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六.活动城市
河池市及各区县
七.活动规划
(一)活动内容
1、时间:
为了迎合光的消费者的需求我们的促销活动将为期一个月,具体时间是从20XX年7月7日8时到20XX年8
月7日18时。
2、地点:
河池市夫子庙森马服饰专卖店及河池市各县区专卖店。
3、执行人:
各个专卖店的营销人员外加青睐的临时工帮助搞促销活动。
4、促销政策:
①促销形式
a、买送b、派样c、特价d、游戏e、换购f、抽奖g、积分h、其他、
②具体内容:
将设定买赠:
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、
100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品,同时设置各种抽奖和和互动小游
戏。
5、广宣方式
主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的络宣传。
6、效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时森马品牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信赖森马。
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过点的完善,实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化,充分体现了整合营销的市场功效。
7、费用预估
基础费用:
包括POP广告印制、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费等等。
预计本月促销活动期间成本费大概是3万元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与赠品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销售终端的全部。
门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。
综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。
但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。
这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。
作为营销系统中重要的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入手。
货品陈列方式:
作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
叠装:
一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架的平台上展示出来。
这种方式,好处就是能有效节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的空间不够用。
此时采用叠装,以增加有限空间陈列品的数量。
这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能增加视觉趣味与扩大空间。
挂装:
一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。
但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。
这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象标志牌。
焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组合往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费者的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。
因此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象标志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品信息,促进销售,宣传品牌。
以色彩渲染氛围色彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。
有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井有条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多运用色彩对比设定为焦点,或营造货品陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲动,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效应可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注重统一和对比,同时高效利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适用于焦点产品或新款产品的展示。
尤其应注重实际操作中的多样重复效应,比如,同一款服饰采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭法同时运用,达到突出重点,最大限度强化形象。
八.促销价格策略
100元以下的服装类商品定为买一赠一类商品、100-200元的服装类商品定为7折优惠类商品、200元以上的定为6折优惠类商品。
九.活动终端要求
1、市场调研:
南京市终端要做好服装的市场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:
一个完整的促销方案包括:
促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。
南京市几个区县终端要做好各自的应急方案,以便于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。
方案制订后并不是要马上执行,而是要让有关执行人员充分的对方案的意图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解促销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步骤,充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。
促销方案是需要人来实施的,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑现员、终端理货员、市场监督员等。
人员保障就是要及时让有关人员及时到位,并地人员进行必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬能够胜任本职工作。
5、信息传播。
促销是针对第二方的,必须通过POP广告、传单、口送传达等方式把促销信息快速高效地传播给促销对象如终端老板、服务员或消费者。
使促销对象快速反应、积极参与到促销活动中来。
十.经销商配合内容
经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误整个活动的进程,同时注意整个促销活动的细节问题。
十一.宣传物料
同时还要注意外在的宣传模式,主要是大量的分发宣传单、店内的视频广告、POP广告、还有大量的络宣传。
十二.效果预估
通过广宣和市场营销的有效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森马服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了销售。
篇二:
全国营销活动策划方案
伊特莱8月全国营销活动策划方案
一、活动目的
根据20XX年公司制定的“新形象、新战略”升级计划,通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利,在全国200多个城市300多家专卖店统一开展一次以“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的大型促销活动,实现厂家、商家、买家多赢局面:
一)厂家:
部分产品让利促销,销量提升;
全国轰动宣传,品牌知名度提升;
二)商家:
获取厂家直接让利,联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升;
三)买家:
获取低价高品质产品,乐享品质生活。
二、活动主题
主题:
丈母娘,衣柜这次不要钱·
·
真的!
副标题:
满8000返8000
三、经销商宣贯精神:
以点带面,以势取胜,聚焦市点,全面爆发!
20XX雷厉行动,通过伊特莱总部统一组织策划的9周年大型促销活动,打响伊特莱20XX全国规模的攻坚战。
以城市为单位集中宣传,聚焦造势,引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。
四、活动时间
前期蓄客期:
20XX年8月1日-8月18日落地执行日:
20XX年8月19日
五、活动范围
全国各伊特莱专卖店
六、活动内容
一)满8000返8000:
活动期间凡进店顾客,全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上,即可享受全额返还政策(返还最高限额8000、每次返还1000元),从下定之日起2个月内有效;
二)特价套餐1)、同色边框隐轮趟门(仅限板色:
E1-026柚木、E1-013柚木)A、B08同色木纹门(整体板):
298/平方米B、A50\A50A同色木纹门(三等分):
429/平方米C、A50\A50A同色木纹门(夹腰线):
469/平方米(上下平板,中间230mm玻璃腰线或
180mm雕花腰线)2)柜体
A、绿色环保实木颗粒板:
129元/㎡/18mmB、E1级.环保中纤板:
169元/㎡/18mm
七、宣传
一)本次“丈母娘,衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一
次全国性促销活动,规模和力度空前,希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体,确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户,各地经销商务必参与本次活动,储备足够目标客户;
二)面对激烈的市场竞争,20XX“不是你死就是我活”,所以本次活动显得至关重要,因
环境的变化不允许我们徘徊、犹豫,所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动,一决胜负。
三)本次活动,全国各地务必以“一种声音”向外传播,因此,所有各地经销城市务必
按照公司统一策划的活动主题、价格执行,以便形成全国规模效应,起到功敌的效果;
四)各城市提前和各大建材卖场沟通,尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告
位,并将这些广告位进行全方位的活动包装(租用朋友的广告位);
五)各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装,必须较其他品牌更加突
出活动氛围。
六)店内布置:
气球拱门、气球、地贴、X展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的地方都要包装;
店外布置:
巨幅条幅,冲气拱门,柱子(照明灯的、商场的)全部包装成伊特莱活动主题,
地贴,红地毯,商场里面吊旗,横幅,能包的地方全部包上,能租用的广告全部租掉等等;
七)有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅;
八)各城市必须购买小区业主电话,并进行最少3次以上的短信群发;
九)各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通;
十、返还规则:
1)本次活动期间,全额消费伊特莱品牌产品满8000元以上,即可享受全额返还政策,最高返还8000元,每次仅限返还1000元现金、或冲抵下一单货款,从下定之日起2个月内有效;
2)消费满8000以上客户在活动期间以外(即2
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