一个女摄影师和她的40平方米工作室Word格式.docx
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一个女摄影师和她的40平方米工作室Word格式.docx
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说我好幸福,生活好有意义,做自己喜欢做的事情,还可以赚钱......
所以我没勇气说,也就一直戴着面具,用另一张脸来面对普通朋友,网友,顾客。
也许就是女人的小心眼,摄影师的自尊心,面子,人的虚荣心,以及做生意不得不告诉客人:
“我生意还是不错的。
”等等诸如此类的原因吧。
也可能我觉得人情淡薄,说了人家也不会同情你。
如果加以嘲笑,讥讽,那不是自找麻烦。
再说了,人这么坦白干嘛呀?
我又不是《天下无贼》里面的傻根。
这个年代,人就得虚伪一点不是吗?
当然,害人之心是不可有,防人之心不可无。
加上我是女的,这样做也情理之中,理所当然。
在自己失意的情况下,有人赞扬,有什么不好啊。
可以把这些话当作他们在赞扬的是以后的自己,激励自己奋进嘛。
所以开工作室4年多以来,我一直在一种虚拟光环的照耀下,苦苦的支撑着。
总想现在人家都看好我,第一我不能让人家失望,第二要在人家都知道真相的时候,赶快改善自己的处境。
让之前人家不明白的,都烟消云散。
就当这几年我没存在过。
等事业有成以后,我就把这段记忆封存了,让自己生活在快乐之中。
享受人家的称赞,是理所当然的享受。
(就
像挪用公款后想尽快填补这个数似的,怕人家看到。
事后一
切都不存在。
)
我是名副其实的不上不下,在这个40平方米的店铺里呆了4年多了,除了中途小装修过两次,2005年5月下了很大的决心买了D70,其他的什么都没改变。
邻家女孩转型成功,我开店了
没有钱嘛,什么都买不起。
和男朋友2001年3月准备开店的时候,我所拥有的是:
上大学的时候老爸找朋友买的一台2手理光KR-5Ⅲ相机,一个50mm标头,一个大号的闪光灯,(老爸觉得大的好,“亮”,都不知道闪光灯基本没什么作用,上4节5号电池,真重,放在相机上面还真有种“头重脚轻”的感觉。
)和自己采购的一个70-210的镜头,两盏420W影视闪灯及灯箱,一个灯架,一个三脚架,SEKONIC测光表一只,红白黑灰蓝绿几张背景布,(没有滚轴,没钱买了,一直用夹子夹了几个月)就这几个行头,然后跑去批发了些几十块钱的便宜货衣服,租门面,装修,(实际上就是粉刷墙壁),买了一张桌子,4个板凳。
屋子里看起来空空荡荡,找表妹来拍了些照片作为样本...
2001年3月18号小店开张了,真是兴奋呀,房间是空了一点,但也简洁干净,雪白的墙壁上挂了我表妹的6张14寸
拼起来的组图,门口挂了一张也是组图,(当时我就不喜欢
一张大的挂上,可能是想本来样照少,人家就看到一张,没什么吸引力。
)桌子上放了一本10寸样本。
门口,隔壁开店的几个老板就在指指点点,终于有一个忍不住上来问:
“你们店做什么的?
”我回答她:
“拍照。
”——
OK,做生意了~
那年我21岁。
全部弄完下来,还剩了300多块钱在包包里。
其实我是蛮自信的,在影楼打了不到1年的工,觉得顾客还很喜欢我。
以前大学的时候没有当摄影师,都给班上过半数的同学拍照片,也一直得到她们的称赞。
所以只有300块钱我也不怕会饿死,这点自信心是有的。
果然,下午就来了一位美女,她一进来,咨询了几分钟,板凳都没坐就交了50元定金,说决定在我
这拍,我激动得不得了。
但忍不住问了一句,“你为
什么会选择我这里拍照?
”她说:
“我觉得一般新开的店为了争得大家的信任,各方面服务都特别好,这样才能开得下去。
”
我想也是,她说得很对,又聊了几句,知道她是隔壁中学的老师,老师就是不错,有眼光,会分析问题。
第2天我非常用心的给这位女老师拍完照片,都是女人嘛,所以拍照的过程还是愉快的,有说有笑,边聊边拍。
(这一点是我开店以来一直带给我开心的事情。
)拍完了我约她第3天来选照片。
以前做摄影师,卖一张照片要提成几毛钱,就知道,照片不好卖,所以这次我给这位女老师也超拍了几十张,希望她能满意,买照片的事情压根都没想。
2天后她来了,非常的满意,她买走了我所有的照片,加前面套系的钱一共的800多块钱。
这是我的第一笔单,我真的很兴奋,我想,我的未来真得不是梦。
曲折的经营,身心疲惫
此后的经营,我也将就算平淡,稳定,又添加了些东西,墙上挂满了样片,房间显得没那么空了。
来这条好多成都人都未必来过的街上开店,客源并不怎么样,所以口岸并不行,不过我也没有多余的钱去找好的口岸,所以自己也知足了。
因为我为人也大大咧咧的,所以当朋友问起我,附近还有多
少家像我这样的小店的时候,我茫然。
自己怎么没有想到,现在店已经开了,要是附近有比我拍得好的,那我爸爸妈妈的钱不是打了水漂?
——
所以赶快到处去看看。
结果数下来,3家(其中有家中型的摄影店),看看技术呢,也和我不上不下,不过中型的那家稍有威胁,门面大嘛。
现在有80%的顾客都只看门面的。
没办法,只有价格比人家低一点,生意要边做边总结经验,哪能一口吃个大胖子呢。
不幸的事情发生了,成都开始规划修路了,我们这条街被挖地三尺。
每几个门面就一个跳板,顾客踩过这个非常窄的木板才能进来,要踩一脚的泥巴不说,恐高的应该就放弃了。
我想,完了完了,本来口岸就不行,店面也小,很多顾客就这样都说看都看不到,还来个修路。
这下我垮定了。
路修了大概1年吧,我真不知道我是怎么过来的。
压力太大了,每天都提心吊胆,一个月2000多房租+水电+税收+电话费+生活费,郁闷呀。
有生意,就开心一下,几天没生意,又郁闷了,我的心情就这样提起来,掉下去,一直重复着。
还好,店没有垮,交了房租,水电,税收,电话费,还没饿饭。
这次大难不死,我终于松了一口气,被提上去,提下来的心
也终于不用受虐待了。
想想,只要拍好每一个顾客,口岸不好不要紧,只要口碑好,她们就会带朋友来,这样也行嘛~!
我真的还算是个乐观的人。
没想到麻烦又来了,房东就叫涨房租了,说路修好了,生意就会好。
合同到期了。
没办法,听到“房租”两个字都害怕,但是现在都有回头客了,搬走对我100%的不利,涨还是只有涨~交钱吧。
开店了,麻烦就不断了,以前给人家打工,真不管这些,现在就不行了。
想起来,打工还是不错,以前就管拍,拍完就什么都不管了。
连顾客喜欢不喜欢都不知道,钱少,但没压力。
如果太烂,老板会洗洗脑,老招:
“左耳进,右耳出。
”心里一直在想:
“你懂都不懂摄影,就是有几个钱而已。
可能真是因为我没有商业头脑吧~麻烦多到让你一直都不得安宁,遇到很多麻烦的顾客、很多故意找茬的顾客、来店里当“间谍”的其他店里的人装做咨询折磨你,偷你的样本、店里卷帘门坏了(一修就是RMB100多)、空调外面的铜丝被人偷了(一修RMB300多)、合作打照片那边老是出状况,客人就逮带我出气、打印机做证件照经常打一半又要重新打、电脑又罢工了、灯架升不上去了、闪灯保险
烧了(用一盏灯拍)、引线没法引了,等等等等...全部都要自己面对,真有些喘不过气了。
最让我头疼的还是店里下水道每隔一段时间就要堵塞一次,每一次都弄到店里臭气熏天,没办法,只能一次一次的把污水扫出去,大扫除就是一天的时间,累就不说了,如果当天还有客人要拍照,弄好以后还要把自己打扮得美美的,去面对顾客。
这种心情真是难以描述。
弄到我现在一拉开卷帘门就神经质的看地上是否有水。
下水道就是不堵的时候也是不是会臭臭的,有时候拍照,拍到拍到闻到了,顾客肯定是不好意思说的,放下相机:
“亲爱的,等等我去冲冲WC~!
”冲进厕所里打开水龙头,看着厕所里的镜子,调节
自己的心情,深呼吸——然后出来接着拍...
我是一个报喜不报忧的人,何况这些事情真的很让人烦,所以我从来不告诉我爸爸妈妈,以及我的好朋友。
甚至是任何人,我不想他们为我操心,和朋友一起大家都开开心心的,把烦恼都抛远一些。
就像《家有喜事》里面的一句对白:
“我们是出来开心的。
我会把这些写进我的网络日记里,我会对着镜子一边哭一边
说:
“不要灰心,要努力~!
”我会让自己忙到没有思想...
或许,太凡要做成点事情,就得经历些磨难,得有适合的火候,好的工匠,不一般的耐性,假以时日,才会终有小成。
4年多来,我都没有请人,店是我和男朋友一起开的,他不懂得摄影,但当时我们都没工作,就想技术我负责嘛。
他就做设计呀,做相册呀,采购呀,咨询呀,什么都做,反正自己的店,我们都可以什么都做嘛。
请一个人的话,生意难做,资金不够,压力太大了,加上店小,工资给不到多少,请好的不一定能请到。
帮不上忙的请来也没什么作用,自己能做比去教人家做到自己满意要容易多了,能省就省吧。
所以到现在我都是身兼数职,咨询,化妆,造型,摄影,选样,都是自己做。
也没有助理。
(助理的工作要不自己做,要不就让顾客把反光板拿着,两个人配合,这样也其到拉近关系的作用。
其实我倒还不喜欢拍在照时,助理没事做,站在一边眼神散光,看看我,看看客人,客人挺尴尬。
加上我是女摄影师,有时候爱美穿裙子拍,也有“穿帮
”的时候,拍照时哪注意得到那么多,(拍男生的时候我会注意的。
)所以不要助理也OK,就是辛苦点。
咨询许久,顾客决定拍了——马上就化妆,边化妆就边聊天,消除陌生感——化完,拍照了,进去放背景,挪灯,客人头发,服装那儿那儿不对了,放下相机去弄——拍完一套衣服,帮客人换衣服,换发型,还要不停的和顾客沟通,希望顾客能放松一点配合拍摄。
我一直给我好朋友说,人像摄影是个十足的脑力+体力工作。
出外景婚纱比较辛苦一点,要造型,要拍照,还要抓紧时间找景,还要把脚都走痛了,赶时间还吃不上中午饭,有一天我在浣花溪公园拍照的时候,看到一家影楼的摄影师带着一个助理,也在拍,不由的感叹:
“同是天涯沦落人。
”我们这群不上不下的摄影师可谓是:
“洒下的汗水尽管每一滴都是一般的苦涩,而其中蕴涵的我们为之付出的艰辛是粒粒不同呀...”
本来不满意别人PS的照片,但自己也真没时间了。
那边专门包括设计出片,很多地方都非常的敷衍,说设计都不套版,在我看来也差不多就是套版了,经常返片,返得人都郁闷了。
有一个月,大部分顾客相册封面的字都是一样的,我向老板发牢骚,他就摊牌:
“我们的设计师一天要做很多套
客人的照片,何况我们价格这么便宜,要按你的要求做是不可能的。
如果要达到你要求,你只有自己请一个设计师了。
哎,我真的能理解,做生意就是要效率和搞创作,不高产,房租,税收,薪水又怎么发。
加上他们这家真的收费便宜。
老板也算态度好,有什么说什么。
我也就只有这样了。
后来他们修照片都不愿意修了,说价格和要求不符,我要求太高,他们除了磨皮,调下颜色,其他的都不会弄的,看到脸型不好的,要求修是不可能的,调色相也不行,所以我就又多了一项工作。
青春本来就是一本仓促的书,我想,这样让我学会了这么多技能也未尝不是一件好事,“活到老,学到老”是我妈妈从说得最多的话了。
“兴趣是最好的老师。
”既然我喜欢这个行业,那么我就可以勇往直前。
我觉得,“努力”的条目下至少应该有这么几项,把握机遇,寻找机遇和创造机遇。
在某种情况下,兴趣便是
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