天猫实施方案文档格式.doc
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6、只要是本店会员,都可以通过在本店购物积分,然后找积分换为我所卖的产品。
六、活动宣传
1、宣传重点时间:
活动前2天;
中秋后1天;
七、促销前工作
1、货源问题:
确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品采取不同的促销方式,再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间,货品销售会比平时快,因此,充足的备货就是保障,如果经常发生缺货现象,不仅影响销售,也会影响买主对咱们的好评,如果遇到不好说话的买主,给你一个差评,那可真是够呛,即使能取消,也得白白耗费掉不少的时间与精力。
那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定:
要促销,当然要把促销网店活动策划的对象搞清楚,促销对象是你的目标消费群,这些人才是你的财富来源,而不是你自己,所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播,你的目标消费群知道了,促销才会有成效,如果对着自己促销,促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
方案二:
一.官方活动力度:
据天猫内部相关人士透露,天猫将于今年4月份对其于2012年1月11日启用的商城新品牌(原淘宝商城)天猫新风尚,进行天猫更名以来最大规模的线上及线下推广。
此次天猫推广活动的主题是:
天猫新风尚,风格有你创。
线上推广时间为4月16号-4月25号,涵盖了国内各大主要的门户网站、视频网站、垂直社交网站、各大知名社区等。
线下推广主要分两个主要部分:
一是4月16号-30号将会在北京、上海、杭州、成都、广州的地铁及候
车厅进行密集的广告投放;
二是4月16号-0号也是本次天猫新风尚品牌推广的重中之重,主要是中央电视台、湖南卫视等各省市电视台的黄金时间的高强度密集曝光。
更有文件表示:
这是淘宝商城2012年更名以来的第一次大的促销及天猫新品牌的宣传活动,并且这次活动的宣传&
amp;
促销力度将远超去年的双11加双12的总和。
二.活动意义:
紧跟天猫脚步,合理利用活动期间官方引来的大量流量加上本店铺前期利用自己的方式引流,促成活动期间订单,预计效果不详,后期可总结经验与不足,方便下一次做大型活动,逐步完善。
二.活动方案:
1.店铺名称:
2.店铺地址:
3.活动上线时间:
月日----月日(?
—?
是预热,?
正式)
4.活动促销文本(活动叠加的层层模式):
⑴.收藏“单品”,?
日18:
00开始,前三位免单
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值?
元的?
一个
⑶.满300减60,上不封顶。
活动说明:
双重幸运,惊喜不断,掌柜发话了“偶系真心要送哦!
!
”
参与免单的买家必须收藏该宝贝,在拍下并付款的买家中前三位即可享受免单,免单买家只需支付10元首重运费,没有抢到免单的买家也不要灰心,我们会赠送俩次抽奖的机会,在页面中完成抽奖即可,中奖者将产生于当天的买家中,双重幸运,双重惊喜,同时满300减60,上不封顶哦!
5.店内装修:
⑴.前期推广前店内打上活动预告的文案图片,文案内容+即将开始+点击收藏店铺等吸引内
容。
(?
月?
号前做好)
⑵.活动期间,首页顶通挂活动banner,连接到特价分类页面(单品库存仅限一个),分类页面广告语:
“本店承诺:
全网唯一,抢到即赚到。
”等类似内容的广告语。
6.推广(?
号到?
号)——重点
(推广的时候可更为系统和广泛,需要推广人员可根据自己的推广经验达到最好的推广效果。
定一个详细的推广方案,可作为活动后期经验总结的参考。
推广内容参考:
⑴.老客户维护:
客服用自己的方式通知到已经买过我们产品的老客户。
⑵.站内站外同时推广:
重点推:
活动促销
⑴.收藏“单品”,23日18:
⑵.参加免单没成功的赠送俩次抽奖机会,奖品为价值。
。
元的花瓶一个
⑶.满300减60
可选择有针对性的网站进行推广:
天气逐渐转暖,准备结婚,装修房屋的人应该会很多,选择一些家具网站和婚庆网站等这类对象经常上的网站,宣传活动的同时宣传店铺。
宣传推广用语:
“双重惊喜,免费赠送,不容错过!
免单+抽奖,双重好礼,看到此消息,即为您是幸运的,小店新开张,流量不多,别再担心那么多人,怎么可能会是我啊,您看见了,您知晓了,您就是幸运的,也许您就是中奖的那个人哦,因为知晓少,所以机会多,如果您此刻正好想买一个花瓶装饰您的温馨家,那么更应该抓住这次机会,也许被幸运免单的就是您,也许中奖的那个就是您,即使都没中,您得到了一个限时折扣的美丽花瓶,您也是值得的。
方案三:
引言:
随着互联网发展,移动通信成为现代社会通信主流,充值业务更是淘宝强劲的业务,通过网络业务的发展,发展线上业务已成最成为最主要推广手段,增强全国市场份额。
1、锁住消费者的心。
锁住消费的心就是让消费者动情。
消费者为谁“动情”?
为产品动情。
动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。
2、对市场环境有正确、深入的了解。
准确对市场调研分析,制定营销策略和方案,对自身优劣势了解,针对性的做活动营销策划。
3、让消费者只关注价值,忘记价格。
提供优质的产品,最优秀的服务,特别是售后服务。
就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。
4、体现品牌个性化的核心价值。
没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。
一、前期分析篇二:
天猫经营策划方案
天猫经营策划方案
目录
一、进驻淘宝商城.....................................3
(1)入驻流程......................................3二、人员配置规划及公司结构...........................4
(1)人力规划.....................................4
(2)部门建设及工作指引............................5三、商城营运.........................................5四、淘宝商城推广.....................................6㈠站内推广.........................................6㈡站外推广.........................................7㈢开业促销.........................................7㈣长期发展营销策略.................................7㈤推广方式.........................................7五、财务分析.........................................7六、进度表............................................8七、商城商家必读规则.................................8
一、进驻淘宝商城
(1)入驻流程
1.申请商家支付宝账号:
申请企业支付宝账号,并完成支付宝账号的商家认证
在线输入提交公司及品牌资料信息4.签约:
在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议5.等待审核:
提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核6.保证金:
旗舰店:
基本上需要商城邀请加入,可是也可以申请加入,条件如下:
邮寄申请资料时说明公司品牌优势及发展定位,商城会根据这些作为参考考虑是否可加入旗舰店。
优点:
可以跨大品类经营,如同时可以经营家具及服装。
专营店:
不可以跨大品类经营。
rm:
所有销售品牌已完全有商标。
tm:
所有销售品牌里面,没有完全有商标。
如果没有违规是可以返还的。
a、如果资料、商标准备齐全:
5万(rm)
b、如果资料、商标没有准备齐全:
10万(tm)专营店:
10万(rm)
15万(tm)7.开张:
a.发布满规定数量的商品;
b.店铺开张;
c.在商家管理后台免费下载相关店铺操作的培训课件。
网店内的商品不是全部做利润的,必须有一部分商品是用来吸引流量的,这一部分一般选择标准化商品。
详见附件:
淘宝商城入驻资料
二、人员配置规划及公司结构
(1)人力规划
心态决定一切信念决定一生做生意就是做人
谨慎做人细心做事宠辱不惊处变不惊
我们所做的永远多于所说的我们对细节的关注近乎苛刻团队精神1+1>2
一个优秀的团队吸引一群优秀的人企业因为有我而变得美丽
我们崇尚个人奋斗更善于团结协作一群优秀的人创造一个优秀的企业
三、商城营运
(1)开店准备:
a.
前期调配厂家专业人士为我司全体员工进行品牌及商品培训。
b.了解商城的基本概况,及操作流程。
c.熟悉商城管理制度
(2)店面装修
方案一:
聘请高级网站美工为我司服务,全面负责网站装修建设,及往后网站美化及维护工作。
(成本低)方案二:
外包全套网站建设工作一次性(成本高)(3)商品数据整理,上架前准备(4)正式开店运营
(5)发货:
做好三个核对,联络合作厂家发货,跟踪发货情况核对客户基本信息(地址,姓名,联系电话)核对客户购买信息(商品资料,规格型号及颜色)
核对快递发送信息(正确填写快递单号及相关地址记录)销售篇篇三:
入驻天猫商城的策划方案
关于xxx入驻天猫商城
策划方案
策划人:
xxx
日期:
2012年12月23日
一.背景分析
通过对行业市场分析——传真软件市场现状,客户分析——企业的需求以及行业竞争者分析——竞争者的战略、策略,入驻天猫是为了更好地满足低端企业、个人客户的需求,更为了宣传企业的品牌价值,由此确定b2c经营模式。
根据对目标群体的调查分析,我们可以充分利用天猫商城这一平台,达到xxx产品以及配套的硬件设备,宣传提高企业知名度、美誉度,开拓软件市场的目的。
二.客户分析
入驻天猫商城是为了满足低端企业、个人客户的需求。
1)谁是我们的客户?
2)谁是我们的竞争对手?
3)为什么客户会需要我们所销售的产品?
4)什么会促使他们更愿意从我们这里进行购买?
5)他们为什么愿意从我们竞争者
- 配套讲稿:
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- 关 键 词:
- 实施方案