房产销售年终述职报告范文5篇文档格式.docx
- 文档编号:14757216
- 上传时间:2022-10-24
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:23.30KB
房产销售年终述职报告范文5篇文档格式.docx
《房产销售年终述职报告范文5篇文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房产销售年终述职报告范文5篇文档格式.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到地产销售经理的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣.我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提出了自己对销售的观点.
作为房地产销售经理,配合公司做好日常管理工作,是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作述职如下:
一、协助总监做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度,起到以身作则的带头作用.
(2)协助总监做好工作安排,制定值班人员安排表.
(3)自觉遵守作息时间,协助销售总监做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行.
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售情况、问题、提出建议.
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立品牌形象.
(6)爱护公务,带头做好售楼处的清洁卫生工作.
(7)培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交.
二、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员山于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售经理出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任.
(2)用诚恳的态度、平和的心悄倾听客户诉说,取得客户的理解.耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪.
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则,想办法解决客户提出的疑难问题,尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖.
三、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位.
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例.
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结,在每周公司销售例会上进行汇报.
(4)7解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付.
(5)了解市场情况进行比较、分析,找出销售难点和影响因素,协助经理提出方案和建议.
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报.
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表.
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作.
(9)做好销售报表,销售总结,每周例会向公司领导汇报.
四、周边项SJ竞品情况
(1)定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和发展趋势.
(2)收集有关房地产的信息,掌握房地产市场的动态,分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施.
(3)负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析.
销售主管要起到带头作用,多配合领导和公司的工作安排,要团结销售人员,要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力.
从今以后要严格要求自己,认真负责做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识.我的成长离不开领导帮助和同事的支持.
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩.不断提高自我.
此致
敬礼!
述职人:
—
20_年_月一日
房产销售年终述职报告
(二)
各位领导、各位同事:
大家好!
我是来—项U的置业顾问,我叫—,房地产销售主管述职报告.很荣幸能有一次这样机会与各位领导分享我在福郡的工作历程.
我是20_年_月—日进入到_公司的,到现在已经300天了,时间过的真快.回顾这近—个月的工作经历,作为—公司的一名员工,我深深感到受到我们—公司蓬勃发展的朝气和拼搏精神.还记得刚进入到福郡项LI的时候自己在这还是一个新人,从沙盘说辞到户型到整套销售流程都是重新学习整理一遍.经过经理和同事们的帮助,终于让自己在各个方面有了一定的进步•刚开始工作的两个月其实自身是特别的不适应,从普宅项U到高端项LI所要掌握的一切都是那么的不同.突然找不到方向感了,后来在王楠总的启发和经理的鼓励下终于有所突破,找到了方法知道应该怎样去做才是正确的.也让我的日常工作渐渐步入正轨.
一转眼新的一年来了我们乂有了新的销售任务,但是山于当时开发商和客户直接的一些误会没有洽谈成功,导致很多已购房的业主情绪特别激动,并且做了很多的过激行为.以至于对销售员的情绪都有很大的影响.毛总亲自到售楼处来给予我们问候,和安慰.心理即感激乂温暖,有这样的一位好的领导人我坚信,以后一定会非常的美好,问题都可以解决,所以我们不会放弃•大家在王楠总和经理的带领下努力前行,我们的业绩不是最好的但是大家都在努力迎头追赶.到了笫二个季度的时候大家终于摆脱了环境的影响,可以正常接待客户了,大家很高兴,都在互相扶持,努力拼搏着.—月份我留守在售楼处帮助其他伙伴们办理剩余客户的其他手续.一干就是一个月,说实话真的很累,每一天一个人要干好儿个人的活,有时客户到售楼处不明分说的就是对我一顿吼,那时心理是满心的委屈,有些坚持不住了.但是我一想到领导给予我的信任,伙伴们寄予我的期望,我必须要坚持住.每当受委屈累的时候我都会想起我们_公司的九大精神,有一句话说的特别好,凡事的发生必有其因果,必有助于我,.人都是要在不同环境,不同的事悄中不断的磨练自己才能成长.这是对于我的一次锻炼的机会,我得好好把握让自己快速的成长起来.
20_年_月—日到_月个人销售3套,20_年_月到—月份个人销售洋房13套,共计:
16套.总销售额10291581元,回款:
7619136元.我知道这还远远不够,以后要更加的努力才行.那天王楠总找到我说III于你的表现公司毛总决定给予你提升的机会.我内心特别的激动,我特别感谢王楠总在我来的这段时间每当我迷茫的时候,她都在她繁忙的工作中抽出时间来帮助和开导我,让我很快能摆脱烦恼,努力工作•也特别感谢毛总能给予我这次能够提升的机会,在以后的工作中除了把成交客户的催款和善后工作做好,还要协助好高经理工作,把前台管理好,以下是我的工作方案.
1、严格遵守并执行公司各项规章制度,起到以身作则的带头作用.
2、协助经理搞好工作安排,制定值班人员安排表.
3、自觉遵守作息时间,协助经理搞好考勤,考核制度,严禁迟到,早退现象发生.
4、严格要求销售人员的仪态,仪表,言谈,举止,热情礼貌对待客户,提高服务质量,树立公司形象.
5、爱护公物,带头做好售楼处前台的清洁和整理工作.
6、统计日常的来电来访量,晚会分析当天接待客户情况,找出客户问题所在并解决,尽可能促进成交.
7、培养集体协作精神和工作默契,其他销售员接待客户时应积主动给予配合,对于不能成交的原因,进行分析,总结,及时的给予配合,把握机会达成成交.
8、对于新加入的成员准备项U资料,给予培训,考核,考核合格者正式上岗接待客户.
9、对于已成交的客户要跟踪客户的补定,首付,签合同,帮助客户办理好贷款以及进户的相关手续.
10、要了解周边竞品项LI的情况,信息随时更新,让销售人员掌握.
销售主管的责任是要起到带头作用,要多配合经理和公司的安排工作,要团结销售人员,要有凝聚力,执行力,创新力,组织能力和指挥能力,从今天开始要更严格的要求自己,认真做好本职工作,努力弥补自己的不足之处,多学习专业知识.我的成长离不开领导的帮助和同事的支持•希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作,取得更好的业绩,不断的提高自我.
销售主管是一段新的工作历程,是一个新的平台•充满了全新的机遇和挑战,坚持与努力会让我学习到更多专业技能•我会充满责任感的去工作,怀着感恩的心去面对接下来的日常生活.无论是从工作方面,还是为人处事,都将学习的更加成熟.
最后我想说作为_公司的一名员工我感到无比的骄傲和自豪.
20_年_月—日
房产销售年终述职报告(三)
尊敬的各位领导、同事:
来到公司已经快半年的时间,从一个不懂得销售的人员,到销售主管的这个位置,当中公司给了我很多的动力,同时也给了我很多培训机会,让我在这个行业有了上升的空间,逐步的找到了在房地产销售中的乐趣.我愿意认真执行公司下达的销售政策,并和其他销售员一道努力拼搏,积极开拓市场,较好的完成公司销售业绩,同时,也提岀了自己对销售的观点.
作为房地产销售主管是销售经理的左右手,配合经理做好日常管理工作,是销售人员和经理之间的枢纽和桥梁,及时发现案场问题,及时解决问题,同时,也负责日常销售统计工作等,主要工作如下:
一、协助经理做好日常的管理工作
(2)协助经理做好工作安排,制定值班人员安排表.
(3)自觉遵守作息时间,协助销售经理做好考勤、考核制度,严禁迟到、早退现象发生,如若发现,按人事管理制度执行.
(4)协助经理每周组织销售人员开总结例会,分析上周销售悄况、问题、提出建议.
(7)
培养集体协作精神和工作默契,其他员工接待客户时,应积极主动地给予配合,促成及成交,对于不能成交的原因,进行分析、总结、及时地给予配合,把握机会达成成交.
(1)如果销售人员山于销售经验不足,可能无法回答有些客户提出的问题,这时,就要销售主管出面,为客户解决疑难问题,取得客户的信任.
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说,取得客户的理解.耐心而细致地同客户沟通,稳定客户的情绪.
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等,抓住卖点,做到心中有数,沉着应付.
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档,有错漏要及时向公司领导汇报.
四、周边项目竞品情况
(2)收集有关房地产的信息,掌握
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房产 销售 年终 述职 报告 范文