营销管理试题及答案Word格式文档下载.docx

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4、订价的3C模型表明企业为产品或服务确定价格时，是由成本、___C____和需求决定企业订价的合理范围。

A、竞争者成本B、产品特点

C、竞争者的价格D、平均利润

5、在一般情况下，由于广告与人员销售的特点有很大的不同，因此在促销时，前者主要使用在_______市场；

后者主要使用在_______市场。

A、产业消费者B、产业用品消费品

C、消费品产业用品D、方便品选购品

6、在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_____A__。

（）

A、协调市场营销B、关系市场营销

C、反市场营销D、开发市场营销

7、产品组合的_______，是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。

（D）

A．长度B．宽度C．关联性D．深度

8、在促进购买者对企业及其产品的了解方面，_______的成本效益最好。

A、人员推销B、销售促进C、宣传D、广告

10、下面属于现代市场营销理论研究的主要对象的是_______。

（A）

A、消费者市场B、组织市场C、产业市场D、中间商市场

11、在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、包装等，属于实体物品中的_______。

（B）

A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品

13、在密封投票定价法中，供货企业报价的制定依据是_______。

A、企业的目标利润B、对竞争者报价的估计

C、企业的成本费用D、市场需求

14、市场营销的核心是_______。

A．生产B．分配C交换D．促销

15、企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是_______。

A．市场营销观念B．社会营销观念

C．市场营销管理哲学D．生产或销售观念

16．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。

A．生产导向型B．推销导向型C．市场营销导向型D．社会营销导向型

17．市场营销环境是企业营销职能外部_______的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。

（D）

A．可改变B．不可捉摸C.可控制D．不可控制

18．康佳电视中的“康佳”二字是_______。

A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是

19．消费者购买过程是消费者购买动机转化为_______的过程。

购买意向D.．购买行动C购买意志B.．购买心理A．

20．市场定位是_______在细分市场的位置。

A．塑造一家企业B．塑造一种产品

C．确定目标市场D．分析竞争对手

21、从营销观点出发，一个产品的价值是由_______决定的。

（B）

A、生产者的成本B、能够满足顾客需要的内质

C、质量的优劣D、产品的特色

22、宏观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些势头和_______事件的方向或顺序。

A、政治性B、持久性C、临时性D、不确定性

23、“复杂的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：

“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。

A、大高B、大低C、小高D、小低

24、在成熟期要增加顾客产品的使用率，_______是有效的措施之一。

A、发现产品的新用途B、争取竞争对手的顾客

C、进入新的细分市场D、改进产品的特点和样式

25、产品生命周期指出，引起产品在市场营销期间的_______、_______变化的原因，由此提供了制定不同营销战略的分析基础。

A、销售量成本B、成本价格

C、销售量利润D、市场占有率利润

26、“认知价值订价”是一种_______导向订价。

A、顾客B、生产者C、成本D、利润

27、企业尽可能利用更多的经销商销售产品的渠道策略称为_______分销策略。

（A）

A、密集B、独家C、选择D、推广

28、广告的USP策略就是要求作到每则广告都要有一个_______。

A、明确的表演者B、清晰的品牌诠释

C、独特的销售主张D、符合CI要求的创意

30、采用高价格、高促销费用，以求迅速扩大销售量，取得较高的市场占有率，这种策略叫做____A___。

A、快速掠取策略B、缓慢掠取策略

C、快速渗透策略D、缓慢渗透策略

31、构成容量很大的现实市场，必须是_______。

A、人口众多而在于购买力高

B、购买力高而购买欲望大

C、人口众多而购买欲望大

D、人人口众多、购买高而购买欲望大

33、根据参与者者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于______。

A、复杂购买行为B、寻求多样化购买行为

C、化解不协调购买行为D、习惯性购买行为

34、百科全书属于_______。

A、便利品B、选购品C、特殊品D、非渴求物品

35、企业对中间商的基本激励水平应以_______为基础。

36、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_______。

A．零售B．批发C．代理D.直销

37、市场营销学“革命”的标志是提出了_______的观念。

A．以消费者为中心B．以生产者为中心

C．市场营销组合D.网络营销

38、_______是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。

．分销D促销C.．定价B．产品A．

39．_______是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A．供应商B．中间商C.广告商D．经销商

40．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______。

A．理想业务B.冒险业务C．成熟业务D．困难业务

41．所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_______及由此形成的_______。

A、不利趋势竞争威胁B、竞争威胁亏损预期

C、不利趋势挑战D、不利趋势亏损预期

43．如果一位消费者因购买到的产品质量不好对企业进行投诉，按照赫茨伯格的“‘双因素'

论”解释，是属于_______类因素没有得到满足的行为结果。

A、激励B、自我实现C、社会D、保健

44．“品牌竞争”是一种_______竞争；

“欲望竞争”则是_______竞争。

A、高级低级B、份额需要满足方式

C、份额利润率D、利润率弱势

45．顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的_______品中的同质品。

A、方便B、选购C、耐用D、特殊

46．企业营销战略是关系企业营销活动中最高层次的决策，具有长远性、全局性、_______、_______和特殊性的特点。

A、对抗性应变性B、谋划性政策性

C、应变性竞争性D、对抗性谋划性

47．当某个产品富有需求价格弹性时，订_______价比订_______价有利。

A、低高B、高低C、中高D、高中

48．能培养友谊是_______比广告这种促销工具具有长处的地方。

A、公关B、新闻报导C、橱窗展示D、人员销售

50．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_______。

A、协调市场营销B、关系市场营销

C、反市场营销D、开发市场营销

51．企业开展目标市场营销的第三个步骤是_______。

A、市场细分B、目标市场选择

C、市场定位D、执行和控制市场营销计划

52．世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。

烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种策略是_______。

A、反抗B、减轻C、转移D、保持

53．产品概念中最基本、最主要的部分是_______。

A、核心产品B、有形产品C、无形产品D、附加产品

54．企业利润达到最高是在产品生命周期的_______。

A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期

55．对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的_______，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务B．售后服务C．售中服务D．无偿服务

56．非渴求商品，指消费者不了解或即便了解也_______的产品。

A．很想购买B．不想购买C．渴求购买D．即刻购买

57．康佳电视中的“康佳”二字是_______。

A．招牌B．品牌名称C．品牌标志D．都不是

58．威胁水平高而机会水平低的业务是_______。

．困难业务D．成熟业务C．冒险业务B．理想业务A．

59．统一交货定价就是我们通常说的_______定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C.基点定价D．邮资定价

60．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_______促销方式。

A．广告B．人员推销C.价格折扣D．营业推广

61．产品生命周期由_______的生命周期决定。

A．企业与市场B．需求与技术C．质量与价格D．促销与服务

62．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的_______。

（C）

A．求名心理B．求实心理C.求新心理D．求美心理

63．下列_______不属于成熟期的营销策略。

A．改进市场B．改进产品C．改变价格D．改进营销组合

64．衰退期的榨取策略主要靠_______来增加眼前的利润。

A．降低产品成本B．降低销售费用

C．提高产品价格D．改进营销组合

65.品牌暗示了购买或使用产品的_______类型。

A．生产者B．经销商C．代理商D．消费者

66.品牌最持久的含义是_______、文化和个性。

A.属性B．价值C．利益D．名称

67.注册后的品牌有利于保护_______的合法权益。

A．商品所有者B．资产所有者C.品牌所有者D．产品所有者

68．顾客购买商品的实质是购买某种_______。

A．特征B．用