宾馆经营方案样本Word格式.docx

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（5）需求低价位:

餐饮消费从根本上讲是人们的基本生理需要,或者说饮食首先是生理需要,然后才是心理需要。

因此低价位是人们首要选择的要素。

（6）需求新观念:

随着中国餐饮行业持续快速的发展,消费者开始对具有品牌特色的餐饮产生浓厚兴趣,许多餐饮企业开始重视对自身特点的发掘从而吸引顾客,特色餐饮正成为未来餐饮企业发展的一个重要趋势。

归纳上述市场分析,消费需求可归纳为”绿色、优质、个性、便捷、亲民、特色”六个重点。

根据本宾馆实际情况,必须满足多层次消费者的需求,才能获得更高的利润。

2、餐厅定位分析

国电宾馆不同于社会上的宾馆、饭店。

其性质是服务、经营兼顾。

首先满足院内接待需要,在此基础上,充分利用资源,努力创收。

餐厅是宾馆的配套设施,接待的客人主要是院内各部门的协作单位和客户,及社会散客。

因接待人群阶层、地域多元,因此餐厅的定位应为即可承接重要接待宴会用餐,又可供应普通消费大众就餐服务。

餐饮品牌核心应为”美味安全、高质快捷、均衡营养、绿色健康”。

3、经营服务模式

（1）、菜单设计原则

A.固定餐单:

代表宾馆经营特色的经典菜肴和精品菜肴组合,是被顾客认可、点击率

高的菜肴组合。

固定餐单是高档、中档、低档三个层面均有的菜肴组合。

固定餐单应

设计精美,因为它是宾馆视觉形象的一部分。

而且菜肴具有不估清的特点。

B.季节餐单:

季节餐单分为冬季餐单、春季餐单、夏季餐单、秋季餐单等四部分内容。

同样包括高档菜肴部分、中档菜肴部分、低档菜肴部分三个层面组合。

季节餐单能弥

补两个缺陷:

其一是弥补固定餐单菜肴相对少的缺陷;

其二是弥补有些产品因季节原

因原料估清的缺陷。

C.特色菜单:

即使有固定餐单和季节餐单,对回头顾客仍有疲劳感,因此特色菜单能

够弥补固定餐单和季节餐单的不足。

特色菜单是指由厨房团队所设计的特色推荐菜肴,

如果能得到顾客的认可就能成为季节餐单或固定菜单的候选,反之要被淘汰。

特色菜

单也包括高档菜肴部分、中档菜肴部分、低档菜肴部分三个层面组合。

D.菜单菜肴档次比例:

高档菜肴占比10%、中档菜肴占比50%、低档菜肴40%。

E.菜品类别结构:

冷菜20%、热菜70%、面点10%。

F.菜品定价:

菜品价格=成本/（1-毛利率%）

（2）供餐方式

A.以中餐为主,具备供应西餐能力

B．标准定餐,现场零点

C．电话预约定餐（送餐）

D．团体自助餐

（3）、特色及优惠服务

A.为院接待定餐推荐个性化菜单

B.为院职工生日聚会、新婚宴请打折

C.节假日打折,对长期用餐老客户优惠打折

（二）客房

1、客源分析

以院内接待为主,在满足院内接待任务的情况下,接待社会散客。

院内各类客源约占70%左右。

2、客房定位分析

装修后客房设备、设施应在三星级标准。

由于宾馆规模限制,没有其它辅助娱乐、健身项目,对入住率有很大影响。

（1）、房间布置原则

现代、简洁、实用

（2）、设备设施

24小时热水,免费无线上网,客房用品三星级标准

提供送餐服务

二、设备设施添置计划

1、厨房设备

2、宾馆家具

3、客房用品

4、客房电器

5、餐厅餐具

6、酒店管理系统

7、办公设备

三、人员配置

1、餐厅服务员人

2、收银员人

3、厨房人

4、库房人

5、采购人

6、财务人

7、客房部人

8、保洁员人

9、运行维修人

10、保安人

五、运行成本测算

六、全年利润测算

五、运营管理方案

总体要求:

程序化、标准化控制;

数字化管理;

认证制度;

检查和效果测评。

（一）餐厅运营监控程序

1、制定年营业额和利润指标,根据淡、旺季合理安排任务,保证年营业额和利润指标的完成。

2、严格执行采购制度,入库出库制度。

3、严格控制成本核算。

4、现金收入一日一清,转帐收入一月一清。

5、每月进行盘点,做到帐物相符。

6、财务部门每月进行月收入统计、利润分析和成本核算。

为下月经营目标提供理论根据和准确资料。

7、安装酒店管理系统。

使管理人员、财务人员随时掌握经营情况。

加强各环节控制堵住漏洞。

（二）、服务质量控制方案

建立建全服务规程,统一各项服务工作标准,从而使之达到服务质量标准化,服务岗位规范化和服务工作程序化、系列化。

1、做好员工的培训工作。

员工的素质是服务质量的基础。

2、制定服务标准规程。

每个环节统一的动作、语言、时间、用具,包括对意外事件、临时要求的化解方式、方法等。

3、制定岗位责任制,各负其责。

4、服务质量控制措施

A、预先控制:

人力资源的预先控制。

物资资源的预先控制。

卫生质量的预先控制。

事故的预先控制。

B、现场控制:

服务程序的控制。

服务时机的控制。

根据宾客用餐的速度、菜肴的烹制时间,掌握好上菜节奏。

意外事件的控制。

餐饮服务是面对面的直接服务,容易引起宾客的投诉。

一旦引起投诉,主管一定要迅速采取弥补措施,以防止事态扩大,影响其它宾客的用餐情绪。

人力控制。

开餐期间,服务员虽然实行分区看台责任制,在固定区域服务,可是主管应根据客情变化,进行二次分工,做到人员的合理运作。

C、反馈控制:

经过质量信息的反馈,找出服务工作的不足,采取措施加强预先控制和现场控制,提高服务质量。

（三）、食品质量控制方案

1、原料进货:

严格执行《食品卫生法》、采购制度和验货制度。

2、初（粗）加工:

由餐厅经理、厨师长和卫生监督员检查初（粗）加工间卫生制度、工作流程和操作规程的执行。

3、烹制过程:

严格执行食品加工工艺流程和操作规程。

保证食品加工质量。

（四）、卫生管理控制方案（食品卫生、人员卫生、环境卫生、垃圾处理、餐厅消杀）

1、初（粗）加工间卫生制度

A、有专用加工场地和食品验收人员,腐败变质原料不加工使用。

B、清洗池做到荤、素分开;

上下水通畅,设有能盛装一个班产垃圾的密封容器。

C、加工后食品原料要放入清洁容器内（肉禽、鱼类要用不透水容器）,不落地,有保洁、保鲜设施。

D、加工肉类、水产品、蔬菜的操作台要分开使用,并有明显标志。

E、工作人员穿戴整洁的工作衣帽,保持个人卫生。

F、防尘防蝇设施齐全,运转正常。

2、烹调加工卫生制度。

A、不选用、不切配、不烹调、不出售腐败、变质、有毒有害的食品;

B、块状食品必须充分加热,烧熟煮透,防止外熟内生;

C、刀、砧板、盆、抹布、盆用后清洗消毒;

不用勺品味;

食品容器不落地存放;

D、制作面点用原料要以销定量,制作时使用色素、香精等食品添加剂,严格执行国家《食品添加剂使用卫生标准》;

E、工作结束后,调料加盖,做好工具、容器、灶上灶下、地面墙面的清洁卫生工作。

F、采取有效措施,消灭老鼠、苍蝇、蚊子、蟑螂,定期请专业队伍打药灭杀。

3、食品粗加工卫生制度

A、所有原辅料投产前必须经过检验,不合格的原辅料不得投入生产。

B、择洗、切配、解冻、加工工艺流程必须合理,各工序必须严格按照操作规程和卫生要求进行操作,确保食品不受污染。

C、包装食品使用符合卫生要求的包装材料,包装人员的手在包装前要清洗消毒。

D、加工用工具、容器、设备必须经常清洗,保持清洁,直接接触食品的加工用具、容器必须消毒。

4、人员卫生

A、宾馆工作人员定期体检

B、宾馆工作人员必须做到勤洗澡勤换衣

C、厨房工作人员应注意个人卫生,穿戴清洁的工作衣帽,不留长指甲,不蓄长发和胡须,不吸烟,不随地吐痰等;

D、餐厅服务员穿戴整洁,不留长指甲,不蓄长发和胡须,保持个人卫生。

E、公共场所禁止吸烟、随地吐痰等、乱扔杂物。

（五）、餐厅环境管理方案

1、检查分为每日（每周）例行检查和随机抽查形式。

2、对餐具、布件、服务用具的卫生标准。

A、瓷器餐具:

无缺口、无裂缝、无污迹、清洁完好,保持光亮;

B、银质餐具:

无弯曲、无污垢、无破损、保持光亮;

C、玻璃器皿:

无裂缝、无缺口、无破损、保持光亮;

D、布件:

清洁完好、熨烫平整、无污迹、光亮如新;

E、服务用具:

无油腻、无污迹、使用灵活、清洁完好;

3、家具的清洁标准:

A、转台:

清洁、无脏痕、无油腻、转动灵活;

B、餐桌、餐椅:

完好无损、物品摆放整齐序、无污迹、无破损、备用物品一应俱全、无隔餐遗留下垃圾、瓶盖等;

服务车完好有效、无事故隐患;

C、餐厅工作台,随时保持清洁,不得留置任何食品,以防止细菌传入。

4、餐厅环境（包括餐厅所属的公共区域）的卫生要求:

A、地毯、大理石地面:

干净完好、无垃圾、无污迹、无破洞;

B、门窗:

玻璃干净完好、窗台/门柜无浮灰、窗帘无破洞、无脏迹、无胶钩;

C、餐厅标志光亮、完好、无浮灰、无蜘蛛网;

D、灯具、空调完好有效,明亮无尘;

E、天花板、墙面:

无污迹、无积灰、无蜘蛛网、无剥落;

F、装饰品:

叶面光亮无浮灰、艺术挂件、立体摆设品:

无浮尘、无污迹、完好、无损、挂的端正;

G、餐厅内一切设备（电话机、收银机、冰柜等）完好有效、整洁;

H、餐厅空气:

清新、无异味;

I、发现有苍蝇或其它昆虫的出现,立即报告,并做彻底的扑灰消毒。

5、备餐间的要求: