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第一章中国招商引资途径与典型模式
第一节招商引资基本概念
一、招商引资定义
二、招商引资类型
三、招商引资原则
四、招商引资流程
第二节招商引资途径分析
一、会议招商分析
二、政府招商分析
三、环境招商分析
四、政策招商分析
五、产业链招商分析
六、产权招商分析
七、示范招商分析
八、网上招商分析
九、服务招商分析
十、品牌招商分析
十一、“筑巢引凤”招商分析
十二、联谊招商分析
十三、代理招商分析
十四、关系人招商分析
十五、“走出去”招商分析
十六、其他招商途径分析
第三节招商引资的典型模式分析
一、“政府主导型”模式
(一)“政府主导型”模式概念
(二)“政府主导型”模式典型应用
(三)“政府主导型”模式特点
(四)“政府主导型”模式优劣势
(五)“政府主导型”模式创新方向
二、“市场主导型”模式
(一)“市场主导型”模式概念
(二)“市场主导型”模式典型应用
(三)“市场主导型”模式特点
(四)“市场主导型”模式优劣势
(五)“市场主导型”模式创新方向
(六)cEPa对珠三角引资模式的升级
三、“总部经济”模式
(一)“总部经济”模式概念
(二)“总部经济”模式典型应用
(三)“总部经济”模式特点
(四)“总部经济”模式优劣势
(五)“总部经济”模式创新方向
四、“专攻型”模式
(一)“专攻型”模式概念
(二)“专攻型”模式典型应用
(三)“专攻型”模式特点
(四)“专攻型”模式优劣势
(五)“专攻型”模式创新方向
五、“并购”模式
(一)“并购”模式概念
(二)“并购”模式典型应用
(三)“并购”模式特点
(四)“并购”模式优劣势
(五)“并购”模式创新方向
六、“以民引外”模式
(一)“以民引外”模式概念
(二)“以民引外”模式典型应用
(三)“以民引外”模式特点
(四)“以民引外”模式优势
(五)“以民引外”模式政府作为
(六)“以民引外”模式创新方向
七、六种招商引资模式比较分析
第四节PPP招商引资模式分析
第二章苏州市产业发展基础及环境
第一节苏州市产业发展基础分析
一、GdP增长情况分析
二、产业结构构成情况
三、固定资产投资分析
四、对外贸易发展分析
第二节苏州市产业发展环境分析
一、人口文化环境
二、金融支持环境
三、交通物流环境
第三节苏州市招商引资优惠政策分析
一、招商引资土地优惠政策
二、招商引资税收优惠政策
第四节苏州市未来社会经济发展规划
一、中长期发展战略目标
二、重点支柱产业战略规划
第三章苏州市招商引资企业投资成本分析
第一节苏州市招商引资土地成本分析
一、土地供应情况
二、工业用地分析
三、土地价格水平
第二节苏州市招商引资电力成本分析
一、电力生产情况分析
二、电力消费需求分析
三、工业用电价格分析
第三节苏州市招商引资用水成本分析
一、城市供水情况分析
二、工业用水需求分析
三、工业用水价格分析
第四节苏州市招商引资人力资源成本
篇二:
苏州市场策划
苏州市场孩儿乐运作方案
一、市场分析
1、行政区域介绍
2、婴童大保健市场分析
3、终端区域介绍
4、市场容量分析
二、孩儿乐项目简介
三、市场运作
1、市场开发目标:
2、组织结构
3、具体操作思路
四、利润分析
五、孩儿乐项目运作需求
六、市场启动进度表
1、行政区域介绍截止20XX年1月,苏州市辖5个市辖区:
姑苏区(苏州国家历史文化名城保护区)、虎丘区、吴中区、相城区、吴江区;
4个县级市:
常熟市、张家港市、昆山市、太仓市。
[2]全市共设40个街道和55个镇,其中苏州市区设37个街道和22个镇。
20XX年末全市常住人口1059.1万人,比上年增加1.23万人。
其中户籍人口661.08万人,比上年增加7.24万人。
户籍人口出生率为11.68‰,比上年上升1.32个千分点;
户籍人口自然增长率4.96‰,比上年上升1.44个千分点。
随着社会的发展,大健康产业已经在蓬勃的兴起,人们保健的意识越来越得到加强。
现在环境对人们身体的影响也越来越大,由于雾霾、空气质量、水源、食品对人们身体健康都造成了很大的危害。
国家对抗生素的限制和人部的精力,特别是80、90后年轻妈妈对小孩子的健康理念的进步,决定了产业的发展和市场需求,年轻妈妈是很害怕小孩子吃药,以及注重小孩子的健康成长。
随着二胎政策的开放,新生儿的出生率同比增长大幅度提升,宁波市区在2月统计比往年新生儿增加6000例。
由此可以看出婴童市场会出现倍数增加。
3、市场容量分析
苏州人口一起达到了1000万,0-12岁之间的比例为17%,170万。
人均保健消费为300元,则市场容量达到了5.1亿的市场。
们对用药的安全性都提出了新的要求。
现在的家庭对小孩子的关注基本是倾注的全
4、终端区域介绍:
苏州市药房终端XX统计为4551家,母婴终端为1342家。
并且70%终端被各连锁控制.
孩儿乐项目是由上海桑迪咨询有限公司全程策划,由湖南湘雅集团、湖南知达医药股份有限公司在20XX年3月推出,一个面对婴童大保健市场推出的系列产品。
现有产品颗粒8个,软膏3个,洗剂3个,全部为自主研发和有独立知识产权。
并且有多项专利,孩儿乐商标公司注册了所有关于婴童类的品类200多个。
湖南知达的目标要打造孩儿乐为婴童健康和用品的全国领导品牌。
通过1年的全国市场运作,现在安徽、山东、山西、陕西、河南、湖南等省取得了成功。
在20XX年开始全面进军全国市场。
我们在20XX年与中国妇联、中国妇女杂志社联合推出了大型公益活动:
中国儿童健康家庭行动。
在全国区域开展公益捐赠活动,以及深入小学、幼儿园的健康宣传活动,取得了很大的社会效益和经济效益。
为孩儿乐品牌的推广和宣传起到了很大的作用。
我们在苏州的药房开发目标为现有市场的1\5,为910家,母婴开发终端为1\3=448。
终端预计开发1358家。
我们通过市场开发,进入良性运转后,要求a类门店,日销售孩儿乐系列10盒,达到1\6=226家,B类门店日销售孩儿乐系列平均5盒,达到1\3=452家,c类门店日销售孩儿乐系列平均2盒,达到1\2=680家.
全国现在终端供货价格为65扣,即为44.2元。
那么a类月销售达到300*226*44.2=2996760元。
那么B类月销售达到150*452*44.2=2996760元。
那么c类月销售达到60*680*44.2=1803360元。
苏州区域月销售达到7796880元,年销售过7796万。
以上估算为目标理想状态,但是也说明了市场的潜力和可以达到的,现在全国市场在宿州、吕梁等市场已经接近此目标。
人员需求:
每个区域需要1个大区经理,业务员按照每人管辖50家终端来计算,市场满编时需要人员27人。
启动时招聘人员为9人。
1、苏州市场全部以连锁谈判为主。
人员前期每个区县一
人来分布,随着市场的发展增加人员。
2、队伍组建后,全部由公司负责培训和市场指导,全面
按照公司思路运作市场。
3、市场运作可以采取连锁试销后转现款或者直接现款的
方式运作。
4、全面的终端培训和终端包装启动。
5、市场启动后,以中国儿童健康家庭行动为主线,与各
区县妇联和市妇联联合,通过公益活动和各项亲子活动的开展,全面启动深入校园的活动,开展儿童的健康教育和免费检查。
6、可以在大型儿童医院推出品牌宣传:
例如儿童医院电
视屏的孩儿乐品牌的宣传等。
7、建立苏州区域终端妈妈群,以及进入全国aPP数据管
理,掌握终端消费。
四、利润分析:
分析数据为预计
1、公司毛利为:
(44.2-17)\44.2*7796万=4797.5万
业务员运作费用15%=7796*15%=1169.4万。
员工人均收入为45.37万。
市场费用为5%*7796万=389.8万。
终端营销费用:
7\44.2*7796万=1234.6万
纯利为:
4797.5-1169.4-389.8-1234.6=20XX万。
五、孩儿了项目运作要求
1、队伍的组建。
2、按照公司模式根据实际情况运营
3、资金的准备。
4、市场的控制。
六、市场启动进度:
1、租办公场地、仓库、购买办公用品,注册商贸公司,办食品流通许可证。
2、人员招聘:
招聘5人以上。
3、人员培训、区域划分。
4、运作市场:
省区经理带业务员实战培训。
帮助每个业务员开发一个连锁。
5、联系妇联开展公益活动、中国儿童健康家庭行动进小区活动开展等。
篇三:
苏州观前商业街项目策划案
壹、观前概述
1、地理位置
苏州是一座拥有2500多年历史的著名历史文化名城和世界遗产保护所在地,它处于中国两大经济带“东部沿海经济带和长江经济带”的交汇处,是久负盛名的“鱼米之乡、园林之城、文萃之帮和丝绸之府”。
观前地区地处苏州古城中心位置,总占地面积52.4公顷,东起临顿路,南至干将路,北依旧学前、因果巷,西达人民路,是苏州商贸和文化的中心。
2、商业中心成因
一千七百多年前,观前地区建起了真庆道观,由于道观的兴盛而带来了大量人群,街市逐渐兴盛起来,并带来了商机,在道观内外,逐渐形成了商业市面。
清末苏州遭受战乱,尤其是阊门一带繁华商市毁于兵乱,人们都到市中心谋求发展,这才促成了观前的兴起。
同时由于观前街道的改造,平门开通架桥连接苏州火车站,苏嘉铁路是清末当时中国为数不多的铁路之一,更使观前迅速地繁荣起来,城内大部分富户也都散居在临顿路附近的街巷中,购买力强,于是观东商市首先兴起。
逐渐观前南市开始取代阊门、南浩街繁荣起来,并初步形成具有一定规模、行业较齐全的商业街。
观前街是当年苏州最有气派的街道,也是沪宁线上最有特色的一条街道。
3、今日概况
在近百年的历史变化和大苏州概念下,观前地区成为了市中心的中心,商贸中的核心地区。
1982年6月,观前被正式定为步行街;
1999年市政府启动了观前地区改造
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