甘肃省房地产经纪人《经纪实务》市场比较法模拟试题Word下载.doc
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客户资金代收代付风险
4、从政府对房地产价格的管制或干预程度来划分,可将分为市场调节价、政府指导价和政府定价。
基准地价
房地产价格
标定地价
房屋重置价格
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
5、商圈调查中使用最多、最主要、最有效的方式是。
访谈法
问卷法
观察法
现场勘查
工厂的生产设备
6、对房地产经纪机构和人员来说,专业是执业之本,是执业之基。
保密
诚信
合法
自律
7、房地产经纪服务的5S技巧中的5S是指。
速度、微笑、真诚、机敏、研究
速度、微笑、沟通、机敏、研究
速度、微笑、真诚、机敏、素质
速度、微笑、真诚、机敏、沟通
8、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议,将有效避免新产品新技术应用的风险,同时可在客户关注方面改良提升,增强客户认可度与市场竞争力,这是基于的项目定位模式。
客户核心价值关注点
项目既定市场定位
项目运作模式
市场实操案例反馈
9、下列关于投入式倾听的表述,正确的是。
投入式倾听使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨,获得更多的信息
房地产经纪人在面对客户时应主要采用投入式倾听
投入式倾听通过启发、提问、复述与反馈和必要的沉默达到获得信息的目标
投入式倾听要求倾听者保持一个良好的精神状态,集中精力、排除干扰、公正地获得完整的信息内容
10、房地产产品市场分析定位法的流程中,竞争描述阶段的工作是。
研究外部市场环境和竞争市场环境
归纳整理数据,提炼定位要点
对每种可能竞争方向进行分析和描述
运用逻辑方法和限定条件对可能方向进行选择
工厂的生产设备
11、房地产交易的基本制度中,不仅关系着当事人之间的财产权益,而且也关系着国家的税费收益。
房地产成交价格
房地产评估价格
房地产市场价格
房地产销售价格
12、城市房屋拆迁估价一般应当采用。
成本法
市场比较法
收益法
管理法
13、使用来整理和反映统计数据,目的是从大量的原始数据中浓缩信息,使之可以提供概要信息并反映统计数据的基本特征。
图形
表格
直方图
数据
14、开发企业在交付房屋的时候,买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等,开发企业同时代收。
房屋契税
营业税
消费税
15、根据《物权法》规定,改建、重建建筑物及其附属设施,应当经专有部分占建筑物总面积三分之二以上的业主且占总人数以上的业主同意。
二分之一
五分之三
三分之二
五分之四
16、我国对房地产经纪人员实行职业资格制度。
考核
会审
鉴定
注册
17、房地产经纪人员应当告知当事人优先选用推荐使用的示范合同文本,并协助委托人审定合同条款,并办理合同备案等手续。
政府部门或者行业组织
从事房地产信贷业务的银行和行业组织
政府部门和从事房地产信贷业务的银行
国务院和从事房地产信贷业务的银行
18、农民利用宅基地建造的住房登记,应缴纳房屋登记费元。
10
80
550
19、住房公积金的提取是有限制条件的,这与缴存住房公积金的直接关联。
义务性和互助性
长期性和互助性
义务性和保障性
保障性和互助性
20、下列选项中,,一方面要对信息库进行及时的更新和维护,另一方面要提高信息利用的效率,尽量使信息在最短的时间内发挥作用。
提高房地产经纪信息的时效性
实现房地产经纪信息的共享性
加强房地产经纪信息的目的性
重视房地产经纪信息的系统性
21、下列园林景观中,属于软质景观的是。
树木
墙体
铺地
栏杆
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
22、房地产市场调查是对房地产相关信息进行系统的规程。
整理、记录和考察
收集、整理和记录
考察、收集和记录
考察、整理和记录
23、在房地产经纪人沟通方式中,非语言沟通的优点是。
可以马上得到对方的反馈
信息准确
充分表达传递着的态度
接受者有充分的时间进行分析
24、关于房地产经纪人在介绍礼仪方面不正确的是。
先介绍位卑者给位尊者认识
先将男士介绍给女士
先介绍年长者给年轻者认识
先将本公司的人介绍给外公司的人
25、下列培训方法中,主要是针对项目地理位置、区域整体规划、项目本身等方面,采用指导的方式进行培训。
模拟讲解培训
销售百问培训
销售业务流程培训
销售规范培训
二、多项选择题(共25题,每题2分,每题的备选项中,有2个或2个以上符合题意,至少有1个错项。
错选,本题不得分;
少选,所选的每个选项得0.5分)
1、MLS系统以的形式,将房地产开发商、代理商、经纪公司所拥有的代售信息集合在一起,基于互联网而建立起来的房源信息数据库。
合并
连锁
会员联盟
加盟
2、房地产的消费具有生命周期,客户有可能会重复购买,而且相对于获取新的客户而言,保持客户的成本要比吸引新客户低得多,因此房地产经纪机构要通过满足客户需求来留住他们,主要从方面人手。
提供个性化服务
正确处理投诉
建立长久的合作关系
与客户积极沟通
提供附加服务
3、城市规划术语和控制指标中,指建筑控制线与道路红线或道路边界、地块边界的距离。
道路红线
用地红线
建筑红线
建筑后退红线距离
4、对房地产经纪行业的管理应适应的要求,顺应市场经济发展的趋势。
国家政策
法律法规
市场经济
行业规范
客户资金代收代付风险
5、房屋产权中,是房屋所有权的核心。
使用权
收益权
处分权
占用权
6、汇票按出票地与付款地的不同,可分为。
国外汇票
当地汇票
商业汇票
国内汇票
远期汇票
7、良好的沟通可以等.
提高销售成功率
充分提高信息的利用价值
提高效率
改进质量
提高对顾客的回应力度
8、从房源所包括的各项指标来看,房源的属性主要有。
物理属性
法律属性
心理属性
社会属性
经济属性
9、常用的采暖方式包括。
局部采暖
集中采暖
区域供热
分散采暖
整体采暖
10、职业道德素质是营销人员个体心理素质的核心内容,决定了企业满足消费者需要的程度,可以通过等途径提高营销人员的职业道德素质。
通过传统教育,调动营销人员热爱企业、文明经商的情感
建立正确的社会评价和集体舆论体系,形成强大的社会压力和良好的社会规范
采取物质奖励和精神奖励的办法,增强营销人员对企业经营活动的兴趣,并得到生活与工作条件一定程度的满足
树立榜样,通过宣传优秀营销人员的良好职业道德,扩大榜样的影响力和吸引力
调整营业人员的难易程度,使其具有一定的挑战性,通过工作轮换使其对所从事的工作经常保持新鲜感
11、新设立的房地产估价分支机构备案,应当提交的材料包含。
分支机构的营业执照复印件
房地产估价机构资质证书正本复印件
分支机构及设立该分支机构的房地产估价机构负责人的身份证明
分支机构的房地产估价机构所有人员的身份证明
拟在分支机构执业的专职注册房地产估价师注册证书复印件
12、房地产经纪机构品牌管理的主要内容是,通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传,树立企业在市场中独一无二的形象和标志。
品牌建立和品牌维护
品牌建立和品牌策划
品牌塑造和品牌创新
品牌定位和品牌结构
13、房地产经纪执业规范的作用包括。
抬高市场价格
规范房地产经纪执业行为,提高房地产经纪服务水平
保障交易成本
协调房地产经纪同行及同业的关系,维护行业的整体利益
促进自律管理,有利于实现房地产经纪行业的健康持续发展
14、由于房地产开发商属机构客户,且通常具有较雄厚资金实力和房地产专业人员,故而房地产经纪机构在从事此类业务时,必须在方面具备更高的专业水平。
业务谈判
合同签订
项目考察
市场调研
房地产营销策划与实施
15、商业项目的纯销售模式分为。
整体销售
先租后售
售后返租
分割式销售
拍卖销售
16、工程建设监理中,信息管理就是由电子计算机为辅助手段对有关信息的收集、储存、处理等,其内容包括。
信息流程结构图
信息目录表
信息的编码系统
信息管理制度
会议制度
17、存量房房源按产权状态可以分为.
已购公房
军产房
再次交易的商品房
酒店
农村宅基地上的住房
18、下列有关房地产的重新购建价格的说法,正确的是。
重新购建价格又称为重新购建成本
重新购建价格是估价时点时的价格
重新购建价格是客观的价格
土地的重新购建价格是全新状况下的价格
建筑物的重新购建价格是估价时点状况下的价格
19、关于现代企业战略管理意义的表述正确的是。
为企业提出明确的发展方向和目标
为企业迎接一切机遇和挑战创造良好的条件
为企业明确发展使命
为企业制定重大经营策略
决策更加科学化和规律化
20、一次成功的房地产销售,就是要通过销售人员在销售前、销售中以及销售后提供的服务,得到客户的充分信任和认可,最终创造经济价值的过程。
系统
专业
有效
完整
准确
21、某家庭购房抵押贷款10万元,贷款期限30年,贷款年利率6%,借贷双方约定每年年初按当年1年期国库券利率加上3%的附加利率调整贷款利率。
则该家庭第1年的月还款额为元。
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