促销方案活动背景Word文档下载推荐.doc
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xx(产品)促销策划方案
有主题(4分),主题鲜明、引人注目如“xxx——幸运降临”
二、活动目标
有活动目标,目标明确、具体、具有针对性
“传播?
?
,推广?
产品。
”
三、时间地点
选择恰当,与活动对象、活动方式相适应,时间选择得当(2分),地点选择得当(3分)。
活动时间:
从2010年12月15日到2010年12月25日
活动地点:
各大连锁超市,如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择
促销产品明确、活动对象选择准确
即目标群体。
要做分析,分析为何选择这一目标群体
五、活动方式
刺激程度适当,与费用匹配
如:
1、赠送礼品。
凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购买我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物,所送礼品为我公司——“洞庭天下”所提供的一份将要推出的新的土特产品。
礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、“买一送一”活动。
即捆绑销售活动,以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。
对于此处的捆绑销售,我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售,将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑,真正使消费者达到“买特色,送特色“的购买目标。
我们的目标是以新奇的赠品,抓住顾客的心,刺激顾客的购买欲望,进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)
事前准备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有延续安排自己分事情、事中、事后设计
七、广告配合
有广告配合,广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯
在哪里打广告进行配合,广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当
有预算表,预算符合企业的背景与目标,预算分配合理
画预算表,费用在预算范围内,符合企业的背景与目标,预算分配合理,不能出错。
九、意外防范
具备处理意外问题的预案,要求2种以上简要预案,每个预案,合理度
①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处,下设现场指导队。
驻守各大活动现场,处理突发事件。
从10月开始,现场指导对驻守各大活动现场直至活动结束。
②开辟各大终端至公司的投诉电话专线,方便消费者对本公司的意见和信息的反馈。
同时解答活动现场不能解答的信息。
篇二:
促销活动9方案
精彩乐翻天,极惠315
------博德磁砖
315全国促销活动策划及执行方案细则
博德市场部策划组
2011/1/29
一、策划背景
315国际消费者权益日作为2011年的第一个重要的消费节点,是商家新年后打响品牌、抢占市场的头炮,对全年销量突破具有比较重要的作用。
二、活动整体结构
三、活动概要
1、活动目的
(1)品牌形象的建立及市场份额的争取
315是开年的第一个促销节点,对于许多商家也是一个好的机会,通过促销可以扩大品牌知名度,争取市场份额,冲击销量。
(2)锻炼团队
任何一次活动的成功举行都需要一个团队去组织、执行,全年第一次的促销活动可以提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。
(3)加强与家装公司和设计师的沟通,提升博德产品在家装渠道的知名度
开年的设计师晚宴或相关联谊活动,可以增进与家装公司和设计师的交流沟通,培养相互之间的感情,对未来全年的销售政策的实行,新品上市的预热等起到促进作用。
2、促销活动主题
主题:
-------博德磁砖315全国促销
3、活动时间
前期预热期:
2011年2月20日---3月8日活动宣传期:
2010年2月20日---3月20日促销实施执行期:
2010年3月1日---3月20日
4、促销地点
博德全国专卖店及分销
5、促销活动优惠政策说明
5.1厂家对经销商产品的优惠政策
2月25日-28日,工厂拿出部分畅销、好销产品直接让利经销商,经销商必须提前订货,并限量供应。
同时经销商必须按照博德公司的要求进行核销,重点城市协助博德完成终端消费者的消费行为调研问卷。
具体优惠请咨询销区业务及留意总部下发文件。
5.2经销商对终端消费者的促销活动特惠1:
定金乐翻,存315当1000
凡在促销期间博德专卖店购买博德产品10000元以上(特价产品除外),只要预存315元定金,即可当1000元使用(代金券活动期间内有效),每满10000元仅限使用一次。
活动解析:
1、凡是发放的代金券必须要有记录,经销商每个部门指定领用人首先到财务处签收,其次
需及时将发放情况以部门为单位统计到财务处,活动结束后需将剩余代金券及已使用和发放明细交财务;
2、基本流程:
顾客到门店预交定金——门市导购收取定金后按照活动台阶给顾客发放代金券(盖章生效),并提醒告知顾客使用规则;
3、经销商指定特价产品不参加此活动。
特惠2:
极惠1变10
凡在促销期间博德专卖店购买博德产品满5000元以上(特价产品除外),加1元即送10片指定型号的腰线,每满5000元仅限使用一次。
备注:
经销商根椐自身情况确定腰线型号或相当价值的其它产品。
特惠3:
现金返还乐翻天
凡在促销期间博德专卖店购买博德产品5000元以上(特价产品除外),并在3月31日前付清购砖款,即可获得成交额的3%现金返还。
特惠4:
乐享精彩,特价抢购
活动期间每天早上9:
00-12:
00,博德专卖店推出限量超低价产品抢购元/㎡秒杀大优惠,即原价元/㎡(具体以参与本项特价的花色品种的定价为准,现价为元/㎡起秒杀。
特价产品不参与其它优惠,数量有限先抢先得,仅限规定时间段抢购有效,需当场交齐货款,否则作废。
(时间和特价价格、型号、数量等,根据当地情况及限量产品品类自行决定公布,以处理滞销积压产品、过时花色、小堆头货尾为主。
)
附:
秒杀产品型号、限定数量、原价、秒杀价一览表,需制备成物料在终端摆放。
活动解析:
1、秒杀产品可单独销售;
2、此活动需提前跟顾客解释清楚:
不负责送货、不上门量房、不提供铺贴指导;
3、本活动为经销商指定特价产品,不参与其它优惠政策。
终端优惠小结:
5.3经销商对中间渠道的优惠活动
a、家装设计师渠道促销活动政策
(1)适当加大返点数
活动期间,对家装公司及设计师在原有返点政策基础上加大返点数2-3%,而成交客户必须在活动期间缴纳一半以上定金,加强家装渠道销售力度。
(2)派发设计师积分卡
经销商在活动期间,向设计师派发积分卡,只要成功销售博德产品,按实际消费金额,每消
篇三:
商品促销活动策划书
一.活动背景
每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消费月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低迷的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售造成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将是必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销售的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低迷,只有把7月份把握好,才有可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费者的眼球。
二.活动主题
炎炎酷夏、森马送清爽!
!
三.活动目的
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主销明星产品高利润空间产品、提高团队的整体推广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和美誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢占市场份额。
四.活动时间
2011年7月7号———2011年8月7号
五.活动产品
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六.活动城市
河池市及各区县
七.活动规划
(一)活动内容
1、时间:
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从2011年7月7日8时到2011年8
月7日18时。
2、地点:
河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。
3、执行人:
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:
①促销形式
a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、
②具体内容:
将设定买赠:
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游
戏。
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、pop广告、还有大量的网络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用:
包括pop广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:
作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:
一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。
这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。
此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。
这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:
一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。
但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。
这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的pop宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。
因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动
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