otc销售工作总结与plc培训总结范文汇编Word下载.docx

otc销售工作总结与plc培训总结范文汇编Word下载.docx

《otc销售工作总结与plc培训总结范文汇编Word下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《otc销售工作总结与plc培训总结范文汇编Word下载.docx（9页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

增强了我的集体荣誉感；

使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。

入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。

神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。

神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：

称职、敬业、公正、无私！

员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。

车间实习

XX年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。

通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。

车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：

“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品！

”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支

针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。

神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。

“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。

让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。

而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。

让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。

使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。

市场实习

从9月12日到市场进行实战演练至今。

在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。

并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。

在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场情况及竞品、消费人群、目标药店的情况，并及时向上级反应；

自主对目标药店进行拜访及药店各级人员的客情关系建设；

根据公司统筹安排进行促销活动及店员培训会；

积极对负责区域店铺及目标药店进行铺货和最优陈列；

自主自觉维护好药品价格；

定期对负责区域内药店进行评估、备案或淘汰；

及时做好各项总结，并上报上级领导。

参加地办会议，及时与地办经理沟通工作内容及工作中遇到的问题并及时解决。

与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策及如何灵活应用为公司创造更多的利益。

总结

我在工作期间我严格遵照公司章程，认真做好每一项工作任务，从不迟到早退，用自己的责任心肩负起工作任务。

团结同事，尊敬领导，积极融入同事中，力求将工作做到最好。

在工作中不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，

不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。

当然，我身上也有缺点，我虚心接受并改正。

争取在以后的工作中更加努力，以更好更积极的心态面对工作中的挫折与困难，脚踏实地走好每一步，完成每一个任务，同时求实创新，做一个全面发展的复合型人才。

在以后的工作中，我必将恪守神威天条，秉承严细文化，捍卫神威利益，发扬并践行神威核心价值观，保持“严、敏、实”的工作作风，为神威的明天，为了美好的将来而不断努力奋斗。

我坚信在神威阳光文化的引领下，神威人必将领航现代中药，造福万千人类。

四川-终端事业部otc代表：

xxx

XX年1月14日

一.铺货:

产品只有占据终端市场,在销售点上与顾客见面,才能被顾客购买,所以销售工作的首要要求是把产品摆到零售商的柜台上,让消费者看得到,买得到.不仅新产品需要铺货,老产品也需要提高铺货率,保持一定货存,满足销费者的需求

以提高销售.

铺货的关键是要了解药店库存,以便适时提醒药店进货.

铺货的方法有:

1.购进奖励.2.建立样板店,以点的销售带动面的铺货.3.捆绑销售来铺货.4.启动消费者策略如免费赠饮.试用等.5.假扮顾客促进货.7.适量铺底货.8.赠送铺货.

二.陈列:

即展示.装饰产品,以达到销售目的.

陈列的基本原则:

易看.易选.易拿.容易明白.

陈列要求:

比同类产品做得更好.

陈列包括:

1.基本陈列:

陈列面和陈列位.

2.第二陈列:

堆头,花车.产品空合等

3.其它:

如灯箱.海报.喷画.吊棋等

三.价格唯护:

目的是稳定市场价格,保证一定的销售空间.

促进销售商积极性,提高销量.

方法有:

1.归笼渠道,统一供货价.

2.客情.

3.终端支持.

4.合同约束.

四.店员促进:

药品是一种特殊商品,专业性比较高,所以

店员推荐非常重要.

:

1.培训.店员不会推荐自己不熟悉的产品,要教会店员如何去向销费者推荐产品.方式有:

一对一.小型培训班.会议

2.积分.如销售积分促进药店店员销售积极性.

3.联娱活动.增进客情.

五.消费者促销:

目的为促进已使用者大量购买,吸引尚未使用的顾客群,维持现有顾刻客.增加产品的使用频率.对竟品

拦截.

方法有样品赠送,买赠促销,有奖竞赛,集点换物等.

六.竞品信息收集,反馈,以便更好的对竞品做出应对反应,

同时还可以借鉴竞品好的方法.

七.工作总结:

有总结才会有提高,平时要注意总结工作中好的方法,和同事交流.以便更好的学习,提高自己的工作能力.

同时也要找出工作中的不足,想办法解决.

八.问题解决:

发现问题,及时处理问题,提高独力工作能

力.

乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海

----XX年工作总结

时间过的真的很快，转眼间新的一年如约而来，我来到***也有半年时间了。

回忆半年来的点点滴滴，让我感触颇深，同时这半年来也让我成长了许多。

无论是工作方面还是其他一些方面。

但今天谈的是工作总结，所以我简单总结一下工作方面，我想这对我今后的工作会很有帮助。

***，正如被客户认可的一样，确实是一个规模很大，发展很好的企业，能够在***工作，哪怕是一个月或者半年或者更久，对我来说，都是一个很好的学习机会。

所以我珍惜在***的每一天。

首先谈谈半年来的收获：

1：

心态的调整

以前遇到困难，都是一种很逃避的处理方法，而且自己也会压抑好几天。

但这半年来，在和同事的沟通下，心态得以调整，认识到逃避解决不了问题，压抑伤害的是自己。

o（∩_∩）o…只有积极向上、朝气蓬勃，才会容易成功。

2：

自信心的提升

实话实说，我不是一个特别自信的人，有时候总觉得自己这也不如别人，那也不如别人的。

感觉自己是个站在角落里的人，但内心深处这不是我想要的生活。

我也喜欢站在中心，受人瞩目。

当然，没有资本，没有业绩，这一切都是渴望。

但是，在看到别人优势的同时，一定要认识到自己也具备某些方面的优势是别人所不具备的。

这个时候就需要取长补短，优势互补一下。

不要一棒子把自己打死。

在欣赏羡慕别人的同时，不要把自己给忘了。

相信自己是最棒的，今天这方面有欠缺，不代表一辈子都这样。

所以每天都要给自己加油，相信自己可以的！

3：

销售技巧的提高

心态，自信心都是我内心、思想上的变化。

销售技巧才是提高销量的捷径吧。

每一个客户，我们都要揣摩他的心里，不能做到一眼看穿，也要有个八九不离十。

了解他的需求，尽量迎合（在不违反公司政策的情况下）

一言九鼎，说到做到。

但不要轻易承诺。

做业务不同于儿戏，说的每一句话都要经过大脑。

4：

销售网络的建立

销售网络对做业务的人相当重要。

***给了我一个建立网络的机会，虽然我的客户现在达不到规模，但也是我努力得到的，资源都是慢慢积累的。

人无完人，在工作中也表现了一些不足之处：

经验的欠缺

不经历风雨怎么会见彩虹。

不经历一些磕磕绊绊，怎么会有经验。

现在我的经验就是很欠缺，直接导致我对一些问题的判断失误与处理方法欠妥。

产品知识的匮乏

这方面实在不太好意思说出口。

本身学的就是医药营销专业，但感觉在工作中并没有发挥科班出身的优势。

对于产品知识，了解的真的很少。

其实获得途径也有，如产品说明，中国药店之类，但都不会很系统。

还是希望公司有个系统的培训。

有时后遇到医生出身的客户，真的就接不了几招。

甚至一招都抗不住。

计划性不（在好范文网搜索更多的文章）强，没有长久计划的习惯

今天做个计划，跑了一圈感觉不错。

第二天又没计划，虽然做到腿勤了，但基本都是无用功。

所以直接影响自己的工作效率。

以上所谈根本不算工作总结，倒像是自己随便写的感慨。

这个总结想了很多天，今天终于以这个非总结的方式和大家见面，可见我的文笔了。

（最重要的原因还是我对自己的工作做的不细，理解不透彻。

等我销量上来了，或许就会有些实质性的内容了）以后我会经常写，估计会好点的。

期待下一篇的问世吧。

o（∩_∩）o…哈哈

如何快速有效的销售otc药品？

如果你想想代理一些软伤或治疼痛方面的otc药品，如何来开拓otc药品市场比较快速有效呢？

1.渠道建设

otc药品渠道建设就是使消费者能够对产品进行了解与消费的桥梁。

不能太注重广告与新闻炒作上,而应实实在在地理顺分销渠道，增强行销网络的销售能力,但就中国药品市场目前的实际情况来分析，取得分销商的支持，利用其现有网络优势及本土化的资源优势，发展扁平化的终端网络建设,还是药品开拓市场的主要工作。

（全国药品网：

）

1.）柜台药品销售柜台药品销售就是营业员在有固定柜台的店堂里对顾客对症释疑。

促使顾客购买药品，以满足顾客需要的过程。

一是以售带医,营业员应当主动帮助顾客正确地完成自我诊断和准确地选购药品。

二是准顾客多,准顾客是指具有购买意向otc药品的顾客,也就是光顾药店的绝大多数是有着购买药品意向的顾客。

柜台药品销售技巧是依据顾客心理设计的、巧妙而又简单的、能取得颇为理想销售效果的方法。

常用技巧包括一般商业销售技巧和对药品销售具有重要意义的特殊技巧,如微笑技巧，熟容技巧，礼貌语技巧，释疑技巧，效用技巧等。

2）应组建专门的otc药品销售队伍，其任务是铺货和促销，要实现一定水平的区域覆盖。

3）零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品（灯箱、货架）的使用是吸引消费者的重要手段

2。

厂商沟通的实在化,otc药品厂家与经销商如不能诚实沟通，往往会导致各种资源的浪费，甚至合作的终结，结果对于任何一方都没有什么好处。

3．合理诉求定位，树立otc药品独特个性，以获得销售优势。

首先要进行otc药品定位和市场细分。

然后再针对目标消费者的特征和他们对产品某种特定功效的追求，形成合理的诉求点。

4。

医生推荐。

医生的推荐是推广otc药品工作的一个重要部分。

它将影响消费者对otc药品的选择，强化品牌忠诚度。

5．采用创造性的otc药品营销手段做市场。

不打无把握之仗，不打无准备之仗，真正做到胸有成竹，才启动市场；

6。

利用医药公司开拓第三终端。

大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端。

开拓第三终端，仅仅依商业公司的订货会、推广会、两网配送、客户直接订单otc药品等，是很不稳定的，必须有队伍来维护。

7。

加强整合力度，努力完善otc药品营销网络。