鑫盛快捷入门销售面谈精品文档PPT推荐.ppt
- 文档编号:14679573
- 上传时间:2022-10-23
- 格式:PPT
- 页数:22
- 大小:580KB
鑫盛快捷入门销售面谈精品文档PPT推荐.ppt
《鑫盛快捷入门销售面谈精品文档PPT推荐.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《鑫盛快捷入门销售面谈精品文档PPT推荐.ppt(22页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
,小李坚定了信心,陈先生迫切需要一份保障的。
主管建议小李为客户推荐常青树组合,并指导小李设计了产品:
1、意外或疾病身故保障10万2、终身28种常见重大疾病保障10万3、资产保值增值(分红),65岁时现金价值及累积红利为111626元(按照中等分红水平测算),步骤一、建立轻松良好的关系步骤二、道明来意步骤三、观念导入步骤四、激发需求步骤五、约定下次会面的时间目的(恰当运用二择一法)步骤六、感谢客户,要求转介绍,与缘故客户进行销售面谈,接下来,小李就要与缘故准主顾进行面谈了,观看教学示范片,鑫盛快捷入门:
销售面谈,步骤一、建立轻松良好的关系业务员:
老陈,一段日子没见了,听说最近你升职了,恭喜你呀!
客户:
谢谢,你最近怎么样?
步骤二、道明来意业务员:
我最近加入中国平安了,还了解到一个很多人都觉得不错的理财经验,我今天主要是想和你分享一下这个经验,就是“如何用300元解决10万元应急钱的问题”。
步骤三、观念导入业务员:
老陈,比如这是我们的生命线,从我们出生那一刻开始,还会有另一条线始终伴随着我们,就是支出线,因为我们的一生都需要消费,你也认同吧?
是呀,人活一世始终都要花钱呐。
业务员:
但是我们能赚钱的时间却是有限的,大约就是25岁到60岁期间。
这是我们的收入线,这个阶段我们需要准备一生要花的钱,包括:
生活费用、买房买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用,应急所需的费用。
可是,老陈,你想没想过,我们什么情况下会中断收入呢?
大概是生病或者意外的情况下吧。
老陈,你说的对,这种情况下我们的收入就无法保障了,一旦我们发生意外或者疾病,支出不但不会减少,反而还会越来越多!
所以说人生是需要提前进行规划的。
老陈,你认同这个说法么?
这个说法还是挺有道理的。
草帽图(人生规划图),25岁,60岁,收入线,支出线,生活费用买房买车生育抚养创业成家养老准备应急准备,步骤四、激发需求业务员:
老陈,你平时都有哪些财务规划呢?
我也没做特别的规划,都是把钱放在银行和股票上了。
老陈,看来你还是很有理财头脑的。
假如有一个保守的投资,每月300元,大概每年3600元,因为是保守的投资,回报也比较保守,假设1.5吧。
那么你从30岁开始投资,交费到50岁停止,则到你65岁时,你知道这个保守的投资账户有多少钱吗?
没有算过。
我给你算过,大概11万,如果对一般人来说有一个账户,比较保守也不用管,到65岁有11万也不错吧。
但是有一个问题,如果很不幸开这个账户1年或2年以后发生重大疾病,这个账户可以帮助你吗?
应该不可以。
业务员:
为什么不可以呢?
因为交的时间比较短。
对啊,其实假如这个回报率有10或15应该也不可以帮助你,因为时间太短了,一年或两年,这个账户也就几千块钱。
其实我们平安现在也有一个账户的概念,就是每个月你交300元钱进来,然后平安帮你开两个账户。
第一个账户是分红,你连续交费到50岁停止,则到65岁的时候大概也可以拿回11万多。
但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障账户,保障账户有两个方面:
第一个部分是10万元的人寿保障,如果未来不幸发生在我们身上,这个账户会赔10万元给你的家人,你觉得怎么样?
那好啊。
我们第二部分就是给你10万元的重大疾病保障。
如果你开了这个账户以后,很不幸得了重大疾病,平安也会给你10万元钱,作为应急钱来解决重大疾病的问题。
从长远来说,你有300元钱,你觉得是放在这个保守投资账户,还是放在平安这个账户可以帮助你?
应该是平安的账户。
你觉得10万够不够,要不要增加?
应该够了。
注:
1、分红保单现金价值累计红利价值;
2、分红是不确定的,分红利率仅供参考,T形图:
保守投资,平安,300元/月,约300元/月,假定1.5,约11万,重疾?
保障,10万人寿,10万重疾,50岁,65岁,约11万,30岁,步骤五、约定下次会面的时间目的业务员:
平安的这个账户就是我们怎么用300元解决10万元应急钱的问题。
你有兴趣看看这个账户是怎么运作的吗?
可以啊!
我需要一至两天时间为你制定一个详细的计划,后天上午或者下午你哪个时间方便,我再来拜访你,向你做详细讲解?
那就下午六点,还在这里吧。
好的,后天下午六点,我们在这不见不散。
步骤六、感谢客户,要求转介绍业务员:
老陈,我还想你帮我一个小忙。
我也想把这么好的方法,那就是“如何用300元解决10万元应急钱的问题”,和你的好朋友分享一下,你可以介绍3个朋友给我吗?
演练,请以你的同桌做为客户演练整个销售面谈过程(须配合画图)时间:
10分钟,课程回顾,销售面谈的定义与缘故客户面谈前的准备与缘故客户进行销售面谈,Thankyou!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 快捷 入门 销售 面谈 精品 文档