漫行者周边铺创业计划书Word文档格式.docx
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(三)店铺运营的团队架构5
(四)店铺的管理思想7
二、店铺经营产品概述7
(一)产品所属行业介绍7
(二)货源供应商介绍7
(三)与供应商的合作模式7
三、店铺经营产品市场分析8
(一)产品市场环境分析8
(二)产品市场机会分析8
(三)目标市场定位分析8
(四)目标市场渗透量分析9
四、经营产品行业竞争分析9
(一)竞争对手分析9
(二)店铺竞争策略介绍10
五、市场与销售管理10
(一)营销方式10
(二)促销计划11
(三)营销队伍与管理………………………………………12
(四)价格策略12
六、财务预测分析12
(一)资金流的运转分析12
(二)成本、费用与收益分析13
七、经营风险分析与规避13
(一)市场风险13
(二)政策风险13
(三)财务风险13
(四)质量风险14
八、经营战略15
(一)产品与服务战略15
(二)组织管理战略16
九、项目特色与创新18
10、店铺经营目标……………·
……………·
…………………18
11、投资者退出方式…………·
………………18
十二、项目进度安排………………………………………………19
策划摘要
一、宗旨
“漫”行者周边铺的宗旨是满足当下日益增长的动漫周边衍生产品的需求,同时为动漫周边产品推广做出贡献。
提供一个平台,将有着共同爱好的同学聚集起来,一起分享动漫的乐趣,同时也培养这个新兴产业的生力军与潜在的消费群。
二、产品服务
“漫”行者周边铺是一个处于创业初期的合伙制项目。
本店经营主要热门周边在内的杯子/T恤/靠垫等生活用品,手链/项链/表等饰品,手办盒蛋扭蛋公仔等玩具系列及COS服及COS道具等等一切动漫相关的产品。
三、市场定位
我们把主要的市场定位在热爱动漫的人群。
随着国漫的崛起和美漫、日漫的冲击,人们对动漫的要求越来越高,同时动漫作品也越来越精良。
动漫作品如今相当受欢迎,不只是少儿,还有更高年龄层次的人群,相对应的衍生产品销售也相当火爆,而且随着动漫影视作品的不断推出,也不断会有新的产品出现,在老的消费群的基础上也会带来新的消费群。
四、竞争
我们直接与其它动漫周边店展开竞争。
我们的产品与服务虽然在市场上是有选择性的。
但我们相信小店的产品与服务是值得肯定的。
因为我们严把质量关,保证引进的货物的质量,在后续的产品自主创新中也是如此。
并且时刻关注市场信息,保证产品与热门动漫的同步更新。
同时,我们的确具有竞争优势,这是因为我们的产品与同类竞争者更新更快,而且更齐全,由于我们团队热衷动漫的原因,我们本身就是消费者,所以我们更加懂得消费者需要什么。
我们更具有敏锐的市场观察力,能很好的把握进货方向,保证了产品的市场竞争力。
一、周边铺创业项目简介
(一)店铺的定位与经营主体
店铺定位:
在其他同类店铺同类产品的比较之下.卖出特色.形成专属的动漫文化.
客户定位:
20岁以下
21~30岁
31~40岁
40岁以上
平均值
非常喜欢
29%
27%
20%
16%
24%
喜欢
44%
43%
38%
不好说
18%
19%
26%
不怎么喜欢
6%
8%
11%
13%
9%
根本不喜欢
2%
3%
4%
7%
以上是一份动漫作品在不同年龄段之间的受欢迎程度的调查表,由表格我们不难看出动漫作品的受欢迎程度在青少年中是最高,同时我们也可以看到在31~40岁这个年龄段受欢迎的比例也是比较高的。
由此我们的市场定位与销售对象主要定在这两个年龄段的人群。
主要销售对象分类:
一.学生群
25岁以下年龄段的消费者绝大多数是学生,这是我们主要的消费者,而动漫产品也是在学生中最受欢迎的,消费需求很大。
我校在校生一万多人,并且我们处在大学城,学生人数众多,其中有绝大一部分是动漫爱好者,市场潜力巨大。
二.教职员工及蓝白领等
主要是指25岁以上的消费群,这些热爱创意动漫产品以及喜爱特色动漫产品摆设的人群
,满足他们对特色动漫玩具公仔收藏和喜爱的动漫产品及礼物(节日/生日礼物,送情人的礼物)的需要。
其他销售对象定位:
热爱创意动漫周边产品
另类玩意
潮流饰品
特色家居小摆设的其他人群.
小店的经营模式:
大学生创业团队实体店零售商
小店的主要经营:
本店经营动漫周边产品,包括柯南,海贼王,NANA,犬夜叉,死神,火影忍者,死亡笔记等热门周边在内的杯子/T恤/靠垫等生活用品,手链/项链/表等饰品,手办盒蛋扭蛋公仔等玩具系列及COS服及COS道具,商品齐全,货源充足。
本店一切商品店主保证质量,如有颜色偏差纯属正常问题!
每周都会有新品上架,期待您的光临!
(二)店铺的赢利模式
本店的主要赢利模式:
专业为主模式
通过这种模式我们对市场,对所满足的产品服务领域进行准确定位,制定切实可行的战略规划,并在具体实施过程中,坚决执行,不断调整控制,避免偏差和失败,直至把该细分市场做到最精最深。
专业聚焦或专业为主的核心思想是:
抓住一些大企业触角伸不到的经营缝隙,凭借自己规模小,机动灵活,适应性强的特点,选定一个很小的产品或服务领域,集中我们所拥有的人、才、物、信息、人脉等全部资源,向既定的市场缝隙发动总攻,直至成为领先者。
(三)店铺运营的团队架构
团队协作:
作为创业团队,团队成员发挥优势互补,旨在建立一个有理想,重沟通,成员间紧密配合,工作积极主动,善于思考“做有创意的人、做有创意的事”,不断学习进步,有责任心的的团队。
关于店铺的定位、营销等具体策划,团队讨论协商决定。
针对成员间特长特点分工合作,大致分工。
团队组成人员:
“漫”行者周边铺的成员主要有4个人组成.有蔡悦,刘美灵,王芬,代冬生。
我们这个团体每个人都有自己的特点,都有自己的特长。
以下为各成员的工作安排:
1.负责人:
蔡悦
这位学生的统筹能力较强,能合理的安排好人员的分配与管理,能强化团队的凝聚力,催化整个团队的作战力。
而且是善于交际,能让团队更加有默契,纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
负责人会严格按照规章制度来办事情。
2.规划、销售及客服:
刘美灵
因为这位成员的创意比较丰富,构思比较新颖,非常适合负责店面板块更新,与商品流行的走势,据此让其负责这个方面,定期进行市场调查,调整商品种类,使本店铺能与动漫潮流相一致。
同时该位同学比较耐心,性格比较温和,交流表达能力强,比较适合负责这个板块的管理,能够为小店提够较好的宣传渠道。
3.货源渠道、宣传工作、产品包装:
王芬
这位成员对在广州及边境地区的进货渠道比较了解,对进货的渠道琢磨过很多时间,而且对新产品敏感度强,时常关注着动漫产品的更新。
并且宣传能力比较强,吃苦耐劳,做事讲究效率。
4.财务:
代冬生
该同学性格比较细心、谨慎,比较有经济头脑,并且拥有扎实的专业知识,比较有益于财务方面的管理,也积累了很多的经验,因此让其负责这方面的管理。
(四)店铺的管理思想
优良科学管理的前提是确定和贯彻正确先进的管理思想。
我们将采取以人为本,重视团队合作精神的管理思想。
重视个人的发展,尊重个人价值,各职能成员相互协调合作,求得小店的整体发展,实现1+1>2的效果。
二、店铺经营产品概述
(一)产品所属行业介绍
小店经营产品属于动漫周边产品销售开发与推广行业。
由于本店各成员都对动漫产业极有兴趣,便聚集在一起创立大学生创业团队。
(二)货源供应商介绍
广州动漫周边产品批发中心游奇(YOU-Q)是中国最大的网上动漫周边产品批发平台之一,汇聚超过8000多种动漫周边产品,300种YOU-Q设计自主生产产品包括T恤,水晶,火机,饰品,布艺,毛绒,全国3000家经销客户,每周都有上百种最新动漫周边产品在线发布,批发匙扣挂扣,耳环头饰,手办类,COSPLAY服装,死神,火影,海贼王,网球王子,水果蓝子,钢之炼金术师,犬夜叉,柯南,七龙珠,凉宫春日,圣斗士,草莓,人形天使电脑心,高达,棋魂,游戏王,柯南,闪灵,最终幻想,魔兽世界,蜘蛛侠....游奇成立于2003年,是国内历史最早、规模最大、最具创新精神的网上动漫周边产品批发平台。
(三)与供应商的合作模式
本店与供应商的合作模式:
短暂性合作模式
由于我们刚加入这种行业,各种风险是难以预料的,暂时与供应商的合作模式是短暂性合作模式。
但凭借我们的团队精神,我们力争做到能与供应商长期合作,早日达成我们能与供应商以长期性合作模式的目标。
三、店铺经营产品市场分析
(一)产品市场环境分析
近年来,随着经济全球化不断发展,必然带来文化全球化的推进,当前,经济与文化的结合紧密的程度,已超过了历史任何一个时期,文化已成为经济竞争的最高形式。
众所周知,中国是举世公认的动漫消费大国,13亿人口中有3.67亿未成年人,5亿漫迷。
如果受众人群向中老年人扩展,我国喜好动漫人群还会扩大,随着经济发展和人们生活水平提高,仅国内需求就可以支撑动漫产业较好地发展,加上在国际动漫市场份额不断扩大,将为我国动漫产业发展提供巨大空间。
动漫市场的迅猛发展是许多人始料不及的,“IT之后看动漫”。
根据有关部门对京、沪、穗三大城市有关动漫产品消费的调查表明,其每年由14-30岁的城市青年的消费额即可超过100亿元(这还不包括3-13岁消费群体),所以整个动漫产品消费市场环境极为可观。
(二)产品市场机会分析
专家指出我国约有5亿人是动漫产品的消费群,而超过80%的动漫接触人群集中在18岁至39岁的年龄段,大学生则是这些消费群的主力军,而从学历看,动漫接触人群中,学历在高中及以上的占59.3%。
以合肥学院为例,在校人数超过16000人。
(图为合肥学院内部市场调查)
学校内部市场调查
分类人群
在我校学生中的比例
接受并且有自己喜欢的动漫角色
大于90%
曾经考虑或者愿意购买动漫及其周边产品
大于60%
打算购买或者已经拥有动漫及其周边产品
大于40%
由表格我们就可以很清楚的看到,动漫产品在我们学生当中的受欢迎程度,同样也可以预见动漫店在我们学校的市场潜力有多大。
(三)目标市场定位分析
小店的目标市场定位结合时代时尚文化的背景,结合儿童和青年的喜好,以时尚、个性、搞笑、恶搞、潮流为特点,从设计形象到动漫品牌开发都是独树一帜。
其定位特点不只做可爱,美丽。
主要做个性、唯酷。
让更多有个性的人喜欢。
随着时代的变迁,人们的价值观已发生改变。
从80后的人开始,人们看着动漫长大,一边重新认识传统,一边继承和创新。
以叛离的状态出现。
他们以追求个性、时尚、搞怪、恶搞、潮流为生活目标,精神状态积极而迷茫,他们的情感寄托以游戏、动漫、网络为主。
生活在忙碌和无聊中。
魔圣精灵动漫,结合时代的特点打造,娱乐和文化的反思互动,更具时代特点,让喜欢个性的人得到共鸣,让反思文化的朋友找到伙伴。
(四)目标市场渗透量分析
店面开业初期以提升知名度与口碑为首要目标,采用降价折扣促销,网络广告
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- 行者 周边 创业 计划书