LED与传统照明渠道清洗蓄势待发Word格式文档下载.docx
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5月7日,亿光LED照明江苏运营中心用户“刘虎和小麦”发微博称,“听闻雷士开始在渠道内全面封杀亿光,这是我听到最为高兴事情。
从开始做亿光,我就提出向雷士学习口号,正如当年蒙牛提出向伊利学习一样。
我们被人为定在和雷士齐名地步,我很惶恐啊!
亿光还有很长路要走,就像小草无惧外部恶劣环境,始终倔强成长”。
而在此前,亿光照明管理(上海)公司总经理吴正喆所发布微博更加明了:
“各位渠道同事,大家好!
接上级通知,严禁体系内经销商参加亿光及其他LED品牌组织会议,严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品!
一经发现,公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权。
另外务必加快雷士LED标准形象及展示上样速度,月底前渠道内经销商需全部完成,请知会各区域经销商!
——德瑞普照明”。
据悉,德瑞普照明专营照明电器及灯饰饰品,代理品牌有雷士、亿光、华强本邦、三雄极光、极豪科技等。
如微博内容属实,意味着在代理品牌选择上,德瑞普只能在雷士和其他品牌间做出“艰难决定”,如果选择其他品牌就意味着放弃雷士产品经销权。
随后,记者致电雷士在上海、北京、武汉、深圳等地经销商,多数经销商表示并没有收到相关通知。
不过有经销商反映,当初跟雷士签署代理协议时,就有规定不准销售其他品牌照明产品,因此现在雷士为巩固自己渠道地位,即使出台这样政策也无可厚非。
“艰难决定”
所谓“城门失火,殃及池鱼”,如果这个消息是真,那么雷士经销商不光不能卖亿光LED产品,甚至连其他品牌LED产品都得全部放弃。
经销商所要面临窘境,拿腾讯曾经“名言”来说,这真是个“艰难决定”。
一方面,雷士在传统照明方面强大品牌影响力,确实令旗下经销商赚到了钱;
另一方面,LED照明是未来发展趋势,而雷士在LED照明领域步履又确实慢了些,产品价格昂贵不说,品类也不齐全,消费者接受度不高,放弃其他品牌就意味着短期内放弃LED照明。
因此在记者走访时,也有经销商对雷士此举表现得很反感,“如果这个消息是真,那么雷士是在强制旗下经销商放弃经营LED照明。
”深圳某雷士经销商表示,雷士发展LED照明步伐本来就很慢,产品品类单薄。
经过去年内讧,雷士根本没有成熟LED产品流入渠道。
而且雷士LED产品价格昂贵,根本不被终端消费者所接受,赚钱就别提了。
也有经销商表示,“我们目就是赚钱,如果雷士LED照明产品品类够丰富,价格贴近消费者需求,而不是始终高高在上,我想大家也不会放弃雷士品牌而另寻其他品牌。
但现实问题是,如今雷士照明LED照明业务处在停滞不前尴尬状态,经销商明显信心不足。
”
如今德豪润达入主雷士,王冬雷正式成为雷士照明董事长,实际掌舵人,雷士内部已无人能够在代表雷士利益,经销商难免会对如今雷士失去信心。
如果雷士在此时采用这样高压政策逼经销商就范,后期难保不会出现经销商倒戈现象。
然而,尽管雷士照明经销商决定艰难,不过据记者走访了解,传统照明渠道清洗案例在行业内并不鲜见,雷士此番动作只不过是其中典型代表,但也预示着照明渠道未来发展趋势。
主流经销商目光长远,受价格束缚较小,希望做品牌,尽管决定艰难,但该面对还得要面对。
清洗成趋势
近年来,台企LED企业包括晶元光电、璨圆光电、亿光科技等,通过参股、并购或直接办厂方式,在大陆积极规划自己版图,给大陆企业生存带来不少压力。
特别是亿光科技最近在大陆动作非常高调,抢占国内市场意图明显,真可谓是“司马昭之心,路人皆知”。
雷士在渠道内封杀亿光,可以算得上是“地头蛇”对“强龙”首个下马威。
高工LEDCEO张小飞博士认为,“此事对亿光影响并不局限于此,后续,不仅是雷士,其他原有品牌厂商将群起效仿,将亿光品牌和产品清理出自己渠道,对亿光进行全面阻击”。
当然,这种恶劣情形,并不仅仅只是针对亿光,对于其他希望借助传统照明企业经销商体系进行市场和品牌拓展新进LED照明企业来说,迟早也会面临同样问题。
“之前,有LED照明企业借助别人经销渠道,通过摆展板或是展柜方式,用很少成本在终端市场上取得了不小成功,引来新进LED照明企业纷纷效仿”。
中山新特丽市场管理部经理邹辉表示,这种借他人渠道卖自己产品做法,成本小、效果好,在LED照明发展初期实为良策,但目前传统照明渠道清理已然启动,该模式风险急剧上升。
三雄极光市场部品牌管理中心经理李全也表示,“其实,雷士会出台这样渠道大清洗并不稀奇,相信这是每个从传统照明向LED转型企业都会经历阶段。
传统照明在转型初期,由于LED产品品类不够丰富,不能全面满足经销商及消费者需求,因此对经销商代理其他品牌不加阻止。
然而随着LED产品品类日渐丰富,对其他品牌清洗也势在必行。
李全向记者透露,之前三雄极光经销商就有代理其他品牌LED照明产品,自去年下半年开始,三雄LED照明产品品类已经很丰富,可以全面满足经销商消费者需求,因此三雄也在积极引导旗下经销商专注于销售三雄品牌。
所谓“树大招风”,鉴于雷士在国内照明领域内强大品牌影响力,涉及到经销商数量多,此事才能在行业内引起轩然大波。
然而,渠道清洗蓄势待发,对新进LED照明企业来说,这是个危险信号,提前布局好自己终端渠道,做好应对传统照明清洗准备非常有必要。
不过,对于传统照明企业对于经销商强大控制力,许多业内人士也表示怀疑。
张小飞就提到,那些对LED照明犹犹豫豫企业,只会导致合作伙伴在体系外寻找新机会。
那些LED厂商虽然在江湖上缺少历练,但谁小看LED照明厂商智商,将付出沉重代价。
未来三年将是国内LED企业渠道布局关键三年,而今年,还仅仅只是开始。
以下是繁体版内容:
近兩年來,LED照明產品價格以每年30%以上降幅持續下跌,阻礙LED規模推廣價格劣勢正在逐漸減弱。
目前在終端市場,無論是經銷商還是消費者,對於LED照明接受度明顯提升,這也預示著,LED照明短期內在終端市場實現爆發性增長成為可能。
於是,搶建終端渠道就成為相關照明企業當前工作重中之重。
目前已有許多新晉LED照明企業利用產品和價格優勢,成功打入傳統照明企業經銷體系。
記者走訪市場發現,諸如雷士照明、喬森電氣等傳統照明專賣店內,不乏友億成、卡爾照明等LED品牌身影。
面對LED照明企業來勢洶洶,傳統照明企業想要坐視不理,繼續保持淡定已無可能,兩大勢力之間渠道搶奪之爭已是暗流湧動,呈現出“山雨欲來風滿樓”態勢。
為抵禦LED照明企業對自己經銷商體系侵襲,防止將自身渠道資源拱手讓人,老牌傳統照明企業希望借助自身對經銷商強大控制力,將競爭對手產品和品牌清理出自己經銷商體系,從而鞏固原有渠道優勢地位,並能抑制LED照明企業在終端市場發展。
因此,看似平靜終端渠道,一場轟轟烈烈渠道清洗活動正在醞釀,隨時可能爆發。
雷士封殺億光?
5月7日,億光LED照明江蘇運營中心用戶“劉虎和小麥”發微博稱,“聽聞雷士開始在渠道內全面封殺億光,這是我聽到最為高興事情。
從開始做億光,我就提出向雷士學習口號,正如當年蒙牛提出向伊利學習一樣。
我們被人為定在和雷士齊名地步,我很惶恐啊!
億光還有很長路要走,就像小草無懼外部惡劣環境,始終倔強成長”。
而在此前,億光照明管理(上海)公司總經理吳正喆所發佈微博更加明瞭:
“各位渠道同事,大傢好!
接上級通知,嚴禁體系內經銷商參加億光及其他LED品牌組織會議,嚴禁展示及銷售億光及其他品牌LED產品!
一經發現,公司將采取停貨及取消雷士所有產品經銷權。
另外務必加快雷士LED標準形象及展示上樣速度,月底前渠道內經銷商需全部完成,請知會各區域經銷商!
據悉,德瑞普照明專營照明電器及燈飾飾品,代理品牌有雷士、億光、華強本邦、三雄極光、極豪科技等。
如微博內容屬實,意味著在代理品牌選擇上,德瑞普隻能在雷士和其他品牌間做出“艱難決定”,如果選擇其他品牌就意味著放棄雷士產品經銷權。
隨後,記者致電雷士在上海、北京、武漢、深圳等地經銷商,多數經銷商表示並沒有收到相關通知。
不過有經銷商反映,當初跟雷士簽署代理協議時,就有規定不準銷售其他品牌照明產品,因此現在雷士為鞏固自己渠道地位,即使出臺這樣政策也無可厚非。
“艱難決定”
所謂“城門失火,殃及池魚”,如果這個消息是真,那麼雷士經銷商不光不能賣億光LED產品,甚至連其他品牌LED產品都得全部放棄。
經銷商所要面臨窘境,拿騰訊曾經“名言”來說,這真是個“艱難決定”。
一方面,雷士在傳統照明方面強大品牌影響力,確實令旗下經銷商賺到瞭錢;
另一方面,LED照明是未來發展趨勢,而雷士在LED照明領域步履又確實慢瞭些,產品價格昂貴不說,品類也不齊全,消費者接受度不高,放棄其他品牌就意味著短期內放棄LED照明。
因此在記者走訪時,也有經銷商對雷士此舉表現得很反感,“如果這個消息是真,那麼雷士是在強制旗下經銷商放棄經營LED照明。
”深圳某雷士經銷商表示,雷士發展LED照明步伐本來就很慢,產品品類單薄。
經過去年內訌,雷士根本沒有成熟LED產品流入渠道。
而且雷士LED產品價格昂貴,根本不被終端消費者所接受,賺錢就別提瞭。
也有經銷商表示,“我們目就是賺錢,如果雷士LED照明產品品類夠豐富,價格貼近消費者需求,而不是始終高高在上,我想大傢也不會放棄雷士品牌而另尋其他品牌。
但現實問題是,如今雷士照明LED照明業務處在停滯不前尷尬狀態,經銷商明顯信心不足。
如今德豪潤達入主雷士,王冬雷正式成為雷士照明董事長,實際掌舵人,雷士內部已無人能夠在代表雷士利益,經銷商難免會對如今雷士失去信心。
如果雷士在此時采用這樣高壓政策逼經銷商就范,後期難保不會出現經銷商倒戈現象。
然而,盡管雷士照明經銷商決定艱難,不過據記者走訪瞭解,傳統照明渠道清洗案例在行業內並不鮮見,雷士此番動作隻不過是其中典型代表,但也預示著照明渠道未來發展趨勢。
主流經銷商目光長遠,受價格束縛較小,希望做品牌,盡管決定艱難,但該面對還得要面對。
清洗成趨勢
近年來,臺企LED企業包括晶元光電、璨圓光電、億光科技等,通過參股、並購或直接辦廠方式,在大陸積極規劃自己版圖,給大陸企業生存帶來不少壓力。
特別是億光科技最近在大陸動作非常高調,搶占國內市場意圖明顯,真可謂是“司馬昭之心,路人皆知”。
雷士在渠道內封殺億光,可以算得上是“地頭蛇”對“強龍”首個下馬威。
高工LEDCEO張小飛博士認為,“此事對億光影響並不局限於此,後續,不僅是雷士,其他原有品牌廠商將群起效仿,將億光品牌和產品清理出自己渠道,對億光進行全面阻擊”。
當然,這種惡劣情形,並不僅僅隻是針對億光,對於其他希望借助傳統照明企業經銷商體系進行市場和品牌拓展新進LED照明企業來說,遲早也會面臨同樣問題。
“之前,有LED照明企業借助別人經銷渠道,通過擺展板或是展櫃方式,用很少成本在
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