市场营销沙盘规则说明Word文档格式.docx
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长期负债
800.00
综合费用
-102.00
总固定资产
600.00
短期负债
0.00
折旧前利润
138.00
现金
771.00
应付款
18.00
折旧
-5.00
在制品
80.00
应交税
23.25
支付利息前利润
133.00
其他应收款
预收款
财务收入/支出
-40.00
应收款
180.00
总负债
841.25
额外收入/支出
在途原料
权益
非主营业收入
在途成品
股东资本
1000.00
主营业务税及附加
库存成品
利润留存
税前利润
93.00
库存原料
40.00
年度净利
69.75
年的第一季度进行。
系统会在调研报告中给出直销客户准确的需求数量和平均价格。
直销部需根据自己的营销策略决定是否通过直销方式进行产品销售。
开发客户
系统中只有直销部开发了客户的以后,才能参与需要开发的直销客户订单报名并参与投标。
每个客户只需要开发一次就会成为您的客户,每个客户开发费用为5W。
如有忘记开发的客户,可在本步骤结束前,再次进行开发。
注意:
直销报名后不能进行开发客户。
我的客户
客户开发完毕以后,可以查看已经开发的客户。
参与投标
客户开发完成以后,就可以看到市场上直销客户的订单,并可以参与投标,具体流程为:
投标报名—>
资格预审—>
购买标书—>
投标—>
中标公示。
投标报名:
选择需要投标的订单进行报名,取得投标资格。
投标报名不收取任何费用。
资格预审:
系统会按照不同订单的要求对各小组资格进行预审,资格预审的条件包括客户是否已经开发完成、是否已经进行ISO认证。
通过点击自己已报名的投标订单查看本投标订单的其他参与小组;
同时投标报名后将不能进行开发客户,如果有要求开发客户的订单请在做投标报名之前完成开发。
购买标书:
购买标书并支付购买标书费。
标书费用2W/份。
投标:
选手对已购买标书的订单进行投标,制定投标价格并提交,投标价格不能高于订单要求的市场最高价格,成交规则为综合评分法。
综合评分法:
以每组投标价格和每组企业综合指数为评分依据,公式计算如下:
(所有小组投标最低价/本小组投标价格)*60%+(本小组企业综合指数/所有有效投标小组最高企业综合指数)*40%。
企业综合指数:
企业综合指数计算公式如下:
[(ISO14000按20计算+ISO9000按10计算)/所有小组总认证]*20+(上季度小组销售额/上季度所有小组销售额)*40+(小组总媒体影响力/所有小组总媒体影响力)*40。
中标公示:
投标结束后,可查看中标公示。
直销客户订单有交货期限,如果在交货期限内不能交货的,需要扣除违约金:
订单原价的25%(4舍5入),并取消订单。
每违约一张订单取消一年(下一年)的直销客户订单投标资格。
批发部
批发
批发作为销售的另外一种方式,需要各小组投放招商广告,并按照招商广告投放数量的多少进行依次轮流选单。
批发订单竞标每年一次,在每年的第一季度进行。
系统会在调研报告中给出批发客户准确的需求数量和平均价格。
批发部需根据自己的营销策略决定是否通过批发进行产品销售。
投放招商广告
各组需根据自身的营销策略,在不同市场上制定不同产品的批发招商广告的投放策略,招商广告费用最低为1W,最高不限制,但必须是整数。
只有市场开拓完以后,才能进行市场广告的投放。
选择批发订单
招商广告投放完成后,由裁判统一控制选单。
裁判允许选单后,系统会在每个产品的每个市场判断各小组投入广告费用的多少,并按照由高到低的顺序进行排序,投入广告费用最多的小组开始选单,每次只能选择一张订单,以此类推。
若两组投入广告数量相同,则看两组在本产品所有市场上广告费用的投入;
如果仍旧相同,则看所有产品在所有市场上广告费用的投入;
如果仍旧相同,则看招商广告提交的时间,先提交者优先选单。
1)、选单开始后,选单是有时间限制的,如果超过时间不选择订单,则系统自动跳到下一组,本轮将失去选单机会;
2)、如果不需要该订单,则点击放弃选单;
3)、批发订单为预付订单,系统中批发订单的账期表示为“-1”,只要取得订单,则订单货款就会直接进入现金;
4)、批发订单有交货期限,如果在交货期限内不能交货的,需要扣除违约金:
5、订单选择需要点击“指示区”各市场显示的小组编号,从“订单选择区”选择订单,“指示区”如果没有显示本小组编号,则本小组不能进行选单。
生产部
生产
选手需要根据调研报告以及自身的营销策略,制定产品研发计划和产品生产计划,并根据运营状况随时进行调整。
产品研发
只有产品研发完成后,才能进行该产品的生产,生产部需要根据市场预测和调研报告制定自身的产品研发计划。
产品研发需要一定的周期和研发费用,如图:
产品
研发周期
研发费用
P2
3季度
10W/季度
P3
20W/季度
P4
30W/季度
产品下线入库
不同的生产线生产产品需要的周期不同,系统以季度为单位进行生产,半自动生产线需要2个季度生产一个产品,全自动和柔性生产线需要1个季度生产一个产品。
生产线上的到期在制品,执行此任务后下线入库。
租赁/购买厂房
只有拥有或者租赁了厂房,才能将生产线安装到厂房中。
所以生产部需要提前决策厂房的租赁和购买。
注意:
购买厂房可分期付款,租赁厂房不可分期付款
厂房基本信息
厂房
购买价格
购买分期数
租赁价格
变卖价格
维修费
容纳生产线
A
320W
4季度
40W/年
0W
4条
B
240W
30W/年
3条
C
120W
20W/年
1条
生产线购买
根据制定的生产计划,生产部需要购买合适的生产线。
1)、生产线购买后,不需要安装直接可以进行生产。
2)、全自动生产线进行转产时,需要支付相应的转产费用。
生产线基本信息
生产线
生产周期
转产费用
拆迁费用
维修费用
周期产量
半自动线
40W
2季度
10W
8W
5W/年
10件
全自动线
80W
1季度
20W
4W/年
柔性线
30W
生产线加工费说明
产品名称
P1
1W
2W
原料采购
原料的采购计划需要根据自身的产品生产计划、产品BOM表、原材料库存和在途原材料来制定。
原料采购都要有采购提前期,所以采购原材料必须要首先下达采购计划。
采购提前期参考系统参数设定。
默认为R1、R2是提前一个季度采购;
R3、R4提前两个季度采购。
原料采购价格每个均为1W。
到期的原材料采购计划,会自动入库,批量采购原材料可以压供应商的账期,如果采购数量小于50个,则需支付相应的现金;
如果采购数量大于等于50,小于100个,可以产生1个季度的应付账款的帐期;
如果采购数量大于等于100,小于150个,可以产生2个季度的应付账款的帐期;
如果采购数量大于等于150,小于200个,可以产生3个季度的应付账款的帐期;
如果采购数量大于200个,可以产生4个季度的应付款的帐期。
产品BOM清单及加工费用如下表:
BOM清单
半自动加工费
全自动、柔性加工费
R1
R1+2R2
2R2+R3
R2+R3+2R4
投入生产
选择空闲的生产线可以上线生产产品。
产品生产时必须要选择产品型号,产品型号是由选手根据自己的产品功能组合自由命名的。
如:
生产带有F1和F4功能的P1产品,产品型号可定义为P1F1F4,然后选择F1和F4功能,这样只要看到型号就可以知道产品的功能。
可在此处直接添加产品型号,也可以到特殊任务中的“产品型号管理”,进行设定。
交货给客户
市场部获取的直销订单和批发订单在这里执行交货操作。
零售消费人群通过零售商购买商品后直接结算,不需要执行交货动作。
如果库存成品能够满足订单的需求,则可交货给客户。
交货后,收到现金或者产生应收账款。
1)、当年拿到的订单必须在规定交货期内交货,如果不能按时交货,将会被扣罚25%(4舍5入)的违约金,并取消订单。
2)、交货时,如订单对产品功能有明确需求,那么必须选择带有所要求的产品功能的产品进行交货。
零售部
零售
零售是一种通过零售商直接面对终端消费人群的销售方式。
零售部需要选择合适的零售商签约进店,针对六类消费人群(情感型、习惯型、理智型、冲动型、经济型、不定型)的特性制定相应的价格和促销策略,并投放媒体广告,由系统模拟消费习惯撮合交易。
制定针对零售消费人群的产品销售价格时,不能超过市场期望价格的两倍,一旦超过,将不会产生任何交易。
需要注意:
按照成交规则产生交易的过程中,销售价格将会影响销售的数量。
公式如下:
销售数量
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
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