五篇童装店简单促销活动方案.docx
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五篇童装店简单促销活动方案.docx
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五篇童装店简单促销活动方案
五篇童装店简单促销活动方案
篇一:
童装店六一儿童节简单促销活动方案
童装店六一儿童节简单促销活动方案
六一儿童节,给孩子们送童装是大多数家长的选择,也正因为如此,六一童装促销可是费了商家们不少的心思,即要能吸引孩子们的注意力,又有获得家长的目光,因此,一场精彩的六一童装促销在大家的期待中开始。
六一童装促销几点注意:
卖场布置
孩子们的世界是五彩缤纷的,要想吸引孩子们的目光,第一条,也是最直观的就是卖场的布置,即要与自己的风格相符,又要为节日添彩。
a、六一节店内通过暖色调的挂旗、气球,促销海报,节日特色装饰品来营造节日氛围,(如形象人偶等),同时在店内张贴海报,布置各类pop等宣传品吸引顾客关注;门口挂节日祝福横幅,在户外张贴促销pop海报。
b、有促销场地的店可以搭建促销形象展区,利用形象展架(至少保证三至四个,有一定的数量才能有气氛),帐篷,气球,进行实地陈列。
没有促销场地的店要利用好宣传品和陈列作好氛围以吸引人气。
c、店内播放节日特色的音乐,快节奏的,喜乐的音乐,来吸引消费者,同时刺Ji在店内购买的消费者,更易购买。
d、休息区和赠品区的有效陈列。
赠品陈列要让顾客看到,摸到。
休息区推出不同的玩具和娱乐活动,比如说和卡通人偶一起做游戏、照像等。
同时,促销员在整个活动中也相当重要,由于孩子相比成人更为感性,他们会先熟悉人再购买产品,因此店员的亲和力十分重要,所以要做好促销员的业务培训工作。
活动的选择
爱玩是孩子们的天性,让孩子们参与进来的活动自然更能吸引他们的目光,提起他们的兴趣,自然也会对产品的销售起到促进作用,这是童装品牌商都明白的道理,重要的是应选择什么样的活动,具体到每次活动该如何操作。
我们来看一些例子:
加菲猫是一只非常幽默风趣、个性的猫,加菲猫童装也是这样一个风格,为了突出这种风格,加菲猫童装店内会放很多加菲猫的毛绒玩具,也会有由人扮演的加菲猫做各种表演,与小朋友互动,做游戏,比如不久前开展的活动:
十八种拥抱的方式,由加菲猫教会孩子们各种拥抱的姿势,孩子们可以拥抱他们喜爱的加菲猫玩偶,也可以相互拥抱,同时鼓励孩子们开动脑筋,想出更多更有意思的拥抱方式。
加菲猫玩偶在每个地方出现都会引起轰动,特别是到六一儿童节,每个店面都希望加菲猫能在当天出现。
在促销活动上,巴拉巴拉主要采用概念营销方式,传递产品的独特之处,通过赠品的选择来推广品牌文化,如不久前的一次促销活动“纸飞机的夏天”,通过纸飞机来承载孩子的梦想,体现孩子们在春末夏初的一种欢悦心情;五一期间巴拉巴拉推出促销活动“炫彩的世界”,表现孩子的世界是多彩多姿的,赠品是漂亮的水壶;母亲节巴拉巴拉进行的推广活动是“蹦谢妈妈的爱”,表现的是一种关爱,一种母子、母女的深情,一种感恩的文化;红黄蓝则在休息区推出f1赛车道,让小朋友享受游戏的快乐,红黄蓝还在圣诞节时准备了免费的糖果机,希望小朋友能参与进来,亲自动手。
当然,上面只是六一童装促销的个别方面,要做好整场促销还需要各个部门的共同努力,各个环节的相配合!
篇二:
天猫童鞋店计划书
童鞋店店计划书
序目:
理念流程
一:
类目,客户群定位,产品内在价值定位,产品外在形象定位。
总体价格区间定位,自我定位与创新
二:
人员组成与分工。
三:
进驻
四:
运营(整体策略实施)
五:
活动(推广)
六:
客服(服务体系建立)
七:
发货(关怀服务与二次购买)
八:
售后(问题发现与解决方案,品质维护)
一:
类目
1.童鞋。
童鞋类目
1渠道处于成熟期,成本费用与线下实体没有什么差别。
2产品同质化严重。
3快消品,半年使用期。
4推广费用比例增幅大。
5网络供大于求、竞争激烈、信息爆炸。
6网络消费者得到便利、低成本、快捷沟通的优质服务
7网络销售者综合要素之间的平衡才可以达成赢利
8流量集中化
9每年春秋两季重新洗牌。
2定位
1.风格文化定位,中,韩,欧美,甜美,卡通,户外等等
2.材质区别(运动或皮质,突出特点)样式是否受众面广,心理价值体现。
3.价格区间,以量为主,占53.6%,以质为主占27.3%
4,自我定位与创新。
卖的是一种文化和一种对生活的理念,而不仅仅是一双鞋子,它代表一种文化,一种理解,一种对小生命的定义,是神秘的,是全新的,而不仅仅是在摆货做吆喝,与卖货是两条不同的路。
从空间与唯度和竞争者拉开,跳出价格战的圈子,以全新理念实行全方位打击竞争者。
破坏性创新实验。
二:
人员组成与分工。
1运营:
框架搭建,正常运作
2推广:
各种广告投入,活动跟进。
3摄影
4美工
5:
策划
6:
客服
7:
物流
8:
理念文化培训
一级与二级部门无缝对接,拒接曲线传达,突出灵活,执行,效率。
三:
进驻
四:
运营(整体策略实施)
运营策略:
差异化、低成本、专注战略:
渗透、新市场、新产品、多元化战术:
阻击、主攻、掩护、形象
运营思路:
他和你讲价格,你就和他讲质量,他和你讲质量,你就和他讲感情,他和你讲感情,你就和他讲价钱。
最坏的准备是价格战。
1:
选择竞争对手,行业标杆。
好对手等于高起点
2:
量,质,价,情(必备赠品,售后服务,平台互动)
创新与突破:
大企业靠持续性创新,小企业靠破坏性创新。
做维度空间的老大。
篇三:
“卡丁”童鞋品牌推广策划方案
“卡丁”童鞋品牌推广方案
--“卡丁叔叔,看着你长大……”
杨枫
一.市场调查
调查地点:
北京、上海、福州、广州、贵阳五个城市;
被访者:
来自于不同层面的消费者。
调查方式:
组织在校大学生,通过电话向远在异地的亲人、朋友、同学收集相关信息(问卷内容统一)。
调查结果如下:
(1)在购买童鞋时,大人指定品牌的情况占多数。
但有60%的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。
反映家长充分考虑孩子的意愿,但起决定性作用的还是家长;童鞋的质量、孩子是否喜欢、价格是否合理,是导致家长购买的主导因素。
(2)超过95%的消费者是在综合性大商场和超市购买童鞋。
因为那里产品品种全,质量可靠,各种活动多,孩子也愿意去。
不但可以购物,也是休闲娱乐的好去处。
到儿童用品专卖店购买的人很少,因为目前这种专卖店比较少,知名度不高。
知名度及孩子喜欢去是选择购买场所的主要原因(建议:
建店时,一定要注意专卖店的品牌建设,同时卖场要对儿童有吸引力)。
(3)家长对广告投放量大的童鞋有明显的记忆,在作购买决策时,首先会考虑到这些品牌,目前尚未发现不靠广告,而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的童鞋品牌。
(4)所有的促销活动中,打折是最有效的手段,说明消费者的消费行为日趋务实;近70%的消费者所能接受童鞋价格在50~150元之间。
(5)大部分儿童的家长认为现在市场上童鞋在益智性和安全舒适性方面做得不够。
(6)现在童鞋品牌上百种,其中比较知名的品牌有奥特曼、红蜻蜓、巴布豆等十几种品牌,他们在各自的领域都拥有一定的知名度、市场占有份额及自己的固定消费群。
推出上一个新的童鞋品牌需高强度广告投放。
(7)目前市场上童鞋品牌系列化行销的不多,而且宣传促销手段相对成人用品市场而言比较落后,方式比较单一,品牌意识不强。
市场上大部分鞋童没有强调自己的特色。
此外,童鞋的时尚性比较差。
(8)市场上童鞋的品牌专卖店较少。
已经开设了的专卖店的布局、陈列、装潢都比较陈俗、老套,不能给顾客一个比较赏心悦目的购物享受。
(9)童鞋大多数的价格为50~150元,知名度较高的产品定价相对较高。
年龄段为0~15岁,大部分为3~12岁。
就年龄而言,3岁的与7岁的式样上没什么区别,而只是在尺寸上区别,反映了童鞋市场中存在着有待于细分的市场空白。
(10)儿童用品的直接消费者的年龄多数为25~35岁,他们多为年父母,是具有经济实力的群体。
二.结论(由于调查方法单一,调查区域有限,该结论仅供参考)
(1)我国童鞋市场消费群体与生产能力反差巨大
我国15岁以下儿童有2亿多,其中6岁以下1.71亿,7~15岁达1.3亿,占全国人口近四分之一,其中独生子女占儿童总数的34%。
我国童鞋在鞋类市场中所占的比重仅为1%,有品牌的童鞋专业生产企业不到200家。
(2)国内品牌缺乏竞争力
童鞋虽然在整个鞋类市场中份额不大,但竞争激烈。
目前,国外品牌童鞋占国内市场的50%,国内厂家占有的50%的市场份额中,只有30%拥有品牌,70%的童鞋处于无品牌竞争状态。
(3)品牌童鞋价格偏高
除北京和上海等大城市外,国内多数消费者在购买童鞋时不崇尚品牌。
近年来国内童鞋市场出现了一些国际品牌,虽然他们在质量和款式上比无品牌童鞋更具优势,但价格偏高。
由于经济欠发达,目前我国主要仍以国内中低挡的童鞋消费为主。
(4)产品结构不合理
目前国内的童鞋市场中,产品结构不合理,市场上以婴儿鞋(0~1岁)、幼童鞋(1~3岁)、小童鞋(4~6岁)居多,中童鞋(7~12岁)、大童鞋(13~16岁)偏少,尤其是大童鞋断档严重。
(5)童装设计水平与国外差距巨大
根据对北京童鞋市场的调查发现,合资、外资、进口童装品牌与国内童装相比,材料上差距不大,差距主要在设计水平上。
国内童鞋设计误区主要表现在:
色彩暗淡,款式单调,装饰过于烦琐,服装号码与相同年龄的个体身材差异大,规格不全,尺码断档严重。
总体上讲,我国童鞋一直停留在模仿国外童鞋色彩、款式的水平上,对国外的设计观念、营销理念却一直没有认真研究,因此对童装缺乏科学认识,时代感弱,季节性不强;我国轻童鞋研究的现状,使国内童装始终徘徊在低档次的水平上;我国没有专门的童鞋设计研究机构和专业人士的培训基地,产品克隆现象严重;企业在对童鞋的研究上,缺乏针对儿童自身生理特点进行的调查。
一些厂家使用的儿童生理统计数据过于陈旧。
三.市场预测(该预测参考了一些网上资料,其可信度和权威性无绝对保证,仅供参考)
1.我国童鞋市场发展前景
专家预测,未来几年童鞋将以每年8%的速度递增,到20xx年童鞋需求量将突破10亿双,因此,中国童鞋市场蕴藏着巨大的发展空间。
2.消费观念和设计理念面临改变
科学的童鞋消费观念和设计理念是把童鞋作为对儿童生存、保护和发展的重要手段,并与美化社会结合,因此,抓住童鞋产业链的整体运作,适时推出实用简约、美观大方的童鞋是明智之举。
3.外商进军国内童装市场计划
国外、境外的制鞋业也对中国大陆的童鞋市场心仪良久。
《香港商报》1999年底一份报告,建议港商“从两极开拓大陆童装(包括童鞋)市场”,因为国内童鞋市场发展两极化现象明显,即一方面质量好的产品价格偏高,另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。
目前内地低档市场(50元以下)由国有及部分乡镇企业品牌占据,中档市场(100~200
元)由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据,高档市场(200元以上)基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。
目前,最令人注目的是由台湾著名企业A-BBINTERNA—TIONALCO.LDT独家代理国际品牌“皮尔·卡丹”童鞋类产品(大中华地区童鞋总代理)开始进军中国大陆市场。
“皮尔·卡丹”童鞋将以运动、休闲为主,充分体现“一切为了孩子”的理念;由著名童鞋设计师研发,专为中国儿童量身订做:
尽乎苛刻地追求完美——保健、穿着舒适、透气。
由此可以看出,外商在国内童鞋市场的竞争还主要集中在高档市场上,在中低档市场尚未所形成的太强的竞争。
4.童鞋用料上的流行趋势(信息中国皮革信息中心):
鞋类用料主要有三种:
布面料、皮革
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