企业SWO分析Word格式文档下载.docx

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公司成立初始对生产定位就很高，研发稀土永磁交流**电机及相应的配套系统，同时集成复杂的电机控制算法和智能化控制功能，大大拓展了交流伺服电机的适用领域。

1、分析竞争环境因素：

■企业外部环境机会因素：

O代表opportunity（机会）

1）高效电机市场巨大：

随着各行业，如机床、印刷设备、包装设备、纺织设备、激光加工设备、机器人、自动化生产线等，对工艺精度、加工效率和工作可靠性等要求不断提高，这些领域对交流伺服电机的需求将迅猛增长，交流伺服已逐步替代原有直流有刷**电机和**电机。

智研咨询发布的《2012-2016年中国伺服系统行业市场调查及前景预测报告》：

在中国市场，来自伺服系统的销售额大致占整体运动控制市场超过80%的销售额。

作为运动控制市场主要的增长动力，伺服系统市场在未来5年的年复合增长率将超过20%，而同期，步进系统的增长大概在10%左右。

2）政府大力支持：

在全球降低能耗的背景下，高效节能电机成为全球电机产业发展的共识。

早在2010年6月2日，财政部、国家发展改革委联合出台了《关于印发节能产品惠民工程高效电机推广实施细则的通知》，将高效电机纳入节能产品惠民工程实施范围，采取财政补贴方式进行推广;

2011年3月19日，两部委又在全国高效电机推广工作会议上表示，“将抓紧建立以财政补贴政策为核心的高效电机推广机制，进一步加大补贴力度鼓励用户大规模采购高效电机，并加快淘汰高能耗老旧电机，推动高效节能电机在国内市场的应用”。

同时，各省市在电机高效节能技术领域也给予一定的奖励扶持。

3）国内资源丰厚：

得天独厚，我国是全球稀土的主要产地，其产量占世界供应量的95%左右，稀土永磁在国内的飞速发展，使得稀土永磁材料的产品质量不断提高、成本价格不断降低，为制造稀土永磁电机奠定了坚实基础，使得我们开发出的稀土永磁电机在国内外市场必然有一定的竞争优势。

另外，人口众多、劳动力资源丰富是中国的基本国情，据《2012年中国人力资源白皮书》得知：

截至２００９年底，中国总人口达到１３３４７４万人（不含香港、澳门特别行政区 

和台湾省），其中，劳动力资源１０６９６９万人，比２０００年增加１１２６７万人。

教育事业的发展，使就业人员的受教育水平显著提高，截至２００９年底，全国１５岁以上人口平均受教育年限接近８.９年；

主要劳动年龄人口平均受教育年限为９.５年。

4）产学研合作：

国外的产学研合作无论是理论上还是实践上都走在我国的前列，典型的模式和方法被政府高度重视，政府积极提倡、推动、组织、协调、激励和引导产学研模式，同时将模式深化为政产学研用模式。

企业也积极参与，纷纷扬起“走出去”旗号，主动与高校、研究院加强产学研合作。

高校转变封闭式教学观念，主动融入、积极配合。

随着企业与高校、科研院所之间的技术成果对接，电机产业转型升级效果已经显现，企业的生产技术水平、生产管理水平以及产品技术含量都得到明显提高。

■企业外部环境威胁因素：

T代表threat（威胁）

1）全球都在走高校超高效电机路线：

美国、加拿大、墨西哥、巴西、澳大利亚和新西兰等国家都相继制定了电动机的能效标准与能效标识制度，明确了电机节能与效率提高的时间表、执行方式与实施范围。

比如，美国在EPACT标准之上制定的NEMA 

Premium超高能效标准、欧盟的EU—CEMEP标准、澳大利亚 

AS/NS1359.5—2000和我国GB18613—2012标准。

这对进口电机无疑是一个权威性制约。

2）同时面对众多强大的竞争对手：

国外电机工业起始于19世纪80年代，一百多年的发展，国外电机发展相当成熟，不仅品种、规格齐全，而且包揽重量轻、动力大、力矩稳定，智能控制、效率高、电磁辐射小、寿命长等特点，典型生产厂家如德国西门子、美国科尔摩根和日本松下及安川等公司。

国产的四通，卧龙，步科这些都是一些主流的伺服电机，步进电机国内知名品牌有上海鸣志、常州宝马、雷赛电机、白山。

3）稀土永磁将被替代：

早在2011年，美国东北大学微波磁性材料和集成电路中心首席科学家C.N.Chinnasamy表示，稀土磁性材料中磁性最强的钐钴可以通过可循环利用化学物制造出来，称之为“超级磁铁”，这个制造过程可以用于量产中，而且制造成本将比现有其它制造方法的成本大大降低。

近日，据报道称：

日立开发不使用稀土作原材料的新型工业电动机，该型产品在核心部件铁芯中使用了日立自主研发的原材料，该材料使用了不定型金属加工技术，在性能上与使用稀土的产品不相上下，但生产成本大幅下降，增加了产品的竞争力。

除日立外，三菱电机、日本电产等企业也在积极开发新技术，在电动汽车和混合动力汽车的发动机中采用稀土原料的替代物，谋求摆脱对稀土的依赖。

4）新贸易壁垒：

电机作为我国重点出口商品，其很大程度上带动着我国出口贸易的发展，而随着贸易全球化的发展，以颁布技术法规、推行技术标准、实施认证制度等技术性措施为主要内容的技术性贸易壁垒的作用日益突出，层出不穷的国际技术壁垒已成为阻碍我国电机出口贸易发展的最大障碍之一。

传动装置；

从2017年1月1日起，额定输出功率在0.75～375kW之间的所有电动机的能效不得低于IE3能效水平，或达到IE2能效水平，同时配备变速传动装置。

可以说，2011年6月16日以后，我国所有标准型和低效的电动机将退出欧盟市场。

同时各种各样限制有害物质排放的环境保护法规和标准不断出台，这些法规和标准同样可以形成贸易壁垒。

首先，技术壁垒往往要求考虑电机产品对能源、环境、自然资源的影响程度，这将增加制造成本。

由于我国电机出口依靠价格取胜的比例较高，出口电机的总体价格偏低，成本上升将进一步降低原本就比较微薄的利润，如果企业出口长期处于亏损状态，必然会退出发达国家的市场。

当前，我国电机出口面临着如欧盟、美国、加拿大、墨西哥、澳洲、巴西、日本、韩国、波兰、印度、马来西亚等国的电动机能效指标。

其次，电机行业中设计能力差、技术落后、规模较小的企业，因达不到发达国家的技术标准，而无法进入发达国家的市场，从而将大幅降低我国电机产品在发达国家的市场份额。

再次，技术壁垒的实施将提高对我国电机产品的环境要求和生产成本，使得原来成本高、利润低、能耗高的电机产业进一步从发达国家向第三世界转移，也将进一步降低我国电机产品的出口竞争力。

■企业内部环境优势因素：

S代表strength（优势）

1）品牌知名度和美誉度已经打响：

8年长足的发展，米格电机在全省乃至全国低耗能，高效环保的形象已经伞形铺开，产品上贴有米格标识就是品质的保证。

从产品的研发设计，工艺选择，原料采购，生产装备，标准检测和包装各环节，米格对其产品的品质控制十分严格，即使在细微处也严苛把关。

米格不断深化改革，倡导以&

#8220;

零缺陷&

#8221;

为目标，提升全员质量意识，保证产品实物质量，通过完善包括质量管理体系在内的一系列管理制度，使企业更加贴近市场，面向用户。

2）重视研发：

**公司非常重视先进技术的研发工作，与其他电机企业（卧龙、南洋、佳木斯）一样，拥有自主研发的企业技术中心和技术团队，公司成立初始就高度重视借鉴、引进、消化吸收及自主创新工作，特别是日本先进的生产技术、工艺流程及质量管理规范进行生产。

近3年来，公司产品在纺织类电机、数控机床电机领域一直保持国内市场占有率前三的地位，**公司更加重视产品研发工作，保证每年的研发费用占销售总收入5%以上，并逐年加大研发投入。

米格电机在电机领域生产定位较高，所生产的伺服系列电机被列入国家高效节能产品目录，致使米格电机常被竞争对手借鉴研制，公司所生产的电机具有高效的标志性，产品设计从品质、实用性出发。

3）创新能力突出：

公司成立初始，一直坚持技术领先的企业发展战略，紧跟国际、国内技术的发展趋势，紧密结合我国目前自动化行业的需求和发展动态，始终不懈的开展科技创新活动。

公司拥有一支具有创新能力和团队精神的研发队伍，年轻富有战斗力。

**研发的40系列电机只有两个火柴盒的大小，约490g，在电机领域是一个重大的突破。

八年卓绝的发展，**电机已形成规模化，300多种规格型号满足于自动化行业的各个领域，并保持每年五至十个专利的申请量。

米格电机的品质彰显着电机的特点：

超前意识，追求卓越。

4）市场占有率高：

在销售渠道网络建设方面，公司采用差异化的营销策略，与国内主要的大型纺织机械制造商建立了良好的且稳定的业务合作关系，直销客户的渠道开发和维护，我们采用全方位服务的销售理念，由技术专家带队深入企业，切实帮助企业解决实际问题，也加强了经销商的开发与管理，使经销商也有充分的积极性推广我们的产品。

近*年来，公司产品在纺织类电机、数控机床电机领域一直保持国内市场占有率前三的地位，其中在电脑绣花机专配电机、横织机专配电机、袜织机专配电机等领域国内占有率领先，此外，在数控机床电机市场占有率方面也有一定的市场份额。

部分出口到东南亚、欧美等国家和地区三分天下有其二，销售团队是企业占领市场的先头部队，公司在长期的市场开拓中，逐步组建了一支业务能力突出、技术知识扎实吃苦耐劳的销售团队，由总经理亲自带队营销，并聘请行业内资深市场专家为营销顾问，研究布署公司营销战略。

5）注重技术服务：

公司秉承客户至上的原则，专门工程部，由公司品质经理任工程部负责人，公司通过对高效电机的不断完善，创建了一套高效电机信息追踪系统，确保高效电机的性能和状态都得到控制。

工程部针对客户提出的相关的售前、售中和售后问题，予以及时妥善解决。

我们制定了严格的客户服务规范：

采用一般问题客户解决、紧急问题专人跟进，重点问题经理牵头主动上门了解客户的实际现场应用问题，制定符合各种使用环境的电机配套解决方案；

在用户产品发生质量或配套问题时，及时派技术人员到现场调试或检查，排查产品问题，填写公司ISO销售服务表格，公司产品严格执行使用**个月内免费维护或直接退换货的服务承诺。

6）价格优势：

一、控制原材料成本：

规定采购价格，公司根据电机在市场上的销售价格和销售成本的情况，在规划好产品毛利率的前提下，倒推出原材料采购价格区间；

规定采购渠道和供应单位来控制采购价格，公司尽可能的减少采购的中间环节甚至从生产商一步到位，将价格控制到最低化和透明化，企业与供应单位保持着良好的供求关系和较好的信誉记录。

双方比较了解信赖，中间采购过程透明规范；

采购流程控制，公司的采购流程严格合理，有效的提高采购效率，降低采购成本。

在采购业务流程中，公司特别关注四个环节性控制点，即采购计划、供应商选择、采购合同、付款。

二、大批量低价格市场策略，目前，公司电机市场占有率比较高，公司坚持走薄利多销的市场拓展策略，同时有利抵制外来竞争。

■企业内部环境劣势因素：

W代表weakness（弱势）

1）伺服电机企业强势崛起：

国内伺服电机表现出成熟的品质，国内企业纷纷崛起，首先省内强势对手**和浙江****电机，虽然不是专注于伺服电机的研发生产，但是在其强有力的技术保证下，所生产的电机具有过硬的质量，下表是**电气伺服电机的销售情况：

国内主要伺服电机企业还包括：

广州**有限公司、深圳市**技术股份有限公司、兰州**电机有限公司、华中数控、包括台湾的台达等在国内伺服电机领域占有绝对的市场。

2）内部管理和工作效率不高：

一、员工关系，公司在处理与员工心理沟通和福利待遇方面不够得体，导致员工不够稳定，流动性过大，导致离岗和补岗之间的衔接性较差，严重影响工作效率；

二、现场5S管理，5S对于塑造企业的形象、降低成本、准时