彩虹LED项目大学生创业计划书.docx
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彩虹LED项目大学生创业计划书
无锡商业职业技术学院
彩虹LED项目大学生创业计划书
项目名称:
公司
项目成员:
杨飞向陆杰刘红张帅
指导老师:
严芸
LED行业前景分析
LED绿色照明时代已经到来,作为“世界工厂”的中国,新兴的LED照明产业发展潜力无限大。
一、LED照明突出的节能优势预示出其未来不可撼动的行业龙头地位
当前,照明约占世界总能耗的20%左右。
中国从2003年开始,就已经频频遭遇电力短缺的危机,由此也引发了社会对替代能源和新能源的思考。
有统计数据显示,仅LED路灯节能一项,每年就能为中国节省约一座三峡大坝所发的电力。
在全球能源危机紧张的今天,LED照明产品的节能优势则预示了其不可撼动的未来行业龙头地位:
据业内人士以1支11瓦优质节能灯为例,用数字证明了产品的绝对优势:
这样一支节能灯在6000小时的寿命期内,将比具有相同效果的60瓦白炽灯少耗电294千瓦时,节约支出160多元。
二、中国的LED照明市场潜力巨大
根据中国光学电子协会光电分会的统计,我国的LED照明产品自2003年起,正以每年25%以上的速度增长,其中超高亮照明LED更以每年50%的速度飞跃发展。
到2013年,阅读灯、橱窗灯、户外照明、投光灯、家用照明、家用电器光源等传统灯具将逐步被LED取代。
业内专家直言,仅中国民用照明市场来讲,存在的商机就达400亿元人民币。
2011年2月底,国家相关部门在中国半导体照明市场产业现状及未来发展机会暨“GreenLightingChina2011展会暨论坛”的新闻发布会上透露,将于近期出台传统白炽灯的退出时间表,预计内地将于2013年完成白炽灯的退出工作。
这一信息预示着LED照明市场的繁荣期即将到来!
三、产业政策支持产品发展前景广阔
中国政府在以越来越坚决的态度推行白炽灯的淘汰计划的同时,也在引导和推广LED照明节能灯具,例如,2008年年底中国科技部、财政部启动半导体照明应用工程(简称“十城万盏”)试点工作,以及利用财政补贴支持使用高效节能照明灯具集中的场所等。
2011年,国家发改委首次将LED照明纳入国家节能计划,今年2月下旬,交通运输部低碳交通运输体系试点启动,与去年发改委所启动的低碳省和低碳城市试点等,都对LED在公车辆、地铁、城市照明、商业连锁、以及酒店照明等应用有相当大的帮助。
政府不遗余力支持绿色照明工程的政策信号,预示着LED照明产品的前景无限广阔。
四、国内LED照明技术发展迅速,价格越来越平民化
LED用在室内照明特别是气氛渲染上,拥有以往其他任何光源都无可比拟的优势,但是由于之前LED上游绝大部分核心技术都掌握在外国企业手中,国内企业没有掌握核心技术,因此LED光源单价偏高,在国内不易普及。
随着国外LED巨头的专利技术的大范围陆续到期,专利保护费从制造成本中大幅度降低,LED的价格必将平民化。
事实上,同许多电子产品一样,LED降价是一种不可逆转的趋势。
自LED发明以来,前二十年基本上是十年降价一半以上,现在,是每五年降价近一半。
另外,LED制造技术(包括芯片寿命和发光效率)也在不断提高,因此LED照明灯具在商业、家居、场所、公共领域的大范围应用指日可待!
LED的功耗是白炽灯的八分之一,亮度也很好,而且led灯的寿命很长,大约是10万小时吧!
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不过就是有点贵,我是学电气的!
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对着方面有一定的研究。
最近几年LED灯应该发展的很快,随着电力电子器件的发展,你投资这个项目应该是明智的选择,不过可能要有耐心!
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中国照明用电量约占全社会用电量的12%,超过4300亿千瓦时。
如果把在用的白炽灯全部替换为节能灯,每年可节电480亿千瓦时,相当于减排二氧化碳4800万吨。
我国从1996年开始实施绿色照明工程。
2008年,国家发改委和财政补贴推广高效照明产品活动,对大宗用户和城乡居民购买节能灯分别给予30%和50%的补贴,但截至目前,中国尚未给出最终淘汰白炽灯的具体时间表。
发改委环资司节能减排处处长吕文斌表示,未来国家将修订相关高效照明产品的性能标准及能效标准,提高国家检测机构对高效照明产品质量的检测和监控能力,以及进一步完善高效照明产品质量监管体系。
2009年,我国白炽灯产量37.6亿只,约占世界产量的三分之一,其中紧凑型荧光灯(CFL)产量36.5亿只,占世界产量的80%以上。
如果未来几年逐步用节能灯替代白炽灯,那么节能灯使用量将迅速增长。
安徽世林照明股份有限公司董事长桑永树认为,除了政策推动外,未来随着节能灯性能的提高和成本的下降,节能灯的市场竞争力也将越来越强。
目前,国内A股上市的节能灯生产企业有四家,分别是浙江阳光(600261)、飞乐音响(600651)、佛山照明(000541)和雪莱特(002076)。
这四家公司将成为路线图的直接受益者。
浙江阳光25日发布公告称,获得国家发改委和财政部2010年高效照明产品推广任务总量为925万只,占2010年国家高效照明产品推广任务总量15510万只(不含高压钠灯)的5.95%,因此公司2010年销售业绩将较大增长。
尽管受益于白炽灯淘汰,节能灯未来市场前景广阔,但业内人士同时认为,目前用高效节能灯逐步替代白炽灯,仍存在两大困难。
首先是节能灯产品质量仍参差不齐,部分照明灯具不适宜使用节能灯。
其次是较传统白炽灯而言,节能灯价格仍旧高出不少,目前鼓励高效照明的财政补贴政策过于单一。
部分参与节能灯推广的地方政府官员也认为,单靠国家补贴不足以完成几年内淘汰白炽灯的目标,地方财政存在较大压力。
除了节能灯生产企业收益外,LED生产企业也是未来的潜在受益方。
目前最有可能大幅替代白炽灯的是自镇流LED灯,中国标准化研究院资源与环境标准化研究所高级工程师赵跃进透露,目前国家已经根据IEC尚未发布的自镇流LED标准,制定了我国自己的自镇流LED国家标准,该标准即将于近期发布。
与节能灯纳入国家财政补贴计划不同,LED照明补贴目前尚徘徊在国家补贴大门之外。
主要原因是LED终端照明系统质量不稳定,LED照明系统标准尚未统一,补贴多少、补给谁、怎么补都是问题。
第一部分执行概要
一、企业
是一家生产并销售各类LED节能灯的科技有限公司。
本公司面向对象广泛,涉足景观照明、装饰照明、特种照明、汽车用灯以及普通照明等照明领域,精心为用户设计外形美观,节约能源的产品,满足不同用户的喜好要求。
同时,凡是购买本公司产品的用户,本公司会专门安排专业人士上门安装并在一年内提供免费维修服务,让广大用户感受到本公司热情的服务。
本公司的理念是节约能源,美化环境,并承诺给每位用户最温馨的环境,最舒心的服务。
二、背景
据统计,地球上每天使用的电量是相当惊人的,所以,这些年我们都致力于寻找节约、环保的新能源,而本公司的LED灯顺应时代,应运而生。
白光LED的光电转化率高达95%以上,节能性十倍于普通白炽灯,两倍于荧光灯。
众所周知,白炽灯的使用会引起惰性气体的污染,荧光灯的使用会引起汞的污染,而白光LED灯在使用时不会放出任何有害气体损害生态环境,是新的环保光源,因此,LED节能灯有很大的发展潜力。
三、机会
目前,节能环保产品受到越来越多的消费者的青睐,而本公司顺着这股节能环保的潮流,推出了环保美观的新产品,我们本着人性化的原则,合理定价,相信经过我们一段时间真诚热心的经营,一定会给我们公司一个站得住的品牌。
四、产品
本公司主要生产和销售白光LED灯,这是一种高效环保的固态照明光源,可广泛应用于景观照明,装饰照明,特种照明,汽车用以及普通照明等照明领域。
它具有体积小,发热量低,耗电量小,寿命长等优点。
五、商业战略
本公司在创业第一阶段,树立公司形象。
主要针对大众客户进行直接销售和营销,目标市场是特种照明、城市景观照明、汽车前灯照明、通用照明。
同时,我们还会将主要目标设定在家庭用的普通照明上,因为中国的人口密集,普通用户的市场份额很大,鉴于本公司处于起步阶段,很多消费者对本公司产品还不够了解。
因此,我们可以通过广告战略,有效的广告策略有利于提高公司产品在目标客户中的认知度,经过对公司产品的使用。
进而提升对公司产品的品牌信赖度。
与此同时,公司将成立市场营销和销售部门,积极发掘新市场,开发新客户并维护现有客户资源,不断提高自己在行业内的市场份额。
公司的销售策略是一个系统,采用4PS方法,有第一阶段的利润为经济基础,在原有知名度的情况下,大力进行公司的扩大经营。
六、团队
本公司的团队领导层由4位精明强干且有热情的人组成。
具有彼此互补的爱好与特长,但对LED的原理都非常熟悉,因为我们是学机电方面的,虽然如此,我们还存在一些技术上的知识,需要请教和聘请相关专家。
我们相信通过专家的指导,我们团队的专业素养会有质的飞跃,我们有能力执行本公司的创业计划。
团队有卓越的创新能力、技术能力以及市场营销能力。
七、财务
本公司所需启动资金120万。
全部为自筹资金,预计从经营期半年后开始盈利,第二年可获利100万。
四年内收入和纯利润逐年增长,有一定的企业风险投资,但本公司有足够的资金来偿还风险投资者的风险投资。
八、结论
彩虹LED有限公司,以节约能源、美化环境的理念进入市场。
以最人性化、最热情的服务,节约能源、美观、有益健康的特点吸引广大消费者,市场广阔,有很大的发展潜力,团队执行能力强、经营理念和策略具有创新意思,可操作性强。
第二部分产品
一、LED产业简介
白光LED成为未来成长的焦点
作为一种全新的照明技术,LED是利用半导体芯片作为发光材料、直接将电能转换为光能的发光器件。
自20世纪60年代世界第一个半导体发光二极管诞生以来,LED照明由于具有寿命长、节能、色彩丰富、安全、环保的特性,被誉为人类照明的第三次革命。
LED制程:
(一)上游:
产品主要分为单芯片与磊芯片,单芯片系作为材料的基板。
(二)中游:
主要产品为晶粒。
依LED不同需求进行磊芯片扩散、金属蒸镀、再在磊芯片上光罩、蚀刻、热处理,制成晶粒电极,最后经过晶粒切割、测试、检验后完成。
(三)下游:
晶粒封装。
将晶粒黏于导线架,依产品应用的不同,将晶粒封装成不同的LED。
二、产品的组成
(一)LED室内照明灯具
LED日光管
LED节能灯
LED小夜灯
LED彩色灯
(二)LED室外照明灯具
LED路灯
LED草坪灯
LED护栏灯
(三)LED交通指示灯
LED交通灯
三、产品竞争力分析
●产品的优势
.一千小时仅耗几度电(普通60W白炽灯十七小时耗1度电,普通10W节能灯一百小时耗1度电)
2.超长寿命:
半导体芯片发光,无灯丝,无玻璃泡,不怕震动,不易破碎,使用寿命可达五万小时(普通白炽灯使用寿命仅有一千小时,普通节能灯使用寿命也只有八千小时)
3、健康:
光线健康光线中不含紫外线和红外线,不产生辐射(普通灯光线中含有紫外线和红外线)
4、绿色环保:
不含汞和铅等有害元素,利于回收,而且不会产生电磁干扰(普通灯管中含有汞和铅等元素,节能灯中的电子镇流器会产生电磁干扰)
5、保护视力:
直流驱动,无频闪(普通灯都是交流驱动,就必然产生频闪)
6、光效率高:
发热小,90%的电能转化为可见光(普通白炽灯80%的电能转化为热能,仅有20%电能转化为光能)
7、安全系数高:
所需电压、电流较小,发热较小,不产生安全隐患,于矿场等危险场所.
●产品的弱点
在一定的高、精、尖领域我公司的产品在技术方面有一定的不足
●产品的机会
室内装饰灯市场是LED的一新兴市场。
通过电流的控制,LED可以实现几百种甚至上千种颜色的变化。
在现阶段讲究个性化的时代中,LED颜色多样化有助于LED装饰灯市场的
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