第一组答辩记录广外MBAWord文档下载推荐.docx

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如产品感知。

2）产品组合策略。

用产品组合策略。

产品线有多长、出于顾客评价、研发、创新。

生命周期。

理论的融合

1-5.曹亚静

Q．调研方法的改进可以帮助做什么？

A.背景：

面向海外市场，通过第三方平台销售的模式

分析目前的调查方法。

找出不足之处，提出改进意见

目前的方法：

电话访问。

语言障碍。

成本高。

所以不适用于海外市场；

邮件方法：

海外用户习惯的差异。

观察法：

市场较单一。

以获得信息，意义在于可运用于营销与市场调查。

建议参考题目：

A公司海外消费者行为调查方法改进

1-6.林和花9:

47-53

开拓母婴店、总体维护公司市场份额。

营销大卖场销售的关键因素。

营销因素，人员素质。

如何细分，把消费者购买流程等，大卖场流程研究。

涉及零售学。

调整大卖场销售渠道

1-7.严世琦

背景：

银行

问题：

信用卡业务相对国外有提升空间。

客户对信用卡的忠诚度、使用率

数据：

某支行某区域-11万-激活不到6万-激活了使用率也低。

流失率高：

客户一有不满立马注销情况。

每注销一卡，涉及责任制问题。

激活率、流失率、忠诚度

1.激活率与忠诚度关系不大。

银行数据。

2.没有为客户好好服务可能是激活率、流失率、忠诚度不高的问题所在。

1.数据：

第一手资料、网点投诉单等的案例使用。

2.网点的客户接触

用银行的二手数据。

从服务质量角度研究。

信用卡问题，与服务相关。

忠诚度。

满意度调查。

客户关系管理。

服务营销。

1-8.陈婷婷

研究航空公司在海外市场合作策略选择

拓展国际市场。

市场壁垒：

因此常选择与海外公司合作模式。

策略选择：

商务需求：

市场差异化合作模式。

未到达预期合作效果。

代码共享。

缺乏数据、模型的支持。

对比集中合作模式的特点，优缺点分析。

结合当地市场需求。

利用外行网点来支持本行。

市场需求分析。

当地市场差异化分析。

优秀案例的支持。

分析方法：

数据分析法。

逻辑思维很清楚。

Airlines等名词不要弄错。

大小写等。

重点建议：

数据挖掘分析。

可访问高层领导：

看法意见。

战略考虑。

另外做法：

合作伙伴评估体系。

合作初期-中期-等的动态评估。

逐步深化。

航空联盟。

1-9.李志敏

通用型耗材。

大概20年历史的南非公司。

内外部障碍。

市场研究，怎么样扩大市场份额。

战略分析。

1.问题很清楚，但是理论错误。

扩大市场应该怎么做；

第一步；

目标顾客。

目标市场，需求分析，顾客群满足，广告、宣传、网站

1.增加知名度。

增加分店。

价格，地理，批发。

营销的目标市场选择。

BTOB营销策略的问题。

目标市场的细分。

1-10.张俊

电动新能源汽车巴士的国际化。

美国市场。

国际化案例的研究。

1.美国市场遇到了什么问题。

消费者不买车？

2.卖不好的原因

1.国际贸易壁垒。

文化差异。

美国市场销售不好。

2.贸易争端。

工厂的运营，今年才开始，几乎没有当地生产的大巴的销售。

题目太泛：

在美国市场怎么卖。

政府采购的体制的打破。

美国各州有自己的汽车采购系统。

如公共交通。

私人机构。

B2Gmarketing。

在美国行业采购问题。

写自己熟悉的方面。

也可为自己将来想做的做一些先行研究。

批准、决策。

公交系统。

政府部门。

环保机构。

司机的使用。

可选择：

比亚迪在美国的B2Gmarketing研究。

比亚迪的召回等具体的问题。

权衡一下标题，集中某个点展开。

1-11.马卉

户外运动销售渠道转型零售渠道，库存积压问题。

价格竞争。

生产过剩。

几个方面：

批发的数量大，但价格低。

零售模式：

如商场。

需要经济背景支持。

6家门店。

客观原因：

准时的生产度。

生产质。

精准的市场调查。

旧款分类。

积压增加：

不一定是库存管理问题。

批发-零售。

销售量在下降。

问题？

为什么？

如何扩大销售。

了解市场。

需求。

什么问题。

导致零售比不上批发的销售。

上货的季节。

材料。

款式。

题目：

如何在新的销售渠道下扩大销售的问题。

Or某公司去库存策略研究。

品牌的销售，隔离库存处理