空调电器五一促销推广方案Word下载.docx
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除专项航天促销信息输出、超一级能效产品软文投放外,主要在“高效拉力赛”所到达的每一个城市的前、中、后期,灵活的跟踪宣传,也可联合冰箱产品参加,扩大公关活动的影响。
5、导购/业务培训。
围绕高效空调领先国际十大高效技术与十大健康技术,一级超一级能效、中国航天事业项目、“百城高效拉力赛”,提炼导购说辞,利用搭建起来的280个营销中心培训平台,在4月15日前完成培训及考试,并由总部实行大力度抽查及刚性化管理。
五、推广措施
(一)第一部分:
促销活动及卖场包装
1、一级市场。
(1)渠道部分:
分公司于连锁分部谈判,“五一”前将空调位置调整好,保证品牌形象位居主流前三位,专柜位置保四挣前三,总体市场份额保三争二,高效空调市场份额力保第一。
货源方面,我司保证来浓缩系统双高效、超一级能效机型机型及一款新品柜机和上量机型的货源供给,如国美UG1、S2F、AY2,苏宁S2FA、AE、NYC等。
(2)卖场包装
六大包装区域
项目名称
内容及布置要求
热卖氛围营造区域
吊牌旗
内容:
一面输出主信息“世界家电航母助飞中国航天”、副信息“XX双高效空调刷新世界纪录”,另一面输出连锁系统要求内容。
布置:
在卖场过道上、空调区域内悬挂,吊旗间距约2米一面,单店悬挂量不少于30张。
地贴
与吊牌旗内容一样;
要求每个卖场至少3张特大地贴。
从门口到柜台前,有两张方式张贴,一是1米×
1米左右的大地贴,间距约为1.5米;
二是张贴产品年度地贴(如空调的手状地贴),间距约为0.5米。
“刷新世界纪录”宣传(九大见证、四大贺信等)
专柜条幅
“XX双效空调刷新世界能效记录”
过塑样报
杭州节能比武过塑样报(规格:
A3)
流动红旗
本月高效空调销量第一
其他物料
“2005新闻荟萃”(推广科务必在“五一”前向各卖场下发足够的样报,并按要求张贴分公司发布的优秀稿件)、三大奖牌、天安门卫士照片等。
航天宣传区域
“XX空调航天专用产品”;
要求:
5月1日—7日期间悬挂,“五一”后于刷新条幅交换发布。
展示插板
根据总部下发的专项KT插板,按图纸要求组装航天模型展示。
省电对比实验会拆机对比
实验拆机二选一
按一季度方案要求,结合专柜大小,选择适当形式物料布置相关KT板、X展架,张贴省电、55度不停机、快速制冷三个实验结果公证书。
双高效独立展示区
区隔化包装
根据专柜规格的大小,从总部提供的三个方案中选择一个合适的方案布置。
促销信息区域
促销海报
“贺XX空调刷新世界能效记录”,加上新品买赠、刮刮卡抽奖等促销信息。
导购
利用下发的第二季度导购资源,建议四大系统每个门店平均每个周末增加1—2名以上临时优秀促销人员到位;
在4月15日前,分公司须完成对所有临促话术培训和举牌、拦截、开单、讲解、应急等事项分工培训。
(3)现场活动
①活动要求:
现场六板块
是否由总部提供设计稿及提供时间
品牌形
象宣传
终端再造运动物料
拱门、气模、气模人、帐篷、刀旗等
否
分公司设计
中国航天
项目宣传
条幅(醒目位置悬挂)
“XX空调中国航天专用产品”
活动背景布
“世界家电航母助飞中国航天”
(根据设计稿加各产品品类信息)
是
4月15日前
航天三面立体模型插板
航天火箭模型及宣传内容,紧靠活动背景布
临促小分队举牌呐喊、穿梭于卖场主道
由临促4人一组在卖场主要过道上巡回列队展示或呐喊形成热卖气氛,结合商场广播、喇叭宣传执行,举牌按总部提供的设计稿制作。
刷新世界
纪录宣传
条幅
“XX双高效空调刷新世界能效纪录”
(醒目位置)
九大见证人喷绘KT板、X展架
见证XX刷新纪录历程2个以上
(至少6米×
1.6米)
已提供
促销信息(KT板或海报)
“世界家电航母助飞中国航天”加上促销信息
举牌按总部提供的设计稿制作
超一级能
效产品全
阵容展示
空调10款超一级能效
展架完好无损,粘贴能效标签,配套新年度POP“超一级能效”贴齐全
优秀临促宣传
导购员根据总部下发说辞讲解,空调方面结合十大高效技术、八大健康技术、八年包修解说
拆机对
比展示
KT板(1个)
“能效看得见,节能才心安”
前期已提供
X展架一套(2个)
十大高效技术
对比实
验展示
对比实验
对26S1F及25BP进行省电对比试验展示
配套专柜机顶立牌、机身贴、地贴、X展架
②频次要求:
“五一”期间各省会城市、核心二级城市至少各保证1—2次大型户外现场活动(联合冰箱、小家电一起开展并分摊费用)。
(4)媒体综合投放:
媒体
项目性质
内容及投放要求
备注
报纸
硬广
第一种形式:
连锁购买整版,我司开天窗面积至少为半通栏的,则投放下发的《世界家电航母助飞中国航天》设计稿,空调冰箱各支持一般费用。
————
第二种形式:
连锁购买3/4版以上,但我司面积较小,则投放产品价格贴片、促销信息
第三种形式:
连锁投放其宣传硬广,则按下列要求加入标准放块信息“XX空调中国航天专用产品;
买X赠Y,买X赠Y”
添加合作伙伴名称或LOGO及专用产品ICON
新闻
新闻活动期间,连锁系统各分部每周在当地主流媒体上都有2—3篇新闻输出,我司支持部分费用后,须保证“高效空调销售第一”的信息在文中输出。
规定执行
软文
软文活动期间,我司可以在连锁系统固定的版面上投放下发的软文,但必须遵守以下原则:
①大连锁系统选择的版面是新闻、财经、家电版;
②连锁系统在该版面上投放的内容80%以上是各家电企业的软文,价格贴片、硬广等内容不得多于1/4版;
③该版面上不得出现竞品攻击我司的言辞((如美的有关节能普及的软文)。
沟通、报
批后执行
连锁系统主办杂志
软文或硬广
由推广科对杂志做整体分析后,对覆盖率高、可读性强、到达率高的杂志,推广科制定投放计划,报总部审批后执行。
2、二、三级市场
(1)前期工作要求:
按一季度方案要求,四项规定性工作“五一”前必须扎扎实实落实到位:
一是墙体运动;
二是千县A、B类县城“五一”前每两周至少一次的户外现场活动;
三是千张海报进社区,万套单页入家门活动;
四是千县每县一名的优秀导购。
(2)卖场包装(重点项目):
二、三级市场的传播涉及资源有限,故应以卖场建设为主,各营销中心应重点考虑在输出总部要求的年度、阶段信息的前提下,通过什么样的物料包装方式(不局限于总部指定的方式)能使品牌形象更为高端化,资源节余部分考虑开展户外促销活动。
项目布置
地级市
县级市
千县(A、B级)
镇(较为富裕)
吊牌、吊牌
旗、串旗
元旦、春节下发的全部往县级以下网店发,县级市以上若可免发布费,分公司应快速制作、下发到位,全力支持此类项目。
地贴、楼
梯贴等
免发布费或发布费较低的可以支持
双高效独
立包装区
根据专柜规格,按照总部提供的指引,从三个方案中选择一个合适的方案
新年度与样机配套的POP、促销信息海报
全套支持
本月“高效空调销量第一”锦旗
只要是综合性卖场,有竞品的,全部要求布置。
省电对比实验或拆机对比
分公司产品经理负责说服经销商,七折开单的全力支持
其他物料(如三大奖牌、合订本等)
要求
:
主力卖场全部布置
主力卖场视资源选择布置
“中国航天专用产品”奖牌、机身贴、吊串
在终端充分布置
企业荣誉海报
在终端和小区张贴
刷新条幅与航天产品条幅交换发布
要去:
视资源情况二选一
“杭州节能比武”过塑样报
全部布置
(3)户外现场活动
规定
可选
条幅(“刷新”与“航天”计两条)
促销信息海报
产品展示
拆机对比或对比实验
九大见证宣传
“航母助飞”户外巨幔
3、促销买赠政策
促销性质
产品型号
赠品名称
渠道赠品价
(单位:
元)
赠品终端包装价(单位:
渠道
/
赠品说明:
1本方案促销买赠政策包含渠道1
:
1配送政策,分公司总经理、产品经理、推广经理共同监督各大卖场渠道促销信息的100%输出
②对于以上表格“促销性质”栏目中的渠道赠品,特指用销售政策资源购买的小家电,分公司根据当地小家电的库存情况,灵活采购等价值赠品,但无论采购何种赠品,促销信息都必须100%在卖场输出。
3获得买赠组合套餐的用户不能再获买一赠一的赠品,节余的赠品继续在终端使用;
④所有套餐中不含特价机和广告机,若特殊情况必须事先申报,严格控制特价机在套餐中的比例;
⑤分公司在赠品管理中,建议营销中心以商场为
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