信利电子体温计策划书Word文档下载推荐.docx
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又根据产品的生命期规划了市场策略,以公共关系为主导,筹划公益活动——"
壹基金携手信利,情系东亚文化之都,把握爱的温度〞,打造TET-380红外线电子体温计-耳温计在市场的知名度和信誉度,从而提高产品在的市场占有率。
一、企业及产品简介
〔一〕企业简介
〔二〕产品简介
二、营销环境分析
(一)外部环境
1、宏观环境PEST分析
2、微观环境分析
〔二〕部环境∕SWOT分析
三、营销策略
〔一〕营销目标
〔二〕市场定位
1、利益定位法
2、比附定位法
四、市场营销组合
1、产品策略
2、价格策略
3、分销策略
4、促销策略
五、行动筹划
1、活动主题
2、活动预算利益
〔一〕企业简介
经过20多年的不懈努力,现已成为集研究开发、生产制造和销售效劳为一体的集团公司,并于91年在上市。
信利集团的生产基地建于省市。
整个信利工业城格参照中国和国际工业标准而建,占地四十万平米,拥有员工三千多人。
主要从事液晶显示镜和模块、线路板、移动、无线寻呼机、全中文手写掌上电脑、电脑记事簿、电子计算器、MP3、电子体温计等电子产品的研究开发、生产制造及推广销售业务。
信利集团公司属下的信利电子**主要生产全中文手写掌上电脑、电脑记事簿、电子计算器、教育产品、MP3等电子产品。
经过20多年的开展,已成为国最大的计算器生产厂家。
产品普及全世界,是国际市场上主要的计算器生产厂家之一。
信利产品先后荣获:
西班牙BID颁发国际金星优质奖;
巴黎第15届国际科技质量奖;
通过英国LLOYD`S〔劳氏〕认证,获ISO9002国际品质管理系统证书及ISO14001国际环境管理体系认证;
中国教学仪器设备行业协会会员。
近年来,信利电子**为了配合我国的教育改革,针对中学生促进、增强学习使用信息技术的根本能力,向教育市场推出了适宜学生使用系列的多功能科学计算器。
"
以人为本〞是信利企业文化宗旨,高科技、综合型人才的培养和造就,在知识与能力并重的信利具有得天独厚的条件;
除公司本部培训之外,每年均选送优秀技术和管理人员赴国外受训。
(二)产品简介
随着现代科技水平的开展,体温计已经从传统的水银体温计转变到了电子体温计了,现代的电子体温计又分为医用电子体温计和家庭电子体温计。
信利体温计婴儿童红外非接触根底电子耳温枪TET—380属于耳腔式医用和家庭电子体温计。
根据人民国质量监视检验检疫总局中国标准化管理委员会发布的关于耳腔式医用电子体温计GB/T21417-2008文显示GB/T21417的本局部规定了耳腔式医用红外线外体温计的术语和定义、要求、试验法、检查规则和标志、使用说明、包装、运输、储存;
本局部使用于通过探测器与被测对象耳腔之间的红外辐射交换和适当的修正值输出显示身体*部位温度的耳腔式医用红外体温计〔一下简称体温计〕。
该体温计〔信利电子体温计〕通过测量耳腔的热辐射来显示被测对象的体温。
根据CFDA的检测报告显示,信利电子体温计包含的医用气瓶及其连接的识别、使用说明、技术说明等在的76项检查工程中全部合格。
在关于信利电子体温计的样品描述中,TET-381红外线电子体温计-耳温计主要有液晶显示频、头盔、开机/测量键、记忆键、设定键、模仿键、电池盖组成;
型号覆盖TET-380的一样点中,TET-381与TET-380的性能工作原理、生产工艺、采用的原材料材质、用途、产品的构造形式相似或根本一致。
所以根据CFDA的检标准,被剑样机TET-381可以覆盖TET-380红外线电子体温计-耳温计。
综上所诉,信利TET-380红外线电子体温计-耳温计按功能不同可细分为:
智能测温、50个记忆温度、一秒测温等;
按使用式上细分:
不仅可以测量体温,还可以测量奶温或其他一些有关温度。
主要适用人群为五岁及以下的婴幼儿。
(一)外部环境分析
1、宏观环境分析(PEST)
人口环境:
根据市2014年统计手册数据显示,2014年市全市的出生率在12.3%左右,自然增长率在6.3%左右,其中城镇新生儿出生率为11.6%左右,自然增长率在5.7%左右,乡镇新生儿出生率为13.4%左右自然增长率在6.9%左右。
也就是说占据中高等收入的城镇居民新生儿的母婴市场有5.7%以上。
根据这个现状,信利电子体温计在市的市场推广增长率可以到达5.7%以上。
经济环境:
由经济网调查数据显示:
是省经济总量最大的城市,人均收入位于全省第二,与此同时人们的消费能力也随着收入的增加而不再局限于根本生理需求消费上,根据恩德尔系数统计显示,市的幸福指数越来越高,消费形式也变得多样化,如互联网消费等,消费需求也变得越来越多,上至家庭父母,下至刚新生的婴儿,各种需求不断涌现,根据市场定义——购置需求乘以购置欲望乘以购置能力这就是一个市场来分析的话,则市关于新生婴儿的市场是有可挖掘的。
科技环境:
科学技术是影响人类进步的最大力量,是历史开展总过程的精华,是最高意义的革命力量。
每一种科学技术的新成果都会给社会生产和生活带来深刻的变化,营销人员应该准确的把握科技的开展趋势,密切注意科技环境变化对市场营销的影响。
例如当今冲击线下销售的互联网销售,都是不可小觑的营销力量,电子商务技术的开展,使人们的工作、生活式都发生了改变,也使分销策略发生巨大的变化。
由于科学技术的迅猛开展,一些旧行业受到冲击、新产品不断涌现,例如电子体温计的诞生将直接冲击到传统水银体温计的市场,与此同时,科技的进步与开展促使医药产品的生命期呈现明显缩短的趋势等。
市场直接营销环境也称微观环境,是指那些能对市场营销直接起到影响和制约作用的环境因素,本筹划主要从以下几个面阐述微观环境对信利电子体温计的营销环境影响。
供给商:
信利电子体温计在只有一家总代理,他们通过开设丰泽区专营店来实现线下销售,其供货的质量水平是合格的,都是经过格的产品质量和格的管理,除此之外,企业还给供给商提供了合格的产品报验资料、医检报告、授权委托书等,该专营店符合GSP标准,其供货价格水平合理,使得产品在市场上的竞争能力又得到提升。
除了线下的销售,信利TET-380红外线电子体温计-耳温计也开场转向线上销售,具体表达在分销筹划中。
顾客〔市场目标〕:
从营销学的角度来分析,顾客的需千差万别的,可以从不同角度分类,以下由两类不同的消费来分析,分别是个人消费者和团体消费者。
个人消费者:
消费资料需求以个人满足为基准的,决策往往是合理的,也有冲动的。
这样的消费者在消费决策时会根据自己的实际情况,如现有的支付能力并且已经意识到的需求,就信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的市场需求者而言,购置的大多是有婴幼儿的家庭,购置者大多是年轻的父母,而在经济上,信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的市场价符合这些年轻父母的承受围。
团体消费者:
消费资料以团体满足为基准的,决策往往是合理的,需要经过招标或者其他形式的销售,如儿童医院或者一些诊所,这样的消费者大多是为了满足客户的需求,提高本身的效劳水平等一些目的,如果打入这样的市场,则对信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的销售耳将会得到一个质的飞跃。
竞争者:
对营销有重要意义的划分是从消费者需求角度出发,而从医药企业的竞争者分为愿望竞争者、普通竞争者、产品形式竞争者和品牌竞争者,以下是从产品形式竞争者和品牌竞争者对信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的市场竞争进展分析。
产品形式竞争者:
鱼跃水银体温计:
鱼跃水银体温计是传统体温计的代表,也是人们测量体温最早使用的一种体温计,开展历史悠久,覆盖面广,直至目前为止仍是公共医疗单位使用体温计的首选,相对于其他的同功能体温计〔电子体温计〕知名度高。
但是鱼跃水银体温计的缺乏是:
1 水银体温计里所含的水银有剧毒,如果使用不当或者是保管不善导致水银外漏,会对人体产生危害,这点对于新生的婴幼儿来说,是很难抑制的,除此之外,水银体温计不能衡量牛奶和其他的婴儿食物。
2 传统水银体温计的市场趋于饱和,产品生命期属于成熟期,随着科技的开展,它会被逐渐的被电子体温计取代,而信利TET-380红外线电子体温计-耳温计是有作为新科技产品,它的产品生命期属于开展期,这对信利TET-380红外线电子体温计-耳温计不外乎是一个机遇。
龙贝尔非接触式电子体温计:
同样作为新科技产品的电子体温计,其市场价格相对于信利TET-380红外线电子体温计-耳温计较低,其作用部位不受局限,但是龙贝尔非接触电子体温计的劣势是:
1 产品知名度低
2 属于体温计而不是耳温枪,在传统理解上还是体温计,很难以新科技产品理念打入市场。
3 其测量部位距离不稳定,测量的准确度差异大
4 不能防水
品牌形式竞争者:
欧姆龙电子体温计隶属日本株式会社欧姆龙,企业开展历史长,市场成熟稳定,在电子体温计行业占据重要的地位,也是众多消费者购置电子体温计时的首选,可谓是品牌知名度和信誉度很高的企业,但是欧姆龙电子体温计也有缺乏或者是不能满足全部消费者的,在市场乃至全国的市场都有一定的短板。
1 欧姆龙作为日本株式会社型公司,其品牌名再大也是日本的产品,我国人民民族情结较重,支持国产的也不在少数,信利电子科技就是国产品牌;
2 测量受围环境影响较大,距离较远,记忆时间较短,以欧姆龙TH839S为例;
3 产品的舒适性较差,大多数设计偏中性,小孩子的感受度不高。
(二)部环境分析〔SWOT分析〕
1、优势〔Strength〕
1 外观设计精巧小巧,具有便携、易操作等特点,价格实惠,性价比高;
2 信利TET-380红外线电子体温计-耳温计采用的是耳腔式红外线体温测量,以非接触、红外线测量温度测量式,平安便捷;
3 临床检测,信利TET-380红外线电子体温计-耳温计体温计读数与其说明代表的身体*部位的接近度相差+/-0.1-0.3摄氏度;
4 信利电子科技公司注重客户的售后感受,在售后效劳面,信利TET-380红外线电子体温计-耳温计为顾客提供一年包换,三年的免费保修,良好的售后效劳是赢得消费者忠诚度的最好秘诀。
2、劣势〔Weakness〕
1 相对与传统的水银体温计和以欧姆龙为代表的电子体温计的知名度较低,对信利TET-380红外线电子体温计-耳温计的销售带来一定的公共关系困难,在这面信利TET-380红外线电子体温计-耳温计要注重让消费者承受信利TET-380红外线电子体温计-耳温计产品观念,改变消费者的消费习惯,争取更多的市场份耳;
2 互联网销售是一种较为节省本钱获取较大利益的销售式,但是互联网的监控还有多漏洞,多伪
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