大学生创业计划书2Word文档下载推荐.docx
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教育部门最新统计2008年在校大学生人数达2700多万,到2010年,中国在校大学生人数预计将稳步达到3000万,中国大学生所代表的市场潜力也将变得越来越庞大。
高校对商家来说是一个巨大的市场,大学校园对很多商家来说是必争之地。
面对这样一个庞大的消费群体,商家投入的宣传费用是很大的,都在想方设法地通过各种渠道开发学校市场。
但是,校园市场竞争激烈、开发困难、投资费用大等问题给商家带来了很多困难。
(学生注重综合素质的全面发展,学校与社会所能提供的社会实践工作岗位是有限的,在校大学生的数量又是如此庞大,使大学生社会实践工作岗位出现非常紧缺的情况。
当前的经济危机使这种现象的形势更加严峻。
)公司以顺应当下社会商家和高校学生的各自需求为切入点,开发商家与学校沟通的市场,建立完善的连接平台。
开发服务校园的产品,形成商家与学生互利,社会与校园共赢的局面。
1.3创业与盈利1.3.1创业方式商家每年对高校投入的资金有预算且相对稳定,所有商家投入到高校中的宣传资金总和是巨大的。
这是一笔相对无形,又相对固定的财富。
如果能把商家的这部分资金收集回笼,那么利润空间是相当庞大的。
我们的创业方式就是把这些相对无形又分散的商家在校宣传费用集资,创造属于我们的财富。
公司的产品《大学必备指南》已经在南充市场实践了两年:
2008年暑假我们一周共签订单6000余元,2009
年暑假五天共签订订单10000余元(由于规模有限,还不能满足很多商家的这种需求)。
通过这两年的实践,我们发现它的市场潜力是很大的。
两年的实践成果证明,这种构思和理念是正确的,效果是非常显著的,市场是相当广阔的。
1.3.2盈利模式前期主要的盈利主要来自商家的赞助和广告费用,这部分收入是盈利的主要来源。
(还通过负责代理销售商家的产品获取一定的收入。
)后期公司将发展到全国各大高校,在全国范围内开拓加盟商,加盟费用也成为公司另一笔收入来源。
同时,公司也将开拓其他校园产品,为公司带来更为广阔的盈利空间。
1.3.3经济收入状况前期公司的创立需要的资金初步设定是15万。
按照计划估算,第一年能把成本收回,第二年开始盈利,随着市场的扩大,以后每年盈利都会成正比的速度增长,预计到第六年盈利金额将达到600万,到第十年时年盈利将突破2000万。
1.3.4精神主旨“立足高校,面向社会;
沟通商家,服务学生”是我们公司成立的主旨和基础。
我们的目标是把这种模式和思维能够推广,在全国的各大高校都能够实施,给更多的学生提供创业的机会。
一方面,可以为许多同学提供社会实践和赚钱的机会;
另一方面,《必备指南》对校园的实用性和公益性是很受学生欢迎的。
同时,加盟商的人员结构绝大多数是由学生组成,让学生亲自加入到公司创业的运营中来,为大
学生打造属于自己的公司,对其未来创业的启发作用是很明显的。
2.项目背景2.1产业背景教育部门最新统计的在校大学生总数显示,2006年为1700万以上.07年为2374余万.2008年在校大学生人数达2700多万.。
数据显示,从2000年到2005年,高等教育阶段在校生人数一路攀升:
从1230万人,增长到1300万人、1500万人、1900万人和2000万人,至2005年增长到2300万人。
到2010年,在校大学生人数预计将稳步达到3000万。
据《2004中国大学生消费与生活形态研究报告》显示:
中国大学生每学期4819元的平均支出构成中:
学费与学习用品支出占37.4%,餐饮烟酒支出占24.2%,生活用品支出占5.7%,考试培训支出占5.6%,化妆品、服装支出占4.9%,数码产品支出占4.1%,娱乐、交际、影视支出占3.1%,交通支出占2.9%,网络与通信支出占2.7%,书报购买支出占2.2%,给同学朋友送礼支出占2.0%,其他支出占5.4%。
在学习消费方面,大学生对文具,文化用品,书籍,教育培训(四六级、考研、出国培训几乎是大学生的专有市场),出国咨询,家教信息等方面的消费需求巨大。
以新东方四、六级培训为例,该校此项目一年的学费收入为5000万元。
中国大学生一年的四,六级培训费约为1.5亿元,相关的四、六级教材费用更是达5亿元之巨。
在科技消费品方面,其中60.4%的大学生拥有一部以上的手机。
可以简单的记算一下,中国大学生总人数2000万,60.4%的人拥有手机,意味着中国大学生持有手机的总人数超过1200万,即使按每台手机均价1500元来算,中国大学生整个群体的手机消费总额达到180亿元,加之大学生的高换机频率及每年400多万新生的净增量,中国大学生每年新增手机额达数十亿元。
以同样的方式来计算,27.0%的大学生拥有电脑,中国大学生的电脑消费总额近200亿元,几乎和中国最大的电脑巨头联想2003年的营业总额214亿元相当,而且每年新增数十亿元的消费额。
随着中国经济的高速增长,中国大学生消费能力的进一步增强和大学生对数码产品的强烈要求,大学生消费科技产品的总额近200~300亿元,这个巨大的市场无疑将成为众商家争夺的焦点。
以培训机构和手机的消费为例,大学生普遍考虑的首先因素是产品功能和品牌知名度,而产品功能的诉说与品牌知名度的积累必定是建立在广告传媒的基础上的。
目前的消费水平跟2004年相比已经是高出了很多,大学生消费市场更大。
对于商家来说,大学校园这么一个巨大的市场,在校学生这么一个巨大的消费群体,是商家的必争之地,大学校园已经成为了他们进行宣传活动的重要选择。
不仅仅是希望赢得大学生的青睐,商家们已经看到大学生群体独特的传播特点与辐射能力,使得他们可以以更小的投入完成强有力的辐射效果。
中国移动在学校举办“动感地带M-Zone2003中国大学生街舞挑战赛”,中国移动四川有限公司赞助的“四川省大学生校园歌手大赛”已经从2006年开始举办,IT企业在大
学校园举办系列展示活动,冠名上康师傅、统一、李宁、红牛等企业品牌的大学体育、音乐赛事不断。
以上这些都说明了当下广告传媒市场在高校中的风靡。
宣传资料,网络媒体广告,各种校园促销活动等等,这些也都是商家为了走进校园的营销手段。
在这样的环境背景下,广告传媒市场的需求是很大的。
(这其中投入的广告费用是巨大的。
)商家每年在校园中投入的广告费用都是很大的,不过,在很大程度上这些费用并没有给学校和学生带来更多切身利益和帮助。
本公司初期的产品《大学必备指南》,利用自身的优势,能把这种资金转化成服务校园,指导学生生活,帮助学生成长的校园公益资金,实现商家和校园的双赢。
目前,在全球经济危机的影响下,当今大学生就业形势更加严峻。
教育部2008年调查报告显示还有100多万大学毕业生没有找到工作岗位。
有关部门最近又出台了高校修读“双学位”的政策,旨在提升高校毕业生就业的机会。
在注重素质教育的今天,本公司在创造财富的同时,为在校大学生寻求锻炼自我,提高能力的机会,为在校大学生搭建接触社会的平台,让大学生在青春年华里激发青春斗志,尽情释放青春激情!
《大学必备指南》是一种思维,一种理念,旨在给在校大学生提供一种创业引导,培养一种创业思维,让大学生走出校园之前,提高自身创业的思维和能力。
公司倡导的创业理念,“立足高校,面向社会;
联系商家,服务
学生”,不仅给商家和校园带来双赢,还让学生参与到创业中来,培养学生的管理能力,创新能力和自主创业的能力。
为解决当前大学生就业困难的严峻形势,具有长远的社会效益和公益效益。
2.2产品概述《大学必备指南》《大学必备指南》是一本针对在校大学生学习和生活的实用手册,内容涵盖了在校学生日常生活和学习的所需的实用信息。
它包括以下几方面:
a.新生指导:
指导大学新生如何适应大学生活以及常见问题的解决方式如规划大学生活、防骗防盗策略等。
b.生活信息:
包括衣,食,住,行,学习,娱乐,休闲等,这些信息对大学新生来说有很大的帮助;
c.商家简介:
这些都是经过筛选,品牌好,社会声誉佳,学生信赖的商家。
2.3《大学必备指南》与普通宣传资料的优势对比每年高校开学的时候,商家都会在校园里发放各种宣传资料。
但是,这些普通的宣传资料有其自身的不足:
a内容单一:
只对自己产品的宣传介绍,内容单一有限(这是由商家发放的宣传资料本身性质所决定的);
b资料繁多:
开学时很多商家都会发放宣传资料,学生根本看不过来,而且也不太关心,学生对这种宣传方式有一种厌倦情绪,宣传效果不佳;
c保存时间短:
绝大多数宣传资料学生一般看过就扔,或者未看就扔,不利于保存。
《大学必备指南》的优势:
a.它是服务于校园的一种产品,学生对其信赖(,最重要的是她能够无偿给学生提供工作岗位,是学生有展示青春才华的舞台,学生对其有特殊的感情);
b.内容丰富:
集学习,餐饮,娱乐,休闲,购物等信息为一体,引导大学生进行合理方便地消费;
c.编排有序,易于查阅:
按目录分类,查找轻松快捷;
d.保存时间久:
具有长久的保存价值,大学几年都可以用,学生可以随身携带;
e.消费优惠:
大学生凭《大学必备指南》到合作商家消费享受一定的优惠。
一方面,本公司产品《大学必备指南》所选择的商家是学生信赖的商家,负责给商家做宣传广告,给商家带来经济收益;
另一方面,《大学必备指南》能给在校大学生无偿提供社会实践工作岗位这一特色,必将受到学生的热烈欢迎。
《大学必备指南》本身的公益性质,对大学校园来说是一件很值得提倡的公益活动。
公司的发展方向:
公司致力于成为学校和社会沟通的纽带,解决当今大学校园里学生接触社会的途径不足,解决商家产品为走进校园所面临的困难;
以《大学必备指南》为前期出发点,多元化发展,最终成长为立足高校,服务学生,优化校园市场消费的多元化集团公司。
3.市场分析3.1市场概述
商家的产品或服务为走进校园,尝试着各种宣传渠道,不惜投入重金,带来了学校广告市场的发展、繁荣。
公司的创业理念,为商家打进校园开辟一条崭新的道路,让以前短期零散的宣传资料集中系统长期化,而且不需要更多的资金投入,商家也会从中收获更大的经济效益,这在很大程度上是受商家欢迎。
3.2大学生的消费市场和特点:
根据长期的学校调查发现,大学生的消费尤其是新生的消费很大程度都会受到同学的介绍和宣传信息的引导。
大学生作为一个巨大的消费群体,他们的消费会给商家带来相当丰厚的利润。
大学生住宿主要以寝室为单位,一个寝室4-6人,只要寝室里有一个同学消费,就会在寝室内形成宣传效应,引导寝室其他同学也来购买,同时证明引导作用对他们消费的重要性。
所以,每年开学时对于商家来说,是一个难得的机会,谁先把新生引导成为自己的顾客,谁就占据了市场的主动权。
只要学生去消费了一次,而且能让其满意,以后需要时很自然的又去消费,渐渐地就成为长期消费的顾客。
这对于商家来说很重要。
3.3竞争分析3.3.1竞争对手竞争对手主要是广告公司,广告网站和广告媒介,但是,他们都是
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