如何通过短视频直播带货优质PPT.pptx
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如何通过短视频直播带货优质PPT.pptx
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PART01短短视频视频直播如何直播如何带货带货.直抖音上非标品更好卖,快手上日用百货占比高;
.抖音相比于快手输送更多流量至电商平台;
.直播网友中吃货居多,对价格敏感度高;
.播电商产业链及其关键词分析;
.通过搞笑类达人带货占据达人选择35%;
.50元以下商品最好卖,限时特价刺激直播带货爆发;
PART02未来未来趋势预测趋势预测.品牌化是长期发展方向,带货达人呈多元化发展趋势;
.疫情促发场景扩容,技术推动线下线上融合;
.从带货达人到带货产品全面升级;
PART0301短短视频视频直播价直播价值值超过50%的品牌商家通过直播获得新增长快手直播1.5小时卖出120台挖掘机CNNIC:
观看直播的网民数已经超过4.3亿直播直播带货带货李佳琦单日带货超20亿元通过抖音直播,山货年销百万苏宁直播4小时卖出茅台10吨19年双十一,淘宝直播带动成交近200亿元抖音既是秀场,也是卖货渠道快手私域流量的最快变现通道抖抖快快直播直播是指抖音、快手平台上的达人,通过展示才艺、试用种草等形式实时为粉丝展示商品,吸引粉丝种草并跳转电商平台进行购买,为品牌带来直接转化的行为.垂直种草.秀场直播.达人PK.店铺直播.产地直销.游戏直播.吃播.粉丝打赏短视频直播双巨头交易增幅超淘宝,其中快手增幅达400%短视频直播起步晚,但起量快,虽在交易体量上尚无法匹敌淘宝,但呈逐渐上扬趋势,抖音以300%、快手400%的增幅赶超淘宝短视频直播是线上购物的媒介升级,更是流量和产业链效率的提升短视频直播优势-加深了部分非标品的电商渗透率,打开垂类线上渗透天花板一些客单价加高、产品非标属性较强的产品在以往的先生成交转化率不高,沟通效率大幅低于线下导购员的讲解和推荐。
而直播大大降低了商品介绍的成本、价格谈判更加便捷,大幅提高销售效率,有助于增加此类产品的电商渗透率数据来源:
抖参谋抖音一周商品销量榜,3月3日-3月9日;
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光大证券研究所直播电商:
一切刚刚开始,未来无限可能。
矩形宽度代表该类目行业规模,蓝色部分代表该行业已线上化部分短视频直播优势-能够挖掘用户非计划性购物需求,打开增量市场“选品能力”和“优惠”更关键,直播能够发现用户非计划性、随机性购物需求数据来源:
尼尔森社交电商深度研究消费者,2019年8月大量非计划性购物需求通过社交场景得到满足消费者非计划性购物频次与收入成正比短视频直播优势-直播重构了信任背书的方式,助力零售业重建触点消费者对直播间产品的信任一方面来源于对主播的口碑信赖,一方面来自实物展示、产地溯源等“眼见为实”的介绍。
02如何通如何通过过短短视频视频直播直播带货带货选平台-抖音上非标品更好卖,产地直销占比高;
快手上日用百货占比高选平台-抖音相比于快手输送更多流量至电商平台据来源:
questmobile2019年11月;
抖参谋3月3日-3月9日,快手官方2019年11月抖音快手直播平台带货模式简析选达人-与品牌契合度、过往表现及业务能力成筛选带货达人先决条件达人业务能力人设女生的好闺蜜知心大姐垂直领域专业人士场景化描述商品体验感商品试用沉浸式带入掌控情绪和心理设定价格锚点调动粉丝好奇心和兴趣制造从众效应明确转化路径及优惠商品购买方式优惠券领取方式赠品领取选达人-通过搞笑类达人带货占据达人选择35%,其次是家庭情感类六大高热度指数直播达人类型达人类型选择数据来源:
抖参谋热门电商直播热榜、热门带货达人搜索TOP10、飞瓜数据快手直播排行榜综合评估得出,3月3日-3月9日选产品-全网最低价的高知名度刚需产品,更易带货定价策略-50元以下商品最好卖,限时特价刺激直播带货爆发易带货产品模型高销量直播品类占比数据来源:
抖参谋直播商品销量榜、飞瓜快手直播商品销量榜,3月3日-3月9日直播销量TOP10非标品及非标品对比定价策略-50元以下商品最好卖,限时特价刺激直播带货爆发数据来源:
抖参谋直播商品销量榜、飞瓜快手直播商品销量榜,3月3日-3月9日卖点策略-降维输出,击穿心智,精准打击消费者痛点痛点:
痛点:
差异化、隔屏体验差卖卖点:
点:
产品品质、体验感受亮点:
亮点:
跨界合作、特殊工艺、包装礼盒短视频/直播APP用户画像更偏低线三四线用户观看短视频/直播后的付费比例更高三四线用户心智不够成熟,更易击穿短视频直播未来趋势-品牌化是长期发展方向,带货达人呈多元化发展趋势短视频直播未来趋势-疫情促发场景扩容,技术推动线下线上融合短视频直播未来趋势-从带货达人到带货产品全面升级短视频直播未来趋势-内容平台与电商平台的无限融合,推动品牌活动加速进行高客单价决策时间长,可以用短视频+直播的形式,从享受生活的角度切入,引导消费者购物升级,挖掘主观购买意愿和欲望,引起共鸣从而促成转化内容平台完善电商机制电商品台加大内容投入内容平台与电商平台打通2019年抖音已打通淘宝、京东、考拉海购、唯品会、苏宁等第三方电商平台,创作者可根据自身定位、产匹配度等自由选择货源淘宝宣布在未来3年投入5亿元打造淘宝神人IP,无论KOL还是KOC都有机会成为“神人”,淘宝平台内容生态建设加速。
抖音与淘宝签订年度框架协议,快手向有赞、魔筷导流,加速与电商平台融合机遇与挑战短视频窗口期是一年,直播窗口期可能三个月,过于单一的直播内容和形式,势必会使得用户厌倦,为增加用户粘性,需整合平台内的资源,可借鉴新媒体运营的一些策略,达到内容或形式上的创新,实现平台内的合作共赢,构建差异化壁垒。
火爆的背后,却是众多知名品牌抱怨卖的越多赔钱越多,达人名利双收品牌在放血,跟以往的价格大战没有区别,是对品牌的巨大“伤害”,在摧毁好不容易累积起来的品牌溢价能力,更在透支常年累积的品牌资产。
抖快电商方面的商业化18年后逐步开始,平台内部的电商流量尚未形成成熟的分配规则、大品牌商家入驻较少,赛道处于发展初期的红利阶段,流量成本相对较低,各层次品牌均存在弯道超车、快速崛起的机会。
案例-中联重科土方机械直播1.5小时,卖了620台挖掘机2月29日,中联重科土方机械举行的“公益HIGH购夜直播”在抖音、块后吸引了6万粉丝在线关注,一个半小时内,卖了620台挖掘机。
“深扒E-10王牌挖掘机”直播,吸引超过9万万粉丝在线观看其他平台直播案例借鉴-苏宁直播卖茅台,高客单价不愁卖茅台茅台专场专场直播直播,240多万人多万人围观围观4小小时卖时卖酒酒10吨吨2月28日,苏宁直播开启贵州茅台24期免息专场直播,4个小时的时间,吸引了总计240多万酒友围观,共销售茅台系酒类共计10吨,其中24期分期免息订单量超过三成。
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