从“奢华品质,亲民价位”着手。
所以针对两种目标受众实施2套活动策划方案。
即对经销商的活动方案、对消费者的活动方案。
(二)对消费者活动方案
面膜节7天,每天主题不同,活动不同,惊喜不同,是面膜控的美丽专属假日。
为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列,(七天能量面膜)适用于各种肤质的消费者。
店内活动主要涉及到的优惠:
(8大优惠)
①“10元买面膜,买几送几”、“10元买面膜”店面营业时,凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动;
②面膜实行“买2赠1张面膜单品、买5赠3、买10赠7单品;
③活动期间所有产品实行7.5折销售。
④实行组合销售:
购买同款系列的产品数量2或3时,可以享受7折的优惠;
⑤7天精油能量面膜,此类套装买六赠一,买12赠四;
⑥a+b(+c)捆绑式套餐销售组合:
七天面膜和单品组合销售,单品优惠至6折;
⑦活动期间可以实行买100元送20元代币券,买200元送50元代币券;
⑧活动期间当消费满一定标准时候,可以参与抽奖活动等,赢取豪华大礼包(面膜单品或者是七天面膜)店内活动前准备活动开始前5天,各个店面发宣传单页以及优惠券。
凭惠券可以享受6-7折的优惠。
各店面布置凸显欢庆气息。
活动三天每天主打一、二种款产品,或者是新单品,给以优惠价位。
价格按照公司的价格执行,不能出现同城之间、异城之间串货行为。
题材:
此次活动可以将面膜节举办成类似文化节类型
店内活动操作:
活动主要分三个阶段
第一阶段面膜节开启阶段也可称预热阶段(6月20日前)
第二阶段面膜节的开展阶段(6月20日-22日)
第三阶段面膜节的收尾阶段(6月22日)
活动第一阶段(6月20日前):
活动第一阶段各个样板店可以举办面膜节的小规模开启仪式,工作人员带上面具
(类似白色面膜)在店面周边进行游走
宣传口号:
“首届端午面膜节,七天肌肤换美颜”,
“你的脸蛋我做主,面膜节三天乐不停”工作人员亦可以打扮成古人的样子,店外宣传“五月五面膜节,安芙兰下凡葆美颜”活动第一天主要是面膜节的预热阶段,当然也可以将预热阶段前置。
店内的优惠参照(8大优惠),由于当天是端午节也可以赠送一些代表寓意意义的礼包(比如粽子、香包挂件等)
活动第二阶段(6.20-22):
店面前面可摆设展台,或者是迎宾人员主动邀请消费者。
店内的优惠参照(8大优惠),第二阶段每天可以主打1~2种系列,给予优惠。
根据产品的特性可以周期循环使用的,按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段(6.22):
面膜节的收尾阶段,可以举办一个微型的闭幕仪式,将下个面膜节告知消费者,6.22日当天,对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动6折的优惠活动。
并对此次面膜节做一个活动总结swot模型分析,将此次活动的详情业绩报与总部。
店外活动
方案一:
篇二:
膜法传奇十一活动策划方案
膜法传奇“十一首届面膜节”活动策划方案
并介入“8月15嫦娥奔月传说”,将“嫦娥”这一要素运用活动方案之中。
八、活动大流程
九、费用预算
十、活动中的应急预案
十一、活动的负责人以及主要参与者
膜法传奇1853来自于法兰西宫廷贵族的美肤瑰宝,在200年的时光中得以世纪的传承,并根据东方女性的肌肤特质,打造东方女性的美肤专属。
膜法传奇集传承底蕴、天然精华、尖端科技三位一体,全新开启膜法传奇新世纪的篇章。
2012年开始进入中国,开始膜法传奇的中国美肤之旅,这标志膜法传奇在中国市场品牌营销传播的开始,也是膜法传奇全球化品牌战略的积淀。
十一期间是中国的国庆节与中秋节假期,更是膜法传奇的首届面膜节。
在举国欢庆、团圆的节日里,消费者终于百忙之中得以空暇,陪伴家人、友人购物、旅游。
使得十一期间人群流量高度密集集中,大多数的品牌为了促进销售会在十一搞各种促销活动,膜法传奇采取的是线下的口碑传播,凭借首届面膜节“以点
到线在扩面”,十一也成为膜法传奇品牌传播的良好契机。
提高经销商与客户的忠诚度与满意度,形成良好的口碑传播效应,提高销售量的同时,树立“品质奢华,亲民价位”良好的品牌形象。
意义:
有利于膜法传奇品牌形象的深入人心,成为中国化妆品行业的主导品牌。
“三节假日送好礼,团圆美肤欢庆乐不停”
膜法传奇“十一首届面膜节”亲民活动
9月30日~10月6日(9月30日为中秋节)
中国各个大区的经销商以及各个膜法传奇连锁店、样板店
提高活动区域的客户流量以及销售额,形成良好的口碑传播,使活动的效应形成持续性、扩大化,缔造膜法传奇“品质奢华,亲民价位”良好的品牌形象。
经销商的目的是为了扩大营业额,活动期间只有“低成本+高销量≥高利润”,本次活动的原则从低成本、高销量两点着手。
所以针对两种目标受众实施2套十一活动策划方案。
为广大的面膜控带来美白、保湿、抗皱、祛痘、修复等功效的面膜产品系列,适用于各种肤质的消费者。
活动期间的面膜系列包括悦活天然动力系列、缤纷水果焕颜系、精粹绿豆净颜系列、蒸汽泡泡活颜系列、天然赋活全能美肌系列、极致蚕丝焕颜系列、活能多效润颜系列、自然原色亮颜系列。
店内活动主要涉及到的优惠:
①“0元买面膜,买几送几”、“0元买面膜”店面营业时,凭优惠券入场的前10名可以享受此优惠活动;
③活动期间所有产品实行7折销售,比较金箔奢宠系列可以是5折;
购买同款系列的产品数量2或3时,可以享受6.5折的优惠;
⑤庭组合套装/情侣组合套装,此类套装主要是男士、女士适用于各种皮肤特质的护肤产品;
系列产品和单品组合销售,优惠6折;
⑦活动期间可以实行买100元送元代币券,买200元送50元代币券;
⑧活动期间当消费满一定标准时候,可以参与抽奖活动等,赢取豪华大礼包(面膜单品或者是面膜产品组合)
店内活动前准备
活动开始前5天,各个店面发宣传单页以及优惠券。
凭优惠券可以享受5~6折的优惠。
各店面布置凸显团圆欢庆气息。
活动七天每天主打一、二种款产品系列,或者是新单品,给以优惠价位。
价格按照公司的价格执行,不能出现同城之
间、异城之间串货行为。
此次活动可以将膜法节举办成类似文化节类型,因为8月15有嫦娥奔月的传说,而嫦娥又是东方女性的神话典范。
可以讲嫦娥这一因素穿插到活动当中,嫦娥因为久居月宫,皮肤干燥,偶听膜法节开启,决定下凡体验膜法节。
因为效果绝佳,所以迟迟不肯回宫,即使受到天庭的责罚。
而到了10月6日不得不返回月宫,因为此次的膜法传奇的膜法节将要闭幕。
此材料可以变为话剧或者变动模式,穿插到膜法节的活动之中,标题为“8月15膜法节,嫦娥下凡葆美颜”
第一阶段膜法节开启阶段也可称预热阶段(9.30)
第二阶段膜法节的开展阶段(10.1~10.5)
第三阶段膜法节的收尾阶段(10.6)
活动第一阶段(9.30):
活动第一阶段各个样板店可以举办膜法节的小规模开启仪式,工作人员带上面具(类似白色面膜)乘坐敞篷车全城宣传。
“国庆中秋膜法节,七天肌肤换美颜”,“你的脸蛋我做主,膜法节7天乐不停”工作人员亦可以打扮成嫦娥的样子,店外宣传“8月15膜法节,嫦娥下凡葆美颜”活动第一天主要是膜法节的预热阶段,当然也可以将预热阶段前置。
店内的优惠参照(8大优惠),由于当天是中秋节也可以赠送一些代表团圆意义的礼包(比如月饼、团圆挂件等)
活动第二阶段(10.1~10.5):
根据产品的特性可以周期循环使用的,先用某种系列产品再用某种系列产品可以使美肤的效果最大化。
按照这个次序主打系列产品。
活动第三个阶段(10.6):
膜法节的收尾阶段,可以举办一个微型的闭幕仪式,将下个膜法节告知消费者,10.6日当天,对前几天的优惠存货可以再次进行降价活动5.5折的优惠活动。
并对此次膜法节做一个活动总结swot模型分析,将此次活动的详情业绩报与总部。
同城之间的膜法传奇代理商、样板店,可以联合起来搞小型规模活动,在人群密集的地点(商超、商业街十字口、景区或者集中某一店面等)组织面膜秀。
“面膜节我秀我风采”组织t台走秀活动、歌舞活动、话剧活动(“8月1
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- 面膜 活动 方案