市场营销学作业及其答案Word格式文档下载.docx

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B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

7.从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C）

A.顾客忠诚度

B.顾客选择性

C.顾客渗透率

D.价格选择性

8.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。

它们所奉行的市场营销管理哲学是（D）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

9.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是（B）

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

10.消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于（D）。

A.对商品知识有专门了解

B.人数少

C.服务要求高

D.广告对购买决策影响大

11.用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A）

A.名义尺度

B.顺序尺度

C.间距尺度

D.比例尺度

12.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标（C）。

A.比较性

B.提示性

C.说服式

D.告知式

13.某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；

然后举办展销会并测量其可能的销售额；

最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。

这种实验设计是（A）

A.

B.简单时间序列实验

C.重复时间序列实验

D.前后控制组分析

E.阶乘设计

14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于（D）

A.固定成本

B.准固定成本

C.变动成本

D.准变动成本

15.王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（　D　）

B.习惯性购买行为

C.寻求多样化购买行为

D.化解不协调购买行为

E.复杂购买行为

16.在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。

上述策略特别适用于（B）

B.实现迅速起飞

C.实现快速增长

D.实现渗透最大化

E.维持特定销售水平

17.指出下列哪种市场是不可扩张市场（D）

A.儿童玩具市场

B.家用电器市场

C.烟草市场

D.食盐市场

18.企业利用自身在生产和经营方面已有的技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫做（A）

A.水平多角化

B.同心多角化

C.密集性增长

D.集团多角化

19.协助买卖成交、推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商有（C）

A.批发商

B.运输公司

C.制造商代表

D.零售商

20.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　C　）

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

21.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（D）。

A.集中决策

B.收缩决策

C.快速掠取决策

D.产品改良决策

22.在成本加成定价法中的“加成”的含义是（A）。

A.一定比率的利润

B.一定比率的成本

C.固定比率的利润

D.固定比率的成本

23.（B）是指在相关产品的市场中市场占有率最高的企业。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场追随者

D.市场补缺者

24.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者提供积极反馈的人是（C）

A.建议者

B.创用者

C.舆论领袖

D.参考群体

25.有些公司让消费者通过视频信息系统操作一个小型终端，用对讲式闭路电视订购屏幕上显示的商品，这种分销形式属于（D）

A.直接销售

B.购货服务

C.自动售货

D.直复营销

26.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用（B）

A.中等定价

B.高定价

C.转移定价

D.低定价

27.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是（B）。

A.偏向定价法

B.牺牲定价法

C.差别定价法

D.阶段定价法

28.（A）是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。

A.年度计划控制

B.战略控制

C.盈利能力控制

D.效率控制

29.同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得到满足。

这种追求最大子市场的倾向叫（D）

A.市场营销近视

B.超细分战略

C.反细分战略

D.多数谬误

30.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于（C）。

A.产品策略

B.定价策略

C.分销策略

D.促销策略

二、多选题

1.啤酒瓶属于（AC）。

A.首要包装

B.次要包装

C.直接包装

D.装运包装

E.外包装

2.市场营销的相关概念有（ABCD）。

A.需要、欲望和需求

B.产品和效用

C.交换、交易和关系

D.市场与市场营销者

E.市场营销最终目标

3.收集第一手资料的方法有（ABCD）。

A.观察法

B.小组深度访问法

C.问卷调查法

D.实验法

4.市场定位策略包括：

（AB）。

A.避强定位

B.迎头定位

C.重新定位

D.细分市场

5.广告目标的主要类型有（BCD）。

A.达成交易

B.传递信息

C.诱导购买

D.提醒使用

E.反馈信息

6.以下是消费品市场细分标准的有（ABCD）。

A.地理变数

B.人口变数

C.心理变数

D.行为变数

7.企业开展目标市场营销的主要步骤有（ACD）

A.市场细分

B.市场选择

C.市场定位

D.市场营销组合

E.大市场营销

8.市场营销人员及管理人员对业已存在的二手资料必须进行审查与评估。

审查与评估标准为（ACE）

A.公正性

B.一致性

C.有效性

D.多样性

E.可靠性

9.对企业来说新产品是（ABCE）。

A.第一次生产的产品

B.第一次经营的产品

C.第一次在市场上看到的产品

D.重新进行市场定位后再次推出的产品

E.为降低成本、改进功能后生产的产品

10.一个战略业务单们所具有的特征包括（ABCDE）

A.它是单独的业务或一组有关的业务

B.它有不同的任务

C.它有其竞争者

D.安有认真负责的经理

E.它掌握一定的资源

11.在短期内，利润一般取决于（ABC）

A.价格

B.平均成本

C.销售量

D.总固定成本

E.边际收益

12.企业在选择目标市场战略时需考虑的主要因素有（ABCDE）

A.企业资源

B.产品同质性

C.市场同质性

D.产品生命周期阶段

E.竞争对手的战略

13.营销审计具有下列特性（ABCD）。

A.全面性

B.系统性

C.独立性

D.定期性

E.导向性

14.企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素（ABCDE）

A.价格是否符合政府的有关政策和法令

B.价格是否符合企业的定价政策

C.消费者对价格的心理反应

D.企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见

E.竞争对手对企业的反应

15.迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有（ABCD）。

A.发展无关的产品,实行产品多元化经营

B.以现有产品进入新市场

C.实现市场多元化

D.通过技术创新和产品开发以替换现有产品

E.放弃现有产品

16.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略（ACD）

A.扩大产品组合

B.产品组合国际化

C.缩减产品组合

D.产品延伸

E.产品大类现代化

17.下列促销工具中那些属于狭义的促销组合的构成要素（ABDE）。

A.广告

B.包装

C.产品式样

D.劝诱工具

E.宣传

18.分销渠道选择原则包括（ABC）。

A.经济性原则

B.目标差异原则

C.适应原则

D.声誉原则

E.富有弹性，便于及时调整的原则

19.企业定价导向大体上有以下几种（ABC）

A.成本导向

B.需求导向

C.竞争导向

D.效益导向

E.批量导向

20.X和Y两种商品的需求交叉弹性是正值，这意味着（BE）

A.X和Y是互补品

B.X和Y是互替品

C.X和Y不存在关联关系

D.X商品价格提高将减少Y商品的需求

E.Y商品价格降低将减少X商品的需求

市场营销学作业二

一、单选题（共30道试题，共60分。

）

1.由黑白电视机发展为彩色电视机属于（B）。

A.改进产品

B.全新产品

C.换代产品

D.更新产品

2.（A）即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A.减轻策略

B.转移策略

C.反抗策略

D.撤退策略

3.中间商在微观环境中属于（A）。

A.市场营销渠道成员企业的一个

B.竞争者中的一个

C.顾客中的一个

D.公众

4.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。

这种方法被称为（A）

A.重心法

B.最大运量法

C.最小运距法

D.最小运费法

5.市场营销学作为一门独立的经济学科，诞生于20世纪初的（C）。

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

6.（D）是指企业不断寻求更有效的方法来管理销售队伍、广告、促销和分销等绩效不佳的营销实体活动。

A.年度计划控制

B.盈利能力