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其全称是unIQuecLoThIngwARehouse,它的内在涵义是指通过摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺,采用超市型的自助购物方式,以合理可信的价格提供顾客所需的商品。
二、品牌发展简述:
1、创立之初:
1984年6月,首家优衣库仓储型服饰专卖店在日本广岛正式开业。
当时正值日本经济处于萧条时期,优衣库的经营策略是,以低廉的价格向所有的消费者提供时尚的休闲服装。
为聚集人气,吸引顾客,刚开业时,优衣库还对前来购物的顾客免费提供一份早餐:
面包加牛奶,这一招还真吸引了大批顾客。
每天早晨,总有不少人聚集在优衣库的店门前,排着队,领早餐,然后进店选购。
2、连锁扩张:
1991年,迅销公司开始展开连锁业务,并提出了要建立1000家分店的发展规划,实现优衣库连锁化;
1994年,优衣库在广岛证券交易所上市。
1998年,优衣库原宿店开业,羊毛衫促销获得成功,开始了“休闲服直接面向消费者”的时代。
1999年,在东京证券交易所第一部上市。
20XX年,优衣库创下了4185亿日元的3年业绩连续翻倍的奇迹,因此而居日本“21世纪繁荣企业排行第一位”,成为日本市场占有率最高的休闲服品牌;
20XX年9月,优衣库在英国伦敦首设海外一号店,现在优衣库在英国已拥有15家专卖店。
在进入欧洲的一年内,就被欧洲代表性业界杂志“Retailweek”评为“20XX年度英国市场最具影响力的最优秀企业”。
截至20XX年7月末,优衣库在全球范围内的店铺已超过1000家,遍及日本、中国(包括香港和台湾地区)、美国、英国、法国、俄罗斯、韩国、新加坡以及马来西亚。
3、进入中国:
20XX年9月,优衣库在中国上海开设了大陆地区第一家店铺。
由于对中国市场的把握并不准确,导致其定位于“大众化”的休闲服饰,结果陷入与班尼路、佐丹奴的价格战之中,最终不得不被迫撤出。
20XX年下半年开始,优衣库重新调整了自己的营销和产品理念,重新进入中国市场。
20XX年优衣库与淘宝网结成战略伙伴关系,开设淘宝旗舰店。
20XX年5月,“优衣库”全球最大的旗舰店在上海南京西路开张,这是继纽约、伦敦和巴黎之后优衣库全球第4家旗舰店。
截止20XX年7月31日为止,优衣库在中国大陆地区共有78家店铺。
(包括香港和台湾地区的店铺总数已经达到94家。
)
三、在中国的品牌营销
1、unIQLocK——“音乐舞蹈时钟”活动介绍:
20XX年6月15日,优衣库在全球正式推出unIQLocK——“音乐舞蹈时钟”。
它是一个在电脑上或者手机上使用的时钟,并且提供电脑屏保和博客widget的功能。
每一秒钟,它都会在屏幕中央显示当地时间(时分秒模式),但是每一秒钟的背景颜色都会改变。
显示时间模式5秒钟之后,就会看到年轻女性的舞蹈。
她们都穿着优衣库当季的服装跳舞,用舞蹈来演绎优衣库服装的货品和特色。
过了5秒钟之后,屏幕又再回到跳跃的时间模式。
unIQLocK还有一个小小的菜单在画面上,网友点击进去,可以调校时区,甚至可以链接到网友所在当地的优衣库网上商店,在当地购买服装。
营销效果:
到了20XX年,unIQLocK更可以下载到facebook,成为个人主页的应用程序,实现了整合式营销的执行。
岂今为止,unIQLocK已有4年的历史,并已经推出8个版本。
全球200多个国家有超过两亿人次的浏览,有大概50万人下载使其成为自己博客的一部分。
据不完全统计,unIQLocK已获得数项重量级大奖:
20XXD&
AD广告节黑铅笔奖;
20XXcLIo广告节上的互动全场大奖;
20XXoneshow广告节互动金铅笔奖;
20XXcAnnes广告节互动全场大奖和钛狮全场大奖。
2、T恤里面都有爱——深度口碑营销活动介绍:
20XX年,优衣库二进中国市场时,邀请年轻群体中的焦点人物为其产品代言,并利用互联网进行口碑营销。
不同的是它所邀请的不是一个人而是一个群体——胖兔子粥粥、北京女病人庄雅婷、大迦迦、某女性时尚杂志主编王志中、maoz、Ayawawa、宋晓波、苏芩、肖小小、星座小王子、中文音乐星空创始人马日拉等人。
他们都不是特别受到媒体关注的明星式人物,但是都有一个共同点:
其自身的专业与产品设计相近,且受到年轻人的欢迎。
最有趣的一个细节是,在胖兔子粥粥的文章结束之后,就会有一个链接,指向下一个博客讲述者。
而下一个博客领袖,又会指向另外一个人,如果沿着这个链接一直往下走,会看到非常多的时尚人物,他们都在选择优衣库,都深深地被其背后的文化所吸引。
3、uniqloluckyline——网上排队活动介绍:
20XX年12月10日,优衣库与人人网独家合作推出的
“uniqloluckyline”网上排队活动。
网友用自己的人人账户登录优衣库官网,就可以选择一个喜欢的卡通形象,并发表一句留言同步到人人网,可以用这个形象在优衣库的虚拟店门前排队。
等待的同时,把鼠标移动到队伍中的其他顾客,将显示此人的人人网信息。
活动过程中,界面底部不停滚动播出中奖者的名单公告,大奖得主的照片也将公布在优衣库人人网公共主页的相册里。
网友每隔5分钟即可参与一次排对,每次排队都有机会获得iphone4、ipad、旅游券、特别版纪念T恤、9折优惠券等精彩礼物。
除了每天的随机大奖和幸运数字纪念奖之外,优衣库还评选出踊跃参与大奖得主。
在短短一周内,该营销活动共吸引了超过130万人次参加排队。
排队的粉丝几乎每人都能领到9折优惠券一张,这不仅使优衣库人人网的粉丝激增,更为优衣库线下实体店的圣诞促销带来更多的客流,刺激了实体店的销售。
基于20XX年网上排队活动的成功,优衣库又于20XX年8月15日正式启动“LucKYunIQLoLIne―优衣库网上排队·
全国新店之旅”活动。
优衣库与新浪微博首度携手,再掀网上排队热潮。
4、人人试穿——产品体验活动介绍:
20XX年新年伊始,优衣库在人人网上隆重推出“20XX人人试穿第一波”,优衣库粉丝们可以通过在优衣库公共主页留言,申请成为优衣库所提供商品的试穿者。
申请成功的网友收到免费的优衣库服装后,必须在人人网的个人主页上发表试穿日记和试穿照片,并动员网
篇二:
品牌推广案例
Zippo打火机71载品牌推广案例分析
世界上从来没有第二个牌子的打火机象Zippo那样拥有众多的故事和回味。
对于很多男士来说,Zippo打火机是他们的至爱和乐此不疲的话题,同时也是他们迈向成熟男人的标志;
对于女士,在心爱的男人生日那天送给他一支ZIppo,也许就可以获得他的信赖和关爱。
世界知名的ZIppo打火机,71载不变的设计和品牌策略,令得竞争对手望尘不及。
ZIppo品牌塑造的忠诚度超乎想象,而坚实的品牌来自于ZIppo无与伦比的品质和众多的传奇故事,ZIppo的成功在于它的秉执,无论是对于品牌还是品质。
简单就好的设计理念
1932年,美国人乔治·
布雷斯代,看到一个朋友笨拙地用一个廉价的奥地利产打火机点烟后,为了掩饰那令人尴尬的打火机,耸了耸肩,对他说:
“它很实用!
”。
事后布雷斯代发明了一个设计简单,且不受气压或低温影响的打火机。
并将其定名为ZIppo,这是取当时的另一项伟大的发明--拉链(ZIppeR)的谐音,以“它管用”为宗旨而命名的。
和世界上其它著名品牌一样,ZIppo的设计和品牌命名是很和谐的。
ZIppo的品牌易读、易记,这是对其简单的设计理念的最佳阐释。
在中国市场被称为“之宝”的ZIppo打火机,71载秉执“它管用”的设计理念,非但没有在打火机市场的烽烟中迷失自己,而是和牛仔裤、可口可乐一样,成为了美国的标志之一。
ZIppo成功塑造了它“简单就好”的产品文化,也奠定了它在打火机制造业的霸主地位。
独特的设计和销售主张
从第一支ZIppo打火机诞生,它就没有放松过对产品的防伪进行设计,以便于辨别真伪。
ZIppo采用识别代码对每支打火机进行区分,每支打火机由于都有着不同的编号,因此在这个世界上,它也是唯一的。
所有关心ZIppo的朋友都知道,尽管ZIppo打火机的款式
在不断地变化,但是ZIppo这个标志将永远刻在它的机身底部。
在近五十年来,每一支ZIppo的底部都刻有代表着特定的含义的码。
1986年7月1日,上面的那些沿用以久的编码方式为新的所代替。
罗马数字表示年份,字母A-L表示月份,A代表1月,b代表2月……。
1936年,ZIppo打火机的防风墙设计成功的获得美国政府的专利权,由此证明ZIppo是精密设计而成的高科技打火机。
并依照它的原始的结构重新设计了灵巧的长方形的外壳,盖面与机身间以铰链连接,并克服了设计上的困难,在火芯周围加上了专为放风设计的带孔防风墙。
四十年代初期,ZIppo成为美国军队的军需品,随着第二次世界大战的爆发,美国士兵很快便喜爱上了它,一打即着及优秀的防风性能在士兵中有口皆碑。
实际上,至今为止的65年中,ZIppo的外形并没有发生什么变化,而将这一专利发展的近乎完美。
每一次在大风中打开机盖,点燃火芯的时候,都会体会到ZIppo如此独到的防风设计。
为了和那些平凡的打火机更好的被用户区分,ZIppo公司曾于1979年举行了一项科学性的ZIppo抗风性能实验。
实验以200型号之ZIppo为测试对象,结果显示其耐风性为时速32英哩,风速14.2公尺。
同时得出,ZIppo的抗风性决定于它的防风墙的尺寸及构造、防风墙上的通气孔的数量及大小、棉芯的构造、专用电油的沸点等四项因素。
这些由ZIppo申请为专利的知识产权也一直为ZIppo品牌的成长保驾护航。
科技含量使得ZIppo不仅是一支打火机,更是一件轻巧的随身工具。
户外活动之时,不论天气好与坏,ZIppo皆可协助燃起营火、炭烧炉,也可当作电筒帮助寻找失物或路线,紧急时更可利用火光作求救讯号。
“有ZIppo就有可能”,全球用户赞叹着ZIppo的坚实品质,和瑞士军刀一样的多用途性也是它能够风靡全球的一项重要因素。
独到的设计造就了独特的销售主张——防风。
使得用户可以很轻松的判断一支打火机是否正宗ZIppo品牌,也可以使ZIppo用户在恶劣天气使用打火机时都有胜人一筹的轻松和
自豪感。
正是如此,虽然ZIppo价值不菲,它还是创造了全球每天生产65000支打火机而决不滞销的奇迹,在所有的消费者看来,ZIppo早已超越了打火机的本身,更是他们忠实的朋友,神话和奇迹的创造者。
故事营销显身手
长久以来,许多ZIppo和鱼的故事一直为人们所津津乐道。
特别是纽约环保局的亨利·
贝斯特带来的故事令人难以忘怀。
那是在1960年,一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。
在清理内脏的时候,他发现一支闪闪发光的ZIppo打火机赫然在鱼的胃中。
这支ZIppo不但看上去崭新旧,而且一打即燃,完好如初!
单凭这一点,就可以知道为什么不必把ZIppo小心翼翼地收藏在工具箱里,而可以把它放在任何伸手可得的地方!
1911月12日,在南越战场上的一次攻击中,美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下,左胸口受到枪击,子弹正中了置于左胸口袋的ZIppo打火机,机身一处被撞凹了,但却保住了安东尼的命。
战后,尽管ZIppo公司期望他能将那支打火机送修,但安东尼却
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