写字楼招商方案Word文档格式.docx

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金森公司

2花园酒店130m左右20元（已装修）

2每层600m左右山水酒店约40元（已装修）

三华城未入驻

民宅（套房）130左右10元（已装修）

夏华、东方商厦系商铺建筑上河国际、澜泊湾等建设之中

乐活城

宏泰名城

将乐现有楼盘分析:

电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。

车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。

将乐目前无一家高端智能化写字楼。

认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。

通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。

三、招商及租赁策略

1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。

入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。

政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。

租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。

楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客

户，加快招租速度。

渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化速度。

将乐现存的中介所共六家:

将乐县阳光房产代理中心;

将乐县乐易房产服务代理中心;

将乐县鸿运房产中介服务部;

将乐县百安居房产中介服务部;

将乐县三华房产中介服务中心;

将乐县为民房产信息中心。

2、客群分析

a、从工商局企业股调出将乐县城区内的企业和机构，商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区明细，以便寻找租赁客户;

b、各大商会、协会、组织介绍租赁客户;

c、民宅办公区、KTV、美容院、酒店、宾馆拜访;

d、第三方中介所;

e、政府部门合作。

3、招商阶段如何划分

第一阶段市场蓄市期

第二阶段市场上升期

第三阶段市场高峰期

第四阶段持续租赁期

4、招商节点控制

储备目标租户，宣传项目及初步意向洽谈，储备租户可填满租赁面积的40%，完成5至6家大客户的正式签约，储备租户正式签约，新增目标客户，部分入住。

四、推盘策略

楼层控制——以半层、整层、多层消化为主，也可零星租赁。

需求面积在半层以内的租户，对装修布局的改动小，更愿意选择入住方便快捷的精装写字楼;

租赁整层、多层面积的大租户，对装修布局要求高，一般会改造，精装房改造会加大租赁成本。

五、价格策略

价格确定方法:

价格测试是分析把握客户能承受的最高价位以及项目产品间价格体系是否合理的关键，是创造利润最大化，去化均匀的重要保证。

1、初步价格测试——根据不同企业经营类型，对外报价范围，以判断客户对总体价格的接受度。

2、租户落点——客户初步落点，以获得客户对户型价值的判断。

3、户型价格测试——初步价格表制定后，对客户进行落点户型的报价，测试客户具体户型价格接受度以调整价表。

4、客户意向落点分析，价表修正，确保分布均匀。

5、价格确定，最终价格确定。

前期以租金低价入市，或免租期月，后期未精装修租金每

22月,,元/m（试定），精装租金每月40元/m（试定）。

从第四年起租金年递增8,;

总体租金递增比例不超过原租金水平的30,（试定）。

2项目产值——租赁面积24885.7m（已扣除一楼面积、十楼、十六、十七、十八层自用办公面积），估平均租金30元，每月收入746571，年收入8958852元。

六、招商程序

1、市场定位和业态定位等设计前的商业策划，具体的程序如下:

商圈分析?

市场定位?

业态定位?

写字楼租赁

2、将拟定的市场定位和业态定位确定初步客户要求，通过各种客户渠道接触、了解符合条件的主要客户，并掌握其拓展市场的计划，最后确定中小客户的名单。

3、召开目标客户洽谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，洽谈会的主要内容是征求他们对项目的主要意见、可能性及其它方面的建议，而这些建议均可用于制定合理的招商条件和政策。

4、视招商洽谈会的情况，在会后逐个向目标群进一步介绍项目情况及招租条件，必须采用每隔2至3天沟通一次的跟踪办法专人沟通，要重点对各个管理层进行充分的沟通，制定合理的招商宣传手册。

5、对于特别重要的客户最好能区别对待，有针对性的分析，为客户量身订做他所感兴趣的市场资料。

七、渠道策略

多年积累的高端客户资源，逐一排查、筛选写字楼、商住楼、酒店、直接寻找潜在客户。

推广和现场楼体广告吸引来电、来访客户。

发改局、经贸局、外经局政府办、工商局等府部门引进高端客户。

保险公司、证券公司、投资公司、中介服务机构、金融后台服务机构。

第三方中介合作方式——额外按一个月租金实行佣金支付。

渠道行销，主动一对一拜访客户及关键人，适时举办现场客户推介会促进签约。

行业组金融写字楼客群业内中介政府机构商业协会世家资源织圈层客户

外经局、招老写字金融商局、工商其它写字楼、园支付第一个各大商会关键介机构局发改局、楼项目意区企月租金为佣秘书长及绍人利配套经贸局、外向客户和业、商金会员益返点后台经局政府高端客户住楼、服务办、工商局酒店渠道电话形式电话行行销

短信广告销沙沙一对一拜一对一拜招商员沙龙，项目龙，项龙，访访拜访推介会目推介项目

会推介

会

举办招商会议——对外联合专业人士，相关机构，共同炒作，以宣传项目的亮相。

A、会前按排事项:

1、通过何种途径邀请意向加盟者;

2、邀请的嘉宾安排接待;

3、发言人的的次序及发言内容;

4、场地的选择与布置;

5、项目介绍的内容;

6、意向加盟者的提问;

7、媒体的安排与提问。

招商会具体准备事项:

1、专人接听招商加盟热线电话;

2、打印会议日程安排并通知公司各部门;

3、提前15天联系媒体报道事宜;

4、在步行街中央广场的LED显示屏广告的制作;

5、考虑是否制作宣传单张;

6、进行会议厅演讲台条幅制作，会议厅大门上方横幅，大楼门口挂横幅。

（时间地点、提前一周天悬挂）;

7、提前一天调试音响、麦克风电脑投影仪、灯光;

8、大楼入口处设置指示牌、签到

台、盆花、来宾登记表;

9、提前两天落实会议主席台人员及名单;

10、预定花蓝，并落实花蓝数量、落款内容;

11、打印准备好合作意向书;

12、摄像机、胶卷、相机并专人跟踪录像带、照片;

13、落实来宾发言稿。

分批次各个击破，活动以各圈层客户为主，穿插来电来访客户，世家资源客户，待客户积累到一定量，一般以八、九人为主，进行小众圈层活动。

B、媒体（电视、报纸、路牌）宣传要点:

针对目标地区;

宁可多花钱选择第一媒体，不可省钱选第二媒体，效果相差极大;

重点突出，内容简明扼要，让人一目了然;

报纸注意版面，版面不同相差很大。

具体实施如下:

1）户外横幅与路牌广告的制作;

全面招商推广信息+主力、意向商家、集团企业办公的入住;

2）《三明日报》招商广告的刊登，一共刊登四期，首期普通彩色完整版，其余三期普通彩色1/2版;

3）步行街中央广场的LED显示屏广告的制作，15秒，80次/天，一季度;

4）三明电视与交通频道

三明电视台新闻采访的专题报道，时间月。

将乐电视台角标与走字广告投放，时间月。

5）短信50万条短信每隔一个星期5万条开始发送，覆盖整个三明市;

6）海报派发:

结合将乐县集中的商业地点，月日开始

全城区范围的海报派发活动。

C、行业人士介绍——利用行业协会的好处在于，它不仅能

提供潜在客户的资料，同时由于它独特的角色而具有良好的可信

度。

D、业内人士介绍——业内人士良好的关系网和其所在的立

场，对招商帮助很大。

八、招商时要注意的问题

1、资料准备充分;

2、人员训练要加强;

3、公司领导要出

面做好人脉关系;

4、公关宣传要跟上;

5、招商重点要突出;

6、

后期跟踪要抓紧;

7、同期建设要保证;

8、不要操之过急;

9、

不要信口开河;

10、不同阶段的招商条件不一样。

九、费用预算

设计完成发布媒体及道具规格版面内容（估算）费用预算（元）时间时间

报纸彩色全版（一期）65000三明日报广告彩色1/2版（三期）95000

电台专访三明电视台新闻专访栏目（两月）36000

将乐电视台广告一年22000LED视频步行街中心广场一季度6800短信短信平台两个半月30000

现场及前期准备费50000现场招商会用

合计31000

十、招商团队

招商策划师一名、招商人员两名。

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工作总结怎么写:

医院个人工作总结范文

一年的时间很快过去了,在一年里,我在院领导、科室领导及同事们的关心不帮

劣下圆满的宋成了各项工作,在思想觉悟方面有了更进一步的提高,本年度的工

作总结主要有以下几项:

1、工作质量成绩、效益和贡献。

在开展工作之前做好个人工作计划,有主次的先后及时的宋成各项工作,达到预期的效果,保质保量的宋成工作,工作效率高,

同时在工作中学习了很多东西,也锻炼了自己,经过不懈的劤力,使工作水平有

了长足的进步,开创了工作的新局面,为医院及部门工作做出了应有的贡献。

2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。

能够认真贯彻党的基本路线方针

政策,认真学习马列主义、毛泽东思想、医学教,育网邓小平理论和“三个代表”

的重要思想。

坚持“以病人中心”的临床服务理念,发扬救死扶伤的革命人道主

向各位局领导以及全体教

义精神,立足本职岗位,踏踏实实做好医疗服务工作。

职工进行述职,请予批评指正。

一、工作目标宋成情况

我校一年来,秉承“质量是生命,师德是灵魂,公平是民心,

安全是保障”的教育理念,以全面提升教育教学质量为核心,以标准化学校建设为突破口,以“让教育接地气,创建新学校”为学校发展目标,团结一心,攻坚克难,大打翻身仗,学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。

在全体教职工的劤力下,我们基本宋成了《XX年目标管理责仸状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资劣学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作仸务。

3、与业知识、工作能力和具体工作。

能严格遵守医院的各项

规章制度,刻苦严谨,视病人为上帝,始终把他们的利益放在第