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(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
公司年经营规划书
2015年经营规划
——中国
[1]
2015年总体目标规划
1
价值目标:
销售目标:
目标利润目标:
3
亿元
2
2.8%
4
成本目标:
10%
14%
[A]
区域
2015年销售目标
单位:
客户3000
分销1000
合计4000
[B]
2015年成本目标
控制在10%之内
[C]
2015年利润目标
控制在14%之上
[D]
2015年价值目标
控制在2.8%之内
[2]2015年
组织架构规划
分公司经理
销售部
分销部
招商部
财务部
商务部
物流部
采购部
人力资源部
[3]2015年
机制规划
01
供应商(厂家)加盟商(客户)公司中层干部公司基础员工
02
03
04
供应商机制
账期销售政策
区域规划产品安全
退换货率
培训市场投入
供应商
售后服务
利润分配合同终止
加盟商机制
付款方式销售政策
加盟政策新品政策
培训市场管控
加盟商
激励政策
品牌规划客户规划
付款方式销售政策退换货率培训市场管控
先款后货,款到发货,按计划回老款原则灵活多变的销售政策,集中资源激发客户关注按照厂家要求处理,退换权力交给销售部及采购部共同处理商学院集中培训4次,门店培训每月1次(培训内容由销售部建议)约定区域、产品销售、促销活动、串货管控
加盟政策激励政策新品政策品牌规划
客户规划
转介绍奖励、分店约定开设时间、招商会
单次激励、季节商品激励、整体激励
规定时间、SKU上货率,签订确认函、选择分销重点品牌、重点单品、集中资源集中投入联盟客户、重点客户、扶持客户、培养客户
员工激励机制
身股员工薪酬绩效
晋升
福利
薪酬体系
年终奖金
绩效工资
各种补贴岗位工资基本工资
充分发挥薪酬的作用,对员工为公司付出的劳动和做出的绩效给予合理的回报和激励。
1、使薪酬与岗位价值紧密结合;
2、薪酬与员工业绩、团队绩效紧密结合;
3、使薪酬与公司发展有效结合起来。
1、
薪酬绩效管理
年终奖金不低1月工资
宽带薪酬制度优势
打破了人员单一向上流动(晋升调薪)转变成为纵向与横向的全面流动。
解决若企业没有出现职位的空缺,员工仍然无法获得较高的薪酬的具体问题。
薪酬的高低是由能力来决定而不是由职位来决定的,员工乐意通过提升自己的能力,以此来获得更大的回报。
有助于提高员工个人绩效。
宽带薪酬的工资水平是以市场调查的数据以及企业的工资定位来确定的,薪酬水平得定期核对与调整将会使企业更能把握其市场竞争力;
同时,也能相应地做好员工成本的控制工作。
调整后的薪酬
公司年度经营计划书(模板)
公司年度经营计划书(2007)
深圳市xx实业发展有限公司
公司年度经营计划书
(2007)
一、2007年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2007年的经营方针确定为:
灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;
各单位、各部门和各级干部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、2007年的经营目标
(一)核心经营目标
2007年,公司的核心经营目标是:
年度销售收入6500万元,增长率93%,保底销售收入5000万元;
年度税后利润780万元,增长率338%,税后利润率12%,资产回报率20%,保底利润360万元。
在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分
销售目标细分表(计算单位:
万元,人民币)
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