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宝洁文化和宝洁人,也深得我心,对于职业道路的选择和发展,是良师,亦是益友。
策略性思维,注重结果从学生到宝洁市场部助理品牌经理(ABM),让我的思维方式有了很大的改变。
对于求学的人,知识的积累是首要任务,分析问题,给出各方利弊的权衡,继而得出结论。
这个结论可能是开放性的,在学术研究的特定阶段起着承上启下的作用。
而作为市场部的实习生,我在第一天就被给予了ABM的工作,第一天就直接投入到真正的商业运作之中,生意的成功需要的是策略性的思维和具体的行动方案,纯知识积累和分析性的思路,在宝洁是行不通的。
我在佳洁士的第一个任务是做storecheck,在仔细的考查了4家超级市场,5家杂货店和1家批发商之后,写出了第一份报告。
对比第一稿和经过两次修改以后的终稿,字里行间透出的是思维的改变。
在这之后我所撰写的市场计划和消费者焦点访谈的报告也是如此,从一开始纯信息的搜集和开放式的结论,到终稿建设性结论和行动方案的提出,是一个思维历练的过程,也是宝洁让人迅速成长的精华所在。
锻造领导力和创造力
我之前有在很多企业实习,而宝洁是唯一一家让人真切感受到自己的领导力和创造力被不断锻造的企业。
领导力是宝洁对员工素质的基本要求,也是对其职业发展的培养方向。
尤其是对ABM,公司有清晰的职业培养方向:
ABM-BM-AD-MD-GM,而这条朝管理者发展的路径要求有卓越的领导能力,因此,从实习生开始,所做的工作就是以projectleader的形式开始的。
我在实习期间作为几个项目的负责人,和各个部门的同事沟通探讨,能够真切的体会到公司给予的责任,每一个项目都像一颗树苗一样需要精心呵护才能成长,而作为培育者需要通过卓越的领导力来吸引各个部门的智慧和努力、资源和能量来共同帮助树苗的成长。
而领导力也在一颗颗树苗成长的过程中一点一滴随之得以成长。
创造力的锻造也是如此。
快速消费品的产品特质决定了公司需要不断的研发新的产品,而低卷入度的消费习惯也决定了既有产品需要不断进行理念和信息上的革新。
因此,快速消费品是学习市场营销的最佳练兵场,而也是最需要创造力的战场。
在宝洁市场部实习期间,我和广告代理公司有着紧密的合作,每一个新的创意,新的思路,都是在一次次的脑力激荡中得到灵感。
比如我所参与的佳洁士“健康自信笑容传中国”的店内活动设计,从展台的细节到宣传口号的调整,都需要基于策略的创造性思维。
创造力的表现不仅如此,宝洁经过187年的运作,一直以来都在营销、广告和媒体运作上有着里程碑式的独创性理念,如肥皂剧的发明,宝洁功不可没。
而目前宝洁在全球也鼓励继承和发扬历史上的这个传统和精神,在实习期间我参加了市场部每半年举行一次的offsitemeeting,在各个主管策略性和前瞻性的探讨中,发现宝洁目前切实的在创造力方面进行探索,尤其是在媒体创意方面,鼓励有成效的革新。
在中国,宝洁目前在电视广告方面有着很大的投放,而我相信未来在其他媒体的开发方面会有更多创造性的实践。
这是我非常感兴趣的部分,也是锻造创造力绝佳机会,很是令人期待。
宝洁文化和宝洁人
宝洁文化一直以来似乎是一个神秘的所在,曾经读过很多关于这个文化的探讨,可是只有当真正走入了这个品牌的殿堂才有真切的体会。
宝洁文化是由一群卓越的宝洁人创造和经营的,这些人的素质共同铸就了文化。
实习期间我所负责的佳洁士草本水晶的包装升级和未来三个月佳洁士三款促销装的设计,都涉及到法律、研发、销售、物流、公关等部门同事的合作,我在同事身上所感受到的,是一个综合了领导能力、诚实正直、承担风险、积极创新、解决问题、团结合作、追求卓越等素养的团队。
这些精神,我认可,并且赞赏!
而最让我受益的,是宝洁的同事们。
我的LineManagerIonic,我的BuddyJerry,都是我进入宝洁这片海洋的教练和领路人。
我喜欢和Ionic的weeklyreview,每此谈完都会有满载而归的感觉,哪怕只是简短的几句话,都能为我在千头万绪的项目中找到线索和解决方案;
我喜欢和Jerry对项目进行反复的探讨,每经过一轮讨论,都从一个seniorABM成熟的商业思维和技巧当中找到自己前进的动力和努力的方向;
我喜欢和其他部门同事之间的脑力激荡,每一轮激荡,都是知识和能力的激发;
我喜欢和其他intern还有newhire一起分享新进入公司的每一个excitingmoment和frustratingmoment,每一次分享,都是成长的标记。
司是一片大海,潮起潮落之间,总会在海滩留下林林总总的珍宝,而下海游泳的人,更是能够发掘海底无尽的宝藏。
实习让我在浅海漫游,已是满载而归,而深海的美妙风光,奇珍异宝,更是无限诱人,吸引着我回到其中寻觅宝藏。
面朝宝洁,春暖花开,明年的春天,我会再回到这片大海,继续我的探索和遨游!
市场营销的实习报告篇2
一、前言
俗话说:
纸上得来终觉浅,欲知此事需躬行。
虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作,怎样进行生产的。
通过学校组织我们到某某铁路运输公司,某某石化物质供应中心,某某化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察,参观,听取企业工作人员讲课,学习讨论,我不仅开拓了我的视野,而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程
本次实习的时间是:
20某某年x月x日到20某某年x月x日。
本次实习的过程是这样的:
20某某年x月x日,学校组织我们到某某铁路运输公司进行了参观和学习。
20某某年x月x日,学校组织我们到某某石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的x主任讲课。
20某某年x月x日,学校组织我们到某某化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容
通过本次的实习,我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;
了解了某某石化的原材料是怎样供应,怎样采购,怎样储存和管理;
了解了该公司的生产原材料的化学装置,生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。
通过这次的实地见习,我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会
这次的实习虽然只有短短的三天时间,可是,我已经收获良多。
以下几点是我这次实习的心得体会。
(一)深刻了解某某石化
虽然来到某某读书已经有三年多了,可是对于某某石化的了解说起来真的很少。
平时,只是听别人说某某石化很厉害,有了某某石化才有了某某,自己并没有主动积极地去了解某某石化。
但是,听了某某石化物质供应中心x主任的详细讲解之后,我对于某某和某某石化终于有了一个全面而又深刻的了解。
听了x主任的课之后,我不仅对于某某石化的起源历史有了深刻的了解,而且对于某某石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。
听了x主任的课之后,我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。
这次的见习,给了一个让我深刻了解某某石化的机会。
我也充分地利用了这次机会,好好地学习了某某石化的历史和生产过程。
(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理
我平时都是生活在学校的象牙塔里面,很少有机会出去见习,就算寒暑假出去兼职工作,也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。
在没有去见习之前,我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。
虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了,很多的生产已经进入机械化生产,苦力已经渐渐退出生产环节了。
可是,没有亲眼看到,亲身经历,我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。
来到某某铁路运输公司,看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品,可是,却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。
一走进他们的信息楼,看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作,我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的,已经进入半自动化了,所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。
而在现场的工作人员也不是去指挥工作的,而是通过系统了解到下面的机械出现了故障,下去维修的。
再来到某某化塑集团有限公司,一个做编织袋的厂,年产3千万吨,我以为会有很多很多的工人在车间工作。
可是,一来到车间,我知道我原先的想法是错的了。
倘若大的车间,一排排机械有序的排放着,高速运转地工作着,只是有一两个工人在工作。
看着这些高速运转的机器,我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。
现在的生产已经是机械化地生产,再也不是传统的人力劳动了。
机械化的生产,解放了劳动生产力,大大地提高了产出,降低了生产成本,保证了产品的质量,为企业的`竞争提供了很好地保障。
(三)熟悉自己的产品和竞争对手
在见习的过程中,听了三家企业的主任,厂长的课之后,我发现了他们都有一个共性:
就是非常熟悉自己企业的产品,尤其是产品的特性,用途,优越性和不足。
不仅如此,他们还非常了解他们的竞争对手,如竞争对手的产品特性,竞争对手的产出量,竞争对手采取了那些营销策略等。
各位主任和厂长的经验之谈,很好地印证了老师教导的内容。
在学营销基础理论知识的时候,老师教导我们在销售自己产品的时候,我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;
在销售产品的时候,我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;
在制定营销策略的时候,我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。
这也是我们常说的:
知己知彼,百战不殆。
(四)质量保证贯彻到实际生产中
在学习理论知识的时候,我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去,才能提高消费者满意度,可是,我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。
在这次是实习过程中,我学习到某某化塑集团有限公司是这样做的。
首先,引进先进的生产设备从而保证质量。
某某化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的,这为他们的产品质量提供了保障。
其次,建立质量方针政策,在车间的墙上挂上牌子,牌子的内容是这样的公司质量方针:
质量为本,市场导向,持续改进,用户满意;
公司质量方针:
目标产品合格率=98%,顾客满意率=95%,员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。
这样做,让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求,把产品质量要求深化到员工的言行中。
最后,派专人负责检测产品的质量。
在参观车间的时候,我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量,并且定时检测产品的质量,从而保证产品的质量和合格率。
市场营销的实习报告篇3
在大学里我学习的的是房地产行业的开发与营销,这个专业现在比较热门,谁都知道现在房地产行业是一个非常赚钱的行业。
中国房价这几年飞快增长就是因为房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价,这其中虽然有物价上涨的趋势,但是这只是很小的一部分原因,我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的原因。
不过既然我学了房地产专业,就必须要学好,我还是要实习的,不然毕业以后,即使房地产行业再赚钱,我还是没有一碗饭吃,这就是社会竞争的残酷性,我不得不说。
如果没有很强的能力,是不能在房地产行业生存下去的,这就是不是每个人都能搞房地产行业的原因,
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