服装品牌年度营销规划方案及工作执行计划Word下载.doc

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1、竞争对手分析的总体分析.............................................................................................3

2、零售经营分析.................................................................................................................3

（三）企业品牌形象分析...........................................................................................................6

（四）消费者行为分析...............................................................................................................7

1、消费者获取服装信息渠道分析.....................................................................................7

2、消费者购衣的影响因素分析.........................................................................................7

3、消费者购物环境的要求与偏好分析.............................................................................9

三、**公司营销现状分析（swot分析）.....................................................................................10

（一）优势.................................................................................................................................10

（二）劣势.................................................................................................................................10

（三）机会.................................................................................................................................10

（四）障碍.................................................................................................................................11

四、营销策划方案.............................................................................................................................11

（一）品牌建设.........................................................................................................................11

1、必要性...........................................................................................................................11

2、原因...............................................................................................................................12

3、建议...............................................................................................................................12

4、公共关系.......................................................................................................................13

5、附录...............................................................................................................................14

（二）营销组合策略.................................................................................................................15

1、产品策略.......................................................................................................................15

2、价格策略.......................................................................................................................17

3、渠道策略.......................................................................................................................18

4、促销策略.......................................................................................................................20

（三）专卖店建设.....................................................................................................................22

1、目标消费群体对购物场所的选择...............................................................................22

2、专卖店管理...................................................................................................................22

3、**专卖店主要存在问题...............................................................................................23

4、对**专卖店的建议.......................................................................................................23

五、附调研问卷.................................................................................................................................24时装服饰品牌营销规划方案

一、执行纲要

**时装服饰有限公司创建于xxxx年，是一家集设计、生产、销售为一体的女性时装休闲企业。

已经发展了十多年，具有相当的规模。

现正处于快速发展的转型期,销售额不断扩大，迫切需要营销策划管理的引导。

此次营销策划主要包括前期的市场调研和后期的品牌营销规划方案的撰写。

市场调研时间长达三个月，横跨福州、厦门、泉州三个地级市以及惠安、晋江、石狮、安溪、德化五个二级城市，采取问卷和面访相结合，分别对以下几个方面：

服装市场广告状况；

消费者购物习惯、动机、需求特点、消费者构成；

“**”服装消费者群体构成；

“**”服装专卖店销售情况；

“**”服装的市场状况等进行认真细致的分析，形成结论。

调研共收回问卷883份，其中有效问卷737份，调查成功率为83.5％。

以此调研结论为基础，最终撰写营销规划方案。

二、营销环境分析

（一）宏观环境分析

改革开放以来，我国服装产业发展迅速，90年代中期更是迎来了发展的黄金时代。

从1996年开始，服装工业产值以年均14.5％的水平递增，远远高于gdp8%的增长水平。

根据中国服装协会统计，国内现有服装企业4.8万家，从业人员已达401万，服装行业年生产能力高达138千万件，已经形成了比较完善的工业体系。

中国十几个亿的人口带来了巨大的市场，同时不同消费层次的人群又给不同档次的服装提供了发展空间。

服装业属于劳动密集型产业，科技含量不高，准入门槛比较低，资金介入也比较容易，所以大到上市公司、服装集团企业，小到几台机车的家庭作坊，都能在