TOPBOSS实习心得体会Word文档下载推荐.doc
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第二,进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。
要想经营好自己的企业,刚起步时的企业运营决策是相当重要的。
而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料,所以仔细的研究和分析是有必要的。
由于赛初各企业都处在同一层面上,所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守,产品在各市场投入及价格均以试探性为主,以便初步了解竞争对手的意图。
第三,进行准确的市场预测,做出正确的市场决策。
经过一期的决策,各企业基本了解了决策的流程,以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场
预测和明确的企业目标为依据。
第四,知彼知己方能百战不殆。
市场竞争过程中在详细计划自身企业的经营目标和竞争策略的同时,有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的动作意向,并有针对地做出相应的策略。
由于学生每做一次模拟经营过程中,模拟的各企业和企业的各部门就会产生不同的数据指标和竞赛结果,对这些不同的数据进行分析,就会找出各种正确或错误的决策原因,也就产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。
因此top-boss软件可以为高校培养高级应用型人才和教学改革作出应有贡献。
篇二:
top-boss实习课程总结
指导老师:
张老师学生姓名:
王宇濛(08财管一班)职务:
25组腾瑞集团ceo
一、关于top-boss
top-boss企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是提供了一种互动学习的氛围。
二、关于ceo
ceo是企业的领导者,是企业战略的决策者,他决定了企业未来的发展走向和战略定位。
是企业领导的重中之重。
他的职责主要有以下几个方面。
(概括总结)
?
制定发展战略。
这是最常见的职能。
竞争格局分析。
根据对市场竞争对手的分析,从而有针对性的与市场中相似企业进行强有力地竞争。
?
经营指标确定。
经营指标是指有关财务指标。
例如现金流量、每股股利、净现值、投资回报率等。
业务策略制定。
与企业整体战略不同。
业务策略更加细致化。
它针对到企业的个别产品所在市场及
产品生命周期,从而做出正确的价格广告质量定位。
全面预算管理。
时刻关注现金流和资产负债情况,把握宏观,抓住微观,不能因为所有者权益远远
不及负债金额而导致企业破产。
管理团队协同。
作为ceo,是整个团队的核心人物。
必然要做好团队的统筹工作。
企业绩效分析。
根据每年各部门的运营情况而进行的绩效分析,有利于企业找到优势和劣势,从而
总结教训,汲取经验。
业绩考评管理。
对业绩好的部门要进行奖励,有助于各部门找到相应问题所在。
管理授权与总结。
总结是最后一个环节,及时总结上期经营状况并发现问题对下期经营有很好的作
用。
三、课程总结
以下是我对本次实习课程的几点感悟:
而决策数据都来源于给定的竞争背景及市场环境资料,所以仔细的研
究和分析是有必要的。
第三,进行准确的市场预测,做出正确的市场决策。
经过一期的决策,各企业基本了解了决策的流程,以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。
如:
投入相应的行销费用后,要能够预算出下期市场潜能可达到多少;
进行研发和设备维护后,要能知道下期材料转换系数的大小;
根据现有原材料成本预测下期成本,从而决定购入多少原材料等。
比赛初期要能准确判断出竞争对手主攻及辅助市场的方向,制定自己的市场策略,并使用低价渗透,逐步提价的价格策略。
市场环境是多变的,因此制定价格时不能过于保守,使企业所能获得的利润降低;
也不能过于冒进,使产品价格与市场价格不符,导致生成产成品库存,增加持有成本,减少企业利润,乃至发生非正常负债等。
在和相关企业有较大竞争的市场,宜采用优于竞争对手产品质量和产品形象的行销策略,以取得竞争优势,获得更多的经营利润。
此外,还有必要密切关注各竞争对手的市场销售额,从而了解其各期产能与下期市场潜能,考虑自身企业的产能和各市场潜能,完善自己的市场策略,进而制定更合理的市场决策。
在这个过程中,我感受到了整个团队的凝聚力与向心力。
那是朝夕相伴的默契,也是坚持不懈的勇气,更是厚积薄发的动力!
感谢团队的每一位成员:
cfo郑薇,cfo姚立爽,coo任华,coo程婷、cmo宫文珏,cmo牛楚檬,cpo周雨,cpo刘天依。
感谢你们的陪伴,你们的努力,让我在这个团队中可以发挥自己的热量,锻炼各方面的能力:
(1)协调与沟通能力。
作为ceo,要与营销总监沟通并制定企业发展战略;
要与生产总监沟通产品生产,并安排交货顺序;
还要与财务总监时刻关注现金流及应收账款。
她就像一条纽带,贯穿企业之中。
(3)执行与配合能力。
在比赛中,ceo下达的指令及其他部门的需求要在分析之后尽力配合,有时甚至为了大局着想要做出让步。
但宗旨只有一个——为了我们的企业更好地发展。
比赛的结果不是关键,我们真正享受的是比赛的过程,在这个过程中不仅激发了我们的主观能动性——求知欲,而且学会了团队配合的重大意义。
虽然分工各有不同,但知识是相同的,各部门必须相互照应,接洽顺当。
最后,再次感谢老师和队友们!
2011年5月3日篇三:
top-boss-实习报告
2012-2013学年春季学期
管理仿真实习报告
企业名称:
u粱啤酒公司
专业:
市场营销
学院:
经济管理学院
学生姓名:
张欣宇
年级:
营10-2
指导教师:
张小红、温瑶
2012年5月6日
实习报告
一、目的
通过这次管理仿真实习,让我了解到了在生产型企业中决策的一些流程,为我们以后的学习工作中打下了一个基础。
这次实践我们运用到了很多的理论知识,在进行决策时需要全方面考虑,充分理解每个部门需要负责的工作,团队合作能够使问题简单化,同时更能提高工作效率。
我们的实习是在一个固定的环境背景下的,而现实生活中企业的竞争远远不止这些,这让我了解了一个真实的市场的企业竞争。
二、内容
在我公司中我负责的是财务部门,财务部门负责的是贷款和还款,看似简单的两个数据,但其对公司的破产与否起到了很重要的作用,合理的贷款可以进行资金周转,避免产生非正常负债引起所有者权益减少,贷款过多时所有者权益与负债的比例超过10倍就会破产,过多的贷款也会使利息费用增加,减少了利润。
判断是否需要贷款的方法为,计算本期的销售收益和所有费用支出,在费用超过收益时就需要进行贷款。
在实际决策中我主要负责计算各个数据,例如定价、营销费用、总产量分配、贷款、设备投资费用等。
在计算过程中有着相对完善的一套公式,每一步都稳扎稳打,不投机取巧,进行公平的竞争。
在决策中我们也有一些失误,但总的来说并没有对我们造成太大影响,每一期的生产销售都能正常进行,在后面几期也对失误之处进行了改善。
我认为我们的成功之处是数据计算的合理,不急于求成。
在八期的竞争中我们一直处于第一的位置,排名是次要的,更重要的是要盈利,我们从第二期就开始盈利,每期的盈利都会稳步上升,并且优势保持到了最后。
第二期盈利46万,其他公司都处于亏本状态。
在最后一期盈利达到了263万。
在市场的选择上,通过研究市场背景我们发现,国外市场的价格弹性小,营销影响大,北市场与之相反,中市场南市场影响均为中。
因此我们决定把主要目标放在中南外市场,同时不放弃北市场。
第一期的定价我们采取保守的策略,我们价格最低,都在7左右,国外价格稍高,目的是保证一定的市场占有率,在第二期及以后几期进行了提价,提价的前提是有良好的产品质量和产品形象,即足够的研发费用和营销费用。
研发费用在80万左右就可以满足产品质量较高。
我们每期都投入了充足的营销费用,使我们每期的产品都能卖空,市场占有率也在不断上升,最后一期的总市场占有率达到了36.1%,国外市场达到了65%,这达到了我们期初时预计的效果。
在生产方面,我们有足够的原材料,没有紧急采购,每一期都是最大的产能,没有产生工作班次转换成本。
贷款合理,没有产生非正常负债,在后期有现金剩余的情况下还进行了适当的还款,减少利息支出。
失败之处主要有2方面,但后期都进行了改善。
一、原材料购入不合理,有2期的采购数量为300万和500万,最多的时候达到了750万,远远超过了我们
的最大产量,使得我们的原材料持有成本超过了业内平均水平,在这一项上的总费用已经超过了250万,导致了我们的利润减少,根据计算我们一期需要的原材料大概为180万左右,在产能提高后大概为230万左右。
我们的原材料足够用到最后一期,因此在后边的3期我们都没有进行原材料采购,最终我们的原材料剩了28万,在我们可以承受的范围之内。
二、没有进行设备投资,使得产能下降,在市场潜能非常大的情况下受到了产能的限制,减少了我们的销售收益。
后几期增加了设备投资,产能提高,原材料没有太多的剩余。
三、注意
经过总结,我得出以下经验
1、定价。
根据其他企业的价格和本企业的产品质量进行定价
2、计算本期产量。
公式:
最大产量=产能*3,在原材料不够时,要根据原材料计算产量,否则会
产生紧急采购费用并且耗用当期采购的原材料,导致下期原材料不够
3、计算营销费用。
计算方法为:
价格*产量*10%,这是最低的营销费用,产品剩余,说明营销费
用不够。
产品卖
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