双十一买家攻略Word文件下载.docx

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目前，这一技术已计划通过阿里云向外输出。

实际上在2015年已经有微软、甲骨文等公司先后推出了大数据可视化技术，在2016年该技术有望帮助更多企业做出重要商业决策。

　　天猫双十一的交易额呈爆炸式增长。

从09年到14年，整整翻了1000倍。

　　这一点对于老罗来说倒不是大问题,因为他的团队成员都有粉丝属性,另外老罗自己又干过传销上过讲台,洗脑画饼一套非常擅长。

所以可以看到老罗作为创始人其实还是比较重视推广自己的团队的。

朱萧木、钱晨、李剑叶,包括许岑都经常被他拿出来说,有机会还让团队成员作为票友上个发布会什么的。

这一切都是传达一种信号,我是一个有情怀的人,我的团队是一支有情怀的团队,这是一个靠情怀编织的感染圈,并且靠着粉丝文化向外扩散。

　　有这样的可能,但是没关系,我告诉他们,只要是符合逻辑的,我会清楚的告诉你,为什么想要改,是因为昨天有一个思维盲区,我没想到,还是事实发生变化。

只要把逻辑和道理说清楚,就应该用最快的速度去变化。

　　从0到年销6000万,这家店铺只做好这一件事

　　淘宝CEO张勇曾在就职演讲中说,未来淘宝的竞争,不再是简单的技术之争,资金之争,而是供应链的竞争。

供应链管理之于一个谋求规模化的电商企业来讲,是一个无法规避的问题。

。

01为什么坚果只能三只松鼠做老大。

坚果是一个常见的标品,三只松鼠是如何一枝独秀避开同质化的呢成功因素也许有100种,但其中有一种做不好,任何人也不可能超越他。

中国之大,难不在,再没有一个做坚果比他好吃的么我相信肯定有。

中国之大,难不成,再没有一个资金比他雄厚的么我相信肯定有。

中国之大,难不成,再没有一个运营技术手段比他牛的么我相信肯定有。

但是,为什么他成功了,而其他人失败了。

02你以为问题解决了,但客户却丢了。

一个真实的小栗子,一个朋友,也是做坚果的,一开始的走量非常不错,虽说做不成一个大的品牌,但赚些小钱还是没有问题的。

可得意了一阵子后,店铺流量直线下降,同时转化率也直线下降。

后来我分析发现是因为差评太多导致的,也就是质量问题。

对于这个问题,我当时非常费解,先前他给我邮寄的样品质量不错,口感也行,不比三只老鼠差,有些还比他的好。

但为什么会出现这么多的差评呢。

电话过去才得知,中间有一批货,出现了质量问题,后面己经解决了!

中间有一批货出现的质量问题,后面己经解决!

!

你觉得己经解决的问题,其实,在消费者眼中,并没有解决。

因为大家并不能确认,他以后收到的这批货,是否还会出现质量问题。

所以,用户可能己经打了个大大的质量不稳定的标签!

对于这个单品而言,其实,己经宣判了死型。

因为同质化太严重,大家没有时间听你解释,也没精力考虑是否要选择二相信你。

而这个所谓的中间一批货的质量问题,其实就是:

供应链的问题。

我带团队做起过很多店,最终未能有所更大突破,有些甚至是直接死店的,他们都有一个共同点,那就是供应链出现了问题。

如果你做负责,你会深有体会服装死在库存,越大的量,越大的库存,死的风险越高!

所以,不要觉得那些大店牛B,你去他们库房看看,你就知道他们的痛苦所在。

大老板说他没有钱,真不是谦虚,那是真没有钱,因为他的钱都变成了库存!

036000万的店铺是如何成长起来的。

苏州有一家女装店,用6年左右的时间,从无到有,从有到大,做到了年销售6000万。

在这6年时间里,他们只在用心做好一件事,那就是柔性供应链管理0库存。

他们是如何做柔性管理的呢。

　　①产品。

产品方向很简单,仿!

我一直相信中国没有原创;

裂淘宝双十一买家攻略帛有几个并且中国的土壤不太适合原创,没有这个氛围,那些搞原创的,我只能说我佩服他们的勇气。

没有国民老公把500万当成实验的打算,就不要玩,因为看到太多玩原创给玩死的。

所以,个人不太建议玩原创,所以,我们前进的方向就是仿。

这个仿,不是原样抄。

仿与抄还是有一定的区别的。

店主请来了某大牌A的一位牛逼制版师,之所以叫制版师不叫制版工,是因为这位制版师在品牌A的加工单位工作了8年。

对品牌A的产品精髓所在,理解透彻。

操作很简单。

拿到A的几个款,然后,让大师以这个为模版,分了十款类似风格的出来。

（后面的数据显示,十款必爆三款）,然后,由样衣工分别做出几件。

看着是样衣工,不是生产工,样衣工的单件制衣成本很高,可能是批量生产的双倍,但是,这又怎么样呢,比起库存,这些算什么!

　　②视觉。

有大牌的样子。

拍照,设计,按官网风格进行理解分析,最后定型。

这个费用,当时在这个方面投大钱的,并不是太多。

当然了,现在是很多人意识到了,加强了视觉的投入。

你要知道,中国人是聪明的,让他原创,他不一定有本事,但是对一个参考物,让他理解发挥,还是可以做得不错的。

这样仿制方式,也是中国务实精神的一种,这也是中国为什么发展最快的原因之一,就是因为太务实,直接哪个有效用哪个,根本不需要时间去验证。

　　③运营。

这个就不多讲,测款,推款。

当年的操作手法简单有效。

这个也不是今天的讲的重点。

　　④生产。

当时由样衣工做出几件衣服后,进行测款,这是第一批。

有些款开始动,那就开始做二批,还是这几个样衣工,各做5-10件。

还是小批量做,在这个阶段,开始有一些款走得比较多了。

下面就是裁剪工闪亮上场,根据实际生产要淘宝双十一买家攻略求,这些裁剪工在公司把所要的面料裁好。

然后,外发给周边的加工户。

第一天晚上送过去,第二天下午去收。

收回来后,通过质检与整理整烫,最后包装发货。

量再大,照样按这样的流程去做。

就是在这样的体系下,这个店铺在2015年做到了6000万,但是基本上接近于0的库存。

净利润率达到了35%。

这个体系,最终形成,是花了两年的时间,这个店铺第一年只做了300万。

实际上,按他的产品,第一年完全可以翻一倍或者更多利润。

但是店主没有这么去冲量,因为他要把他的加工户养起来,这样的体系需要非常多的小散户给他加工,而不是工厂。

稍大规模的工厂不会给你这个小规模生产,如果做不到这一点,那么一开始的测款与试推期间,就无法做到短平快,很多的库存其实就发生在这个阶段,真正走起来的款,有时候相当好控制,但就是这个未知的时间,需要最少化的减少库存,因此,在前期,他宁可少卖,也要优先把这些货发给身边这些加工户。

一开始,并不能稳定的给这些加工户单子,所以,愿意跟着他说的加工户并不多,但是通过两年时间的管理与培养,在他公司附近,基本上形成了以他为中心的加工带,规模大小各不相同,可以完全按他的要求实现快速生产,减少库存的要求。

另一个就是这个店,直到去年的6000万,基本上都是平销,淘宝小二多次请他,是请他上聚划算,他都不去,因为,做平销的量是可以控制的,而做活动的量,是无法预估的。

后来他又用了近半年的时间升级了他的供应链,于2015年底签了KA商家,开始做活动。

但即便是做活动,他还是以坚持无库库的方式进行发展。

因为库存可以吃掉大型企业利润的。

众所周知的李宁各大品牌都存在的一个挥之不去的毒瘤淘宝双十一买家攻略----库存!

所以,不管是对于现有的一些大型电商来讲,还是对于想在电商大有作为的企业来讲。

供应链管理是摆在眼前必须正视的问题。

这个问题不解决,未来一定会成为企业的定时炸弹。

但同时,如果抱着短视的眼光去解决,短期内又是改变不了的,应该把这个问题当作是企业电商战略性的问题去解决。

04你可以骄傲生存,但何以前行长大。

对于淘宝或者企业电商来讲,一开始是求生存,以一种适合自己的方式生存下来,不要想着发展与未来,这个期间就是各种试错。

第二步就是技术发展,对于很多卖家或企业店铺来讲,前期生存可能都用不到什么技术,也能生存,一个做冰箱贴的淘宝小卖家一个月轻松三万净收入。

但如果再想发展,那就需要一定的技术操作,包括SEO与付费推广。

经过了前两步,第三步就是产品为王了。

模式有了,技术有了,其实有一定的体量了,下面就是老客户是否能形成稳定的回购,是否有新产品吸引老客户,而老产品是否能持继吸引新客户,这个时候就是产品的更新换级。

第四步就是团队管理了谋发展了。

单店的量己经开始起来了,那么这个团队的激情也减了,而老板对这些人的看法也越来越多了,如何持继有效形成战斗力,让第一个人再去拼,那就是需要进行团队改革了。

最后一步,就是供应链中求发展了。

从单店到多店,体量也越来越大了,这个时候,如果在前期就有良好的供应链,那么这个时候就开始孤独求败了。

看现在的三只松鼠就就是案例。

不是说没有产品比他更好,也不是说他的产品就能一直不会出现问题,但是就他的体量而言,没有第二个能做到这个体量是还保持稳定的质量。

所以,一定是在供应链管理上,胜出了他的竞争对手。

　　从0到一带你正确淘宝双十一买家攻略的认识直通车

　　双十一买家攻略

（二）

　　【双十一使用无门槛优惠券和红包】

　　“双十一”选中店家下单之前，第一件要做的事当然是抢优惠券，能当现金使的好东西不嫌多。

“此商品参加淘宝嘉年华，请提前加入购物车。

”如果你在想购买的商品页面看到了这样的提示，就可以往下继续浏览并点击领取，随后会收到一张5元的红包优惠券，该优惠券只要超过501元，就可使用。

　　今年的“双十一”与往年最不同的就是多了一个天猫购物券，除了领取商家店铺的优惠券以外，还能使用天猫平台发布的购物券，并且能够多张购物券叠加使用，11月1日开始就可以领取天猫购物券和红包了。

　　【双十一收藏夹比价更实用】

　　有着8年网购经验的小白分享了她的心得，虽然现在有很多比价软件，但她平时并不怎么用，因为比价软件只能对比价格但没法对比质量和信誉度，很容易被低价蒙蔽了双眼。

实际上，即便是同款衣服，标注与介绍内容也完全一致，质量却参差不齐，不能光看价格。

风林网络

　　“今年我提前找客服咨询好，将所需物品放到了收藏夹，等着双十一就可以直接购买。

”小白表示，收藏夹不但可以收藏商品，还能进行比价。

“在你的收藏夹中，如果你仔细查看，"

比收藏时降价元"

这行字会区别于其他字体颜色，使用红色。

"

双十一"

当天很多商品的价格都会有变动，现找很麻烦，我一般都把要买的东西先收藏好，提前排个队，这样既方便还能比价”。

　　【双十一关注“手机专享”】

　　放弃电脑直接用手机下单的网购族们，你一定看到过商品页面上标注的“手机专享”吧用电脑登录，仍能看到“手机专享”的字样有什么意义，你又知道吗

　　“在购买商品之前，先看一看商品页下面的月成交记录，注意看有没有"

手机专享"

，如果碰到有的商品就说明用手机买更划算。

”有着9年网购经验的吴小姐告诉记者，如果此时买家正用电脑浏览，就可先将商品收藏，然后用手机端下单付款，有时可省下不少钱。

　　【