销售业绩总结报告Word文件下载.docx
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一.收入评价1.收入的次要评价目标及分析劳动效益目标劳动效益目标是企业销售收入净额或产值与平均职工人数的比率,这一目标反映了平均每个职工生产的附加价值额和人力资源营运力量效率,是测定生产增长,公正安排成果的基准.对企业劳动效率进行考核评价次要采纳比较的方法,找出差异,分析形成差异的缘由,对症下药,从而进一步挖掘提高人力资源劳动效率的力量.产品销售方案完成率目标产品销售方案完成率是企业产品实际销售量乘以方案单价与产品方案销售量乘以方案单价的比率.这一目标次要考核企业销售收入和销售方案完成状况,也可以将方案数换算为去年同期实际数值,考核销售量变化状况.通过分析产品销售量方案完成状况,可以促使企业合理地制定方案,有方案地补偿生产耗费,削减产品库存,添加企业盈利.2.收入评价目标的实际运用在实际工作中,我们运用常用的收入评价目标,对企业的收入状况进行合理的评价,能够促进企业提高收入,做到心中有数,以便于合理支配下一步的工作.例如,某企业有500名员工,年产品收入净额为8000000元,则该企业效率=8000000/500=16000元.也就是说,该企业人均创收16000元.假如该企业去年人均创收额为12000元,则该企业今年较去年同期人均创收添加额为4000元,增长率为33.3%.因而,通过对企业效率目标的评价分析,可以合理支配下一年的方案,增加企业对收入的管理.二.成本(费用)评价1.成本(费用)的次要评价目标及分析可比产品成本实际降低目标可比产品成本实际降低额=全部实际产量*(上年实际平均单位成本-本年实际单位成本)=实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本-本年实际总成本可比产品成本实际降低额=成本实际降低额/全部的(实际产量*上年实际平均单位成本)通过对可比产品成本实际降低额,降低率目标的分析,能够找出本年成本与上年同期成本的降低(上升)程度及比率,详细分析,为下一年的成本掌握供应依据.单位产品成本目标单位产品材料成本=单位产品材料消耗量*材料单价通过对该目标的计算,可以了解单位产品的材料成本,从而进一步分析材料消耗量和材料单价对单位成本的影响.2.成本评价目标的实际应用在实际工作中,我们运用常用的成本评价目标,能对成本进行合理的评价,从而达到降低成本,添加盈利的目的.例如,某企业实际年产量为1000000件,本年实际单位成本为6元/件,去年实际平均产量成本为7元/件,那么,实际产量按上年实际平均单位成本计算的总成本为1000000*7=7000000元,本年实际总成本为1000000*6=6000000元,则可比产品实际降低额为1000000*(7-6)=7000000-6000000=1000000元;
可比产品成本实际降低率=1000000/1000000*7=14.3%.通过可比产品成本实际降低额和降低率的计算,可以总结成本降低的缘由,为以后降低成本制定合理的方案供应依据.三.利润评价1.利润的次要评价目标及分析销售利润率目标销售利润率是企业利润与销售收入的比率.通过销售利润率的计算,我们可以分析出利润与销售收入的比严重小,利润越大,销售利润率越高.同时也可以了解到企业运营动态和运营成果的变化状况.成本利润率目标成本利润率是利润与成本的比率,该目标反映了企业投入产出水平,即所得与所费的比率.一般来说,成本费用越低,则企业盈利水平越高;
反之,成本费用越高,则企业盈利水平越低.影响成本费用利润率目标的因素有销售结构,销售价格,销售税金,销售成本等.产品销售利润方案完成状况目标产品销售利润方案完成率是实际产品销售利润与方案产品销售利润的比率.通过对产品销售利润方案完成率的分析,可以考核产品销售利润方案完成状况,便于总结阅历,发扬成果,克服不足,找出影响产品销售利润方案完成状况的因素.这些因素主要有:
产品销售数量,产品品种构成,产品销售单价,产品销售成本和税金等.2.利润评价目标的实际应用利润评价目标是考核企业运营业绩的最重要目标.将企业的利润率目标与同行业其他企业的相关目标进行比较,可以对企业运营效益和工作业绩做出合理推断,并且通过对利润率目标与计划偏差的各因素分析,有利于找到问题的症结,提高企业的运营管理水平.例如,某企业销售收入为1000000元,销售成本为800000元,利润为150000元,则该企业的销售利润率=150000/1000000=15%,成本利润率=150000/800000=18.8%通过对销售利润率和成本利润率的计算,可以分析出该企业收入,收入与利润的比例关系,为考核该企业的运营业绩供应了依据.总之,我们通过对企业运营业绩次要评价目标的分析,可以找出影响目标变动的详细因素及影响程度,便于我们对肯定时期企业财务情况及生产运营成果进行比较和推断,分析企业产品生产,资金使用,成本计算和销售中存在的问题,揭示资金运用的客观规律性,挖掘增收节支的内在潜力,促使企业加强经济核算,改善运营管理水平,提高经济效益和社会效益.。
3.业务员工作总结怎样写啊我刚做一个月
简约明白地引见一下本人的工作业绩,写出本人不足的地方,并写出如何改进,本人以后工作的目标,本人工作的优点和缺点。
1、工作,汉语词语,具有动词、名词两种词性。
作为动词用有操作、行动、运转、运作等意思。
2、作为名词用有工程、制造、业务、任务、职业、从事各种手艺的人等意思。
工作的概念是劳动生产,次要是指劳动。
一个人的工作是他在社会中所扮演的角色。
3、在社会主义国家,工作是社会工作中每个劳动者体现社会价值和自我价值的角色定位。
所谓工作就是劳动者通过劳动(包括体力劳动和脑力劳动)将生产材料转换为生活材料以满意人们生存和连续社会进展事业的过程。
工作没有凹凸贵贱之分,只要社会分工不同。
4、人类社会是由不同的组织、团体、公司组成,而以上的组织、团体、公司都是很多个体构成,他们分工合作,向着既定目标行动,从而带动了社会的前进进展。
人生如戏,戏中自有角色之分,您的角色选择,取决与您所宠爱。
力量可以提升、学问可以学习。
4.销售人员的工作总结怎样写,写要点就可
1、目标完成状况
概括目标完成状况,这里所说的目标,包括本年度公司下达的销售任务、实际销量、达成率、上年度同期销量、同比增长率等。
2、费用安排及使用状况
完成销售目标,需要有各种市场费用的投入。
销售人员还要晓得在哪块花了多少钱,为什么要花这个钱,花了钱的效果如何?
与销售相关的费用包括:
渠道费用、终端费用、人员费用、促销费用、部分品牌推广和公关费用等。
3、次要完成的工作
具体说明本职工作内容。
如:
完成了新老产品的更替,新产品胜利上市;
大型的宣扬活动;
完成了经销商的调整和区域划分;
关心经销商开发下游渠道;
做样板市场;
团队架构调整、培训;
考核激励方案的优化。
4、销售中的问题
销售人员能够处理的问题、需要向上级反映的问题。
次要竞品分析。
消费者分析。
目标消费者是谁,年龄分布、购买心理,购买方式,何时、何地购买,这就打算了采纳什么渠道、什么推广和传播方式。
消费者的购买行为、心理以及购买地点,直接打算了渠道模式和终端的规划。
5、下一年度工作目标
下一年度的销售目标,是依据当年完成目标数量或者销售额,结合市场竞争状况,做出一个预估,经过内部争论,最终构成一个总体的目标,如销售额、销售量目标、市场目标等。
5.业务员个人总结怎样写
转瞬间2021要挥手告辞新临际想自半所走路所经受事没太慨没太惊喜没太业绩份镇静容态
10月间失败功圆满;
欣慰;
本身业务学问力量提高首先谢公司给我供应工作条件环境阅历板给我指点带着我前进;
实战阅历让我终受益身仅做事更重要做道理做做事前
2月始进入公司知觉间晃段间我产品学问所知新转变能独立操作业务业务员完职业角色转换并且顺应份工作业绩没突工作业务明细:
进入新行业每都要熟识该行业产品学问熟识公司操作模式建立客户关系群市场发实际工作何定位市场向产品向抓重点客户跟踪客户何淡旺季间支配及产品些点远远够应当断习积累与俱进
工作我虽虚度铺张班间工作我仔细担任经间洗礼我信任我更俗说:
经受才能世界没完善事情每都其优缺点旦遇工作比较候简单急噪或者花间检查粗工作候想自搞定每环节都自跑、我要改种态再发挥本身优势:
贸易学问习接受断总结改进提高素养
自我剖析:
目前行情况看我合格业务员或者刚入门业务员本身谈吐口才行表达力量够突根源:
没突破本身缺点脸皮够厚理素养关根本象我自远没发掘本身潜力性飞跃我内我直信任自能优秀业务员股力;
份信心直贮存胸随预备着迸发内直渴望功我要像真男战役超越自我自说
6.销售业绩差怎样写总结
销售业绩差怎样写总结(第一篇)近一周来,随着气温的回升。
万物复苏,大地春暖花开。
我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开头了紧急而有
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