在西安如何摆地摊-摆地摊实用攻略--经验--注意事项--PPTPPT推荐.pptx
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勤劳的双手,给自己和国家创造更多的财富。
一时之间,摆地摊成了大家奔小康的新一时之间,摆地摊成了大家奔小康的新手段,有些行动力超强的年轻人,直接载了手段,有些行动力超强的年轻人,直接载了辆自行车,就摆起了小摊位。
辆自行车,就摆起了小摊位。
五菱汽车甚至马上就发布五菱汽车甚至马上就发布了全新的了全新的“地摊专地摊专用用”售货车售货车你你准备好准备好“练摊练摊”了吗?
了吗?
年轻人摆年轻人摆摊卖女式手提包摊卖女式手提包手机贴膜地摊手机贴膜地摊随随处处可可见见的的早早点点摊摊位位花花卉卉摊摊位位摆摊由于其上手难度低,非常适合新手及在校学摆摊由于其上手难度低,非常适合新手及在校学生的初期创业,因为其投入比较低,可以称之为生的初期创业,因为其投入比较低,可以称之为弹性最大的弹性最大的“职业职业”。
不要不要小看一个地摊,马云、刘强东等大佬,都是小看一个地摊,马云、刘强东等大佬,都是曾经曾经“练过摊练过摊”的。
的。
马云曾经背着麻袋去义乌市场批发饰品、袜子等马云曾经背着麻袋去义乌市场批发饰品、袜子等日用品,再到杭州的闹市摆摊,这期间摆地摊的日用品,再到杭州的闹市摆摊,这期间摆地摊的收入比他在翻译社赚得还多。
收入比他在翻译社赚得还多。
马云卖过的东西很杂,鲜花、衣服、玩具等等都马云卖过的东西很杂,鲜花、衣服、玩具等等都曾经卖过。
曾经卖过。
各个网络平台也适时发布了地摊扶持计划来响应各个网络平台也适时发布了地摊扶持计划来响应国家号召。
国家号召。
京京东的东的“星星之火星星之火”地摊扶持计划地摊扶持计划微微信的信的“全国小店烟火计划全国小店烟火计划”美美团的团的“春风行动春风行动”百万小店计划百万小店计划阿里巴巴阿里巴巴的的“地摊批发专区地摊批发专区”拼拼多多上线的多多上线的“摆摊神器摆摊神器”哪些哪些人会去地摊人会去地摊买东西?
买东西?
1.1.捡便宜的捡便宜的人。
因为人。
因为地摊上的东西比超市里便宜所以地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买,他也知道质量肯定要差点,但他会专门到地摊上买,他也知道质量肯定要差点,但是他只愿意花两块钱买双袜子没打算花是他只愿意花两块钱买双袜子没打算花55块钱买,所块钱买,所以他选择了在地摊上买东两。
以中老年人为主。
以他选择了在地摊上买东两。
2.2.图方便。
顺路在地摊上买方便,这种人也不是为了图方便。
顺路在地摊上买方便,这种人也不是为了图便宜也不是很在乎质量好坏,没时间专门去店里选图便宜也不是很在乎质量好坏,没时间专门去店里选一双袜子,顺路在地摊上买个方便。
一双袜子,顺路在地摊上买个方便。
摆地摊卖什么摆地摊卖什么?
适合地摊的物品有三大特点:
1.1.常用。
常用。
2.2.廉价。
廉价。
3.3.新奇。
否则顾客就去超市、商场和网上去买了。
新奇。
选好具有上面三类特质的物品,你的地摊就可能选好具有上面三类特质的物品,你的地摊就可能成为城市一个角落里最热销的地点。
成为城市一个角落里最热销的地点。
而根据根据百度而根据根据百度搜索大搜索大数据、儿童玩具、小吃、数据、儿童玩具、小吃、手机配件手机配件等都是等都是榜上有名榜上有名的。
下面总结了下面总结了55大类常见摆摊商品。
大类常见摆摊商品。
11:
女性饰品用品:
女性饰品用品地摊最优质的客户群体永远是:
地摊最优质的客户群体永远是:
女性群体女性群体。
抓住了女性群体的需求,就抓住了地摊经济的商机。
下面物品可供参考:
(服装、手提包(服装、手提包、文胸内衣、鞋袜、头饰、文胸内衣、鞋袜、头饰头花、耳钉耳饰、手链脚链、戒指手表、化妆工具、腰带钱)头花、耳钉耳饰、手链脚链、戒指手表、化妆工具、腰带钱)22:
居家生活用品:
居家生活用品上下班途中,换乘公交地铁间隙,随手买个家里正缺少的东西,便宜上下班途中,换乘公交地铁间隙,随手买个家里正缺少的东西,便宜的小件,暂时没到拼单上网买的程度,会是很多人的选择。
的小件,暂时没到拼单上网买的程度,会是很多人的选择。
这这类物品要选择单价便宜,但是家庭生活定期更换的。
类物品要选择单价便宜,但是家庭生活定期更换的。
例如:
抽纸卫生纸、马桶刷、刮毛器、居家装饰小摆件、雨伞手机挂例如:
抽纸卫生纸、马桶刷、刮毛器、居家装饰小摆件、雨伞手机挂件、小风扇等。
骑电动车用的遮阳用品、防寒物品、头盔等等件、小风扇等。
骑电动车用的遮阳用品、防寒物品、头盔等等33:
美食小摊:
美食小摊地摊上最受大众欢迎的还有各种美食小摊,煎饼果子、梅花地摊上最受大众欢迎的还有各种美食小摊,煎饼果子、梅花糕、炒饭、超冷面、臭豆腐、炸串、炸鸡柳、烤串、麻辣烫等糕、炒饭、超冷面、臭豆腐、炸串、炸鸡柳、烤串、麻辣烫等等,最好选择一个带有城市地域特色的美食。
等,最好选择一个带有城市地域特色的美食。
44.手机贴膜类手机贴膜类现在很多人买了智能手机后,都会选择贴现在很多人买了智能手机后,都会选择贴膜,自己贴膜往往会存在小气泡等问题,膜,自己贴膜往往会存在小气泡等问题,各大城市中都有很多手机贴膜类的地摊,各大城市中都有很多手机贴膜类的地摊,其进价便宜,孰能生巧,适合初期启动资其进价便宜,孰能生巧,适合初期启动资金较少的新人选择。
金较少的新人选择。
5.图书育儿图书类虽说现在网上阅读很普遍,但是很多人还是喜欢看纸质书虽说现在网上阅读很普遍,但是很多人还是喜欢看纸质书的,可以拓展自己的知识面。
的,可以拓展自己的知识面。
选选好一类书籍,例如育儿类、野史猎奇类、成功学、鸡汤好一类书籍,例如育儿类、野史猎奇类、成功学、鸡汤学类的书籍。
学类的书籍。
甚至有的地摊做到了论斤卖书,十分吸引人的眼球。
货源从哪来?
能否找到质优价廉的进货渠道,很大程度上决定了地摊的能否找到质优价廉的进货渠道,很大程度上决定了地摊的成功与否。
通常情况下,每个城市都有几个小产品批发市成功与否。
通常情况下,每个城市都有几个小产品批发市场,练摊的你可以从那里淘到货。
场,练摊的你可以从那里淘到货。
浙江义乌的小产品商场也是个很好的浙江义乌的小产品商场也是个很好的选择选择;
广州有广州有一德路批发市场;
一德路批发市场;
西安朝西安朝天门批发商场天门批发商场;
网上进货的缺点在于质量把控有时会出问题网上进货的缺点在于质量把控有时会出问题有有渠道的话尽量联系工厂直接拿货,一手利润很可观渠道的话尽量联系工厂直接拿货,一手利润很可观摆地摊的摆地摊的10大经验大经验1.1.尽量固定地摊位置,老主顾才能容易找到,做熟客生意最好尽量固定地摊位置,老主顾才能容易找到,做熟客生意最好做;
做;
2.2.起一个容易记又有趣的名字,用大字写出,方便别人记住;
起一个容易记又有趣的名字,用大字写出,方便别人记住;
3.3.只卖一个类别的物品,地摊很小,做不到全面,尽量在一个只卖一个类别的物品,地摊很小,做不到全面,尽量在一个细分市场里做专业做专一;
细分市场里做专业做专一;
4.4.每个物品明码标价,降低利润,做到比网上便宜,薄利多销,每个物品明码标价,降低利润,做到比网上便宜,薄利多销,不降价,顾客才会觉得你的东西货真价实不降价,顾客才会觉得你的东西货真价实5.5.尽量多进一些货,不要怕积压,摆的多了自然吸引人,尽量多进一些货,不要怕积压,摆的多了自然吸引人,“百百货中百客货中百客”,“不怕卖不完,就怕货不全不怕卖不完,就怕货不全”给人感觉更专业给人感觉更专业6.6.现在时兴直播带货,摆摊卖货时也可以直播搞起来。
现在时兴直播带货,摆摊卖货时也可以直播搞起来。
7.7.偷师同门,记住,一定要偷师同门,记住,一定要“不要脸不要脸”,多打听摆摊的同行,多打听摆摊的同行,主动交学费,半数的人是愿意告诉你经验的,但是一定不要主动交学费,半数的人是愿意告诉你经验的,但是一定不要抢人地盘抢人地盘8.8.为人一定要热情,和气生财。
为人一定要热情,和气生财。
9.9.条件允许,对老客打折,扩大影响力。
条件允许,对老客打折,扩大影响力。
10.10.一定要注意摊位卫生和形象,一定要注意摊位卫生和形象,“看人先看脸看人先看脸”,好的形,好的形象一定会给你的摊位加分象一定会给你的摊位加分什么时候摆摊什么时候摆摊晚上为摆地摊的黄金时间,具体时间为:
晚上为摆地摊的黄金时间,具体时间为:
晚上晚上5:
00-10:
30,这个时间段是人们外出活,这个时间段是人们外出活动的高峰期,尤其是在夏天,人们喜欢外动的高峰期,尤其是在夏天,人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。
并不是人多的地出纳凉和呼吸新鲜空气。
并不是人多的地方就是摆地摊的好地方,在人员流动大,方就是摆地摊的好地方,在人员流动大,且较空旷一点的地方是最好的选择。
且较空旷一点的地方是最好的选择。
摆地摊注意事项摆地摊注意事项一定要放下面子!
没什么可怕的,迈出第一定要放下面子!
没什么可怕的,迈出第一步总是最难的。
一步总是最难的。
一定要注意小偷!
不只是专业小偷,人多一定要注意小偷!
不只是专业小偷,人多的时候尤其注意,顾客中顺手牵羊的人也时有的时候尤其注意,顾客中顺手牵羊的人也时有发生,这个靠摊主的经验了,防盗最重要。
发生,这个靠摊主的经验了,防盗最重要。
预防假钱,可以准备验钞机,辛辛苦苦一整天,预防假钱,可以准备验钞机,辛辛苦苦一整天,几张假钱全玩完。
几张假钱全玩完。
地摊可选装备地摊可选装备在西安地摊位置如何选择第一:
第一:
2020年西安市早市时间年西安市早市时间(以下资料是西安摊位交流群摊友分享)(以下资料是西安摊位交流群摊友分享)1雅荷智能家园(早市雅荷智能家园(早市/4点点2占地方)占地方)4紫薇田园都市(早市紫薇田园都市(早市/4点点5占地方占地方/小区里面)小区里面)6长安一居(下午长安一居(下午2点)点)7枣园小区(早市枣园小区(早市/城北客运城北客运8站)站)待查待查9灞桥街道(星期日早晚凌晨灞桥街道(星期日早晚凌晨4点占地方)点占地方)10西航四校(下午)西航四校(下午)11新房村新房村待查待查12法士特齿轮(全天法士特齿轮(全天/城管)城管)13杈杨村(全杈杨村(全天收费天收费40)14后围寨(全天)15武警医院(全天)16二府庄(下午人多)17陈林村(全天)18车辆厂(早市40元)19欣欣家园(下午/城管)20十二路终点站(全天)21龙赵村(星期日下午)22大明宫五金机电灯饰城23(下午人多/须占地方)25民新路(全天)26民洁路(早市)27铁路新村(小区里面)28锦园小区(全天)29劳动路(城管严)30河址西(下午人多)31乳驾庄(下午人多)32长里村(摊位未找到)33湖北庄(待查)34草店村(待查)35西安市便民蔬菜早市37樱花路早市(人少建议不去)38邮电南巷蔬菜早市39太安街蔬菜早市40锦园路蔬菜早市41小南门里蔬菜早市42八府庄北路蔬菜早市43东门里东顺城巷蔬菜早市44仁厚庄南路蔬菜早不好45八佳巷蔬菜早市46团结东路蔬菜早市47电子三路蔬菜早市48明德路蔬菜早市49朱雀大街蔬菜早市50二府庄蔬菜早市51长
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