德语外贸基本词汇Word文档下载推荐.doc
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derLieferant供货商
derKunde客户
derKonsument(≈derVerbraucher)消费者
dasProdukt(≈dasErzeugnis)产品
dasFertigprodukt成品
dasHalbfertigprodukt半成品
derWerkstoff生产材料
derRohstoff原材料
derHilfsstoff辅料
derBetriebsstoff运转材料
dasLager仓库
dieKapazitä
t生产能力,产量
dieProduktivitä
t生产率
derProduktionsbetrieb生产型企业
derDienstleistungsbetrieb服务性企业
dieProduktionsgü
ter(Pl.)生产物资
dieKonsumgü
ter(Pl,)消费物资
3.关于公司各部分名称
dieAbteilung部门
dieGeschä
ftsfü
hrung公司领导
dasSekretariat秘书处
dieProduktion(≈dieFertigung)生产部
dieMontage组装
dieVerpackung包装
dieBeschaffung(≈derEinkauf)采购
derAbsatz(≈derVerkauf)销售
dasPersonalwesen人事处
dieBuchhaltung会计部
4.关于德国公司的法律形式
dieGmbH(Gesellschaftmitbeschrä
nkterHaftung)有限责任公司
dieOHG(OffeneHandelsgesellschaft)无限公司
dieKG(Kommanditgesellschaft)两合公司
dieAG(Aktiengesellschaft)股份公司
dieKGaA(KommanditgesellschaftaufAktien)两合股份公司
关于会展业的相关词汇总结
会展的类型
在德语中Messe和Ausstellung都是展会的意思,但其实两者还是有一点细微差别的,Messe更指专门对专业人士举行的展览会,而Ausstellung则是对大众开放的、专业性不强的各种展览会。
展会按照才参观的观众的地域划分,可以分为
internationaleMesse/Ausstellungen国际性会展
ü
berregionaleMessen/Ausstellungen跨地区会展
regionaleMessen/Ausstellungen地区性会展
按照展会的行业划分,可以分为
Universalmessen综合性会展
Mehrbranchenmessen跨行业会展
Fachmessen/Fachausstellungen专业会展
Kongressausstellungen研讨型展览
Verbraucherausstellung促销型展览(指展出的展品在会展现场就可以出售的展览会,以促销为目的)
展会的相关人员
derMesseveranstalter/derMessegesellschafter展会主办方(一般是展会公司或行业协会)
derAussteller参展方(一般是各企业)
derBesucher参观者
dasStandpersonal参展工作人员
derDolmetscher翻译
关于展会的相关名词
derStand展台,展位
dieStandflä
che展台面积
dasStandgelä
nde
展览场地(包括户外户内所有的场地)
dieStandhalle展览大厅(户外的)
dasExponat/dasAusstellungsstueck展品
derTurnus周期
derProspekt产品目录
dieBroschuere介绍产品的小册子
在展会前要做的准备工作
Standgrö
ß
efestlegen确定展台大小
sichbeimMesseveranstalteranmelden报名参展
Stand(an)mieten租下展位
Exponateauswaehlen确定展品
Prospekte,Broschuerevorbereitenbzw.uebersetzenlassen准备产品目录或把它们翻译成外语
Standpersonalauswaehlen选择展台工作人员
商界人士参观展会的目的
sicheinenMarktü
berblickverschaffen了解市场概况
konjunktuelleSituationanschä
tzen判断市场景气程度
PreiseundKonditionenvergleichen比较价格、支付条件
nachbestimmtenProduktensuchen找寻特定产品
Trendserkennen正确估计时尚潮流
Geschä
ftskontakteausbauenbzw.knü
pfen扩展、找寻商业联系
Aufträ
geerteilen给订单,下订单
TagungenundSonderschauenbesuchen参加研讨会、主题展出
关于营销的相关词汇
derMarkt市场
derVerkä
ufermarkt卖方市场(供小于求,厂家占主导地位)
derKä
ufermarkt买方市场(供大于求,消费者占主导地位)
dasAngebot供给
dieNachfrage需求
derPreis价格
derMarktteilnehmer市场参与者
ufer买方
ufer卖方
derKonkurrent竞争者
derGroß
hä
ndler批发商
derEinzelhä
nder零售商
derAbsatz销路
derUmsatz销售额
dasMarketing营销
dasMarketinginstrument(dieMarketingstrategie)营销策略
dieMarktanalyse市场分析
dieMarktprognose市场预测
dasMarktvolumen市场总额(指一段时间内由所有卖家实现的某种产品的总销售额)
derMarktanteil市场份额(指某一卖家占有的市场比例)
dasMarktpotential市场潜力
dieKaufkraft购买力
derMarktfü
hrer市场领导者
derMarktverfolger市场追赶者
derMarkthherausforderer市场挑战者
derMarktmitlä
ufer市场追随者
derNischenbesetzer市场补缺者
dieNische利基市场(指容易被其他生产者忽略的市场部分)
dasMe-too-Produkt易模仿产品
derKundendienst客户服务(包括咨询、维护等等)
diefreiwilligeGarantieleistung免费包修包换等
Info小常识:
1.市场领导者derMarktfü
her:
所谓市场领导者,是指咋相关产品的市场上市场占用率最高的企业。
它是市场竞争的导向者,也是竞争者挑战,效仿或回避的对象。
2.市场追赶者derMartverfolger指在行业中名列第二、三等次要地位的企业,也称为亚军公司或者追赶公司。
市场追赶者往往根据采取不同的竞争策略被分为下面两种,具体如下:
市场挑战者derMarktherausforderer这些企业向市场占领者和其他竞争者发动进攻,以夺取更大的市场占有率,所以被称作市场挑战者。
市场追随者derMarktmitlä
ufer这些企业尽量维持现状,避免与市场领导者和其他竞争者引起争端,希望维持市场份额和平稳运行。
市场补缺者derNischenbesetzer指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的利益。
这种有利的市场位置就称为“利基(dieNische)”,而所谓市场补缺者,就是指占据这种位置的企业。
1.一般说来,企业的市场策略包括产品、价格、分销和促销四方面的组合。
市场策略:
整个销售策略的总和,可以细分为下列四方面策略dasMarketingmix:
GesamtheitderMarketinginstrumente
1)
dasProduktmix:
MarketinginstrumentzurFestlegung,welcheLeistungenamMarktangebotenwerdensollenundinwelcherForm
产品策略:
确定销售哪种产品或服务
2)
dasPreismix:
MarketinginstrumentzurFestlegung,zuwelchenmonetä
renBedingungendieLeistungenaufdemMarktangebotenwerden.
价格策略:
确定以何种货币价格销售一种产品或服务
3)
dasDistributionsmix:
MarketinginstrumentzurFestlegung,anwenoderaufwelchenWegendieLeistungenverkauftwerdensollen.
分销策略:
确定向谁或通过何种方式出售一种产品或服务
4)
dasKommunikationsmix:
MarketinginstrumentzurFestlegung,wiemitdenMarktteilnehmernü
berdieabzusetzendenLeistungenkommuniziertwerdensoll.
促销策略:
确定如何向市场参与者宣传待出售的产品或服务
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