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这一步很重要。
大多数网站会要求用真实姓名和身份证等有效证件进行注册。
在选择网站的时候,人气旺盛和是否收费、以及收费情况等都是很重要的指标。
现在很多平台提供免费开店服
务,这一点可以为您省下了不少金子这一点(:
特产销售计划书)上可以选择《一号店》。
3、向网站申请开设店铺
先要详细填写自己店铺所提供商品的分类,我们现在要销售的是新沂完全的土特产,那么应该归类在“生活超市”中的“特产”一类,以便让自己的目标用户可以准确地找到你。
然后需要为自己的店铺起个醒目的名字《新沂特产超市》,网友在列表中点击哪个店铺,更多取决于名字是否吸引人。
网店显示个人资料,需要真实填写,以增加信任度。
4、进货
待定。
5、登录产品
首先需要把每件商品的名称、产地、所在地、性质、外观、数量、交易方式、交易时限等信息填写在网站上,最好搭配
商品的图片。
名称应尽量全面,突出优点,因为当别人搜索该类商品时,只有名称会显示在列表上。
为了增加吸引力,图片的质量应尽量好一些,说明也应尽量详细,如果需要邮寄,最好声明谁负责邮费。
登录时还有一项非常重要的事情,就是设置价格。
6、营销推广
为了提升自己店铺的人气,在开店初期,应适当地进行营销推广,我们不能只在淘宝商城做销售和推广,我们还需要在阿里巴巴,58同城,赶集网,XX赛富通,当当网,等等,但只限于网络上是不够的,要网上网下多种渠道一起推广。
例如购买网站流量大的页面上的“热门商品推荐”的位置,将商品分类列表上的商品名称加粗、增加图片以吸引眼球。
也可以利用不花钱的广告,比如与其它店铺和网站交换链接。
7、售中服务
顾客在决定是否购买的时候,很可能需要很多你没有提供的信息,他们随时会在网上提出,应及时并耐心地回复。
但是需要注意,很多网站为了防止卖家私下交易以逃避交易费用,会禁止
买卖双方在网上提供任何个人的联系方式,例如信箱、电话等,否则将予以处罚。
8、交易
交易方式的话一律走我们的优速快递,但是有些地方送达不到的可以考虑选择其他快递。
9、评价或投诉
信用是网上交易中很重要的因素,为了共同建设信用环境,必须通过良好的服务获取对方的好评。
如果对方投诉,应尽快处理,以免为自己的信用留下污点。
10、售后服务。
完善周到的售后服务是生意保持经久不衰的非常重要的筹码,不断的与客户保持联系,做好客户管理工作。
三、网络销售的特性
1、选对产品钓大鱼
要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。
2、根据业内人士的建议,通过对网上出售产品的细分发现,合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点:
1)体积较小:
主要是方便运输,降低运输的成本。
2)附加值较高:
价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
3)价格较合理:
如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。
4)通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:
如果这件商品
篇二:
土特产创业计划书
地方特产创业计划书
特产创业计划书
前言
如今各地农副土特产十分丰富,也颇受广大市民的喜爱。
但长期以来,农村土特产品大多是摆放在地摊上,不进行包装或简陋包装,价格较低。
开办一家农家土特产专卖店,将本地的土特产品经筛选、包装之后,摆放在专柜售卖,已成为一种发展趋势。
通过对福清地区的调查发现,真正以农家产品为特色的店面少之又少。
我们觉得这是个很好的市场需求空白点。
农家土特产专卖以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标,是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺,重质量,守信誉,价格实惠,我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营,以100%农家土特产为主打产品,并以收取各地农家特产精华,以原汁原味的产品,精益求精的质量,令人心动的价格,将农家特色优质产品在店内一一展现,让你只需走进店内,即有一种乡音扑面而来,您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味,感受其间淳朴乡风。
第一章企业概述
一、业务执行描述
本公司的企业核心宗旨是品质多一点、服务好一点、生活美一点。
公司坚定不移地树立为人民服务的崇高品质、塑造向来卓越的品格,不断提升企业品味。
力求开源节流,控制价格,为更多的人提供消费服务。
对员工而言,是使员工得到锻炼、成长,并实现自己的人生价值;
对客户而言,就是保护客户的利益,让客户享受公司给他们带来美好的生活感受;
对社会而言,就是尽自己的一份力,呼吁更多的企业和个人来帮助那些需要帮助的人,为社会分担责任,为政府排忧。
第二章产品与服务
(一)产品的背景
现在人们的生活越来越趋向于城市化,很多农村的特色产品正在逐渐被人们遗忘,但于此同时,有一些在城市住久的居民也开始怀念农村的淳朴,农村的生活、农村的特色菜。
现在城市的很多产品都含有较多的化学物质,人们也开始担心自己的饮食是否健康,而农村的天然产品是纯绿色产品,将越来越受欢迎。
森林食品是其重要的一部分,森林食品是指生长在森林中,可供人类直接或间接食用的动物、植物及它们的制成品。
其中主要包括有森林粮油、森林果蔬、森林饮料、森林肉食等。
它同森林环境密相关,符合人类自然、环保、清洁生产技术要求,生态优质的安全高效食品。
(二)产品的市场前景及竞争力
随着我国经济的发展,污染越来越严重,食品的化学物质含量越来越多,纯天然的绿色食品是人们现在所追求的环保食品。
如今,环保是当今时代的主题,而农产品则就顺应这个主题。
再者中国是一个传统的礼仪之邦,人们都相对的比较怀旧,这些农产品可以勾起他们对儿时的回忆。
所以农场品的市场前景良好。
我们巴渝情的农产品是绝对正宗的农产品,在市场上这类的产品较少,所以我们的产品的竞争能力相对的较强。
森林食品作为一种全新的概念,土特产也将形成一种新的潮流。
(三)产品的开发
以上的产品只是我们产品总量的一小部分。
由于我们要卖的都是些农村才有的正宗土特产,有很多产品还没有作为商品在市场上进行流通,大多数都是老一辈人自制的一些产品自己吃用的。
所以如果我们要卖正宗的农产品,就要和农村那些农民形成联盟,直接从由农民手里供货。
但是要提供统一的包装。
(四)生产经营计划
(1)原料的采购:
我们主要是和农村的家庭用户形成联盟,在每个村设置一个代理机构,当我们需要货源时提示前通知他们,以便我们有充足的货源。
所以我们的供应商主要一些农村居民,为了确保我们有足够的货源和产品质量,我们必须与这些农民签订相关的合同。
菜干、佐料和腌菜的采集比较简单我们可以一年四季都可以收购。
新鲜的野菜和家畜,我们主要采取预定的形式,一旦有需要就立即前往农村去购买,我们就必须当天采集的当天运送,以保持野菜和家畜的新鲜度。
(2)产品质量的保证:
在许多城市居民的观念中可能会认为农产品质量不过关,存在卫生问题。
为了解决这个问题,我们会给当地的供应商提供科学的卫生知识,提供统一的包装。
实行统一制度,产品必须经过严格的挑选和审批能够到达消费者的手中。
申请iso9001产品质量认证,确保消费者吃的放心、吃的健康。
(3)经营策略:
(a)产品创新
对于土特产来说,也可以打破固有的单一的概念,实行新的的尝试和改进,像这样进行产品创新的土特产还不多,不能说土特产就不能创新,只要你是商品,就得先具备商品的属性,土特产也不例外。
如果有好的载体,独特的思路,土特产也可以活灵活现起来,增强土特产的核心价值。
(b)包装提升
尽量避免雷同,比如要表达绿色,就简单的搞一片绿色,看现在超市里的土特产品就能看出来,红枣的包装就是一片红,猕猴桃干的包装就是一片绿,如此大的雷同跟没有特色的包装是一样的效果,而现有的土特产品,普遍对形象力的研究不透彻,达不到让消费者一看就觉得是最好的土特产品的感觉,不能用视觉很清晰的表达产品的风格,达到了让人一看眼前一亮,仿佛回到乡间田园的感觉。
(c)品牌建设是土特产发展的一项任务
国内的土特产基本具备浓郁的地方特色,有些特产已经妇孺皆知,被全国人民所接受,有些则困于一隅,濒临灭绝,被人遗忘。
区域特产目前大多是中小企业和手工作坊,有几家甚至有数十家同样的企业提供同样的产品,造成行业混乱、市场分散。
大多企业在一个地区,使用统一地域名称,销售着相同的产品,普通消费者根本无法区分。
同质化是这几年来市场竞争中提及率最高的一个词语之一,在特产领域,只有树立品牌才能让消费者辨别清楚,产生信任和忠诚。
而不能和其他鱼目混杂的小作坊共享品牌,低劣竞争。
山东的龙大粉丝就做的相当好,占尽地理优势,“龙大”一度成为龙口粉丝的代表。
第三章市场营销
一、我们的市场细分及目标客户群
我们将我们的细分市场定位在沿海城市。
由于我们卖的农村的土产品,这些对于农村以及小城市的居民来说是司空见惯的产品,对他们来说并没有太大的吸引力,而对于大城市居民来说这就不一样了,他们现在每天生活所用的产品都是经过高科技操作过的,我们巴渝情的农产品对于他们来说是一种新鲜的产品,也符合当今他们追求自然地需求,但是由于对沿海城市比较熟知,所以我们的细分市场在于沿海的大中城市中。
二、竞争分析
目前国内市场上并没有单一经营原生态的特色农产品专买店,所以对于我们而言没有最直接的竞争威胁。
当仍然存在着零散的竞争者。
它们主要网上经营的农产品商店,以及一些大中型百货超市中的农产品。
(1)网上农产品商店,目前淘宝网上经营农产品的网上商店数量超过一百家,还有快速增长的趋势。
这些商店倚靠各种有利资源,如靠篇二:
巴渝情创业计划书
巴渝情创业计划书...........................................................................................-1-
前
言....................................................................................................................-1-
第一章企业概述................................................................-3-
一、项目企业摘要...........................................................-4-
二、业务描述................................................
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