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中华文库网商业计划书
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目录
第一部分摘要
一、网站简单描述5
二、市场目标概述5
三、项目优势及特点简介6
四、收入(利润)来源简析6
五、融资方案(资金筹措及投资方式)6
第二部分综述
第一章项目背景7
一、项目的提出原因7
二、网站环境背景7
三、网站运作的可行性8
四、网站独特与创新分析9
第二章网站介绍9
一、网站建设宗旨9
二、网站定位与总体目标9
三、资源整合与系统设计10
四、网站的板块10
五、网站商业模式10
六、技术功能11
七、收益来源概述11
八、网站经济寿命12
第三章市场分析12
一、互联网市场状况及成长12
二、商务模式的市场地位13
三、目标市场的设定14
四、传统行业市场状况14
五、市场定位及特点15
六、本项目市场优势15
七、市场趋势预测和市场机会16
第四章技术可行性分析17
一、平台开发17
二、数据库17
三、系统开发17
四、内容设计17
五、投资说明17
第五章风险分析与规避18
一、政策风险19
二、资源风险19
三、其他风险20
第六章经营预测20
一、网站经营20
二、销售预估20
三、市场潜量估算21
四、网络营销25
五、网站建设25
六、利用多种平台进行整合营销26
第七章、项目实施26
一、渠道开拓26
二、营销方案27
三、网站建设27
四、销售目标和计划28
第8章、管理团队29
第九章、投资回报30
第十章、财务预测31
第三部分结论
附录:
主要管理人员简历32
第一部分摘要
一、网站简单描述
中华文库网提倡“知识是需要分享”梦想让所有人都能够以尽可能低廉的价格获得他想要的知识。
我们网站的市场定位是为所有的网民提供“有价值文档”的存储、播放、交易的中介服务。
随着传统出版业的夕阳化,电子出版业的蓬勃发展,我们的理想是将中华文库网发展成为网络电子出版的龙头,同时形成一个最为全面的网络电子资料库。
中华文库网首先是一个阅读的平台,不同于目前互联网上主流的资源提供网站,如中国知网、万方数据、新浪爱问等,他们都需要付费下载后才可以通过电脑打开阅读。
中华文库网希望能够通过“无偿阅读”帮助中国促进教育事业的发展。
为中国很多经济不发达的地区,提供更多、更便宜、更方便的获取知识的途径。
一个人不能因为自己家庭贫困或者是自己家乡落后的原因,而不能够接触到他想学的东西,不能够改变自己的命运,是非常不公平的一件事。
我们的目标是要克服这种经济原因或者文化原因带来的不公平,让每个人都能有平等的机会来获取知识。
其次,中华文库网是一个体现知识价值的平台,在WEB2.0全民创作的时代,每天有大量非常有价值的作品产生,而这些花费了创作者大量心血的文档沉积个人的电脑,比如高校大量的研究论文,每个人丰富的人生阅历、生活经验,所有课堂教学的课件、试题、教案等等。
迫切需要有一个平台可以分享、体现创作者的价值。
“网赚”已经不是新的名词,从博客到威客,从盛大文学到“中华文库”,“宅经济”下的新商业模式宅男宅女打开电脑就能赚钱。
二、市场目标概述
1、庞大的网民基数:
CNNIC报告显示,截至2010年6月底,中国网民规模达到4.2亿,突破了4亿关口,中国有一个庞大的网民基数,这些数据充分说明了网络经济的市场空间,和未来的发展趋势。
2、海量的文档数据:
3、大学生、年轻白领群体
4、全民创作的需求文档资料只通过少数、单一的出版物来传播的时代已经结束。
现在,互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道,中华文库网希望能够给每个独立的文档持有者利用这个新机会的方法。
现在,我们为原创人群提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。
借助中华文库网,你可以为你的文档定价,并通过中华文库网发表到不同博客、论坛、联盟中,进行广泛传播,在分享的同时获得收入回报。
三、项目优势及特点简介
1、文档分享是互联网一个新兴的细分领域。
各种不同格式的文档可以通过Flash进行播放是一项新的技术,这种技术的出现使读者可以像看电视一样阅读文档,同时保护了版权所有者,文件不会被复制和盗取。
2、目前市场竞争不是很激烈,没有出现被垄断的局面。
3、豆丁网的快速发展,培育了一批忠实的以上传文档获取收益的用户群体。
做为后来者的加入可以快速度过市场培育区。
4、学习、模仿、总结到提高,找到对手的不足,时刻为网民考虑,把中国的4亿网民的需求放在心上,用心去做,一定会成功。
四、收入(利润)来源简析
1、直接收入:
付费下载、网络广告、搜索排名、会员收费;
2、间接收益:
“中国文库网”的线下创作活动;
3、品牌收益:
“中国文库网”的品牌收益;
五、融资方案(资金筹措及投资方式)
1、网站通过股份出让的方式寻求200万元的种子投资,主要用于网站今后两年的发展,达到赢利。
2、资金用于以下方面:
A、网站扩建与维护(硬件、软件等);
B、市场推广和宣传费用;
C、人员工资;
D、办公费用;
E、扩大公司规模需要的其它支出;
3、合作方式
A、组建合资网站
B、增资扩股
C、风险投资
D、合作
E、其他融资方式
第二部分综述
第一章项目背景
一、项目的提出原因
纵观原创文档在实际应用中的范围与特点,针对当今网民生活方式的变化,结合现阶段的应用情况的思考后,发现现阶段的文档分享、文档上传的项目资源没有被完全的利用,文档分享市场潜力巨大,有待更一步的开发。
尤其是借鉴豆丁网的成功经验后,我们发现这个市场还未饱和,我们可以模仿它、超越它,甚至最终代替它。
作为一个能够自由分享和上传文档的网站,来说教育资料、论文课件、学术报告、财经分析、原创文学等各种行业和类型的文档都是各类人群需要的,而目前市场上的供给状态还处在供不应求的阶段,有待完善。
而目前文档资料只通过少数、单一的渠道来传播的时代已经结束。
现在,互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道,更多的投资者把目光聚焦在了这里,希望能够给每个独立的文档持有者和使用者一个利用这个平台的机会。
作为文档发布与销售平台,面向世界范围提供便捷、安全、专业、有效的文档分享与营销服务是我们提出该项目的根本所在。
二、网站环境背景
中国文库网可以提供在线存储和网络阅读等服务,能够提供快速的线上交易、价格低廉的付费下载,并提供广告支持,同时还提供配套的高速便捷的配套服务。
不仅如此,客户还可以把它作为个人的文档库使用,在任何时间和地点,都能发送、保存或与伙伴们分享该文档。
中国文库网能够使用户在互联网上文档阅读、下载活动跟在实际工作中的知识需要无缝结合,通过我们的平台实现文档共享、信息资源利用。
除了可以实现一般的分类浏览,免费在线阅读所有文档、转帖文档外,注册用户还可以、上传文档、可以免费分享,也可以定价去卖、参加小组,与兴趣相投的人一起分享交流。
我们希望公司以此作为切入点稳健经营、谋求发展,以网站作为依托,为股东、员工、社会创造巨大价值回报。
三、网站运作的可行性
作为一个新成立的富有朝气的团体,公司面对许多业务的选择,能否准确,有效地找到我们独特的优势作为切入点,将是我们是否可以盈利的关键节点,本项目的可行性有以下几点理由:
很多人需要文档、资料、数据、精品源码的阅读和下载,目前国内的这类平台还存在很大空白,而运营的网络硬盘平台提供的服务也很有限。
目前只有以下几家经营此项业务:
豆丁、上下文网、XX文库、中文方案文档站、中文WORD文档站、三易网、文档无忧、第一文档网等,市场空间还很大
中华文库网目标客户群广泛,可以说广大网民都有需要,但是和其竞争者相比有很大的优势:
首先,客户可通过网络连接管理使用的远程硬盘空间,可用于传输、存储和备份计算机的数据文件,方便用户管理使用。
注册用户可在全球任何有互联网接入的电脑终端上,使用网站提供的网络硬盘。
其次,允许用户直接在线浏览、下载、收藏、转发。
文档阅读器还集成了豆丁独有的收费机制,即用户可以给文档定价出售,其他用户需要付费后才能浏览或下载。
再次,为了鼓励用户上传优质的文档内容,我们还推出了内容分享收益功能,按照浏览量,为该文档所有者发放收益基金。
有效浏览量越高,个人收益就越高。
作为在线文档分享网络服务提供者,中华文库网仅为用户提供上传空间及在线分享手段,中华文库网仅对用户上载内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。
我们与文档原作者、文档版权所有人、文档版权所有机构合作,共同打造和维护中国数字内容的良好环境,对于入驻中华文库的文档版权所有人,为其提供切实的经济回报,保护版权的同时,也为广大网友提供一个良好的文档阅读环境。
为了节约网友文档上传时间,开发了排量文档上传功能,一次可以选择100份文档同时上传,上传后所有文档的定价、文档简介等相关信息可以自动生成。
我们的服务具有以下显著优势
(1)、容量充足:
不限制上传文件个数,
(2)专业备份:
预防文件丢失;
(3)、基本功能:
提供文件复制、剪切、改名、删除、压缩、解压缩、粘贴、搜索、阅读、上传文件、付费下载、转载等功能;
综上所述,把好的资源分享给大家,让信息实现共享,让文档出售者和购买者各取所需,让我们和用户实现共赢,是我们开发这样一个平台的初衷,也是我们的经营目标。
四、网站独特与创新分析
在技术的角度上讲为我们的提供平台无形中降低了很大的风险,并且能够完全满足我们平台上所有功能的开发要求。
另外,还有国家政策跟相关法规的完善,使的创业人的空间更大,对高新经济的扶持也逐渐加大。
而网站的核心竞争力不单单是在于资金、经营规模、广告策划、战略决策、团队协作等方面,最重要的还是为客户创造价值。
网站的命运取决于客户的满意度,取决于网站的核心竞争力。
我们的网站支持Word、PPT、TXT、PDF数十种格式的文档文件,同时采用Flash嵌入技术允许用户将富媒体文档内嵌到自己的展示页面中去。
另外,还在文档分享社区中融入了基于C2C理念的文档销售模式,使产品或服务潜入消费者的心中产生情感,建立品牌形象。
所以这些才是我们真正具备的。
项目的目标用户也在逐步的增加,这个方面可以在某些和我们类似的网站的发展状况可以看出来,现在此类网站越来越来受欢迎,专家也曾经预测未来10年互联网最活跃的将是信息共享网站,而我们可以用快捷、安全、高效的支付与兑换渠道,为每一位用户提供优质的文档交易和账务服务。
我们创新的产品理念和服务优势,比其他类的网站更加具有吸引这些用户的地方。
第二章网站介绍
一、网站建设宗旨
秉承“博学而笃志,切问而近思”的理念,以“分享智慧,启迪人生”为网站的使命。
二、网站定位与总体目标
HYPERLINK""中华文库网()是全球优秀的C2C文档销售与分享社区。
让用户在知识、互动、趣味、奖励中了解网站的核心价值,在潜移默化中接受我们的服务和理念。
中华文库网努力使世界上任何人都能够自由地发挥他们的创造力。
文档资料只通过少数、单一的出版物来传播的时代已经结束。
现在,互联网给文档资料提供了世界范围内的传播渠道,中华文库网希望能够给每个独立的文档持有者利用这个新机会的方法。
现在,我们为原创人群提供安全、自由、民主、便利的文档发布与营销平台。
借助中华文库网,你可以为你的文档定价,并通过中华文库网发表到不同博客、论坛、联盟中,进行广泛传播,在分享的同时获得收入回报。
三、资源整合与系统设计
网站需要整合各种文档作为支撑,加之对一些网站首页作为网站的提供的最新信息跟资讯资源的整合,在每个板块中都需要一些最新的资讯资
- 配套讲稿:
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