浅析中小企业的薪酬激励Word格式文档下载.docx
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第四增强销售人员激励性薪酬的公平性;
第五,建立灵活的奖金制度和自助式的福利体系;
第六,非货币性薪酬激励。
关键字:
中小企业;
销售人员;
薪酬;
激励
IncentivepayofsalesstaffofSMEs
Abstract
Inahighlycompetitivemarketeconomy,enterprisescanshareahighpercentageofmarketshare,profitscanincreasesalesforacompany'
ssurvivalanddevelopmentisveryimportant.Salesstaffisthesourceofenterprisesalesforce,whilethesalesforceisthecorecompetitivenessofenterprises,especiallyinarecession,salesforceisakeyelementofcorporatesurvival.Salesrevenuefortheenterprisedirectlyandthendeterminethebehaviorofindividualprofit,thisrelationshipdeterminestheimportanceoftheenterprisesalesforce.Enterprisescanhaveagoodsalesteamandsalesstaffcanplayamaximumeffectivenessisoftenrelatedtothesurvivalanddevelopmentofenterprises,developmentofincentiveincentivepaysystemthemostimportantbusinessassets-salesstaff,staffmotivationtobecomeToppriority.
Inrecentyears,salesofsmallandmediumenterprisesareincreasinglyawareofthepayincentiveproblems,incentivepayofsalesstaffhasalsobeenadegreeofperfection.Butinthesalesincentivecompensationdesignstaff,theSMEsalsofacemanychallenges.Phenomenonisthedirectexpressionofthelagoffamilymanagementthinking,lowpayequity,salarydifferences,andpayasinglemodel,lackofinnovation,andsopaymodels,reflectingtheincentivepayisthateachpartoftheproblemofSMEmanagersshouldpayattentionto.
BasedonthecharacteristicsofSMEsandSMEsalesstaffsalesincentivecompensationofthestatusquo,combinedwithrelevanttheoreticalknowledgeandpreviousresearchfindings,madesomegoodsuggestionsandstrategies,First,changesinfamilymanagementthinking;
Second,toestablishaflexiblesalesforcecompensationincentives;
Third,thesalesstafftoimprovethedynamicsofincentivepay;
thefourthincreasesalesofequityincentivecompensation;
Fifth,theestablishmentofFlexibleself-bonussystemandwelfaresystem;
sixth,non-monetaryincentivepay.
Keywords:
SMEs,sales,pay,incentive
毕业论文(设计)原创性声明
本人所呈交的毕业论文(设计)是我在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。
据我所知,除文中已经注明引用的内容外,本论文(设计)不包含其他个人已经发表或撰写过的研究成果。
对本论文(设计)的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名:
日期:
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本论文(设计)作者完全了解**学院有关保留、使用毕业论文(设计)的规定,学校有权保留论文(设计)并向相关部门送交论文(设计)的电子版和纸质版。
有权将论文(设计)用于非赢利目的的少量复制并允许论文(设计)进入学校图书馆被查阅。
学校可以公布论文(设计)的全部或部分内容。
保密的论文(设计)在解密后适用本规定。
指导教师签名:
日期:
日期:
注意事项
1.设计(论文)的内容包括:
1)封面(按教务处制定的标准封面格式制作)
2)原创性声明
3)中文摘要(300字左右)、关键词
4)外文摘要、关键词
5)目次页(附件不统一编入)
6)论文主体部分:
引言(或绪论)、正文、结论
7)参考文献
8)致谢
9)附录(对论文支持必要时)
2.论文字数要求:
理工类设计(论文)正文字数不少于1万字(不包括图纸、程序清单等),文科类论文正文字数不少于1.2万字。
3.附件包括:
任务书、开题报告、外文译文、译文原文(复印件)。
4.文字、图表要求:
1)文字通顺,语言流畅,书写字迹工整,打印字体及大小符合要求,无错别字,不准请他人代写
2)工程设计类题目的图纸,要求部分用尺规绘制,部分用计算机绘制,所有图纸应符合国家技术标准规范。
图表整洁,布局合理,文字注释必须使用工程字书写,不准用徒手画
3)毕业论文须用A4单面打印,论文50页以上的双面打印
4)图表应绘制于无格子的页面上
5)软件工程类课题应有程序清单,并提供电子文档
5.装订顺序
1)设计(论文)
2)附件:
按照任务书、开题报告、外文译文、译文原文(复印件)次序装订
3)其它
目录
摘要I
AbstractII
引言1
第一章薪酬激励理论概述2
1.1薪酬激励理论2
1.1.1薪酬的内涵2
1.1.2薪酬理论2
1.1.3激励理论3
1.2薪酬激励理论在企业中的应用及其重要性5
第二章我国中小企业销售人员薪酬分析7
2.1中小企业销售人员特性分析7
2.1.1中小企业销售人员的内涵7
2.1.2中小企业销售人员的特性7
2.2中小企业销售人员的薪酬及组成7
2.2.1中小企业销售人员的薪酬及其组成形式8
2.2.2影响中小企业销售人员薪酬组成的因素9
第三章我国中小企业销售人员薪酬激励现状及问题分析10
3.1我国中小企业销售人员薪酬激励现状10
3.1.1现状概况10
3.1.2我国中小企业销售人员薪酬激励存在的问题10
3.2我国中小企业销售人员薪酬激励问题的原因分析12
第四章改善我国中小企业销售人员薪酬激励的对策13
4.1中小企业销售人员薪酬激励原则13
4.2改善我国中小企业销售人员薪酬激励的具体措施13
4.2.1家族式管理思想的转变13
4.2.2建立弹性的销售人员薪酬激励制度14
4.2.3销售人员薪酬激励的动态性改进15
4.2.4增强销售人员激励性薪酬的公平性16
4.2.5建立灵活的奖金制度和自助式的福利体系16
4.2.6非货币性薪酬激励17
结论18
参考文献19
致谢21
引言
加入WTO后,中小企业直接受到来自国际环境、国内市场环境因素变化的双重压力,经营环境变得更为复杂和严峻。
企业效益是中小企业管理者们最关注的话题,而销售是企业实现这一目标的重要手段,是企业实现产品与服务的价值让渡的关键环节。
销售人员被视为中小企业的生命线,是企业创造收入的中流砒柱,是公司最重要的资源之一。
对销售人员的薪酬激励被称为激励“火车头”。
中小企业的薪酬激励方式能否留住优秀的销售人才,销售员工之间绩效考核是否公平,薪酬是否具有竞争性和公平性等问题都是中小企业管理者需要思考的。
在金融危机的洗礼下,国内中小企业在度过最艰难的一段时期之后,在销售人员薪酬激励机制方面也暴露出了很多问题,中小企业能否通过有效的策略安然度过金融危机的阴影,这是一个值得研究的课题。
因此,在认清当前我国中小企业销售人员薪酬激励所存在的问题与面临的困境的基础上,提出适当的解决问题的措施和建议就有着重要的现实意义。
第一章薪酬激励理论概述
1.1薪酬激励理论
1.1.1薪酬的内涵
在人力资源管理中,薪酬是一个比较宽泛、内容十分丰富的领域,国内外对于薪酬内涵的理解和使用不尽统一,尚没有权威的、为众人普遍接受的薪酬概念。
美国当代薪酬管理学者米尔科维奇认为,薪酬是指“雇员作为雇佣关系的一方所得到的各种货币收入、服务及福利之和,其实质是一种公平的交易或交换关系,是员工在向公司让渡其劳动或劳务使用权后获得的报偿。
”
1.薪酬内涵的界定
薪酬(Compensation)泛指企业给予员工的一切形式的报酬。
包括薪资、福利和保险等各种直接或间接的报酬。
薪酬有着不同的表现形式:
货币与非货币的;
内在与外在的;
有形与无形的;
精神与物质的等等(如图1.1所示)。
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