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宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、
1、所有营业员、促销员要做到温暖到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事,加强企业形象及力度。
3、赠品要提前准备,统一定做。
最后,再次提醒,药店的两节活动的准备要提前,规划到每个时间点,宣传要到位,每年的宣传要有一个主题,且有新意,药店能够借鉴商超的活动,结合自己的受众人群适度调整。
主题口号:
1、真情回报,购物有礼,大型优惠活动
2、专家现场免费义诊,仪器免费检测
3、会员奖品大派送
时间:
月日——月日
地址大药房
内容:
1、所有会员派送礼品,现场兑现积分奖品
1)、采取宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精美茶杯一个.
2)、会员按前期积分多少兑现场兑奖
3)、现场免费办理会员卡
2、专家现场免费义诊
现场免费为顾客就诊,免费开据医药处方,仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病,顾客能够凭处方购药享受10%的优惠。
aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。
3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动
活动期间,顾客购买商品满8元可获取礼品一份,礼品按购买金额对应提高.购买商品满58元可参加现场抽奖一次,中奖率为100%。
(多买多抽)
促销活动的难点:
当前促销活动往往不被消费者关注,消费者参与热情不高,容易导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题,而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱,部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表示清楚,宣传的执行力度也不够.故而,活动宣传单也需要进行精心的设计和创意,其关键还在于怎样投递,采取什么方式投递,投递的范围和密度。
常见的促销活动形式:
主要有三种,即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。
在具体的操作,特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的,特别是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。
与之相对应的是派送,会员礼品派送能够让会员享受到其消费者的价值,达到稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段,是活动成功的保证.
一般说来,消费者接受活动信息的模式为:
注意——兴趣——欲望——行动——满足。
一、促销活动的目的
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是活动内容要有吸引力。
包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等,都是吸引目标人群必不可少的手段.
三、活动前的准备工作
1、信息发布
①、活动信息发布可选择在药店周边地采用宣传单投递、口碑宣传,各家各户高密度甩投,其宣传单总量为1万份,投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人娱乐活动中心等等。
电话通知到每一位药店会员.
②、从11月26日—10月27日开始发布促销活动广告信息。
③、在aa大药房门口挂横幅一条,内容为活动主题口号,时间为11月25日—11月30日。
3、现场布置
活动现场布置得好,能够使活动进行的有条不紊,增加活动气势和氛围,吸引更多人参与。
(1)写有活动主题的横幅。
(2)突出活动主题内容的大幅展板和背板。
(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4)咨询台、礼品(会员奖品)发放台、抽奖箱等等。
(5)义诊检测服务台.
人员安排
(1)安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡,便于识别和引导服务。
(2)现场要有秩序维持人员。
(3)现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互配合。
四、现场执行要点
1.人员,活动物资准备就绪.
2、宣传人员现场派发宣传单,介绍活动内容,引导顾客进药店或参与义诊活动。
3、掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其它意外,以免造成负面效应。
4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚,发放时登记会员资料、签字。
五、活动结束总结会
1、活动成败的分析报告
(1)费销比的计算
(2)到店顾客人数统计
2、新会员注册管理,活动后会员优惠政策的制定
3、顾客意见的整理与落实篇二:
药品促销活动策划
两年健康路心舒肽伴您行
——心舒肽两周年店庆健康好礼送不停
活动背景:
心舒肽进入辽沈市场已有两年的时间,经过这两年的推广,积累了一定数量的患者储备,同时在众多心脑血管疾病治疗产品中也有了一定的影响。
夏季一直是心脑血管疾病发病相对较少的季节,也是医药保健品市场历来的淡季,再加上当前市场上相同功效竞品的日渐增多,多重因素加在一起,都在一定程度上影响了心舒肽的销售情况。
为此,在这样的背景下,借着两周年店庆之际,计划举办一次店庆活动,以求将不利因素的影响减至最低。
活动目的:
1、巩固心舒肽在老患者中的地位,保持心舒肽的良好形象,促进她们
的继续服用。
时间证明一切,两年的时间足以证明心舒肽的良好效
果,也印证了她们最初的选择是正确的!
对于潜在消费者能够起到一个很好的引导作用,随着活动进行,老
患者的口碑效应,提高她们对心舒肽的信任程度,再加上一定幅度
的优惠措施,能够更加坚定她们的购买决心。
扩大心舒肽在市场上的知名度和影响力,有利于提高市场占有率。
最终目的只有一个——促进销售,使心舒肽在市场淡季的情况下依
然能够取得一个不错的销量。
2、3、4、
目标受众:
所有心舒肽档案记录老患者以及心舒肽所有适用人群
活动主题:
——心舒肽两周年感恩大回馈
活动形式:
活动期间购买优惠、礼品赠送、免费检测及专家诊断指导。
活动时间:
7月26日——7月29日(周一至周四,可适当延
后1-2天)
活动地点:
心舒肽心脑康复中心(沈阳市长和医院一楼心舒肽专科)
活动内容:
1、凡打进电话咨询的患者均可享受免费的血压、血糖、心电图、心功能36项等
专业检测。
2、凡到店咨询检测者均有礼品赠送。
(购物袋+小册子,限量100份)
3、特邀多名心脑血管领域权威专家全天坐诊,为您一对一全面解析病情及指导
用药。
4、现场购买心舒肽胶囊均有特大优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送。
1、电视:
活动版告知(辽二专题+沈阳专题)
2、广播:
录制单独活动版在节目中插播,并配合主持人提示语及讲师提示。
3、报纸:
可上小版块,以活动为主,顺带介绍产品。
(具体情况可根据前期电话量情况再做商定)
4、店面装饰:
条幅+展架各一个。
时间安排:
1、7月14号前敲定活动内容及赠品范围
2、7月15-16日改好电视活动版,7月20日上
3、7月16日确定条幅及展架内容,交付制作
4、7月20日单独录制电台活动版,7月22-25日开始电台炒作。
5、7月22-24日赠品选购
活动版内容:
心舒肽软胶囊进入辽沈市场已有两年时间,期间得到了广大心脑血管患者的一致好评。
为感谢广大新老患者的支持与厚爱,在此两周年店庆之际,心舒肽特别与厂家携手共同举办大型感恩回馈活动,店庆期间优惠幅度前所未有,多重健康好礼超值放送,数量有限,望广大患者朋友莫失良机!
店庆期间:
2、凡到店检测咨询的患者均有精美礼品赠送。
3、特邀心脑血管专家、营养专家全天坐诊,为您全面解析病情及日常保健养生
问题。
4、现场购买心舒肽胶囊均有优惠以及蜂胶、冬虫夏草等多重健康大礼赠送,详
情电话咨询。
7月26---7月29日仅限4天
咨询电话:
800-890-8898
到堂:
赠送心舒肽购物袋一个+小册子一本(限量100个,每天20个)初诊:
买心舒肽5盒:
赠送:
1、心舒肽1盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫1盒
3、按摩拖鞋、保健枕(价值168元)
买心舒肽10盒:
1、心舒肽4盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫2盒
3、数码经络仪/理疗仪、健康之路(价值358元)
买心舒肽20盒:
1、心舒肽10盒
2、价值500元的蜂胶或冬虫4盒
3、足疗盆(价值598元)/氧立得家庭氧吧(598元)复诊:
在初诊基础上适当增加心舒肽数量和蜂胶、虫草盒数,其它同上。
成本预算:
1、按摩鞋、保健枕单价在20-30之间,赠送数量预计20个,成本500-600元
2、数码经络仪单价30元左右,赠送数量预计10个,成本300元
3、购物袋100只,成本
4、条幅一个,展架一个,预计80
5、足疗盆/氧吧单价在160元,只做储备,暂不预算在内。
合计成本控制在1000元左右
心舒肽服务升级,会员优惠更多
针对当前保健品市场日趋成熟、竞争日益激烈的状况,而且结合心舒肽产品自身的特点,在保证广告量的同时还应该提升我们的服务质量,提供更多的更具特色的增值服务,才能更好的维护好现有患者群体和发展更多的潜在群体。
推出会员制营销就是最好的体现,经过会员平台,创造跟顾客联系、沟通、参与、感动顾客、软性宣传等机会,让顾客养成品牌习惯和依赖,进而对心舒肽产生品牌归属感。
为了更好服务广大心脑血管患者,心舒肽心脑康复中心特别推出会员制度,新老患者均可免费成为我们当中的一员,优先享受我们的多项健康服务以及诸多优惠政策。
1、更好的巩固维护好现有患者的品牌忠诚度,会员制会为其在原有基础上
带来更好的服务以及优惠。
2、利用老患者忠诚度提升所带来的口碑效应,会影响带动身边很大一部分
潜在患者的关注和购买。
3、提升品牌形象,会员增值服务会发放一些养生保健知识、举办一些公益
性的健康知识讲座,有利于塑造良好的品牌形象。
4、有利于心舒肽的长线操作。
1、现有正在服用心舒肽的老患者,这一部分是需要优先发展,也是最有可
能成为会员的一部分人群。
2、需长期服药的心脑血管病患者,长期服药的患者对药物的依赖性很大,
从而会员制会为其带来诸多优惠及便利,也是需要尽力争取的一部分人群。
3、所有心脑血管疾病患者,广泛意义上所有心舒肽的适用人群都能够作为
目标受众。
心舒肽服务升级会员优惠更多
主推会员专享服务
会员专享服务(内容):
一、健康管理——您身边的健康顾问(我们比您更了解您的身体)
(1)入会即可免费享有心脑康复中心特约专家会诊。
(2)专业医生一对一指导用药以及日常保健,您有任何健康方面的问题,我们都会为您进行解答。
(3)免费健康体检,即时了解自己的健康状况,时间由会员自行决定。
(4)全程进行康复指导,日常见药、饮食均会为您精心安排。
二、会员优先原则
(1)免费送货上门的基础上会员优先送达。
(2)大型义诊及优惠活动期间,优先安排会员就诊、享受优惠政策。
三、会员积分,好礼回馈
(1)如何获得积分:
1、凡购买心舒肽产品,每一元积一分,可长
- 配套讲稿:
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- 药品 促销 方案