商业地产招商计划书文档格式.docx
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(3)口碑一一项目为句容市政府招商引资项目,2005年10强民营企业,2006年消费者信得过企业。
(4)物业一一项目占地面积200亩,该项目投资2亿多元,建筑面积近70000平方米,商铺面积达80000平米,仓储面积35000平米。
是句容市最大的建材家具批发零售市场。
(5)配套一一配置自动扶梯、6500平米的大型停车场,还有宽24米的中央绿化带配置休闲区域,配套设施较为完备。
(6)品牌商家入驻一一一期,二期成功引进马可波罗瓷砖,冠军陶瓷,麒麟床垫,全友家私,皇明太阳能句容总经销,世友地板句容专卖店嘉宝莉油漆句容专卖,品牌影响力强大。
2、W劣势?
1)由于早期句容商业市场没有成熟给投资者带来了忧虑。
2)句容老的建材市场由于产生的早在句容人的心里有的一定的认知度,目前新市场开始需要一定周期的培育。
(3)项目临104国道道,车流快,人流被阻隔,有碍人气的聚集和商气的形成。
(4)项目居句容市区以外,区域商业网点分布较稀,商业氛围不足。
3、O――机会?
(1)经济因素——股市衰退、证券市场萧条、银行存款利率太低,有效投资渠道窄;
与此正好相反的是连年存款余额上升,大量闲散资金找不到有较好回报的投资方式。
(2)政策因素一一国家宏观经济调控失当,造成房价一路高升,给投资者带来了商机。
?
(3)市场因素一一随着经济复苏,人均收入大幅度提升,消费水平提高,消费能力和消费总量迅速增长,商业行业日益兴旺,商业地产开发前景也越来越美好。
(4)区域发展——本区域被政府规划为商贸物流区,本项目正符合本区域发展,在附近政府有意建造大面积的经济适用房,加大了本区域的人流量。
(5)现行的产权式商铺推广模式,可以满足很大一批中小投资者的投资欲望。
4、T威胁?
(1)国家相关法规明确规定“禁止返租”,而产权式商铺推广模式必须向投资者承诺返租。
(2)工商局以及广告法对返租、回报承诺等禁止宣传,使本项目在推广中无法将信息传达到位。
(3)国家对目前房地产的发展过热不断的控制,银行利息不段上调。
(4)招商难度大,开业时若无大量商户进入,商场经营会遭致失败,还有可能引发市场危机。
(6)商业市场竞争激烈、经营困难,若不能盈利或保本,将难以摆脱这一沉重负担而无法彻底解套。
五.九大卖点分析:
1、地段前景?
本项目位于政府规划中的句容西门中央商业圈正中心,周边规划有大规模的住宅区,西门商务区将有11万人口入
住,未来升值潜力无限。
温州商贸城周边将聚集开发高级商务酒店、多个大中型居住区。
2、规模超大:
总建筑面积近12万平米,是句容市规模最大的建材装饰市场。
3、业态齐全:
市场内规划有五金电器、陶瓷洁具、水暖、木制品、灯具、家具、油漆、石材等建材家俱一应齐全;
二楼家俱现已全部招满。
4、仓储充足:
物流、餐饮、娱乐、工商、技监、商务等配套,让业主和顾客可享受到更高品质和快捷的服务,并设有35000平方米的超大仓储。
5、停车便捷:
6700平方米的大容量停车场,使得一般市场停车难的问题得以解决,市场交通组织极为便捷,颇具前瞻性。
6、实力开发:
开发商拥有近十年的商业地产开发、经营管理经验,资金实力雄厚,为市场的长期兴旺提供最好的保障。
7、交通便利:
距离句容市中心800米,交通便利;
与南京、镇江、丹阳等城际道路异常便利;
(尤其是南京都市圈)?
通过沪宁高速、宁杭高速、104国道等快速连通长三角经济圈。
8、重金推广:
经营商投入数千万巨额资金,将市场在句容市区及下属各大乡镇推广,致力于带来消费人潮,做旺市场经营。
投入媒体:
10多块户外广告、全年句容电视台黄金时段、全年江苏广播电视报、市中心公交车身广告、市场专用网站、多频率短信平台、社区装修行情夹报等。
9、优惠政策?
♦本次招商期间,招租商铺免租一年;
♦知名品牌入驻,免费提供广告宣传一年;
♦地方税收和工商管理费按全市最低标准收取;
♦为经营户代办各种经营证照;
♦为经营户办理子女如住户口、入托、上学手续;
♦协助品牌经营户办理银行贷款手续,并可提供贷款担保。
六.招商人员工作安排及工作责任分布:
?
招商总指挥(罗祖秋):
主要负责招商指导及检查?
招商副总指挥(罗宗隘):
主要负责招商细则的实施监督及大客户的谈判成交
招商顾问(陈平)
:
主要负责招商时对于项目情况的解答?
招商助理(姬霞)
主要负责招商时合同的签订及档案的管理?
招商经理(虞勇):
主要负责招商工作的实施招商人员的培训,及普通客户的谈判
招商专员:
(李淑婷,戴天,王盛,崔恒丽,锻炼):
主要负责招商客户的接待,介绍,谈判,办理手续,回访客户等工作。
七.
招商政策:
商铺租赁:
1.一期商铺租金元/平米/天?
2.二期商铺租金元/平米/天(租一年送半年)?
3.三期商铺租金元/平米/天(租一年送一年)?
仓库租赁:
1.仓库租金为元/平米/天?
八.岗位职责:
招商部职责?
一、
部门本职:
1、组织及负责整个商城的招商工作:
市场调查、市场分析、项目定位、信息收集、反馈信息、商品结构调整、组织各种促销及展销活动;
2、负责招商洽谈工作,进行市场拓展和完成领导交办的其他工作。
二、
主要职能:
1、
计划安排:
编制部门本职所管年度、月度指导工作计划;
2、
业务开展:
对部门本职所管业务进行信息搜集和业务开展;
3、
规范制订:
对部门本职所管业务组织制定操作规程和管理制度;
4、
检查考勤:
对本部门所管业务进行监督、检查和考核;
5、
资料管理:
对本部资料进行管理;
6、
工作协调:
协调与公司各部门的关系;
7、
市场拓展:
开展对外客户洽谈招商工作;
8、
工作报告:
向总经理提交部门工作报告;
三、
管理范围:
部门本职所管理业务范围。
四、工作要求:
1、本部人员要严格遵守公司的各项规章制度;
2、要经常深入市场基层,了解市场形势,搜集信息,提出计划方案及实施策略;
3、将以顾客服务为中心作为工作原则,高质量完成好本职工作,促进公司整体管理服务水平的提高;
4、对于应由本部解决的问题,必须在一日内给予明确答复;
5、同事之间,分工不分家,分职不分责,齐心协力完成工作。
招商部经理:
一、岗位职责:
1、履行领导所指派的工作;
2、负责制定招商工作计划及目标;
3、根据招商计划及目标,制定相关招商工作方案,落实及实施各项招商方案,统筹本部人员联系客户,并洽谈招商细节;
4、建立及健全招商各项管理制度及实施细则;
5、评估部门下属各人员的工作业绩;
6、评估各项招商方案的工作效果;
7、定时向上级汇报招商工作情况;
8、定时开展市场调查工作并及时汇总上报;
9、建立完整的一套招商资料库。
二、领导责任:
1、对部门工作目标的完成负责;
2、对下属人员的工作质量、服务水平负责;
3、对下属人员的整体行为规范、工作秩序及精神面貌负责。
三、主要权限:
1、对本部门的工作有建议和领导权;
2、对本部门下属人员有工作调配建议和任免建议权;
3、对本部门下属人员有管理、监督、检查、考核和奖罚款建议权。
1、履行招商部经理所指派的一切工作;
2、负责招商工作,执行可行的招商方案,联系客户,洽谈细节,并负责各项招商细节工作;
3、根据招商需求,开展市场调查及分析;
4、建立客户信息资料库;
5、向上级反馈信息。
九.答客问:
一、公司篇?
1.本项目的开发企业及简介?
答:
江苏奔宏置业有限公司,该公司经营市场多年,实力较强,有20年经营建材经验。
2.本项目房地产开发有限公司具备何种开发资质?
它的经营期限多久?
二级资质。
3.本项目的物业公司?
有过那些管理经验?
温州商贸城物业公司。
4.本项目的商业管理公司?
答:
凭现有经营状况加以完善。
5.本项目的建筑施工单位?
工程监理公司?
开发区建安总公司,镇江方圆监理公司。
6.24小时招商热线?
0511——?
、产品篇?
1、本项目的名称?
政府对本项目的评价
温州商贸城。
本项目开发商务做最大优惠。
2005年被评为“十强”民营企业,市政府把本项目定为重点项目,有关工商、税
2、本项目的地理位置?
句容市西环路与104国道交汇处西南角
3、本项目的项目规模多大?
总占地200亩,总建筑面积
115000平方米(包括8万平方米的商铺及35000平方米的仓库和加工区。
4、本项目的相关政府批复如何?
(五证)?
见售楼处墙面。
5、本项目有没有停车场?
多大?
停车需收费吗?
有6700平方米的停车场,至少两年内不收取停车费。
6、本项目的国有土地使用年限有多长?
40年。
7、项目一共分几期开发?
目前正在招商的是哪期?
分三期开发,目前在招商的是三期。
8、项目三期于何时开工、何时竣工?
07年10月至08年6月?
9、项目三期将于何时交付?
项目整体何时交付能够投入使用?
在建工程于08年8
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