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但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位,存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题二、我国农产品市场的现状1.农产品市场建设发展迅速。
我国农产品批发市场不断发展,类别多,农产品市场,数目基本稳定,交易额稳步上升。
2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。
基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。
3.农产品营销中介发展活跃,各种农产品购销主体:
个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织,使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接,有效地缓解了农产品卖难的问题。
三,对产品市场影响因素进行分析1,从宏观环境来看(PEST)政策(P):
国家大力支持农业发展,对农业科技投入较大,对一些农业项目提供许多优惠的政策。
经济(E):
近年来,国家和盘县地区的经济快速平稳的增长,人们的可支配收入越来越多,高端农产品的市场也越来越广阔。
社会(S):
市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
技术(T):
一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。
2,消费者分析1,消费者消费的总体态势:
影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2,现在消费者分析:
就当前我国农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。
但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割3,寻求需求加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。
打造消费者信得过的品牌。
厂家应改变销售手段,改善销售渠道,转变经营观念。
开发潜在消费群体和场所。
3,品牌定位众所周知,品牌决定了一个产品的延伸度,因此我们要认识和定位我司品牌,做到知己知彼,准确定位,,它在带给消费者物质享受的同时,还带给消费者一定的精神享受。
品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。
1、品牌文化的深度:
做农业产业化龙头企业,创农产品精品品牌。
2、产品包装元素:
无公害、安全食品,力求高档次包装,突出产品高档定位。
3、产品线的设置:
主打高档农产品礼品,兼顾中档产品的研发引进和市场推广。
4、营销策略的差异化:
侧重团购渠道的开发,利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象,从而吸引目标消费群体对我司的认知度,同时大力发挥网络营销的作用,利用电子商务网站及我司官方网站进行产品直销。
四、营销战略(4PS战略)1.产品策略1,产品定位:
,考虑到产品的成本,同时为了突出产品的质量,我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。
2,包装设计:
根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。
还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场,对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。
3,在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略2.价格战略1)设计分级价格销售。
根据产品的不同子产品的营养价值的不同,设定不同的价格,以满足处于不同消费水平的消费群体;
2)3)拉大批零差价,调动批发商、中间商积极性;
给予适当数量折扣,鼓励多购。
3渠道策略农产品营销渠道的选择策略,不仅要求保证产品及时到达目标市场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少,能取得最佳的经济效益。
农产品批发市场的价值链有待延伸,走垂直一体化道路。
一方面有助于寻找到新的利润点,开拓发展空间,快速做大做强。
另一方面也可以有效减少渠道环节,稳定并降低市场价格,有助于提高农产品流通效率,对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。
2.改造升级原有的渠道组织,提高流通效率。
主要是要对当前农产品流通的主要载体批发市场和农贸市场进行改造。
批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展,提高流通效率,扩大流通半径,使之满足地区间农产品大规模流通的需要。
3.加强对渠道体系的梳理和调整,提高渠道绩效。
政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进行梳理再造,消除农产品流通不畅的瓶颈制约,使得各个环节都能够畅顺高效运转,提高其整体运营效率。
4.发展国际化营销渠道,把国内的产品销售出去,解决国内农产品卖难现象,。
同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段,激活流通,拓展市场。
4.广告战略充分利用各种广告传媒,比如电视、报纸、广告牌、网络等。
在电视广告上,以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告;
在网络方面,可以在网页上插入销售广告;
在报纸刊登代理广告;
在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。
此外,除了传统的促销方式,我们还可以采取新形式,比如适当进行公益营销,以不同功效的产品帮助不同需要的人群,支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能;
参加地方食品文化节,促进产品的推广销售;
同时还可以在校园内赞助活动,举办信友核桃乳杯营销大赛,扩大产品的销路和销量等。
农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。
在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用,与顾客建立长期关系,培养一批忠诚的顾客群五,农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。
新产品开发是从营销观念出发所采取的行动,因此首先必须是适应社会经济发展需要,试销对路的产品。
没有市场的产品,对企业而言再新也没有意义。
消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,因此,新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。
六,农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。
所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标,为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一,市场主体通过制造和发现市场机遇,采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前,各国民众日益重视食品安全,环保意识迅速增强,回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。
绿色农产品有利于增强人民体质,改善生存环境。
当今世界,人们对绿色农产品越来越青睐。
世纪之初,我国己全面启动“开辟绿色通道,培育绿色市场,倡导绿色消费”的“三绿工程”。
我们要牢牢抓住这一机遇,奏响绿色主旋律,大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。
我们要把握机遇,发展农产品的绿色营销。
201X/4/24篇二:
农产品营销策划案高端农产品营销策划案学院:
经管学院班级:
营销091姓名:
李常泰学号:
201X014188一、市场分析随着人们收入的提高,生活质量也在不断提高,人们对于农产品的要求更是从健康上升的绿色,环保和营养,高端农产品受到了消费者的广泛欢迎。
但就目前来看,我国高端农产品市场大多数被国外的一些农产品公司占据,他们依靠其科学技术、质量优势和品牌优势赢得了消费者的信赖,而我国的高端农产品因为起步晚,标准太严格等原因处于竞争中的不利地位。
但是,高端农产品市场不断扩大,为我国的农产品公司提供了一个良好的契机。
二、对产品市场影响因素进行分析1)从宏观环境来看(PEST)政策(P):
目标市场的认可规模大,食品安全问题一直是人们高度关注的问题。
2)消费者分析1、消费者消费的总体态势:
影响高端农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。
2.现在消费者分析:
就当前我国高端农产品市场而言,国外品牌占有很大的市场份额。
但是,由于我国农业科技的发展,消费者选择日益增多,单一的市场将面临分割。
3.重点问题加大宣传力度,保持人们固有的饮食习惯。
三、营销目标营销策划方案推广期间,市场占有率稳定增长,消费市场和消费人群增加,销售额增加,产品品牌名声更加响亮。
四、营销战略1、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。
因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。
2、产品结构性包装一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢?
产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值。
当然对高端人群来说,在包装上要特别注明选购的理由,和独特的卖点,这样结合具体产品进行深度发掘。
3、发掘卖高价的亮点好产品还要会吆喝,现在很多高品质的农产品销路不畅的主要原因,就在于一句鲜明的广告诉求可以唤起消费者的注意,引起他们的购买冲动。
因此塑造卖高价的理由,我们必须挖掘农产品本身的特色,以及当地的自然环境和文化背景进行诉求,尽量突出人无我由,人有我精,人精我异的特色。
4、塑造产品传奇故事对许多名特优的农产品来说,背后都有一段特别的传奇和故事,作为经营者其实不仅仅在销售农产品本身,也是在销售和推广一种文化、一种理念、一种生活方式。
5、开发多样化个性化需求现在我们发现,绝大多数农产品都是在满足人们的基本需求,难道我们仅仅是为了满足温饱吗?
其实在中国很多沿海地区的富裕程度,不亚于发达国家了,他们对农产品有着更多、更高、更深、根个性化的需求。
因此必须根据自己的产品特点,对应消费者独特需求,满足他们更加苛刻的要求,才能获得更高的收益。
6、高端农产品,渠道创新是出路现在许多农产品,都希望进现代零售渠道,如卖场、超市、便利店等,事实上,这些渠道因为门槛较高,进场费、促销费不堪重负、还有帐期限至、甚至拖欠款,对许多农产品来说并不是有效的渠道。
7、打破传统传播方式采用传统的广告传播模式,对农产品企业来说是烧钱,又见不到多少效益的手段,比较有效的手段是,通过事件营销、新闻营销、公关营销,篇三:
产品促销活动方案产品活动促销一、目的:
?
品牌知名度推广,新产品的销售启动二、对象:
情侣套装系列等十款套装产品三、活动主题:
牵手海,挚爱永恒;
海箱包见证你们的挚爱四、活动方式:
公司总部提供活动方案、礼品和监督;
直营店准备物料制作执行。
五、活动时间地点:
(七夕)8月3日6日;
直营店六、广告配合方式:
前期宣传(活动两周前起)1、城市主要干道悬挂横幅2、宣传单发放(派人员分区发放、邮寄)3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告七、活动准备:
1、人员安排:
2、物资准备材
- 配套讲稿:
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