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(1)加强同各电煤供应商交流和沟通,加大对各矿的公关力度,同时也在加强各矿供应商的催发力度,尽可能多的争取到电煤资源量。
同时也在积极同汽运车队协商尽可能低的运输费用,以及同电煤供应商、汽运车队协调发运工作。
(2)积极的多方位、多渠道的寻找资源,并在第一时间内抢运回来。
加大水运、铁运调进的力度,以此来弥补汽运运输的不足,以保证供应。
二:
采取有效措施降低燃料采购成本
由于原煤价格今年内有几次持续大幅上涨,公司效益受到严重影响。
为此,在完成供应的基础上,降本就成了我部门工作的重中之重。
采取以下降本措施:
(1)加强同各矿业、代发商进行沟通、协商以承兑汇票支付,变相达到降成本的目的。
(2)推迟涨价的时间,或减少涨价的幅度,达到变相降本目的。
(3)配合生产部做好优化配比工作,尽可能的按优化后的结构调进原煤,以达到降本目的。
三:
严把质量关
质量是永恒的主题,采取了一系列质量措施来严把原煤供应质量关,确保了进厂原煤质量保持在较好的水平上。
(1)积极与生产部配合把关,随时掌握质量状况,并加强了同各矿供应商有关质量方面的信息沟通、反馈,共同做好质量把关工作。
(2)在发运原煤中勤淘样,淘准样。
如有大块矸石、中煤等杂质的挑拣。
四:
1至6月份原煤的供应工作
(1)1至2月因是年关各矿安全整顿力度持续加强,生产力减小,原煤供应困难,但在领导正确带领下依然较好的完成了公司下达的任务。
3月考察当地周围各类水冲煤,发现冲出来的煤颗粒度小、质量不稳定、销售不保水、成本高、产量低。
4月至6月由于田陈矿成本提高以及暂停对外销售原煤,导致5月初停产两天,但在公司的领导指导带领下我们采取应急方案通过努力寻找到以__矿、__矿、__矿以及__煤场等新的供应商增加了调进力度。
维持与重点客户的良好合作关系。
加强了与长期战略合作关系的大客户(如__矿、__矿、__矿、__矿、__矿)的联系,取得他们的理解与支持。
在公司、部门领导的带领下,经常到这些重点客户那里进行走访,并盛情邀请和接待他们到金宝的来访。
在双方的友好交流当中,掌握相关的燃料资源信息。
同这些供货量大、质量稳定、信誉好、发运能力强的客户,保持密切的沟通与联系,紧贴市场,积极跟进,及时调整原煤价格。
在电煤资源紧张时期,重点客户能保证原煤供应;
当电煤行情出现缓和、价格下跌时,也是他们首先开始降低价格,形成双方共赢的良好局面。
从而确保了供货渠道的畅通,保证原煤的稳定供给、尽可能做到均衡到货,真正做到变被动为主动。
电煤采购工作总结精选范文2
电煤销售工作总结近三个月来,随着电煤市场的回暖,亭南煤业的电煤销售量也随之好转,进入了紧张而有序的运营机制。
古语有云:
磨刀不误砍柴工。
就是放在现在的社会中,也深刻指引和提示着我,要在进取工作的基础上,先找准思想方向,既要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中,使之事半功倍,取得良好业绩。
回顾三个月以来的工作情况,扪心自问,坦言总结,在诸多方面存在不足。
因此,更要强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法、技能与业务水平。
首先,在不足方面,从主观方面总结,缺乏经验,心有余而力不足。
一直处于摸索一步走一步的状态,在很大程度上存在欠缺强力说服客户,打动其购买心理的技巧,各方面处于量的积累过程。
古语云:
故不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海。
做销售前期是积累客户培养感情期,急于销售产品会适得其反,使客户感觉到我们真的是在卖产品,而不是帮助他们买产品,这样在心里技巧上已经输给了客户。
所以没有量的积累很难实现质的飞跃。
其次,从客观方面总结,大尺度的行业转变、适应角色的转换、钻研扎实的理论知识、客户从了解亭南煤业到认可亭南煤业都需要过程。
销售不单是跑出来的,销售最重要的
是要学会思考,针对产品的定位来寻找意向客户。
总之,在这三个月当中,通过与众多客户的沟通和交往,要能销售出去电煤,必须做到以下几点:
1、没有最好的产品,只有最适合市场的产品。
这一点尤为重要,电煤市场持续低靡,供过于求,通货膨胀,买方占领市场,客户不仅在煤质上有严格的要求而且在块型上有十分苛刻的条件,所以要打开销路,必须以最低的成本投资来打造最适合市场电煤。
2、客户要的不是便宜,是感到自己占了便宜。
市场配置资源的基础性作用得不到充分发挥,有形的手参与过多,在这种形势下,电煤的生产及销售没有完全由市场价格机制所引导,市场经济难以体现,所以因客户而异,针对不同的买主,适当放开优惠价,使客户感到自己占了便宜,进而开发更多的中小型客户。
3、不与客户争论价格,要与客户讨论价值。
始终遵循价格围绕价值上下波动这个价值规律的表现形式,透过亭煤的使用价值来充分体现亭煤的价值,在理论上克服客户的心理障碍,让客户彻底从心里上接受一分钱一分货的理念。
通过价值的作用稳定并提升亭煤价格。
4、没有不对的客户,只有不到的服务。
干好销售,人品第一,思维第二,能力第三。
在销售电煤之前,应先把自己销售出去,因为在很大程度上,客户不
只买电煤,他们更要买的是销售人员的做事态度和服务的精神。
5、买电煤不重要,重要的是怎么卖
买方的市场,显然在价格方面一把尺子量到底根本适应不了当前的市场。
首先,在严把煤质的基础上,更要发展现有市场和稳抓一部分大型客户的需求量,以防产生垄断。
其次,搞好软实力即做好各项基础服务,提升心理战术,打动中型客户,占领中型客户的市场来牵制大型客户。
最后,适当调整价格策略,发展最有潜力的中小型客户,作为后续资源,逐步壮大中大型客户,是三种客户源内部相互制约,相互促进。
摸底同行业的生产模式和销售战略及渠道,取长补短,在特定的产业市场结构中,亭煤可以通过制定或选择适当的竞争战略来获得持久的竞争优势。
避免流行战略——降价,这样既打到对方也损害自己,形成负面效应,进入恶性循环。
在这三月的实践中,根据对市场信息的采集和对各类客户的了解,总结如下竞争战略:
1、总成本领先战略。
提高技术含量,以最低的成本打造最适合市场要求的电煤。
2、差异化战略。
针对不同的煤种,打造最适合市场的块型;
根据不同的客户,创造不同的市场。
实例:
有些客户要煤量大,但听到价格不优惠时便会从此杳无音信,相信他们有探价的可能,也不排除实际要煤的客户。
3、集中化战略。
主攻某个特定的客户群,某煤种系列的一个细分区段或某一个地区市场。
我在与甘肃平凉、天水的中小型客户联系的过程中,他们说:
“现在这两地的电煤市场一直由华煤、宁夏王洼煤、内蒙煤占领着市场,你们的煤要在这里有销路,必须在价格上先压下去他们的价格,才能打开市场,市场打开了以后肯定是你们说了算”。
他们说的也不无道理。
调整生产销售结构,形成属于亭南煤业的一条龙生产链。
加快推进传统产业转型升级,转变传统生产方式,调整传统产业结构,走由高投入、高消耗、高污染、低效益的粗放型经济向低投入、低消耗、低污染、高效益的集约型经济转变,即走由“三高一低”向“三低一高”转变之路”。
在与外地客户联系的过程中,他们听到运输方面亭南煤业无力顾及时便会戛然而止。
这个问题也许是制约亭煤销量的另一个瓶颈。
由于当下的现实条件,发展的进度,
要解决属于亭南煤业一条龙式的生产链目前难以实现,但相信由此思路,朝此方向发展,走出一条属于亭煤的生产链将会指日可待。
为了节省成本,现在的电煤销售商多数愿意与生产商建立直接的商业关系,利用好这一点,做好零渠道(亭南煤业——消费者)的各项服务,提高亭煤企业效率。
充分利用信息化带动工业化,互联网时代的到来,颠覆着传统销售模式,间接销售威力巨大,利用互联网,打出亭煤在各大搜索引擎上的曝光率,让全国各地的客户知道亭南煤业,坚信是梧桐慢慢的会招来金凤凰,打造出属于亭南煤业的品牌。
电煤采购工作总结精选范文3
在繁忙的工作中,不知不觉迎来了新的一年,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,基本完成了公司下达的各项工作任务。
回顾这一年来,自己的工作情况,扪心自问,坦言总结。
在诸多方面还存在不足。
因此,更要及时强化自己的工作思想,端正意识,提高销售工作的方法技能与业务水平。
作为公司的一名销售人员,我们的首要目标就是架起一座连接我们的产品与顾客的桥梁,为公司创造经济效益和销售业绩,提高企业的知名度,以利益最大化为宗旨。
在这个方向的指导下,怎样用销售的技巧与语言来促使顾客与我们达成合作关系,激发起客户的合作欲望,就显得尤为重要。
因此,在销售工作中,我必须努力提高强化自身的业务能力,在专业的销售技巧方面多学习多总结。
同时做到理论与实践相结合,不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次,注意自己销售工作中的细节,谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。
用自己真诚的微笑,清晰的语言,细致的介绍,优质的产品去征服和打动客户的心。
力争在市场上最大程度得到客户们的认同。
树立起我们公司销售人员的优质精神风貌,更树立起我们公司的优质服务品牌。
再次,要深化自己的工作业务。
熟悉产品的各项重要质量指标,做到烂熟于心。
学会面对不同的客户,采用不同的沟通协作技巧。
力争让每一位客户都能在与我们的合作过程中留下良好印象,更力争增加销售数量,提高销售业绩。
在公司领导的正确指导下对重点用户加大沟通和货款回收清欠力度,继续对基本用户采取及时结算、不拖欠、重点用户设置警戒线的制度,确保应收账款在受控状态下的稳健运营,有效降低和规避资金运营的风险,确保经营资金的运营安全,加速资金周转。
最后,端正好自己心态。
其心态的调整使我更加明白,不论做任何事,务必竭尽全力。
这种精神的有无,可以决定一个人日后事业上的成功或失败,而我们的销售工作中更是如此。
如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀,那么他就掌握了达到成功的原理。
倘若能处处以主动,努力的精神来工作,那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之,通过理论上对自己这一年的工作总结,还发现有很多的不足之处。
同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。
梳理了思路,明确了方向。
在未来的工作中,我将更以公司的经营理念为坐标,将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的优势,努力接受业务培训,学习业务知识和提高销售意识。
扎实进取,努力工作,为公司的发展尽自己绵薄之力!
电煤采购工作总结精选范文4
7月7日供销分公司正式挂牌成立,电煤购销部人员于8月初陆续到位,定员定编5人。
为了完成渝能公司下达的目标任务,在公司领导的带领下,电煤购销部全体人员群策群力,在8月份实现了电煤购销工作零的突破,现对两个月来电煤购销部的工作汇报如下:
一
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