艺术培训中心策划书三篇Word下载.docx

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利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作

1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。

“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；

小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

（1）音乐类课程：

钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。

吉他，开设小班制教学模式。

（2）舞蹈类课程：

在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。

（3）美术类课程：

开设小班制教学模式。

（注：

如学生或家长有特殊要求，可做个案商议）

2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。

学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。

钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

二.项目设施

第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。

由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。

首先音乐类场地改建部分。

学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。

考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。

那栋建筑内部包含十几间房间，又相对独立，可以很好满足不同种类乐器的培训。

需改建的部分有：

1、由于每间房间有近二十平方，作为琴房或是练声房，空间太大，有些浪费。

计划将五间房间中间隔开，变成十间作为琴房或是练声房，这样不仅节省了空间，又比较符合实际教学的需求。

2、如有可能，希望将两间房间打通，形成一间大小在40平方米左右的教室，可以用于以后合唱团以及乐团的排练工作。

3、两间房间作为行政办公区域。

乐器购买部分，目前主要就是钢琴。

现学校有钢琴3台，前期计划再增加4台（包含三架立式，一架三角）。

1、前期需要七架钢琴的理由是，在两名教师同时授课的过程中（占用两架），能保证有5架钢琴可供学生练习。

2、购入三角钢琴，是更好的满足学生的成果展示及各种演出的需要。

给合唱团伴奏或是乐团演出中，三角钢琴也是不可或缺的重要组成部分。

综上所诉，设施投入与计划投入如下：

1、场地改建费用，根据实际情况支出。

乐器购买，4架钢琴（含三角一台）预计支出70000元人民币。

2、教师投入，“中心”提供毕业于全国艺术类专业名校的资深优秀教师进行教学，以及相关的人力资源投入。

先期根据实际情况，计划钢琴、声乐聘请专职教师各一名；

美术专职教师两名；

吉他、舞蹈聘请兼职教师各一名；

外加行政管理人员一名，预计一学期共投入人民币182000元。

3、以培训班模式进行合作，总收入预计如下：

（1）钢琴、声乐为“一对一”模式，每人每节课收教学费人民币200元，以招生30人为例，一学期32节课（4个月），200*32*30=192000元，一学期该两项课程收入总计为192000元人民币。

（2）舞蹈、吉他为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该两项课程收入总计为96000元人民币。

（3）美术为小班教学模式，每人每节课收教学费人民币150元，以招生20人为例，一学期32节课（4个月），150*32*20=96000元，一学期该项课程收入总计为96000元人民币。

“中心”一学期课程收入总计为192000+96000+96000=384000元。

4、基于以上收支情况，在没有加入设施投入和其他投入的情况下，一学期“中心”的课程项目收入为384000-182000=202000元。

扣除乐器投入202000-70000=132000元，在未计算场地改建投入及其他设施的情况下，剩余132000元人民币。

三、发展方向及战略目标

“中心”发展方向，基本定为“一主两副”的发展思路。

“一主”即为主体培训模式，满足我校学生的艺术类培训需求。

学生每学期根据自己的需求，选修需培训的课程，“中心”根据统计，按实际报名情况开班。

培训时间：

双休日回家的学生，我们将其培训时间安排在周一至周四的下午（原社团活动时间）或晚上（晚上无选修其他课程者）；

双休日留校的学生，我们将根据实际排课情况，开设双休日培训时间。

（如艺术类培训进入常规课程教学模式，情况另定）

“两副”即为校外扩展培训模式和夏令营培训模式。

1、校外扩展培训模式：

通过“中心”自身不断的完善，在消化本校学生培训需求的基础上，我们将走出学校，与周边地区的小学、中学建立合作关系，也可向较近的居民区发出广告，增设“双休日培训”的种类，以扩大更大的市场。

校外扩展模式，我们具备的优势在于强大的师资团队，能给周边的学生及家长提供XX音乐学院及XX师范大学音乐学院等各大专业艺术类高校的资深教师进行培训，这种机会对于非沪地区的家长具有较大吸引力；

得到的利好在于不仅扩大了生源的范围，获得更多的盈利，更能通过“中心”对外的培训、宣传，提升学校的社会知名度、树立更好的品牌，突显学校的办学理念及特色，促进学校的招生工作。

2、夏令营培训模式：

利用我校地理位置及设施完善的优势，定期在暑期开设“艺术培训夏令营”。

我们将组建专业的培训师资，为学生集中时间段实现艺术技能上的大幅提升。

在“夏令营”中，我们不仅为学生提供专业技能方面的培训课程，还将安排专家为学生及家长现场演绎及开设讲座；

组织学生间的业务交流及探讨；

在“夏令营”结束时，邀请学生家长共同观赏学生的汇报演出。

开设“夏令营模式”的利好在于，可以让学生在艺术专业技能上短时间有一个飞跃，也解决了学生家长在暑期担心孩子业余生活的烦恼，还能赢得一定的创收。

“中心“的战略目标是通过培训体系在实践运行过程中的不断成熟；

师资力量的不断增强；

管理模式的不断完善，在两至三年内，开启专业输出模式。

在这次给学生及家长的意见征询表中我们发现，部分学生及家长希望接受较为专业化的艺术类培训，与兴趣类培训要有区分。

这个建议给了我们很大的启发。

开启专业输出模式，学校可以定向招收有意向报考加拿大或国内艺术类高校的学生，独立分班，除必须的文化课外，重点学习艺术类专业课程和外语的强化训练，开创“艺术类+外语”这种特殊教学模式。

这个模式的关键在于，能和加方的艺术类高校建立合作关系，或是能了解加方艺术类高校的入学标准。

利好在于，如果此模式成功，将为学校开辟另一片领域，在业界也是开创先河之举，对品牌的提升有极大的帮助。

难点在于，需要多方面的沟通、协商、帮助，师资力量需具有极高的专业水准，整个团队有非常丰富的教学经验。

四、项目启动及准备的时间结点

如上述方案能在7月中旬得到集团、学校领导的认可、通过，并签署合作意向书的情况下，时间结点大致安排如下：

7月15日——8月1日完成场地的改建工作，这样可有1个月左右的时间做一个透气和通风的准备工作。

8月2日——8月15日完成设备的采购工作，并摆放到位。

8月2日——8月20日同时完成教师及团队的面试、应聘及考核工作。

8月20日——8月25日完成教师及团队的入职培训工作。

高一新生军训时间，完成本年级的培训招生工作。

其余年级的培训招生工作计划在开学后两周内完成。

艺术培训中心预计在开学后的第三周正式运行。

篇二：

XX艺术中心策划书

一.中心概况

1.本艺术中心属于艺术培训服务行业，名称为（XX艺术中心）。

主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺术高考辅导，重点科目是创意美术启蒙、现代水墨、和即将参加高考的艺术类学生的美术辅导。

2.XX艺术培训中心位于XX附近，希望经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为XX市最为专业的，最为正规的艺术教育服务机构。

之后，将继续发展与国外艺术教育机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。

3.XX艺术培训中心需创业资金——元。

1.虽然地理位置处于XX区，周边环绕众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。

短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。

2.本机构将在2年内逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在XX众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服务行业的知名品牌。

1.培训辅导：

培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。

2.培训辅导班：

学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以内和15人以内的中小型班。

3.培训时间：

每天下午13：

00—17：

00，晚上18：

00—20：

00

双休日上午8：

30—11：

30，下午12：

30—16：

30

4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。

我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

四.人事计划

1.艺术中心运营前期，初步计划设立三个部门（市场部、教学部、财务部），招收2—3名全日制雇员（包括1—2名教师），1名临时雇员（教师）。

具体内容如下：

（1）通过学校招聘艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生（男女不限）,应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。

（2）同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。

（3）经面试、笔试、综合测试合格者方可录用。

2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。

（1）制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。

（2）实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。

（3）考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。

五.管理运营

制度管理在中心经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此，制度化的管理在运营过程中是相当重要的。

相关的管理制度有：

1、出勤制度

2、固定资产管理制度

3、财务管理制度

4、工资的发放管理制度

5、业绩与员工工资的关系制度

6、教师培训制度

7、管理人员的权限规定制度

8、员工的奖惩制度

9、员工工作制度

10、教案作业管理制度

11、培训输出管理制度

12、班级管理制度

13、会议管理制度

六.市场分析

1.生源：

XX艺术中心的中心目标顾客有：

创意美术启蒙、现代水墨课程主要针对XX及虹口区的幼儿园及小学生。

艺术高考辅导课程主要针对XX及虹口区在校高中生及三校生。

2.竞争对手：

周边已有几家培训中心，但都不是很专业，办学体制也不够健全，是薄弱环节，在竞争中