DIY礼品市场调研报告Word下载.docx

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企业营销活动总是在一定的政治与法律环境下运行的，我公司分为实体店铺和网上店铺两种，就实体店铺来说，长沙目前政治稳定，社会治安好，社会各项政策法规完善，而且近年来国家政策大力鼓励大学生创业。

而在网络营销上，近几年来，政府制定了在开展电子商务网络营销方面的有力政策，网络营销环境得到了极大的改善。

经济的快速开展，人们生活水平的提高，拉动人均可支配收入上升,购置力上升，且改变着人们的消费观，人们越来越重视生活质量和享受生活，开始追求有新意有特色的所属品而不是冰冷的机器生产的一成不变俗套的工业品。

另外，随着互联网在人们工作和生活上的不断渗透，网络已经形成了全球一体化的经济，由于它自身所具有的强大优势，能把用户聚集起来，形成了庞大的用户群。

当前经济环境总体较好，人们生活水平提高，互联网经济兴旺。

从社会文化的角度看，追求时尚、独特的社会潮流给我们的创业工程带来了极大的开展时机。

在追求时尚、独特、新颖的时代，人们在满足物质生活丰裕的同时，更加注重精神生活的提升，年轻的人们喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成的商品，时尚与个性的DIY必然会形成他们自我实现的满足。

因此，DIY成为创造良好精神生活的最好方法之一。

就人口环境分析，岳麓区大学城会成为我们XIN意礼品公司的巨大潜在市场。

学生是最大的个性化产品消费群体，他们追求情调、个性和创意送礼的形式，正是DIY礼品市场的目标群体。

在岳麓大学城大学生为消费主力军，时间和金钱的控制度都是相对空闲和自由的且乐于尝试新鲜事物，是我公司巨大的潜在消费者。

（二）目标消费群体需求特征分析

对于消费群体的需求特征分析，这次我们主要采用了调查问卷的形式，本次调查对象以在校大学生为主，参与调查的人数为131人，参与调查的男女学生比例分别为29.01%和70.99%，女生比例高出男生比例41.98个百分点，数据如图1所示。

调查分析如下：

（1）消费者对DIY的了解情况

从调查结果来看，66.41%的消费者接触过DIY，33.59%的消费者没有接触过DIY。

由此可知，大局部消费者对于DIY的理念是不陌生的，这对于我们去宣传DIY礼品店有一定的群众根底。

如图2所示。

（2）消费者对自己动手制作礼品的态度

从调查情况来看，66.41%的消费者对自己动手制作礼品感到很有趣，26.72%的消费者认为无所谓，但是如果有平台的话愿意尝试，只有极少数的消费者认为无所谓或不感兴趣。

由此可知，DIY礼品是非常有市场的，绝大局部的消费者对于自己动手制作礼品是有兴趣的。

如图3所示。

（3）是否会光临身边的DIY礼品商铺

从调查结果分析，我们发现45.80%的消费者认为自己会光临身边的DIY礼品商铺，51.15%的消费者认为自己可能会光临身边的DIY礼品商铺，只有极少数的消费者认为自己不会光临身边的DIY礼品商铺。

由此可知，消费者对于DIY礼品商铺这种线下模式是非常喜欢的，并且乐意光临。

数据如图4所示。

（4）是否愿意尝试网购DIY创意礼品

从调查结果结果来看，87.02%的消费者愿意尝试网购DIY创意礼品，12.98%的消费者不愿意尝试网购DIY创意礼品。

由此可知，DIY创意礼品线上销售是比拟有市场的，但是这个还受制于该家网上DIY礼品店的宣传程度，如何让消费者知道该家网上DIY礼品店成为我们应重点研究的问题，数据如图5所示。

（5）消费者对传统礼品市场的产品及效劳的满意度

从调查结果来看，只有3.05%的消费者对于传统礼品店提供的产品及效劳是非常满意的，53.44%的消费者是根本满意的，19.08%的消费者是不满意的，24.43%的消费者是抱着一种无所谓的态度。

由此可知，虽然现在消费者对传统礼品店提供的产品及效劳是比拟满意的，但是已经有一局部的消费者对传统礼品店提供的产品及效劳表示不满，如果传统礼品店不进行改革，改善自己的产品及效劳，可能在以后的竞争中会失去自己的市场。

因此，新型的DIY礼品店可能会成为以后礼品店的主流。

数据如图6所示。

2.消费者行为分析

（1）消费者的购置动机

从调查结果来看，消费者觉得DIY礼品是一种“与众不同、独一无二的礼品〞的占到67.18%，“为自己带来满足感〞占66.41%，“制作过程的乐趣〞占61.07%，“给收礼物的人的一份惊喜〞占57.25%，“尝试新鲜事物〞占到40.46%，“发散自己的思维，提高自身的创造力〞占27.48%。

由此可知，大局部消费者希望DIY礼品能够做成是一份与众不同、独一无二的礼品，并且能让自己在制作的过程中体验乐趣，带来满足感。

同时，给收礼物的人一份惊喜。

这就要求DIY礼品店在针对消费者时，要尽可能的挖掘消费者的信息，设计、开发出一些具有创意、独一无二的产品。

如图7所示。

（2）消费者的购置频率较低

从调查结果来看，由图可知，消费者每年购置礼品的频率1~3次的占45.80%，3~6次的占36.64%，6~9次的占6.87%，9次的以上占10.69%。

说明消费者一年中购置礼品的次数不多。

消费者购置礼物频率较低可能由于现代人送礼观念发生了变化，崇尚一种简单的交友方式，朋友之间不流行送礼物。

因此，礼品店可以筹划一些营销活动，来转变消费者的送礼观念。

数据如图8所示。

（3）消费者在购置过程中很关心礼物的心意、美观、实用

从调查结果来看，高达64.12%的消费者在购置过程中关心礼物是否表达自己的心意，48.85%的消费者注重礼物的美观，48.09%的消费者比拟在意礼物的实用性。

由此可知，礼品店在设计、开发产品时要注意产品在心意表达、美观度、实用性方面的把握。

数据如图9所示。

（4）消费者购置礼物的花费较高

从调查结果来看，有28.24%的消费者购置礼物的花费在70元以上，有37.40%的消费者购置礼物的花费在30元至50元之间，有32.06%的消费者购置礼物的花费在50元至1000元之间，2.29%的消费者购置礼物的花费在20元以下。

这说明消费者购置礼物的花费较高，礼品店可以更多的把自己的产品定位为中高端。

如图10所示。

（5）消费者选择的DIY方式

从调查结果来看，41.22%的消费者选择到实体店由老师指导动手，33.59%的消费者选择在网络上自己看教程动手，18.32%的消费者选择由工作人员按照他的创意设计，只有6.87%的消费者选择购置现有的DIY产品。

由此可知，DIY礼品店可以采用线上与线下相结合的方式经营模式，同时可以辅助一些其他功能，如图11所示。

（6）消费者喜欢的DIY产品类型

从调查结果来看，74.81%的消费者喜欢的DIY产品类型是工艺品类，10.69%的消费者喜欢的DIY产品类型是衣帽类，9.16%的消费者喜欢的DIY产品类型是玩具类。

由此可以看出消费者喜欢的DIY产品类型主要为工艺品类，DIY礼品店经营的产品可以以工艺品为主。

如图12所示。

（7）消费者看中DIY创意礼品店的条件

从调查结果可以看出，78.63%的消费者看中DIY创意礼品店的丰富的DIY材料，78.63%的消费者看中DIY成品的外观、质量，51.91%的消费者看中工作人员的效劳态度。

41.22%的消费者看中收费，38.17%的消费者看中环境等等。

由此可知，DIY礼品店应该注重产品的丰富性以及产品的质量、外观，另外还要注重员工的培训，让他们能更好的为消费者效劳。

数据如图13所示。

（三）竞争对手分析

1.行业现状与开展趋势

随着市场的年轻化，追逐个性、张扬自我的主题渐渐成为主流，时尚化、个性化的饰品愈来愈受群众的欢送，从目前整个DIY行业的开展态势来看，劲头十足，潜力巨大。

中国礼品的开展兴起于改革开放，与世界相比起步较晚，但开展速度惊人，主要依托于国内外市场的拉动。

根据礼品的性质和用途可分为：

国务（政务）礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类，其中，既有传统的礼品范畴，也有迅速开展和正在形成的新的礼品类别。

可以断言，随着社会分工的进一步细化和小康社会生活内容的进一步丰富，礼品业的分类也将随之变化和更加科学。

据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度为12%以上，高于全国三个百分点；

2006年产值约1800亿-2000亿人民币左右。

有80%以上礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济兴旺地区，义乌、苍南等一些有形市场已成为礼品的交易中心。

目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数是民营企业，并且具有很强的经济活力。

企业规模在不断扩大，出现一批大型礼品生产企业，一些企业年产值已超过5个亿。

中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的礼品有70—80%来自中国。

中国的产品已经成为礼品市场的主流。

由于DIY礼品行业是一个完全自由竞争的行业，行业壁垒小，科技含量不高，门槛较低，所以竞争力度也比拟大。

根据调查，我们得知在礼品市场，许多品种的产品中国制造的份额已经跃居首位，比方流行饰品、像框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等。

现如今，学校附近各种精品店、各种DIY礼物等层出不穷，各占优势。

目前市场竞争十分剧烈。

以长沙为例，一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店，目前在长沙主要有“七色花〞“美爆〞、“快乐365〞、“把戏年华〞、“5151〞“阿呀呀〞“时尚青年〞等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上。

管理体制也不完善，各盟店开展不均衡，没有真正形成规模效益。

另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。

还有最重要的一个方面就是随着电子商务的开展，在淘宝、当当、京东等网上礼品屋、小礼品店也不断增加，还有专门的礼物说网站买礼物。

我们采取线上销售与线下体验，在互联网电子商务方面对我们即是一个时机也是挑战。

（四）SWTO分析

通过对市场环境、竞争对手以及对目标消费群体的调查分析，我们发现DIY礼品市场的开展前景十分可观。

而目前的市场上零零散散存在一些附带的个性手工DIY用品店，相对而言，他们的种类都比拟单一，无法满足大多数的需求，仅仅满足的是一小局部，加之没有自成体系，价格居高不下，性价比极低。

相对而言，我公司的创业工程市场竞争实力较为雄厚。

1.优势

DIY手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格，即崇尚个性和追求品位。

而本公司的创业群体同为学生，相对较清楚大学生的所想所需，且我们具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求。

我公司将充分发挥低本钱的资源优势，不断提高本店产品的丰富性，提高竞争力。

2.劣势

大学生的经营经验相对其他创业者来说相对缺乏，预期我们前期投入本钱会比拟高，因此价格会偏高，这增长了我们新进入市场时得到消费者认可的一段时间。

另外，周围没有类似于我们这种经营模式的店，所以相对较难确定消费者对我们公司经营工程或他们新鲜感所能维持的时间。

3.时机

DIY礼品工程的金钱投入相对较小，适合我