总结汇报最新车位促销方案范文二篇Word下载.docx
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二期商品房共计销售340多套,但地下车库仅为131个;
8#、13#号楼为花园洋房,总户数24户,无地下车库;
2、项目车位定价
在实际销售过程中,车位的实用性是影响购买者的重要因素.。
根据现有的车位划分情况,我们依据以下原则,对二期项目车位进行具体划分:
距离车库出入口的远近程度;
是否靠近车库主要行车动线;
车位本身回车半径是否宽敞;
车位周围有无承重墙体、防火门等遮挡物;
依据以上原则及一期车库2100元/㎡均价为参考,进行定价.。
二、车位推售思路
1、推售前车位需求摸底调查
在推售前一个月内进行摸底调查通过摸底调查结果,基本掌握二期多层住宅及三期小高层住宅业主购买车位的大体情况;
业主对车位价格的接受程度;
业主对车位的需求数量;
业主购买车位的大体时间;
备注:
要求置业顾问对二期业主进行电话咨询,并做好详细记录;
要求置业顾问对三期24#-25#购房业主进行车库销售电话通知;
2、创造有利的条件,提高入住率.。
车位营销,首要的是提升小区的入住率,这是车位营销的基础;
目前XX一、二期已经接房入住,入住率相对来讲较低,对销售车位有很大的阻力.。
公司应尽量提供方便让业主尽早装修入住.。
3、加大优惠力度,限期限额优惠.。
基于目前大部分二期业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过制定比较有竞争力的价格,以及较有吸引力的优惠措施来促进购买.。
4、制造车位紧张气氛,提高销售比例.。
①XX二期已售出340多套商品房,但二期地下车库只有131个汽车位,这就是说有一半以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张.。
②本着二期业主优先、优惠的原则,从20XX年11月1日至20XX年12月1日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限XX二期及部分三期已购房业主购买.。
(目前小区地上车位停放“爆满”,很大一部分车只能停靠路边.。
)
5、提高置业顾问销售的积极性,提高回收资金速度.。
由于车位金额小,提成较少,为增加销售人员的积极性,在本优惠期间对置顾问销售业绩进行适当奖励.。
(由销售经理制定奖励措施)
三、推售策略;
树立项目车位供不应求的形象,实现车位的迅速去化向市场推出50%的车位,消化后补充,制造市场供求关系紧张度;
早期保证供求比不足的可选范围下,迅速消化车位中较差位置;
中期保证车位的充足供应,实现车位的快速去化,保证销售任务的按时完成;
后期放出位置优越车位实现车位价值的拉升,保持前期客户的消费满意度;
1、推售顺序
依据摸底调查根据业主所购买的物业类型及置业目的,我司建议分批次推售,针对二期多层及部分三期小高层住宅业主推售车位;
第一阶段:
9#、14#、15#车位推售
推售时间:
12年10月20日——12年11月20日;
客户群体:
景观大道以西的二期多层、部分三期小高层业主;
为了配合交房工作,满足业主车库需求,利用交房之便加大对车库销售力度;
本次推售车位合计数量78个.。
第二阶段:
6#、7#车位推售
12年12月1日——12年12月31日
景观大道以东的二期多层业主;
考虑到本次时间段为元旦前期,返乡客户较多,推动车库销售;
本次推售车位合计数量53个.。
后续阶段执行部分
2、第一阶段优惠方式:
接交房之际,XX二期地下车库正式开放.。
为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位.。
20XX年11月21日起恢复原价销售.。
优惠如下,敬请把握:
◆优惠期间,一次性付款可享受1万元优惠.。
银行按揭享受8000元优惠;
◆优惠期间,同一户主同时购2个或2个以上车位,第二个开始,每个额外优惠3000元.。
◆优惠期间,购买花园洋房可以享受赠送爱心车库一个;
考虑到花园洋房总价过高,可以通过购买楼王来赠送车库,捆绑式销售,促进资金回笼;
赠送的车库可以考虑位置相对来讲较差的来促销;
四、车位推售执行
1、车位推售执行方式
1)置业顾问电话通知;
销售人员电话通知每二期及部分三期小高层(24#、25#)业主,说明车位优惠和传播车位销售紧张;
2)公司短信通知;
短信内容:
A、钓鱼岛是中国领土!
XX120㎡-135㎡有宽度的大三房感谢所有人关注.。
低总价大空间,为中国人设计!
10月20日车位抢购中
B、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家,XX二期车库公开推售,秋天收获财富!
稀有车库抢购中!
小区条幅:
A、XX车库特大优惠真情回馈业主,优惠额达1万元/个.
B、祝贺XX二期车库公开销售,现推出70多个超值优惠车库,数量有限,先到先得.。
C、有了新家,不要忘了给自己的爱车安个家.。
3)公开信通知;
尊敬的各位业主:
你们好!
接此交房之际,XX二期地下车库正式开放.。
同时,为了答谢广大业主长期以来的支持与厚爱,在20XX年10月20日至20XX年11月20日期间,业主均可以以超低优惠价格购置一个属于自己的车位.。
◆车位数量有限,先到先得售完即止,敬请谅解!
销售热线:
0795-,销售地址:
XX售楼部.。
篇二:
小区地下停车位营销方案;
一、项目分析
1、项目优势
据统计,停放在项目周边的业户自有车近200部,另外还有近100部车无车位.。
项目区域内共有地上车位80个左右,地下车位规划80个.。
正常的供给需求十分明显.。
从入住率来看,G、C区业主466户,业主入住达到55%左右,还将会有一定数量持车业主入住;
从持车业主来看,除GC区近200辆车外还有一、二期100辆车,如与本项目车位配比率,这肯定是个不平衡比例.。
通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比,车位销售存在着很大机会.。
本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买.。
2、项目劣势
销售需求钝化,地上停车位过多,并且消费资本较低.。
而地下车库位于G区住宅楼下,交通通达性较差,可能会对部分业主泊车带来不便.。
这将是车位滞销的根本因素.。
解决办法:
通过宣传刺激消费,并以提价策略刺激业主的购买欲望.。
地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能,这将会使地下车位的销售受到的很大的影响.。
解决办法:
对小区外泊采取政策上的限制.。
如取消地上临时停放实行定位、月租政策.。
3、小结
看好市场,小区持车业主高达300个,车位的销售存在很大机会,引导、刺激需求是销售成功的关键点,潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买,客户还有待深度挖掘.。
二、营销策略;
(一)销售地下车位的策略流程
1、规范泊车(地下车位常规销售前一个月):
①违章停车在小区内比较明显,通过物业管理手段规避地上违章停车现象.。
◆取消临时停放,所有地面车位实行定位、月租停放.。
月租车位统一采取抽签方式,实行半年一抽制.。
◆延续和改善现行的智能刷卡制,保证与月租制的统一协调.。
◆加强业户沟通,争取得到有车业主的理解与支持,自觉遵守车辆停放规定.。
对部分有意见车主可考虑善待处理.。
◆争取交警支持和协作力度,保证滋扰车辆能及时得到妥善处理(如能得到交警支持和协作,临停制则可以考虑保留和延续).。
②园区外停车声明.。
由于本小区业主私家车的积增,地上车位已经不能满足业主的需求,在项目园区内被取缔违章车位的业主对停车问题会有三种选择,第一是租地上车位,第二是购买地下车位,第三是将车停放在小区外面商铺有门前停车位的地方.。
这个期间在小区正门、每栋楼的单元门发布告示,告之当前严峻的治安形势和防盗温馨提示.。
2、优先与优惠政策(地下车位常规销售前15天)
与公司有特殊关系优惠使用的关系车位.。
在销售前期与关系车位业主联系沟通,告之登记备案等车位销售政策.。
关系车位业主如在规定日期内登记,会得到车位的优先购买权利,同时会享受减免一年物业费的优惠政策.。
3、调整促销宣传手法(地下车位常规销售前一个星期)
因早前已发布过地下车位销售的告之宣传,因此如仍采取原手法,可能不够吸引眼球.。
故现销售告知采用“车语一时、车香十年”车香车语团购促销主题语,在小区内开始发布地下车位销售的通知,并开始接受咨询和预订(图文并茂,把车描述为第一人称的生命体,在此次活动中,车用期盼的眼神向车主请求:
我不想再过日晒雨淋、风吹霜打的日子,买车位的事请让我作主,让我说话.。
最终,车打动了车主.。
最后描绘出现一个美好的画卷:
车停放在车位上,幸福地……,而其他无车位的车正遭受…).。
4、大规模的销售宣传(地下车位常规销售前三天)
三日后小区内地下车位开始销售,通过预订车位的数量刺激业主,不及时购买将买不到车位.。
5、提价动作(滞销期来临时)
由于东部版块车位和周边新世界、×
×
、×
等楼盘车位价格一路上涨,带动车位市场的消费或投资意识.。
在销售后期可以调整车位价格,原价格做为销售实行期间优惠让利,目的是让业主缩减购买周期,营造购买的紧张气氛.。
(二)业主温馨提醒
销售人员通过打电话、发信息提示业主地下停车位正在热销,车位数量一天比一天紧张,现在地下车位正处于促销和热销期间,若现在购买,享受购买车位的优惠政策(赠洗车卡、免物业费等),你是否购买地下车位,如不能及时联系到业主,销售人员可在物业部门取得有车业主的住处,休息或下班时间上门拜访服务,通过讲解、引导、刺激业主购买.。
(三)投资概念的注入
针对于小区车主心理的把握,从投资理财的角度进行销售宣传,可先以小型投资理财消费概念、消费后保值增值以及转让出售时产品附加值来说服、刺激车主的购买欲望.。
(四)小结
从行动上人为的减少地上停车位,主动制造地下停车位的使用需求;
从心理上制造紧张气氛,触动小区内所有私家车主的需求神经,造成心理上的恐慌感,刺激业主购买有保障车位;
另外从租售价格及价值取向上引导刺激消费群体的购买欲望.。
三、销售周期
1、销售周期分段
第一期预热期
第二期强销期
第三期后续期
四、优惠政策
1、限时购买,在规定日期前购买地下车位业主可享受洗车卡等优惠政策.。
2、指定日期之后将不再享受任何优惠政策.。
五、营销推广
(一)预热期
关系车位登记通知.。
门栋、小区告示版、条幅、门缝夹报(花讯).。
临时售楼处现场:
室内展板、海报、
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