软文营销-第二章整体设计和具体应用优质PPT.pptx
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软文营销-第二章整体设计和具体应用优质PPT.pptx
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这对软文写作的选题及投放渠道的选择起决定性的作用。
9软文营销策划软文营销策划明确软文营销的行动目标明确软文营销的实施策略明确软文写作的角度10软文营销策划1.明确软文营销的行动目标软文营销的行动目标是指企业通过软文营销要实现的目标。
企业经营的不同阶段,其软文营销需实现的目标也会相应调整。
一般来说,企业软文营销的目标主要分为强化品牌建设、拉动产品或服务销售、宣传推广活动、回应竞争对手的策略及配合企业重大战略部署。
如需实现多个目标,则需对目标进行优先级排序,逐一实现目标。
11软文营销策划2.明确软文营销的实施策略软文营销的实施策略指根据企业的软文营销总的费用预算制定软文投放的实施计划,主要包括软文投放渠道、软文投放数量、投放时间及对应的费用预算等。
12软文营销策划3.明确软文写作的角度根据已明确的行动目标及实施策略,进一步确定软文写作的角度。
即围绕具体的行动目标、投放渠道等软文营销策划要素拆解出多个不同的写作角度,并根据费用预算调整投放渠道及数量,最终筛选出最适合的写作角度。
企业的市场营销人员或广告公司的文案人员进行软文营销策划时,可把策划的六要素制作成表格以便记录及自行检查。
策划要素具体内容行动目标撰写角度投放渠道投放数量投放时间预算费用13软文写作软文写作软文写作主要分为标题的提炼、内容的布局、结尾的撰写、广告的自然植入以及金句的提炼等方面。
此外,还需从目标受众的角度出发,充分考虑软文的故事性、传播性和说服性。
语言风格要精简扼要,通俗易懂;
切忌长篇大论,夸大其词。
这些部分的具体写作方法和技巧,以下章节会详细提及。
14软文投放1.确定软文投放媒体组合企业在选择软文投放渠道的时,要先确定企业品牌的目标受众,选择符合企业品牌调性及与目标受众阅读偏好相匹配的媒体平台。
为进一步扩大软文的覆盖面,企业还需整合不同的平面及网络媒体传播优势,实现传播效果最大化,以确保软文的到达率及转化率。
软文投放是企业软文营销的关键环节。
只有科学合理地选择媒体组合进行软文投放,才能让软文营销达到事半功倍的效果。
因此,企业应根据各个媒体平台特点和影响力分析及目标受众的阅读习惯,针对性地选择合适的投放渠道及投放时间。
2.软文投放前的自检清单在确定好软文的目标受众及软文的投放媒体组合后,则需对软文进行重新检查。
具体需检查以下内容:
(1)行动目标
(2)标题(3)连贯(4)关键词密度(5)配图(6)结尾(7)超链接(8)错别字(9)名称(10)标点(11)逻辑关系15软文营销效果评估效果评估软文营销效果评估是指对软文营销达到既定目标的程度的评定。
由于软文营销的行动目标不同,其效果评估的侧重点也会有所不同。
如以品牌传播与推广为行动目标为主的软文,其评估效果则以软文的阅读量及转载率为考核指标;
如软文是以拉动产品或服务的销售为主要行动目标,产品或服务的销量则是评估软文效果的主要考核指标。
写出爆款软文的四大关键环节2.217写出爆款软文的四大关键环节软文标题写作的三大原则软文标题的十二种必备套路软文结尾的四大类型软文内容布局的五大模板18软文标题写作的三大原则吸引力原则精简性原则关键词原则19软文标题写作的三大原则1.关键词原则考虑到软文投放后可能带来的长期搜索流量,因此软文标题需有意识地进行关键词设置。
关键词主要分为网络热门的关键词和软文内容本身的关键词。
网络热门的关键词是指当下网民所关注的热点话题或热门事件衍生出来的关键词;
软文内容本身的关键词是指推广品牌的名称或能表达产品卖点的关键词,又或是能体现软文中心主旨的关键词。
关键词原则20软文标题写作的三大原则例如软文十年没有代言人的麦当劳中国,请吴亦凡来代言了,其标题则设置了“麦当劳”和“吴亦凡”这两个关键词,这比只设置“麦当劳”这一关键词会更容易被搜索到。
此外,在设置关键词组合标题的时候,还要考虑关键词的相关性及用户的搜索习惯,即考虑用户是否会将这些相关的关键词组合起来进行搜索。
企业可以根据具体的需求,选取合适的网络热门的关键词与软文内容本身的关键词,并将二者进行配置组合。
这比在标题设置单一的关键词,在搜索引擎中的搜索结果会更少,收录排名也会更高,软文则更容易获得更高的曝光和流量。
1.关键词原则21软文标题写作的三大原则2.吸引力原则例如软文的推广对象是新手妈妈用户,标题为10个专业早教小游戏,让宝宝快人一步的软文就会更容易获得她们的注意;
而关注绘画和心理学的用户则更容易注意到这样的标题:
巴尔蒂斯:
我一直在我的画里确认自我。
此外,标题的撰写方法还可围绕以“新”馋人,以“悬”引人,以“险”吓人,以“秘”迷人,以“稀”动人,以“利”诱人,以“事”感人等角度切入。
文案训练手册的作者约瑟夫休格曼曾说过,“广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在:
使读者阅读这篇文案的第一句话仅此而已。
”也就是说,标题存在的首要任务则是要获取读者注意,引领用户去点开文章去阅读第一句话。
因此,这就要求标题要从目标用户的角度出发,围绕目标用户的关注点撰写标题以获取更多的点击量。
22软文标题写作的三大原则3.精简性原则标题往往体现了一篇软文的核心思想和内容。
因此,在写软文标题前,首先要明确软文是要对谁说、说什么及想要达到什么样的转化目标。
针对不同的目标受众,突出不同的软文主题及核心卖点。
在信息超载的媒体环境中,用户的注意力被大量分散,用精简的语言清晰地表达重点才更能抓住用户的眼球。
软文标题主打的卖点最好不要超过2个,字数(含标点符号)不要超过30个字。
此外,由于用户在不同的阶段搜索产品的关键词也有所不同,所以软文的标题也要根据用户在不同阶段所使用的搜索词和需求来进行调整,这样才能达到精准有效的软文营销效果。
精简性原则23软文标题的十二种必备套路新闻式悬念式盘点式对比式借力式提示式绑定式秘闻式向往式互补式故事式稀缺式24软文标题的十二种必备套路1.新闻式:
建立读者信任案例
(1)房地产软文:
九龙广场今天认筹开启,现场盛况火爆,势不可挡!
时间:
今天地点:
九龙广场事件:
九龙广场认筹开启新闻式标题指在标题中准确清楚地描述时间、地点、人物、事件等基本要素。
相比向读者展示简单直接粗暴的销售广告标题,新闻式标题采取从第三者的角度报道的形式,会更容易被读者接受;
读者从关注新闻资讯的角度去阅读,也更容易建立较高的信任度。
新闻式标题重在准确地传达信息,主要由以下要素组成:
“时间+地点+事件”或“人物+时间(地点)+事件”。
25软文标题的十二种必备套路1.新闻式:
建立读者信任案例
(2)游戏软文:
球王现身实况足球20189月14号正式发售时间:
9月14日人物:
球王事件:
球王现身实况足球2018发售(3)长白山度假区软文:
中巡长白山赛本周开战民族自有品牌赛事成效初显时间:
本周地点:
长白山事件:
中巡长白山赛开战26软文标题的十二种必备套路1.新闻式:
建立读者信任
(1)假如你是华为手机的文案,现华为手机要在6月18日发布新手机nova2,现场将有明星张艺兴到场。
现在请你按照“时间+地点+事件”以及“人物+时间(地点)+事件”的格式,拟写两条新闻式标题。
(2)百度搜索长隆欢乐万圣节“鬼”同你玩,“惊”喜翻番这篇软文,根据软文的内容找出新闻式标题所需的基本要素,并将原标题改写为新闻式标题。
实战训练27软文标题的十二种必备套路2.盘点式:
解决读者麻烦干货盘点、经验分享类软文本身就自带流量,容易受读者青睐。
因为读者觉得可以通过作者的经验总结和分享快速地获取一些信息、技能以及可以少走些弯路。
如果能在标题上善用数字概括,强调文章内容的实用性和可达性,让读者觉得内容聚焦有价值,能够帮助他们省时省事、解决麻烦,就容易增加软文的阅读量和收藏转发量。
盘点式标题,主要由以下要素组成:
“数字+品类/知识技巧+好处”。
案例
(1)7月份即将上市的8款重磅新车,最后一款性价比逆天!
数字:
8款品类:
新车好处:
找到一款高性价比的新车28软文标题的十二种必备套路2.盘点式:
解决读者麻烦课堂讨论你觉得内文中推荐的“最后一款性价比逆天”的车会是企业广告主原本想做广告的车吗?
29软文标题的十二种必备套路案例
(2)忍痛分享30个连衣裙品牌,便宜好看到不想告诉你们数字:
30个品类:
连衣裙好处:
找到便宜好看的连衣裙品牌(3)搞定公众号排版的10个方法,看这篇就够了!
10个知识技巧:
公众号排版的方法好处:
1篇文章搞定公众号排版(4)上班族的理财选择,5个理财小技巧,教你摆脱月光数字:
5个知识技巧:
理财小技巧好处:
摆脱月光2.盘点式:
解决读者麻烦30软文标题的十二种必备套路2.盘点式:
解决读者麻烦
(1)如果让你写一篇软文推荐一款创意台灯,这款台灯护眼功能强大,请你用“数字+品类/知识技巧+好处”的格式,拟写一条盘点式标题。
(2)阅读以下盘点式标题,找到标题中“数字”、“品类/知识技巧”和“好处”三大要素。
标题:
装修时掌握这4个挑选小技巧,再也不怕买不到好瓷砖数字:
品类/知识技巧:
好处:
实战训练31软文标题的十二种必备套路3.借力式:
发挥热点效应借力式标题是指将时下的热门事件和名人明星的热门话题植入到软文的标题中,充分发挥热点效应,有利于增大标题对读者的吸引力,让软文在众多的信息中脱颖而出。
借力式标题,主要由以下要素组成:
“热点事件/知名人物+广告类别”。
案例
(1)深夜食堂被吐槽,这个锅日式料理不背!
热点事件:
中国版深夜食堂热播被吐槽广告类别:
日式料理
(2)马云又扔出重磅“炸弹”!
不掏手机,PK亚马逊,无人超市要来了知名人物:
马云广告类别:
无人超市(3)我是演说家总决赛,90后美女演讲“保险的力量”感动全场!
我是演说家总决赛广告类别:
保险32软文标题的十二种必备套路阅读以下标题,找到标题中“热点事件/知名人物”和“广告类别”两大要素。
(1)标题:
小米空调真的要来了!
但是雷军为啥没找董小姐?
知名人物/热点事件:
广告类别:
(2)标题:
2016广州马拉松|你不知道的跑鞋
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