服装店创业项目实施计划书范文4篇文档格式.docx
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2、进货渠道;
3、资金分配;
4,经营管理 一、工程介绍 由于资金有限只有5万元,我选择了自己比拟熟悉的服装行业,开个女式服装店,理由:
1、人靠衣装,女性是最爱美的群体,所以服饰对女性来说是永远也不会被淘汰的。
2、在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,5万元。
3、选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动。
二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面。
火车站这快商圈不错,火车站这里交通兴旺,人口密集,市场是没问题。
而且这里离货运站近发货方便能节约本钱,并且马路对面有做得比拟成熟的几个大市场,如:
金苹果大市场,金太阳等等...
三、店面的装潢 租好了店面,下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格,及外观的第一印象,因此,装潢厂商的选择十分重要,所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经历。
考虑到火车站这边店面装修方面不是很讲究的情况下,所以在本钱上可以进展缩减,首先做招牌,另外只要买一些挂衣服的架子(可能之前店里面有),另还有一些墙纸进展装饰,灯光照明,总共大概块够了。
四、选货及进货的渠道 一、选货及进货1、选货:
选样,款式,品牌,数量 选货要掌握当地市场行情:
这对该地的实际情况,货品的价格都不宜过高,所以选择在株洲进货,当然也不能全进株洲货,那边的衣服比拟新潮,可以去进些比拟新潮的以带动人气。
我准备进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店肯定是有新品到货的。
五、人力规划 针对刚起步不用雇太多人,选择一个比拟熟练的卖手,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性,当然如果表现好可以酌情加薪。
六、投资金额分析,每月费用分析1,房租:
免租金这能省一大笔费用付10000的押金
(1)、装修:
1、全身模特x3280元一个买2个模特合计560元2、店装饰包括墙纸3500元、灯光照明200元、招牌200元(约25平方左右)、试衣窗帘50元、衣架及挂衣服的架子1000元左右
(2)、产品首批调货1.5万元(3个档次,其中主要中高档占35%,补充中档占60%,特价品、服装配饰占5%)(中高档次进价为40-50元之间、中档次进价为20-40元之间特价,服装配饰进价为5-15元之间)
(3)、水电费、费:
500元/月*12月=6000元/年(4)、不可预知费用:
5000元 以上汇总,全年费用为41510元,全年纯利为:
108000元-41510元=66490元这是根据每天净利润300元的平均值,当中肯定有好有坏。
一公司摘要:
本公司位于市二七纪念塔旁边的步行街,是的中心,这里交通兴旺,人口密集,市场是没问题,平时无论白天晚上人来人往,特别是周末各大院校的学生聚集于此而情侣装的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人〔以大学生为主〕,这给我们的店铺带来了更大的经济效益。
二市场分析:
这是一个新兴的行业,这是一个紧跟流行和时尚的行业,它的消费对象主要是追求时尚和浪漫的年轻人〔以大学生为主〕、有一定消费能力的白领阶层、有一定经济根底的已婚夫妇,这里蕴藏着巨大的市场。
这是一个冲动消费行业,爱情的力量有时会使人消费失去理智,情侣产品就是这样一个冲动的消费行业,没有方案,没有理由,看到喜爱就去购置……掌握这种爱情玄机,你就拥有了市场。
只要爱情存在,这个市场就会永不饱和。
爱情无处不在,这个市场也无处不在,无论是大都市还是小城市,这个市场都存在。
大城市的消费者可能会对产品的品牌、质量要求较高;
小城市可能对产品的品质、档次要求略低点,只要选择好你的客户定位,任何地方都会有市场潜力。
三产品和效劳:
做情侣装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款来销售!
产品列上要突出自己服装的特点,训练营业员的根本素质,对顾客的效劳态度及效劳宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买多少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开,常此以往才可能有口碑相传的美益度,也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
产品一定要围绕市场需求,一切要以满足市场需求为指导,才能提高销售业绩,才能赢利。
四营销策略:
在刚开业前段时间里我们要搞各种“买就送〞的活动,争取薄利多销,提高店铺的知名度。
我们也知道,服装经营是一种感性经济,产品要跟着时尚潮流走,上个月的跑火货到下个月可能就要变死货了,如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜,那你就会成为消费者遗忘的角落。
因此,处理滞销货一定要当机立断,在“将滞未滞〞时就要动刀,由滞销到死货就是你的损失过程;
动刀早,往往损失少,而且新品上架快,成交量才会拔高,货流量才能最大化,利润也就最大化,同时又消除了库存风险。
因此,要尽量防止死货,决不能让“死〞货挡了“活〞货的财路。
要不然,你就真的是“不知死活〞了。
五管理团队:
我方案雇佣五个人,四个人年轻人,分成两组主要负责接待顾客,两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我根本上一直要在店里看着的〔除了进货或者重要的事,自己创业累点是应该的〕。
四个年轻人的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,假设收银出了问题它要负责。
六财政预测:
1,房租:
6000/月,付三压一,24000元2,装修费5000
3,第一次衣服货款0元4,其他费用1000元5,员工工资可以在第一月底结,不用算在初期5万6,余下4000做流动资金使用 在选定行业之前,我先衡量自己的创业资金有多少,因为,各行业的总投资有高有低,每一种行业都不一样,所以,先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业,再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣,算是兴趣与事业相结合吧,呵呵。
二、店面的选址 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大,所以一定要找个商圈位置好的店面,找好店面之后,接下来就是要与房东签约。
而且,这个动作不能太早,必须待前面几项步骤都完成后才能进展。
因为,一旦与房东签约之后,就开场支付房租,自然就会有时间压力。
所以,我在与房东签约之前,一切能做的筹备工作与书面数据,都先准备好了。
在与房东签约时,租期最好不要太短,如果只签一年,可能一年后才要开场回收,结果店面却被房东收回去,租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年,即使将来经营出了问题我也可以转租出去。
店面承租下来,需要一段装潢期,所以我向房东情商,租金起算的日期让他扣掉装潢期,以降低租金支出。
呵呵,能少烧钱就少烧点。
譬如,开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经历的厂商,开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经历的厂商。
因为,装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经历,到时候所装潢出来的店面,在实务操作上,就未必能完全符合需求。
届时,如果再打掉重做,当然就费钱费时。
所以,我在装潢前请装潢公司先画图,包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样,最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩,说清楚自己想要装潢的感觉,这样装潢出来的店面,才会比拟贴近自己的想法。
四、选货及进货的渠道 品牌以杂牌为主,以外贸货为主。
进货要适销、适量,要编制进货方案,当然在进货过程中也可应变修改。
进货时,首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想,以后再着手落实进货 少进试销,然后在适量进货。
因为是新店开所以款式一定要多,给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四,这样每个星期六店肯定是有新品到货的,但只上部份新货,一部份留着星期天上!
如果进入销售旺季,三四天就补一次货!
五、人力规划 我方案雇佣三个人,两个小姑娘最好是漂亮mm,主要负责接待顾客,两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银,我根本上一直要在店里看着的。
两个小姑娘的工资,800/月+提成,提成为月营业额的1%,提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样,800/月+提成1%,不收银出了问题它要负责。
六、营销策略 当一切都就绪之后,就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
做女装产品关键要品种多,给客户有足够的挑选余地,这与其它品牌专卖店不同,不是依靠主要几个款的来销售!
产品列上要突出自己服装的特点,把上衣,裙子,裤子,套装等分开列,除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户挑选提供方便,如果只想买裙子的,他只需在裙子类挑选,如果买了裙子又想配上衣,直接可以到上衣类去搭配!
量多的款可以用模特出样,往往出样的衣服是卖得最快的!
橱窗里的出样要经常更换,这不能偷懒!
一、工程介绍 由于资金有限,想来想去没有什么更好的工程,时间紧也没有更好的灵感,那还不如走传统行业路线——服装行业。
尤其我们是合作一起开场创业,需要我们大家共同合作默契来考虑好各方面的事情,遵循互惠互利,有商有量的原那么,不能因利和个人情绪影响店面的开展,至于我们个人之间的利润和合作规那么,先等店面开起来,我们再来一定一份方案书,为以后店面有一个安康的成长过程打下根底。
我决定进军服装行业了,其理由如下:
、衣食乃生身所需,市场之大 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。
人们把“衣〞放在首位,可见衣服对于我们的重要性。
作为衣食住行之首,人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。
不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店,还是各大商场的高档品牌服装,从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装,尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味,都有人愿意掏钱捧场。
人可以吃好吃坏,有的还可以自己家的,但人不能不穿衣服,更不能自己生产,所以在这方面上是肯定有需求的;
随着人们生活水平的提高,人们的审美情趣,都随之而变,不仅讲穿,还讲究怎么穿,穿什么样的,穿的是否如意;
所以穿,有着很大的市场,每人都必须的;
冷静一下,市场之大,竞争者,也比比皆是;
犹如一块奶烙上,己有了无数的蚂蚁,都在啃食着这块蛋糕。
终究怎样,自己能不能成为这块蛋糕主要占领者,要看我们选择什么样的市场定位,及生存方式;
让消费者欣赏自己的产品,是最重要的;
这就是我们即将面对的最重要的根本。
、服装业便于倔起,利于把握生存原那么;
我之所以认为选择服装业便于倔起,是因为市场之大,购量之强,只要你的产品迎合了大多的消费群体,在一夜之间,你就是赢家。
因为是多少人在演绎着这个市场的生存规律,所以,只要你冷眼观看,就能知道自己该怎么着手于这个行业,前行者们都告诉了我们这个道理,不用你再去花钱去买了。
再那么选择开服装店的优势是服装行业较为成熟,工程需要的本钱较低,容易进入也容易启动,很适合我们这
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