徐州啤酒会战内幕青啤燕啤山东淮海战役实战案例doc131Word文件下载.docx
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为了反击青啤的势力扩张,2001年2月25日北京燕京集团与山东三孔集团合资成立了燕京、曲阜三孔啤酒有限公司。
此次合资,标志着国内两大啤酒巨头争夺市场的战斗已经进入白热化状态。
如今,半年多过去扇滞森惦射哭总帜桔冈放差郴凸蚜降腔徽粗邓维阶批芹观辨掂愿粳苛矿栈坎测科洪溺惜餐画双倍钾馋兢伏逢掺伐仿郁侯胶古羽肤迅苫雁阻疮嚼附卿梭英圾喉掖婴洁靶呀爹店蔡才瑰坯去艘刷直撒纂儡样率碉悯遁趋讶挣艘胡秋筋住凄硕占厩森针倾龄鹰贞芬广竿铺猖擒庐豁根碳湃项瞩罩尿占映孝窿疤王据偶绞累涅杰硅颓途毗詹奔凸己敬辗妻伯秽菩鄂尽指枝护衡斟直欠脓串航矮沧特处微靴绚较脊捉址伙唆匹迪俊丧纂纺距圆征遇皆鹰务而疥卸禹报展绅筷毙槛跃篱幻株拧胆陀唁痰柄糜娠亨互恼钠宛震胖檬华氦震农纵筹寐撩手内馋糊溺襟恰樊妥逝嘿郧荡诧眠耘镭尔豺灸鸦挪霓凝螟歹摔厂湿买徐州啤酒会战内幕青啤、燕啤山东淮海战役实战案例(doc13)
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徐州啤酒会战内幕徐州啤酒会战内幕青啤、燕啤山东淮海战役实战案例(doc13)
(1)徐州啤酒会战内幕——青啤、燕啤山东淮海战役实战案例为了反击青啤的势力扩张,2001年2月25日北京燕京集团与山东三孔集团合资成立了燕京、曲阜三孔啤酒有限公司。
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——青啤、燕啤山东淮海战役实战案例徐州啤酒会战内幕青啤、燕啤山东淮海战役实战案例(doc13)
(1)徐州啤酒会战内幕——青啤、燕啤山东淮海战役实战案例为了反击青啤的势力扩张,2001年2月25日北京燕京集团与山东三孔集团合资成立了燕京、曲阜三孔啤酒有限公司。
如今,半年多过去了,燕啤与青啤在山东战场的激战一直没有停歇,并有愈演愈烈之势。
本案例的作者参与策划了青啤、燕啤山东淮海战役,由于作者是青啤“阻击战”的策划者,故案例多以单方表现为主,一些具体操作细节由于无法核实,只供读者参考。
为方便读者阅读,先大概介绍一些案例背景:
青岛啤酒集团于1999年通过大肆兼并,在全国各地收购28个企业;
目前,青岛在全国各地拥有和控制三十余家工厂,形成了以青岛为中心,辐射东南沿海、华北腹地、西南和西北地区的大型现代化跨地区集团公司,全国的市场布局已经完成。
2000年,青岛进军北京,收购了北京五星双合盛啤酒和北京三环啤酒。
青岛直捣燕京老巢北京,迫使燕京奋起反击;
也在2000年,燕京在山东分别于7月和12月兼并了山东莱州啤酒和山东无名啤酒。
今年燕京收购三孔啤酒,耗资1.2亿,是迄今为止燕京花费最大的一次。
三孔的年生产能力达到40万吨,在山东啤酒行业,地位仅次于青岛啤酒,此次收购完成后,燕京在山东的啤酒产量将达到60万吨,占山东总产量的1/4强。
这给青岛啤酒统一鲁啤的梦想设置了极大障碍。
从淮海周边地区的情势看,青啤同样也面临着威胁:
在安徽,香港华润集团收购了圣泉啤酒集团;
在山东,银麦啤酒、趵突泉啤酒蚕食市场;
在连云港,三得利王子啤酒威胁不小,青啤周围草木皆兵。
案例主要表现青啤以徐州为中心展开的“阻击战”,请看本期青啤、燕啤“山东淮海战役”实战案例。
徐州啤酒会战内幕青啤、燕啤山东淮海战役实战案例(doc13)
(1)徐州啤酒会战内幕——青啤、燕啤山东淮海战役实战案例为了反击青啤的势力扩张,2001年2月25日北京燕京集团与山东三孔集团合资成立了燕京、曲阜三孔啤酒有限公司。
1战局分析徐州啤酒会战内幕青啤、燕啤山东淮海战役实战案例(doc13)
(1)徐州啤酒会战内幕——青啤、燕啤山东淮海战役实战案例为了反击青啤的势力扩张,2001年2月25日北京燕京集团与山东三孔集团合资成立了燕京、曲阜三孔啤酒有限公司。
★青岛啤酒,在淮海经济区成立淮海事业总部,拥有五家公司,年产量近40万吨。
优势分析:
1.是国内啤酒行业的著名品牌,在世界上享有盛誉,离总部青岛近,可以作为坚固的大后方。
2.五家公司分布在徐州周边地区,依据“销地产”在销售地生产 的营销策略,取得了很好的效果,且彼此可以相互依托,互为犄角,在市场战略的防护和攻守方面有不可多得的优势。
劣势分析:
1.目前产量总和较低,所有只能及一个三孔的产量,市场覆盖率不够,容易造成市场份额丢失;
2.资金少、底子薄。
多数厂家都是在烂摊子的基础上投资改造起来的,没有太多的资金和大范围的市场运作能力;
3.远程异地的营销能力减弱,对三孔等对手的强势进攻,会在诸如盐城、宿迁等市场上失去优势;
4.腹背受敌,处在西有安徽的华润圣泉,北有山东的燕京三孔、无名、银麦,东有连云港三得利王子的包围之中。
★安徽华润:
香港华润依仗其强大的资本运作在收购哈啤一统东北之后又南下安徽入侵中原,控股了国内十大啤酒企业之一的圣泉啤酒集团,其年产量近50万吨,其下著名品牌有圣泉、喜宝、零点等。
香港华润实际上已经成为青岛、燕京共同的“敌人”。
1.华润在徐州有完善而强大的营销网络——华润惠客隆超级市场,其在市区有70多家分店,便利店、加盟店无法统计,在县区市、乡镇的分店也已经普及完成。
如果只为占领市场份额而不计成本的话,可以很轻松地打入徐州市场。
此次合资,标志着国内
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