论述营销策划书的结构Word格式.docx
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策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;
1。
确定目标市场与产品定位。
2。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。
制定价格政策。
4。
确定销售方式。
5。
广告表现与广告预算。
6。
促销活动的重点与原则。
7。
公关活动的重点与原则。
(2)企业的产品销售目标
所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点:
为检验整个营销策划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)产品的推广计划
策划者拟定推广计划的目的,就是要协助实现销售目标。
推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
策划书必须明确地表示,为了实现整个营销策划案的销售目标,所希望达到的推广活动的目标。
一般可分为:
长期,中期与短期计划。
②策略
决定推广计划的目标之后,接下来要拟定实现该目标的策略。
推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略:
针对产品定位与目标消费群,决定方针表现的主题,利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。
要选择何种媒体?
各占多少比率?
广告的视听率与接触率有多少?
使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略:
当前的分销渠道的种类很多,企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行,一般可分为:
经销商和终端两大块,另有中间代理商德等形式。
在选择中我们,遵循的主要原则是“有的放矢”,充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略:
促销的对象,促销活动的种种方式,以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略:
公关的对象,公关活动的种种方式,以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划:
报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划:
选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;
电视与广播广告选择的节目时段与次数。
另外,也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划:
包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。
因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销策划案的重要依据。
此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。
许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。
市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。
因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)财务损益预估
任何营销策划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。
只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
(7)方案的可行性与操作性分析。
这是对该方案的落实政策的进一步过程,从某中意义上来说,他是计划执行的“前哨站”,一方面,对整个方案的可行性与操作性进行必要的事前分析,另一方面,对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。
这也决定方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。
篇二:
营销策划书的基本结构要求
营销策划书的基本结构要求(参考)——20XX年SEA营销策划大赛
20XX年SEA营销策划大赛
营销策划书的基本结构要求(参考)
封面:
1.营销策划案的全称:
名称必须简洁明了,突出策划主题和目的。
基本格式如下:
(主题)——***队关于SEA营销策划大赛销售实战的营销策划文案
2.策划的队伍:
营销策划:
****队
3.营销策划的时间:
注明策划文案完成时间。
正文:
一.前言:
前言是策划文案正文前的情况说明部分,是对策划内容的高度概括性表述,内容应简明扼要,最多不要超过1000字。
具体内容包括:
1.策划的原因:
将本次策划的重要性和必要性说明清楚。
2.营销策划的概况:
简单阐述策划的目的,策划实施后要达到的理想状态,策划的过程,参与的人员。
二.目录:
目录的作用类似于标题,是策划文案的重要组成部分,既可以使阅读者对营销策划文案的结构一目了然,同时,也方便他们查寻方案的具体内容。
即使文案篇幅不大,也不宜舍去。
三.市场分析:
市场分析是营销策划的依据与基础。
市场分析一般要在外部环境与队伍内部条件中抓重点,描绘出环境的轨迹,形成令人信服的依据资料。
分析建议用“SWOT分析”继续分析,就是:
S=strengths,优势。
W=weakness,弱势。
O=opportunities,机会。
T=threats,威胁。
按这四个方面分析。
分析通常需着重以下因素:
1.一般环境分析:
既是队伍所处的大环境,特别是大学市场和广东海洋大学寸金学院的市场。
2.竞争对手分析:
主要分析本队伍现有主要竞争对手的有关情况,包括竞争对手的数量,竞争手段,竞争品的优势,弱势等情况。
3.消费者分析:
着重分析市场容量,现实需求,潜在需求,用户类型及消费者价格谈判能力等的分析。
4.产品分析:
主要分析销售的产品的优势,弱势,竞争力,市场销售状况及消费者心中形象等。
5.队伍内部条件分析:
包括队员资源状况分析,队员能力分析,竞争分析。
四.制定营销战略,确定营销战术:
根据以上分析,制定营销战略和战术。
战略,第一要明白谁是你的客户,第二你为他们创造了什么价值,第三你怎么传递这些价值到你的客户上面等要素。
最后形成明确清晰的战略。
战术,就是要完成你的目标和战略的方法。
包括定价,价格调整,销售方式,服务(售前,售中和售后),宣传等等。
四.预算,所下订单具体信息和效益分析。
五.结束语:
应重复主要的观点和策划要点,起到与前言呼应的作用。
六.附录:
包括图片资料,调研表,统计资料和报告,以及其他资料等等。
营销策划书的作品规格及要求。
作品需上交电子版与打印版两种格式。
不符合作品规格的作品将酌情减分,请选手们认真遵从。
(1).电子版格式:
电子版为.doc格式(MCOFFICE03WORD版本),分封面、正文、以及附录(可省)。
正文部分:
·
纸张格式为A4纸,左右边距,上下边距。
正文采用宋体字、五号字、倍行距。
篇幅不得超过8页。
若引用数据资料需注明出处,如有调查问卷请放到附录中。
(2).打印版格式:
打印版为A4纸,分封面、正文、附录(可省)
封面不允许出现学校、专业名称、参赛学生姓名等信息。
策划案打印为A4纸,左右边距,上下边距。
策划书完成时间:
12月1日星期二至
期四,共10天。
策划书负责部门:
SEA组策部。
月10日星12
篇三:
1.执行概要和要领
商标、定价、重要促销手段、目标市场等
2.目前的营销状况
A市场状况:
目前产品市场、规模、广告宣传、市场价格、利润空间等
B产品状况:
目前上的品种、特点、价格、包装等C竞争状况:
目前市场上的主要竞争对手与基本情况D分销状况:
销售渠道等
F宏观环境状况:
消费群体与需求状况
问题的分析
优势:
销售、经济、技术、管理、政策等的优势
劣势:
销售、经济、技术、管理、政策等的劣势
机会:
市场机会与把握情况
威胁:
读竞争上的最大威胁与风险因素
综上所述,如何扬长避短,发挥自己的优势,规避劣势与风险
4.目标
财务目标:
公司未来3年或5年的销售收入预测营销目标:
目标销售成本毛利率
5.营销战略
目标市场
定位
产品线
定价:
产品销售成本的构成以及销售价格制定分销:
分销渠道
销售队伍:
组建与激励机制等情况
广告:
宣传广告的形式
市场调研:
主要调研手段与举措
6.行动方案
营销活动时间安排
7.预计的损益表及其他重要财务规划表
8.风险控制
风险的与控制方法
的依据等
篇四:
市场营销策划方案结构
市场营销策划方案
第一部分营销目标
撰写内容:
销售量、利润、市场占有率、营销渠道、口碑知名度、新顾客增长数量、老顾客忠诚度、顾客满意度、仓库流转率……(定性、定量制定)
撰写注意事项:
1.能用量化数字用量化,是在用不上量化请用定性
2.注意对比
3.逻辑化
第二部分企业、产品情况分析
查找资料渠道:
官、搜索引擎(XX)、广告、报刊、调研、线上电商渠道(淘宝、京东、天猫……)、微信微博贴吧博客、人员推销、公关炒作新闻……
1.挑选符合主题的资料入文,同时注意重点章节和重点段落
2.需要制作可视化图表
第三部分市场分析
1.消费者行为分析
(1)
(2)
(3)
(4)人文情况:
人口数量、结构、文化、性别、年龄收入情况:
收入总量、支出总量、消费结构、恩格尔系数商品拥有率:
购买周期
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- 论述 营销策划 结构