外呼营销中心XX工作计划Word格式.docx
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3、组建一支渠道营销团队,约10人的队伍,寻找全国100到200家渠道合作伙伴。
4、扩建直销团队,约15人的队伍,聚焦湖南湖北江西与100到150家医院合作、寻找湖南湖北江西3到9家合作伙伴。
5、制定XX年度战略规划和计划,由销售部门经理负责公司的直销、渠道销售、店销售工作以及合作渠道开发工作、外贸。
XX年坚持走好三个步骤,业绩和利润从1000万可翻6番。
第一步:
产品研发;
第二步:
渠道开拓;
第三步:
营销加强。
(二)工作内容
第一、络营销及外贸:
开辟一条全新的业务模式,各为公司创造500万元业绩,80万利润。
主要包括:
1、前期贩售公司现有产品,年中研发络销售新品(1mmpb);
2、建立络营销平台——营销型站,注册络商城,推广全公司的产品3、组建一支络营销及外贸团队,人员包括技术、在线客户、络营销专员、编辑
文案等。
(大致操作思路:
直销、渠道销售、络、外贸四个部门业务独立,但是业务团队管理上可以统一,一起举行早会,资源共享等。
)
第二、企划工作:
全面提升公司品牌形象,增强产品的知名度、美誉度和忠诚度。
1、品牌传播:
品牌、公司产品、公司形象三位一体宣传推广。
2、宣传设计:
公司品牌、公司产品、日常宣传等设计宣传。
3、活动策划:
品牌活动策划、客户活动策划、公司活动策划等。
4、媒体公关:
和有影响力的3-5家媒体合作,为公司组织新闻报道,实现双赢。
5、公司站:
保留和优化公司门户站,加强建设,加强推广的力度。
6、报纸月刊:
每月一期面向客户的期刊,配合品牌宣传,兼顾广告招商。
7、广告招商:
公司渠道平台全年的招商,含站、展会现场、行业报刊等宣传平台。
8、技术支持:
建设好公司内部的络、电脑管理及日常维护工作。
第三、直销与渠道:
研发(1mmpb)新产品、开拓新渠道、加强销售,全年业绩目标直销3000万,利润1050万;
渠道XX万,利润300万。
主要包括:
1、研发(1mmpb)新产品
2、开发新渠道:
全国寻找至少60家稳定的合作渠道,每月5家以上。
3、营销新模式:
传统营销+络营销+短信电话营销组合式销售模式。
直销、渠道销售、络、外贸四个部门业务自行开展,各自不影响和干涉。
二、XX年的价值创造及目标设定
(一)我能够为公司创造的价值
1、通过完善系统的企划工作,全面提升公司的品牌,重塑公司的产品价值和社会价值;
2、通过营销团队的建设,为公司组建一支作风顽强、素质过硬、能打硬仗的直销、渠道、外贸和络营销团队;
3、总业绩6000万,实现利润1510万。
通过络营销为公司创造500万的业绩,实现80万的利润;
通过外贸营销为公司创造500万的业绩,实现80万的利润;
通过渠道营销为公司创造XX万的业绩,实现300万的利润;
通过直销为公司创造3000万的业绩,实现1050万的利润。
4、通过媒体公关和络营销、渠道建设、直销,为公司争取至少50个合作伙伴,增加机会;
(二)目标设定
品牌目标:
和媒体建立合作关系;
获评3个权威奖项;
媒体信息50篇,络推广策划10起;
搜索引擎条数100万条以上。
业绩目标:
6000万元(XX+3000+500+500)利润目标:
1050万元(300+1050+80+80)产品目标:
研发1mmpb新品人才目标:
1、直销团队:
15人(含现有8人)2、络营销:
3人(含现有1人)3、外贸:
3人(含现有1人)4、渠道:
10人(含现有3人)5、营销助理2人(含现有1人)
三、XX年营销团队建设及组织架构
A、营销中心总体人员组织架构图(同公司行政部颁布架构)B、营销中心各部门功能描述(同公司行政部颁布功能)
一、企划中心:
1、设计部:
负责平面设计、美术设计、站前台设计、页界面设计、客户广告设计等。
2、络部:
负责公司内部络、电脑维护、视频剪辑、课件制作、媒体动画等。
3、编辑部:
负责公司月刊编辑、宣传文案的撰写、策划方案的撰写、站编辑、广告文案等。
4、品管部:
负责公司品牌建设、媒体公关、络推广、信息收集与整理等。
二、络营销中心:
1、络营销部:
专门负责站的直销、站的宣传与推广、站产品的线下电话销售等。
2、站技术部:
负责站的建设与管理、界面设计、页设计、技术处理等。
3、在线客服部:
负责在线客户互动、售后客户、数据管理、档案管理等。
4、编辑研发部:
负责站编辑、产品文案、站宣传推广、产品研发等。
C、人力增补计划
计划在XX年6月1日前增配人力至31名,详情如下:
四、XX年所需支持及成本预算
(一)所需支持
1、公司战略支持:
把营销及企划工作划入总部战略规划,是公司战略规划中不可或缺的。
2、产品研发支持:
新品支持,增加视频光碟、在线推广等。
3、财务投入支持:
前期需投入5万元左右开发营销型站(含外贸),投入5万元左右做站推广。
4、人员到位支持:
人员增补需按照计划到位。
5、办公场地支持:
营销团队需和总部职能型团队分离,单独开辟职场进行营销业务。
(二)关于人员招聘、培训及薪酬设计等方面的支持1、人员招聘支持:
需要招聘站和广告投入。
2、人员培训支持:
需要技术部、生产部、工程部、财务部、行政部的支持。
3、薪酬设计支持:
需要行政部的支持,设计出整个比较科学的薪酬系统。
(二)成本预算
XX年度企划中心费用预算表
篇二:
营销中心XX年度工作计划
XX年营销工作思路……………………………………………………………3价值创造及目标设定………………………………………………………………4营销团队建设及组织架构…………………………………………………………6XX所需资源及成本预算…………………………………………………………7XX年阶段目标及达成措施……………………………………………………11
一、XX年的工作思路和内容
(二)工作内容第一、络营销及外贸:
1、研发(1mmpb)新产品2、开发新渠道:
(大致操作思路:
10人(含现有3人)5、营销助理2人(含现有1人)三、XX年营销团队建设及组织架构
a、营销中心总体人员组织架构图(同公司行政部颁布架构)b、营销中心各部门功能描述(同公司行政部颁布功能)
2、络部:
3、编辑部:
二、络营销中心:
专门负责站的直销、站的宣传与推广、站产品的线下电话
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