品牌服装季度销售总结报告Word文档下载推荐.docx
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波段
首配日
款数
款占比
正品入库量
入库量占比
实际销量
销量占总销比
本波库存率
本季库存率
一波
9.20
52+12
28.4%
12637
31.6%
7560
36.4%
5077
40.2%
26.4%
二波
10.5
46+4
22%
8467
21.2%
3993
19.2%
4474
52.8%
23.2%
三波
10.21
36+2
16.8%
7492
18.7%
4096
19.7%
3396
45.3%
17.6%
四波
11.8
26+1
12%
5502
13.8%
2375
11.4%
3127
56.8%
16.2%
五波
11.28
25+4
12.8%
3739
9.3%
1812
8.7%
1927
51.5%
10.0%
六波
12.10
16+2
8%
2166
5.4%
916
4.4%
1250
57.7%
6.5%
总计
201+25
100%
100.0%
每月波段销量占比:
月份
总销量
冬总
冬占比
冬一
冬二
冬三
冬四
冬五
冬六
9月
8626
224
2.6%
222
1
10月
9962
4112
41.3%
3505
531
64
7
4
11月
6602
4552
68.9%
1931
1291
1192
115
22
12月
6626
5114
77.2%
867
993
1381
992
634
247
1月
8236
5065
61.5%
697
869
1070
998
929
502
2月
5754
1684
29.3%
338
308
388
263
223
165
汇总
45806
说明
各波段在每月的销量趋势图:
波段说明
一波:
1、从各类别销量看,羽绒和大衣为本波段的销售主力,波段销售期内分别占波段总销量的19%和25%。
大衣类较往年突破较大,很好的拉升了业绩的上升,并对秋装大衣的缺陷做了弥补;
羽绒出货较晚影响了前期销售;
2、内搭、裙类及裤类销售不理想,内搭(T恤/毛衣/衬衣)销量占15%,而T恤类中的902-A款销量占6%,裙类和裤类在本波中款数开发占了一定比例,但实际销售中均没有主销款带动;
3、毛衣与中间层的连衣裙结合状态不被接受,可外穿的针织上衣(帽衫)和衬衫在此波段成为厚薄度适宜的产品,但整体搭配效果适宜的客群较窄。
二波:
1、从类别上升比例看,牛仔裤和毛衣在结构类别中的销量占比较一波分别上升14%和5%;
大衣在本波段销量占比为14%,但顾客购买以一波延续为主;
内配类持续低迷,销售相对集中在922-A、923-A两款毛衫上;
羽绒销量占比与一波持平,但销售集中在新面料材质的款上。
2、一二波共十款连衣裙,无袖款八款,在销售中,该类客群需培养和引导,款式开发比例偏高。
3、色彩上看,彩色(暗红、橄榄绿,紫色)在此波段过于集中,对客群肤色有要求,花版挑人且不易搭配。
三波:
1、款数较二波少10款,但销量排波段第二,库存率较二波下降6%,从每月的波段销量趋势上看出定销比的合理性。
2、从面料材质上看,双棉面料的款式定量和销量成正比;
幕蝶针织的款式总体性价比较高;
麒麟缎与主流客群匹配度不高;
四波:
1、总体款式较弱。
类别结构:
羽绒42%,其它15%,
2、从波段的新面料运用情况看,宫泽和艾丽斯作为主打面料,实际销量均不理想。
普遍反映艾丽斯面料和款式偏老气,购买客群年龄层偏大;
宫泽的面料顾客较认同,版型和细节影响销售。
五波:
1、定量和销量均没达到波段合理量。
款数开发和四波持平,销量较四波下降24%。
2、结构合理,类别款式丰富,但除了一款羽绒,没有重点突出款。
除10Y833-A、10Y946-C销量达到300件以上,其余款均在100件以下。
六波:
1、季末在特定的阶段突出圣诞系列,圣诞系列:
视觉效果明显,款式一般。
各波段上柜销售一个月类别销量占比情况:
冬一波:
9.23-10.22冬二波:
10.4-11.3冬三波:
10.23-11.22
冬四波:
10.25-11.24冬五波:
11.12-12.11冬六波:
12.13-1.12
2、产品类别:
类别
本类别库存率
长棉衣
3
1.3%
398
1.0%
140
0.7%
258
64.8%
中长棉衣
9
4.0%
1479
3.7%
982
4.7%
497
33.6%
短棉衣
10
2388
6.0%
1361
6.6%
1027
43.0%
5.3%
棉衣小计
9.7%
4265
10.7%
2483
12.0%
1782
41.8%
长款羽绒
6
2.7%
1649
4.1%
768
881
53.4%
4.6%
中长羽绒
3140
7.8%
2392
11.5%
748
23.8%
3.9%
短款羽绒
3917
9.8%
2173
10.5%
1744
44.5%
9.1%
羽绒背心
0.4%
387
369
1.8%
18
0.1%
羽绒小计
9093
22.7%
5702
27.5%
3391
37.3%
长款大衣
5
2.2%
889
568
321
36.1%
1.7%
中长大衣
13
5.8%
1996
5.0%
1530
7.4%
466
23.3%
2.4%
短大衣
12
1806
4.5%
1368
438
24.3%
2.3%
大衣小计
30
13.3%
4691
11.7%
3466
16.7%
1225
26.1%
6.4%
针织上衣
3539
8.8%
1532
2007
56.7%
10.4%
衬衫
2.5%
372
621
62.5%
3.2%
上衣
1378
3.4%
473
905
65.7%
上衣小计
26
5910
14.8%
2377
3533
59.8%
18.4%
毛衣
27
11.9%
3838
9.6%
2306
60.1%
皮草
8
3.5%
399
179
0.9%
220
55.1%
1.1%
连衣裙
20
2123
937
1186
55.9%
6.2%
腰裙
3.1%
199
332
牛仔裤
11
4.9%
2935
7.3%
957
1978
67.4%
10.3%
裤子
28
12.4%
3830
1531
2299
60.0%
配饰
25
11.1%
1389
6.7%
999
5.2%
说明:
1、大衣订销相对合理。
2、棉衣和内配类开发较弱,库存率分别为40%和60%。
3、毛衣和裤类的类别库存较秋装上升10%,款式单一。
2010.9.23-11.2.27期间类别销售情况:
全部
冬装
占比
羽绒
6201
92.0%
1961
1073
1275
1047
346
341
58.4%
99
73
8949
26.6%
1091
271
410
250
204
151
其它
3645
38.1%
795
280
63
119
98
34
63.9%
90
50
4033
1397
34.6%
31
608
318
142
298
棉衣
3510
70.7%
794
487
167
424
391
4255
36.0%
356
404
315
272
131
54
2035
46.0%
292
169
219
161
46
1851
59%
776
44
14
69
139
49
风衣
445
0.0%
大衣
4330
80.0%
1347
546
1215
45
122
191
39875
52.0%
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